2023營銷上半年工作總結(jié)范本（3篇）

第7頁共7頁2023?營銷上半?年工作總?結(jié)范本?在繁忙的?工作中不?知不覺又?迎來了新?的一年，?回顧這一?年的工作?歷程，作?為石城石?業(yè)的一名?員工，我?們深深感?到企業(yè)之?蓬勃發(fā)展?的熱氣，?石城人之?拼搏的精?神。我?是營銷部?門的一名?普通員工?，剛開始?我對石材?方面的知?識不是很?精通，對?于新環(huán)境?、新事物?比較陌生?。在公司?領(lǐng)導的安?排下，我?接受了張?總為期一?周的知識?培訓，我?很快了解?到公司的?性質(zhì)及其?砂巖市場?的前景，?我深深覺?到自己和?企業(yè)身肩?重任。作?為企業(yè)的?門面，企?業(yè)的窗口?，自己的?一言一行?也同時代?表了一個?企業(yè)的形?象。所以?更要提高?自身的素?質(zhì)，高標?準的要求?自己。在?高素質(zhì)的?基礎上更?要加強自?己的專業(yè)?知識和專?業(yè)技能。?此外，還?要廣泛了?解整個石?材市場的?動態(tài)，走?在市場的?前沿。培?訓后，我?們開始跑?業(yè)務，開?始奔波于?臨汾市的?各個大工?程和施工?場地，經(jīng)?過這段時?間的磨練?，我已成?為一名合?格的銷售?人員，并?且努力做?好自己的?本職工作?。銷售?業(yè)績回顧?及分析：?應石材?市場的美?好前景和?需求，公?司于__?__月與?古玩城進?行合作，?共同完成?銷售工作?，這又是?公司的一?次重大變?革和質(zhì)的?飛躍。在?這段時間?，我和褚?經(jīng)理、馬?靜積極配?合大寧公?司的員工?，以銷售?為目的，?在公司領(lǐng)?導的指導?下，完成?價格的制?定，開始?了臨汾市?第一家樣?品工程，?____?月___?_月開始?全力投入?，以天氣?寒冷不能?供產(chǎn)品而?告終。經(jīng)?過這次企?業(yè)的洗禮?，我從中?得到了不?少專業(yè)知?識，尤其?是社會經(jīng)?驗的積累?，使自己?各方面都?所有提高?。年底?又于廣東?公司合作?。在此期?間主要是?針對荒料?的銷售。?由于時間?和運輸條?件有限，?年底只能?達成荒料?的合作，?這也是企?業(yè)的又一?大業(yè)務，?這其中與?蔚總和其?他銷售部?成員的努?力是分不?開的。?____?年這一年?是有意義?的、有價?值的、有?收獲的。?公司在每?一名員工?的努力下?，在新的?一年中將?會有新的?突破，新?的氣象，?能夠在日?益激烈的?市場競爭?中，更是?狹路相逢?勇者勝。?(二)?業(yè)績分析?：1、?促成業(yè)績?的正面因?素：①?調(diào)整營銷?思路，對?市場進行?有目標的?調(diào)整，加?大了宣傳?!②加?強了銷售?人員工作?的過程管?理，工作?實效有所?提升。?③用提高?提成比例?和開發(fā)新?客戶給予?額外獎勵?的“經(jīng)濟?激勵”手?法，形成?了“重獎?之下必有?勇夫”的?積極心態(tài)?，也是促?成業(yè)績的?重要因素?之一。?④對于市?場遺留問?題的解決?，依據(jù)產(chǎn)?品特有性?質(zhì)和用途?，采用“?堅持公司?利益原則?，以工程?實用可用?方針”的?指導思路?，從而使?業(yè)務作大?做強。?2、存在?的負面因?素：①?我對公司?的指示精?神理解不?夠，客戶?定位不夠?穩(wěn)定，沒?有嚴格按?照終端思?路開拓客?戶，部分?客戶選擇?方面存在?一定失誤??、谖?的心態(tài)以?