保險(xiǎn)公司培訓(xùn)工作總結(jié)（3篇）

第13頁共13頁保險(xiǎn)公司?培訓(xùn)工作?總結(jié)一?、我由_?___年?____?月加盟中?國人壽，?于___?_年__?__月?lián)?任朝陽分?部組訓(xùn)一?職，在_?___年?____?月參加省?公司組織?的初級(jí)組?訓(xùn)培訓(xùn)，?順利的拿?到組訓(xùn)合?格證書。?通過一系?列的學(xué)習(xí)?和在工作?方面的實(shí)?際，了解?了組訓(xùn)是?在職場(chǎng)內(nèi)?協(xié)助業(yè)務(wù)?主管從事?職場(chǎng)訓(xùn)練?、業(yè)務(wù)輔?導(dǎo)、業(yè)務(wù)?推動(dòng)、活?動(dòng)管理等?職能的專?業(yè)管理人?員。主?要事項(xiàng)：?全年以?創(chuàng)優(yōu)秀服?務(wù)部為目?標(biāo)，積極?開展各項(xiàng)?工作。?壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)?就是會(huì)務(wù)?的經(jīng)營(yíng)。?每月根據(jù)?經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)?制做月行?事歷進(jìn)行?會(huì)務(wù)管理?。嚴(yán)格各?項(xiàng)會(huì)務(wù)的?順利召開?：(1?)、首先?在干部早?會(huì)上每天?對(duì)主管對(duì)?各自團(tuán)隊(duì)?業(yè)績(jī)情況?，業(yè)務(wù)伙?伴的訪量?、追蹤和?記錄。促?使各主客?養(yǎng)成對(duì)屬?員活動(dòng)量?追蹤和輔?導(dǎo)的習(xí)慣?。在每月?當(dāng)中都會(huì)?選出當(dāng)月?的出單王?做心得分?享，在團(tuán)?隊(duì)樹立標(biāo)?桿，既起?到了表揚(yáng)?先進(jìn)又起?到了引導(dǎo)?教育的作?用。(?2)、在?一次早會(huì)?中重點(diǎn)進(jìn)?行專題教?育，氛圍?營(yíng)造及方?案宣導(dǎo)。?比如：區(qū)?域拓展的?開展中，?前夕宣導(dǎo)?、市場(chǎng)開?發(fā)流程、?拓展話術(shù)?、拜訪技?巧等，使?伙伴們團(tuán)?隊(duì)協(xié)作意?識(shí)增強(qiáng)，?團(tuán)隊(duì)凝聚?力大大提?升，也解?決了一些?業(yè)務(wù)員客?戶資源問?題，使伙?伴們看到?了希望，?對(duì)未來充?滿了信心?，隊(duì)伍也?得到了肯?定。(?3)、二?次早會(huì)中?重點(diǎn)追蹤?團(tuán)隊(duì)成員?動(dòng)態(tài)和日?活動(dòng)安排?。及時(shí)了?解伙伴們?的展業(yè)心?態(tài)，遇到?問題及時(shí)?共同找到?解決的方?法，讓伙?伴們感覺?團(tuán)隊(duì)就是?家，就是?軍隊(duì)，就?是戰(zhàn)場(chǎng)。?在__?__年的?工作中，?通過區(qū)域?拓展及產(chǎn)?品說明會(huì)?的運(yùn)作，?為全年的?目標(biāo)起到?了積極的?作用。?1、教育?訓(xùn)練通?過以會(huì)帶?訓(xùn)，提高?業(yè)務(wù)員的?專業(yè)知識(shí)?及展業(yè)技?巧，創(chuàng)一?個(gè)專業(yè)化?團(tuán)隊(duì)。?1、全年?根據(jù)業(yè)務(wù)?形勢(shì)的需?要制定相?應(yīng)的教育?訓(xùn)練方法?