借力答謝會販賣夢想課件

借力答謝會販賣夢想安徽分公司·康菊2011年10月

借力答謝會安徽分公司·康菊安徽合肥·康菊教育背景：大專職業(yè)背景：國企技術服務入司時間：2006年3月目前職級：業(yè)務經(jīng)理二級主要榮譽：3次入圍TOP2000培訓連續(xù)5年續(xù)期品質(zhì)服務明星分公司卓越人生吉尼斯記錄2011年分公司高峰會長安徽合肥·康菊教育背景：大專業(yè)績展示時間標保（萬）件數(shù)月均標保（萬）月均件數(shù)一季度5.261.732二季度35.42311.87.7二季度比一季度標保成長5.8倍,件數(shù)成長3.8倍業(yè)績展示時間標保（萬）件數(shù)月均標保（萬）月均件數(shù)一季度5.2業(yè)績突破緣于——設定目標：成為安徽第一個百萬舉辦客戶答謝會業(yè)績突破緣于——設定目標：成為安徽第一個百萬過去5年的我2006年白板入司,外地人，每月能有業(yè)績就不錯2007年第三期TOP2000后,觀念突破,開始做萬元件2007年到2010年業(yè)績徘徊在10萬-20萬,成長停滯2011年以太平的方式成長過去5年的我2006年白板入司,外地人，每月能有業(yè)績就不錯觸動——2011年1月4日，北京曾子洪總監(jiān)達成百萬,系統(tǒng)內(nèi)百萬不斷涌現(xiàn)觸動——2011年1月4日，北京曾子洪總監(jiān)達成百萬,系統(tǒng)內(nèi)百設定高目標——我要成為安徽第一個百萬百萬不斷涌現(xiàn)——

一線城市有，二、三線城市也有設定高目標——百萬不斷涌現(xiàn)——一個客戶7年加保22次,累計保費142萬主持早會受到啟發(fā)——一個客戶7年加保22次,累計保費142萬主持早會受到啟發(fā)——

結(jié)論：

短期提升業(yè)績

要從老客戶加保入手

結(jié)論：

短期提升業(yè)績

要從老客戶加保反思自己入司5年，老客戶一直沒有加保送計劃書后,客戶表示考慮,沒有促成機會分析原因公司、產(chǎn)品、市場都沒有問題一定是自己有問題反思自己分析原因嘗試新方法將客戶加保的案例打印出來，與計劃書一起向客戶展示大多數(shù)客戶的反應“他”很有錢,我還在創(chuàng)業(yè)階段,以后再考慮嘗試新方法將客戶加保的案例打印出來，與計劃書一起向客戶展示忠實客戶提出建議客戶參加同業(yè)答謝會后建議我舉辦借助公司平臺和現(xiàn)場氛圍促成忠實客戶提出建議客戶參加同業(yè)答謝會后建議我舉辦我對產(chǎn)說會的認識過去5年只有幾次成功邀約到客戶簽單很少,保費不高也想舉辦,但又擔心客戶不來或不簽單我對產(chǎn)說會的認識過去5年只有幾次成功邀約到客戶區(qū)經(jīng)理面談及督促面談——3月初,我猶豫不決

【區(qū)經(jīng)理】“康經(jīng)理，以你現(xiàn)在的積累，完全可以開一場個人客戶答謝會。既可以與老客戶溝通觀念，又可以尋求加?；蜣D(zhuǎn)介紹?！倍酱佟看我娒?，都詢問答謝會舉辦日期決定4月份開個人答謝會區(qū)經(jīng)理面談及督促面談——3月初,我猶豫不決決定4月份開個人答準備工作(1/2)提前1個月進行鋪墊篩選客戶：有潛質(zhì)、曾做過轉(zhuǎn)介紹的私營企業(yè)主職業(yè)背景：IT業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)、傳統(tǒng)行業(yè)等準備工作(1/2)提前1個月進行鋪墊準備工作(2/2)提前1個星期做最后的準備選定場所:“泉道商務會所”邀請客戶：短信、親自遞送請?zhí)_定客戶代表、嘉賓強調(diào)公司為個人舉辦的答謝會準備工作(2/2)提前1個星期做最后的準備邀請客戶——短信

尊敬的XX，您好！我從業(yè)5年來，非常感謝您的信任和支持。您是我事業(yè)上的貴人，為了答謝您，公司將于4月19日為我個人舉辦高端客戶答謝會，誠邀您蒞臨！遞送請?zhí)绦盼茨艽_定的客戶，遞送請?zhí)斆嫜堁埧蛻簟绦糯_定客戶代表、嘉賓——客戶代表1980年出生的私營企業(yè)主，剛購置寶馬在IT業(yè)具有影響力嘉賓商會會長房地產(chǎn)行業(yè)比較有影響力確定客戶代表、嘉賓——客戶代表答謝會的流程(1/2)介紹到場嘉賓的公司及職位公司領導致辭康菊經(jīng)理非常優(yōu)秀,是百萬精英班的學員希望她達成安徽第一個百萬

客戶代表、嘉賓致辭高度評價公司及我個人介紹身邊理賠案例私營業(yè)主需要保險答謝會的流程(1/2)介紹到場嘉賓的公司及職位答謝會的流程(2/2)個人致辭感謝大家的信賴和支持我的夢想是盡早達成百萬希望各位把身邊要好的朋友介紹給我理財講座、現(xiàn)場有獎促成簡餐、油壓按摩答謝會的流程(2/2)個人致辭答謝會注意事項答謝會的關鍵在于會前會后的經(jīng)營場地選擇要與客戶身份相匹配現(xiàn)場準備紅酒、水果和點心理財講座的內(nèi)容要引起客戶的興趣客戶離開時一一送別，并詢問感受答謝會注意事項答謝會的關鍵在于會前會后的經(jīng)營成果展示時間客戶姓名產(chǎn)品保費(萬)繳費期(年)4月陳總財富定投1055月張總福壽連連3355月唐總金悅?cè)松?.555月陳總金悅?cè)松?2.6106月劉總福壽連連3.5206月吳總金悅?cè)松?.520累計簽單標保35.4萬/6件邀約25人，實際到場客戶23人成果展示時間客戶姓名產(chǎn)品保費(萬)繳費期(年)4月陳總財富定成功案例客戶背景：張總，私營企業(yè)主8年“抗保分子”1月份通過老客戶介紹認識成功案例客戶背景：張總，私營企業(yè)主邀約過程3月份答謝會準備過程中拜訪張總【張總】我不會買保險,也不跟做保險的人打交道答謝會時間確定后,發(fā)短信給張總張總您好,想去拜訪您是因為您對保險的反感和對從業(yè)人員的不滿,讓我感覺更想和你做朋友,有了朋友的督促我會做的更好張總回復:那就明天吧第二天拜訪張總,直接邀約參加答謝會邀約過程3月份答謝會準備過程中拜訪張總會后追蹤

答謝會結(jié)束后詢問感受你認為我們公司給客戶提供這樣的服務感覺怎么樣不錯,我先簽1萬吧,哪天到我辦公室我們再談幾天后通過溝通答應簽單5月初回收福壽連連33萬/5年會后追蹤答謝會結(jié)束后詢問感受答謝會的好處系統(tǒng)的向客戶傳遞理財觀念充分借助公司平臺會后追蹤，簽單更輕松小投入，大回報答謝會的好處系統(tǒng)的向客戶傳遞理財觀念個人感悟

答謝會是