及公司存?在薪資制?度，均存?在不規(guī)范?狀況。銷?售人員更?多的只想?有錢回到?公司帳上?和個人提?成，卻沒?有更多的?考慮客戶?是否適合?公司的合?作定位以?及長久發(fā)?展。③?公司產(chǎn)量?也沒太大?規(guī)模，就?古玩城情?況出現(xiàn)供?不應求，?甚至斷貨?，建議新?的一年有?充足的備?貨和良好?的生產(chǎn)質(zhì)?量、客戶?選擇公司?產(chǎn)品時更?多考慮的?是低價格?問題，所?以很多未?接受，甚?至根本無?終端意識?，直接將?公司的產(chǎn)?品優(yōu)勢變?成毫無優(yōu)?勢的流通?產(chǎn)品。建?議公司產(chǎn)?品獨有特?性和優(yōu)勢?更好開拓?和做大市?場，使我?們的砂巖?在市場上?能獨樹一?幟!心?得和收獲?：首先?邁出校門?的半年，?我體會了?理論和實?際脫節(jié)的?情況，以?后的工作?學習我會?把理論應?用到實際?、公司?也給我機?會參加培?訓和接待?顧客，我?珍惜每次?機會，我?會在石城?逐漸成長?!在公?司，為人?處世我也?開始成熟?，公司每?個成員都?和友善，?經(jīng)理和董?事長都很?關(guān)心我們?!時間說?明一切，?用心去看?待一切!?我會踏踏?實實做人?，兢兢業(yè)?業(yè)工作!?就全國?市場分析?、山東萊?州、廣東?云浮、福?建廈門以?及___?_、廣西?等地的石?材工貿(mào)基?地雖然已?經(jīng)漸成規(guī)?模，但東?部沿海地?區(qū)的市場?趨近飽和?，而我國?中西部省?份有著豐?富的石材?礦山資源?有待開采?加工利用?。鄒傳勝?表示，目?前擁有豐?厚石材礦?山資源，?但開發(fā)潛?力仍未被?挖掘的中?西部省份?已經(jīng)成為?眾石材企?業(yè)重點關(guān)?注地區(qū)，?有望成為?新興石材?加工貿(mào)易?基地。依?托當?shù)氐?石材礦山?資源和相?對較低的?勞動力成?本，新的?一年我們?石城石業(yè)?的效益將?越來越明?顯。作為?一名銷售?員工，我?會在新的?一年自我?更新，再?接再歷，?努力創(chuàng)造?輝煌!?2023?營銷上半?年工作總?結(jié)范本（?二）我?代表__?__佰盛?服裝店B?班全體員?工對本年?度的銷售?、服務情?況進行總?結(jié)，懇請?各位指導?。下面，?我從三個?方面進行?總結(jié)。?一、銷售?情況從?銷售數(shù)量?上看，朵?以增長_?___%?，而其他?柜組是負?增長。從?金額上看?，朵以增?長了__?__%，?衣香增長?了___?_%。從?類別上看?，成正增?長的有：?朵以褲子?數(shù)量增長?____?%，金額?增長__?__%，?上裝數(shù)量?增長__?__%，?衣香上裝?金額增長?____?%，褲子?的數(shù)量和?金額分別?增長__?__%和?____?%。另外?，配件方?面，卓多?姿有__?__%的?金額增長?;衣香有?____?%的金額?增長率。?整體三個?柜的升降?率為__?__%。?雖然有多?種因素的?影響，但?從發(fā)展的?角度說，?這是不理?想的銷售?結(jié)果。?對于這些?，我和我?的小伙伴?們都還做?的很不夠?。我們都?有一顆想?要銷售好?的心情，?但往往又?缺少了必?要的技能?技巧，甚?至是心有?余而力不?足。因?此，加強?學習和不?斷的總結(jié)?是非常必?須的，必?須改變不?合適的銷?售態(tài)度，?銷售方式?。另一方?面，我覺?得頻繁地?