和課題，?在晨會(huì)中?充分利用?公司資源?按行事歷?安排逐一?講授專題?幫助伙伴?們規(guī)劃職?涯，增強(qiáng)?從業(yè)信心?，提高展?業(yè)技巧。?嚴(yán)格按照?公司的銷?售重點(diǎn)，?對(duì)新險(xiǎn)種?的學(xué)習(xí)，?話術(shù)的演?練，及技?能培訓(xùn)都?做到人人?都能通關(guān)?到位。如?新險(xiǎn)種康?A康B險(xiǎn)?，總先讓?所以伙伴?進(jìn)行專業(yè)?的學(xué)習(xí)，?通過學(xué)習(xí)?，要業(yè)務(wù)?在每次的?早會(huì)上進(jìn)?行反復(fù)的?演練，我?部的一位?伙伴在做?心得分享?就這樣么?說：“我?這所以能?成功的簽?這個(gè)份單?，是按照?公司教給?我們的話?術(shù)與客戶?接洽的，?雖然通關(guān)?通了四五?次，但是?我覺得還?是值得的?……..?”2、通?關(guān)愛心會(huì)?，掌控好?愛心班的?學(xué)習(xí)時(shí)間?，做到既?對(duì)愛心班?成員充實(shí)?了教育，?又留有時(shí)?間讓其跑?市場(chǎng)，多?次組織愛?心班成員?實(shí)戰(zhàn)演練?，話術(shù)過?關(guān)等訓(xùn)練?活動(dòng)，強(qiáng)?化愛心班?成員銷售?技能，幫?助業(yè)務(wù)員?破零舉績(jī)?，3、在?每月不定?期的講述?一些激勵(lì)?類小故事?，激發(fā)展?業(yè)激情。?2、表?報(bào)管理?表報(bào)管理?追蹤到位?1、全?年結(jié)合公?司開展的?各項(xiàng)勞動(dòng)?竟賽方案?進(jìn)行一系?列的表報(bào)?追蹤。認(rèn)?真的傳達(dá)?公司的精?神和各項(xiàng)?勞動(dòng)競(jìng)賽?方案，月?初及時(shí)訂?立目標(biāo)，?制表上報(bào)?，制做每?月伙伴績(jī)?效與達(dá)成?競(jìng)賽方案?人員追蹤?版塊。做?方案宣導(dǎo)?海報(bào)和業(yè)?績(jī)追蹤海?報(bào)，積極?營(yíng)造職場(chǎng)?展業(yè)氛圍?，制做標(biāo)?語口號(hào)，?并及時(shí)更?新。2?、在每天?的晨會(huì)中?通告前一?天的各團(tuán)?隊(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)?度、排名?、個(gè)人獎(jiǎng)?項(xiàng)達(dá)成情?況、與兄?弟部業(yè)績(jī)?對(duì)比情況?。使業(yè)務(wù)?員能夠清?楚及時(shí)的?知道自身?的業(yè)績(jī)和?所在團(tuán)隊(duì)?的業(yè)績(jī)狀?況。關(guān)注?全市業(yè)績(jī)?動(dòng)態(tài)，增?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)榮?譽(yù)感。?團(tuán)隊(duì)目標(biāo)?的達(dá)成：?全年完?成期交保?費(fèi)___?_萬，主?要利用公?司的一系?統(tǒng)措施，?抓產(chǎn)品說?明會(huì)的運(yùn)?作，抓好?區(qū)域拓展?，還有就?是針對(duì)大?單的突破?，在__?__年，?我部開發(fā)?一位高端?客戶，年?交保費(fèi)_?___萬?元，實(shí)現(xiàn)?開發(fā)大單?零的突破?。為全年?的目標(biāo)奠?定堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。?通過一年?來的工作?，讓我深?切感受到?要想做好?一名組訓(xùn)?，要有扎?實(shí)的專業(yè)?知識(shí)、要?有良好的?表達(dá)能力?、要有業(yè)?務(wù)輔導(dǎo)能?力、業(yè)務(wù)?推動(dòng)能力?、人際溝?通能力，?所以我要?在今后物?工作中，?加倍努力?，不斷學(xué)?習(xí)，不斷?創(chuàng)新，為?做一個(gè)優(yōu)?秀的壽險(xiǎn)?工作者而?努力。?保險(xiǎn)公司?培訓(xùn)工作?總結(jié)（二?）近期?，省行在?全省范圍?內(nèi)組織開?展了合規(guī)?經(jīng)營(yíng)大討?論活動(dòng)，?通過本次?合規(guī)經(jīng)營(yíng)?大討論活?動(dòng)，旨在?不斷增強(qiáng)?____?銀行從業(yè)?人員的合?規(guī)理念，?強(qiáng)化合規(guī)?意識(shí)，提?高我行合?規(guī)經(jīng)營(yíng)的?自覺性。?做為一名?銀行從業(yè)?人員，我?深知合規(guī)?經(jīng)營(yíng)對(duì)業(yè)?務(wù)發(fā)展的?重要性。?尤其是我?行涉及的?業(yè)務(wù)囊括?了儲(chǔ)蓄、?對(duì)公、信?貸、理財(cái)?、保險(xiǎn)、?基金、中?間業(yè)務(wù)等?，每一項(xiàng)?業(yè)務(wù)的發(fā)?展都有嚴(yán)?格的制度?和操作流?程，能否?嚴(yán)格執(zhí)行?制度和操?作流程直?接影響各?項(xiàng)業(yè)務(wù)的?持續(xù)健康?發(fā)展。通?過本次合?規(guī)經(jīng)營(yíng)大?討論，使?我們每一?個(gè)人都確?立了合規(guī)?經(jīng)營(yíng)的理?念，并且?需要運(yùn)用?到我們的?實(shí)際工作?中，進(jìn)一?步規(guī)范了?個(gè)人業(yè)務(wù)?的經(jīng)營(yíng)行?為，強(qiáng)化?責(zé)任落實(shí)?，有效防?范各種風(fēng)?險(xiǎn)，確保?我行個(gè)人?業(yè)務(wù)的各?項(xiàng)操作規(guī)?章制度的?有效落實(shí)?，確保了?金融資金?安全。以?下是我的?一些培訓(xùn)?總結(jié)：?一、開展?合規(guī)經(jīng)營(yíng)?大討論，?讓合規(guī)經(jīng)?營(yíng)理念深?入人心。?開展合?規(guī)經(jīng)營(yíng)大?討論活動(dòng)?對(duì)規(guī)范操?作行為，?遏制違法?違紀(jì)和防?范案件發(fā)?生具有積?極的深遠(yuǎn)?的意義。?一方面，?要統(tǒng)一各?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?加強(qiáng)合規(guī)?文化建設(shè)?的認(rèn)識(shí)，?使之成為?企業(yè)合規(guī)?文化建設(shè)?的倡導(dǎo)者?，策劃者?、推動(dòng)者?。當(dāng)今社?會(huì)是一個(gè)?知識(shí)經(jīng)濟(jì)?社會(huì)，各?種新事物?不斷涌現(xiàn)?，新業(yè)務(wù)?、新知識(shí)?更是層出?不窮。形?勢(shì)的發(fā)展?要求我們?不斷加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，全?面系統(tǒng)地?學(xué)習(xí)政治?理論、金?融業(yè)務(wù)、?法律法規(guī)?等各方面?的知識(shí)，?不斷更新?知識(shí)結(jié)?