更換員工?也會對銷?售造成影?響，因此?，如何留?住一個好?的員工，?也是我們?應該努力?思考的問?題。對愿?意留下上?班的新員?工，我們?要耐心地?指導，讓?他們感覺?到努力就?會有可觀?的收獲。?我們所有?老員工都?要以主人?翁的責任?感待好新?員工。只?要我們有?一支穩(wěn)定?的，熟悉?業(yè)務的、?和愿意服?務的銷售?隊伍，我?想我們的?業(yè)績一定?會上得去?的。留住?優(yōu)秀員工?，需要我?們大家的?努力。?三、工作?展望“?長風破浪?會有時，?直掛云帆?濟滄海。?”有老板?的關(guān)愛，?有各部門?的支持鼓?勵，有我?們這些年?輕的“小?伙伴”們?的努力，?____?年我們將?用業(yè)績告?訴你們，?我們B班?是非常棒?的!伙伴?們，加油?吧，老板?賺錢了，?我們也會?沾光的。?202?3營銷上?半年工作?總結(jié)范本?（三）?現(xiàn)在進入?公司已經(jīng)?將近有_?___個?月的時間?，這一個?月的學習?過程對我?來說是至?關(guān)重要，?在這段時?間里我學?到了很多?新的東西?，比如業(yè)?務上的談?判，產(chǎn)品?知識的實?際運用以?及新環(huán)境?下同事之?間的和睦?相處等等?，現(xiàn)就本?周的一些?心得與體?會寫一下?。一、?總結(jié)：?____?月份截至?目前出了?三單的成?績，完成?了自己的?初步任務?目標，在?這里我要?感謝__?__，_?___的?幫忙。沒?有她們的?幫助這個?單子是不?會這么順?利拿下來?的。經(jīng)?過這不到?一個月的?電話營銷?，自己也?總結(jié)了一?下小小的?心得經(jīng)驗?：1.?首先確定?產(chǎn)品的使?用目標，?在和客戶?溝通之前?，要充分?的了解客?戶，因為?我自己認?為不能為?了打電話?而打電話?，是為了?成單而打?電話。針?對不同的?客戶側(cè)重?講不同的?內(nèi)容，正?如每個人?的心態(tài)不?同，與我?同年這一?輩多是自?傲的人，?他們的虛?榮心不允?許他們在?別人面前?承認自己?某方面缺?陷，因此?他們對保?健品十分?排斥，或?者他們本?身十分健?康，根本?不需要這?些。此刻?作為最大?的消費人?群，我們?要換個角?度，從父?母下手，?百善孝為?先，可以?以情動人?。2.?其次要有?正確的決?策者。在?工作中能?找到一個?真正的決?策者也是?需要下一?番工夫的?,在沒有?確定接電?話的人是?否是決策?者時輕意?不要暴露?自己的身?份,可以?從旁去詢?問出哪些?人有決策?權(quán),要出?電話與姓?名,這時?需要的我?的說話藝?術(shù),對大?數(shù)的人來?說,他(?她)們在?不是很忙?的情況?下會很熱?心的告訴?你一些情?況,如果?在工作煩?忙時會很?暴,這時?就不易過?多的談話?,并表示?出你的感?謝馬上掛?電話。?3.再者?要有積極?地心態(tài)和?正確的話?術(shù)。雖然?平時會受?到許多質(zhì)?疑甚至侮?辱，但我?明白，自?己必須承?受壓力和?調(diào)節(jié)好個?人情緒的?變化，每?天工作時?都要保持?一個很熱?情很積極?的心態(tài),?用你的熱?情去打動?對方。?4.對于?意向客戶?。對于意?向客戶要?時時及時?的跟蹤，?堅持不懈?的跟蹤。?目前我的?客戶中自?己感覺有?意向的，?有___?_個。我?認為自己?目前所做?的是了解?這些人，?獲悉他們?徘徊的緣?由，從根?本下手，?爭取一舉?拿下。?5.但經(jīng)