構(gòu)，努力?提高綜合?素質(zhì)，更?好地適應(yīng)?全行業(yè)務(wù)?提速發(fā)展?的需要。?按照我行?的要求，?認(rèn)真履行?崗位職責(zé)?，要注重?加強(qiáng)對(duì)政?治理論、?經(jīng)濟(jì)金融?、法律法?規(guī)等方方?面面知識(shí)?的學(xué)習(xí)，?不斷提高?自身的綜?合素質(zhì)，?增強(qiáng)明辯?事非和拒?腐防變的?能力，做?到在大是?大非面前?立場(chǎng)堅(jiān)定?、頭腦清?醒。同時(shí)?，要進(jìn)一?步端正經(jīng)?營(yíng)指導(dǎo)思?想，增強(qiáng)?依法合規(guī)?審慎經(jīng)營(yíng)?意識(shí)，把?我行各項(xiàng)?經(jīng)營(yíng)活動(dòng)?引向正確?軌道，推?進(jìn)各項(xiàng)業(yè)?務(wù)健康有?效發(fā)展。?另一方面?，要提高?全體員工?對(duì)合規(guī)文?化建設(shè)大?討論活動(dòng)?的認(rèn)識(shí)，?全行干部?職工是我?行企業(yè)合?規(guī)文化建?設(shè)的主體?，又是企?業(yè)合規(guī)文?化的實(shí)踐?者和創(chuàng)造?者，沒有?所有從業(yè)?人員的積?極參與，?就不可能?建設(shè)好優(yōu)?良的合規(guī)?文化企業(yè)?，更談不?上讓員工?遵紀(jì)守法?。從現(xiàn)實(shí)?看，許多?員工對(duì)企?業(yè)合規(guī)文?化教育建?設(shè)的內(nèi)涵?缺乏科學(xué)?的熟悉和?理解，把?企業(yè)合規(guī)?文化建設(shè)?與企業(yè)的?一般文化?娛樂活動(dòng)?混淆起來?，以為提?幾句口號(hào)?，組織一?些文體活?動(dòng)，唱唱?跳跳就是?企業(yè)合規(guī)?文化建設(shè)?。在全員?中開展合?規(guī)文化建?設(shè)大討論?，就是要?通過學(xué)習(xí)?、討論，?使大家認(rèn)?識(shí)到合規(guī)?文化建設(shè)?的極端重?要性并積?極參與其?中。其次?下大氣力?做好全員?的培訓(xùn)、?考核，業(yè)?務(wù)培訓(xùn)力?求達(dá)到綜?合性、系?統(tǒng)性、專?業(yè)性、實(shí)?用性、提?升性，要?使所有業(yè)?務(wù)人員人?人熟知制?度規(guī)定，?個(gè)個(gè)爭(zhēng)當(dāng)?合格柜員?、營(yíng)銷能?手;通過?系列活動(dòng)?，使全體?員工正確?把握企業(yè)?合規(guī)文化?建設(shè)的真?正科學(xué)內(nèi)?涵，自覺?地融入到?企業(yè)的合?規(guī)文化建?設(shè)中去，?增強(qiáng)內(nèi)控?治理意識(shí)?，狠抓基?礎(chǔ)治理，?促進(jìn)依法?合規(guī)經(jīng)營(yíng)?。二、?建立合規(guī)?經(jīng)營(yíng)企業(yè)?文化，促?進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)?展的健康?可持續(xù)。?從我行?來看，應(yīng)?建立合規(guī)?經(jīng)營(yíng)的企?業(yè)文化，?包括企業(yè)?精神、價(jià)?值觀念、?企業(yè)目標(biāo)?、企業(yè)制?度、企業(yè)?環(huán)境、企?業(yè)形象、?企業(yè)禮儀?、企業(yè)標(biāo)?識(shí)等內(nèi)容?，形成有?自已特色?的文化經(jīng)?營(yíng)理念。?如何做到?這一點(diǎn)，?我認(rèn)為首?先還是要?通過形式?多樣的學(xué)?習(xí)、教育?、交流，?通過學(xué)習(xí)?、交流、?研討使全?體員工熟?悉___?_銀行應(yīng)?如何發(fā)展?，員工在?自已的崗?位上應(yīng)如?何做好自?已的工作?，與別的?員工相比?差別有多?大，應(yīng)如?何改進(jìn);?要通過談?認(rèn)識(shí)，談?個(gè)人的人?生觀、世?界觀、價(jià)?值觀，以?此建立我?行的合規(guī)?文化，進(jìn)?而提高_(dá)?___銀?行的凝聚?力、戰(zhàn)斗?力。其次?要把大討?論活動(dòng)與?內(nèi)控管理?和案防工?作結(jié)合起?來，要統(tǒng)?籌兼顧，?合理安排?，突出重?點(diǎn)，有的?放矢地開?展專項(xiàng)治?理，要通?過開展教?育活動(dòng)，?鼓勵(lì)員工?檢舉違紀(jì)?違法的人?和事，提?供案件線?索，推動(dòng)?案件防控?工作深入?開展，提?高企業(yè)合?規(guī)文化。?最后要結(jié)?合工作實(shí)?際，認(rèn)真?開展規(guī)范?化服務(wù)，?按照總行?各項(xiàng)規(guī)章?規(guī)定中的?條款，對(duì)?一些細(xì)節(jié)?問題、難?點(diǎn)問題要?進(jìn)行專項(xiàng)?學(xué)習(xí)。對(duì)?當(dāng)前的業(yè)?務(wù)經(jīng)營(yíng)和?柜臺(tái)服務(wù)?形勢(shì)，認(rèn)?真總結(jié)和?細(xì)分客戶?群體和業(yè)?務(wù)需要，?整合有限?資源，對(duì)?存在較大?矛盾和服?務(wù)困難的?服務(wù)焦點(diǎn)?要集思廣?益，打開?思路，不?斷創(chuàng)新服?務(wù)方式，?以最大的?限度滿足?客戶需要?，提升企?業(yè)合規(guī)文?化精華。?三、開?展合規(guī)經(jīng)?營(yíng)大討論?，為提高?經(jīng)濟(jì)效益?保駕護(hù)航?。加強(qiáng)?合規(guī)經(jīng)營(yíng)?大討論的?主要目的?，是通過?提高企業(yè)?的凝聚力?、向心力?，降低金?融風(fēng)險(xiǎn)，?實(shí)現(xiàn)企業(yè)?效益的最?大化。合?規(guī)就像紅?綠燈，你?遵守它，?它就會(huì)保?護(hù)你。很?多人都認(rèn)?為一提到?合規(guī)，就?覺得受到?了束縛、?業(yè)務(wù)不好?做了、發(fā)?展也受到?了影響，?在接受合?規(guī)管理時(shí)?總會(huì)自覺?或不自覺?地產(chǎn)生這?樣或那樣?一些抵觸?情緒。但?是我們要?明確這點(diǎn)?“合規(guī)文?化是立行?之本，經(jīng)?營(yíng)之本”?，合規(guī)與?業(yè)務(wù)發(fā)展?不是矛盾?的、更不?是對(duì)立的?。合規(guī)像?紅綠燈一?樣維護(hù)著?業(yè)務(wù)發(fā)展?的秩序，?擔(dān)負(fù)著為?經(jīng)營(yíng)管理?保駕護(hù)航?的職責(zé)和?使命。工?作中，應(yīng)?該做到“?三要”。?一要樹立?正確指導(dǎo)?思想。要?在追求盈?利的同時(shí)?重視資金?的安全性?和流動(dòng)性?，防止出?現(xiàn)為了片?面追求高?速業(yè)務(wù)增?長(zhǎng)而忽視?風(fēng)險(xiǎn)防范?和內(nèi)控機(jī)?制建設(shè)的?傾向。二?要建立健?全各項(xiàng)規(guī)?章制度。?要始終把?制度建設(shè)?放在突出?位置，注?重用制度?來約束人?，用制度?規(guī)范日常?行為。為?此，要結(jié)?合工作實(shí)?際，制訂?并完善一?系列規(guī)章?制度，堅(jiān)?持用制度?來規(guī)范業(yè)?務(wù)經(jīng)營(yíng)過?程，確保?有章可循?，切實(shí)堵?住各種漏?洞，防止?違規(guī)行為?的發(fā)生，?確保每一?個(gè)環(huán)節(jié)都?不出現(xiàn)問?題。要認(rèn)?真借鑒國?際先進(jìn)經(jīng)?驗(yàn)，積極?運(yùn)用現(xiàn)代?科技手段?，建立健?全覆蓋所?有業(yè)務(wù)風(fēng)?險(xiǎn)的監(jiān)控?、評(píng)估和?預(yù)警系統(tǒng)?，認(rèn)真執(zhí)?行重大違?約情況登?記和風(fēng)險(xiǎn)?提示制度?。要建立?健全內(nèi)控?制度，保?證經(jīng)營(yíng)的?安全性、?流動(dòng)性、?效益性，?建立自我?調(diào)整，自?我約束、?自我控制?的制衡機(jī)?制，要在?追求自我?經(jīng)濟(jì)利益?的過程中?建立健全?不斷自我?完善的內(nèi)?部控制制?度，加強(qiáng)?操作風(fēng)險(xiǎn)?防范。三?要堅(jiān)持思?想教育。?要緊緊抓?住思想教?育這一重?要環(huán)節(jié)，?經(jīng)常開展?有關(guān)規(guī)章?制度的學(xué)?習(xí)，有針?對(duì)性地進(jìn)?行黨風(fēng)廉?政教育，?不斷增強(qiáng)?依法合規(guī)?經(jīng)營(yíng)的意?識(shí)，利用?金融系統(tǒng)?身邊發(fā)生?的案例進(jìn)?行現(xiàn)身說?法，使全?體職工始?終保持清?醒頭腦，?自覺抵制?各種腐朽?思想的侵?蝕。在?我們的身?邊有很多?真人真事?，各種案?例都反映?了合規(guī)建?設(shè)的重要?性，十次?小的違規(guī)?操作可能?造成一次?較大的飛?行故障，?百次較大?的故障可?能釀造成?一次大的?飛行事故?，十次大?的飛行事?故就可能?造成一次?空難。這?就要求我?們從根源?上控制風(fēng)?險(xiǎn)，杜絕?違規(guī)操作?，不給“?事故”留?下任何可?乘之機(jī)。?只有這樣?，才能保?障我們的?事業(yè)在合?規(guī)大道上?又好又快?的發(fā)展。?我們要經(jīng)?常參加一?些“學(xué)內(nèi)?控制度，?創(chuàng)合規(guī)文?化”的活?動(dòng)，真正?的使合規(guī)?文化融入?我們員工?的日常操?作行為，?融入具體?的業(yè)務(wù)辦?理過程，?為全行業(yè)?務(wù)實(shí)現(xiàn)又?好又快發(fā)?展奠定堅(jiān)?實(shí)的合規(guī)?基礎(chǔ)。通?過此次合?規(guī)經(jīng)營(yíng)大?討論活動(dòng)?，我們更?應(yīng)給清醒?的認(rèn)識(shí)到?合規(guī)經(jīng)營(yíng)?的重要性?和必要性?，嚴(yán)格執(zhí)?行業(yè)務(wù)規(guī)?章制度和?操作流程?，在業(yè)務(wù)?發(fā)展的過?程中以制?度為準(zhǔn)繩?，按章操?作，及時(shí)?、正確的?督促各二?級(jí)支行，?按規(guī)定和?制度履職?，確保我?行各項(xiàng)業(yè)?務(wù)合規(guī)、?穩(wěn)定、可?持續(xù)的發(fā)?展。保?險(xiǎn)公司培?訓(xùn)工作總?結(jié)（三）?懷著空?杯的心態(tài)?和期待的?心情，我?有幸參加?了中國人?壽保險(xiǎn)股?份有限公?司福建省?分公司第?期組訓(xùn)培?訓(xùn)班。通?過余天的?積極參與?和全心投?入，我在?對(duì)壽險(xiǎn)的?知識(shí)、態(tài)?度、技巧?和習(xí)慣等?各個(gè)方面?都取得了?長(zhǎng)足的進(jìn)?步和可喜?的成績(jī)，?這一切的?取得，與?領(lǐng)導(dǎo)的幫?助和指導(dǎo)?是分不開?的，如果?沒有領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)心，?我就沒有?機(jī)會(huì)參加?這樣高水?平、高規(guī)?格、超強(qiáng)?度、超極?限的提升?班。在此?向領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)懷表示?衷心的感?謝!培?訓(xùn)班的課?程緊張而?有序，培?訓(xùn)班的氛?圍嚴(yán)肅而?又活潑。?回首難忘?的日日夜?夜，收獲?良多，感?慨萬千，?現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)?匯報(bào)如下?：一、?態(tài)度決定?一切，理?念產(chǎn)生力?量。第?期組訓(xùn)班?有兩條醒?目的精神?標(biāo)語：一?條是-壽?險(xiǎn)是人才?的事業(yè)，?人才是教?育的事業(yè)?，教育是?培訓(xùn)的事?業(yè);另一?條是-我?為壽險(xiǎn)而?來，我為?成功而來?，我為理?想而來。?從培訓(xùn)班?一開始我?就把它們?當(dāng)作我的?座右銘，?時(shí)刻牢記?在心，把?首先端正?態(tài)度作為?成功與收?獲的起步?。米盧曾?說過：“?態(tài)度決定?一切!”?只有從心?里認(rèn)同了?學(xué)習(xí)的必?要性和重?要性，才?能使行動(dòng)?變自發(fā)為?自覺，才?能產(chǎn)生良?好和積極?的效果。?培訓(xùn)班為?期三周的?課程也有?效地證明?了這一點(diǎn)?。第一?節(jié)課班主?任就要求?我們認(rèn)真?思考這樣?的一個(gè)問?題：在培?訓(xùn)班過程?中如何學(xué)?習(xí)，想學(xué)?到什么，?學(xué)習(xí)后對(duì)?自己有哪?些期望？?我覺得，?首先要明?確目標(biāo)，?樹立信心?，理論聯(lián)?系實(shí)際，?嚴(yán)格遵守?紀(jì)律。從?一點(diǎn)一滴?的小事情?做起，踏?踏實(shí)實(shí)朝?大目標(biāo)走?去。不僅?要以飽滿?的熱情，?專注的精?神來聽好?每一堂課?，同時(shí)也?要學(xué)習(xí)講?師的授課?技巧，互?動(dòng)的豐采?，也要與?各個(gè)地區(qū)?的伙伴多?溝通，多?交流，從?他們身上?吸取更多?的營(yíng)養(yǎng)和?靈感，每?位伙伴都?是老師，?每位伙伴?身上都有?閃光的亮?點(diǎn)，有著?非常優(yōu)秀?的品格值?得我去欣?賞和學(xué)習(xí)?。這樣的?機(jī)會(huì)，人?生能有幾?回？有什?么理由不?去珍惜和?努力呢？?積極向上?的態(tài)度是?進(jìn)步的根?本保障，?良好的心?態(tài)本身就?是一筆寶?貴的財(cái)富??？偙葎e?人多付出?一點(diǎn)，總?比別人多?努力一些?，總比別?人多學(xué)習(xí)?一分，離?成功總會(huì)?近些再近?些。這是?培訓(xùn)班給?我的感受?之一。?二、養(yǎng)成?良好習(xí)慣?，體現(xiàn)組?訓(xùn)風(fēng)范。?有意練?功，無意?成功。所?謂成功，?就是功到?自然成。?成功就是?從不習(xí)慣?到習(xí)慣的?過程。所?以，良好?習(xí)慣的養(yǎng)?成對(duì)成功?是至關(guān)重?要的。一?個(gè)人的輝?煌，決不?是偶然，?決不是一?朝一夕的?事情，而?是經(jīng)過歲?月的千錘?百煉和人?生的坎坎?坷坷。專?家統(tǒng)計(jì)，?一個(gè)良好?習(xí)慣的養(yǎng)?成，至少?要經(jīng)過次?的反復(fù)練?習(xí)才能形?成，而即?形成的好?習(xí)慣，可?以陪伴其?一生，一?流組訓(xùn)的?風(fēng)范，要?從培養(yǎng)良?好習(xí)慣開?始。在培?訓(xùn)班里有?許多細(xì)節(jié)?上的規(guī)定?，比如椅?子及時(shí)歸?位，上課?手機(jī)不能?攜帶，就?餐不得喧?嘩，保持?四周整潔?衛(wèi)生，著?裝整齊講?究，嚴(yán)格?遵守作息?時(shí)間，嚴(yán)?格履行請(qǐng)?假手續(xù)等?，這些都?充分體現(xiàn)?了老師們?的良苦用?心。一支?招之即來?，來之能?戰(zhàn)，戰(zhàn)之?能勝的部?隊(duì)必然是?一支習(xí)慣?良好，紀(jì)?律嚴(yán)明，?作風(fēng)過硬?的部隊(duì)。?培訓(xùn)班全?封閉的學(xué)?習(xí)和訓(xùn)練?是緊張而?又愉快的?，大家都?以追求競(jìng)?爭(zhēng)、追求?卓越、追?求挑戰(zhàn)的?全新精神?來投入，?整合舊知?識(shí)，學(xué)習(xí)?新技能是?目標(biāo)，同?時(shí)，我認(rèn)?為，良好?習(xí)慣的培?養(yǎng)也是不?可缺少的?內(nèi)容之一?。良好習(xí)?慣的養(yǎng)成?是個(gè)漫長(zhǎng)?而又艱辛?的過程，?培訓(xùn)班是?個(gè)很好的?提升機(jī)會(huì)?和修正的?基地，因?為在這里?有來自八?閩大地的?伙伴們的?友情提示?和無私幫?助，也有?各位講師?的嚴(yán)格監(jiān)?督和熱忱?關(guān)心。濃?厚的學(xué)習(xí)?氛圍和環(huán)?境，無疑?會(huì)使學(xué)習(xí)?進(jìn)步得快?些再快些?。在長(zhǎng)達(dá)?三周的課?程里，我?的紀(jì)律是?滿分，這?與我努力?培養(yǎng)良好?習(xí)慣是分?不開的。?組訓(xùn)作為?職場(chǎng)的一?名管理者?與輔導(dǎo)者?，自身必?須具備光?輝與正面?的形象，?以身作則?，用實(shí)際?的行動(dòng)來?感召和影?響伙伴，?做語言和?行動(dòng)的雙?巨人，這?樣才能取?得很好的?效果。一?流組訓(xùn)的?風(fēng)范的養(yǎng)?成，要從?大處著眼?，小處著?手。大目?標(biāo)的設(shè)定?是不可缺?少的，因?為這是奮?斗的方向?和期待達(dá)?成的境界?，但日常?生活中細(xì)?節(jié)小事就?可以體現(xiàn)?組訓(xùn)的修?練功底，?正所謂：?細(xì)微之處?見風(fēng)范，?毫厘之優(yōu)?定乾坤。?三、充?實(shí)知識(shí)教?育，提升?專業(yè)技能?國壽股?份制改革?，帶給公?司全新的?機(jī)遇，同?時(shí)也讓我?們面臨更?高的挑戰(zhàn)?。如何加?強(qiáng)營(yíng)銷管?理，如何?迅速有效?地拓展市?場(chǎng)，如何?健全和完?善教育訓(xùn)?練體系，?如何提高?營(yíng)銷員隊(duì)?伍的整體?素質(zhì)，如?何突破思?維有所創(chuàng)?新等等一?系列的問?題已成為?擺在我們?面前刻不?容緩亟待?解決的課?題。事實(shí)?和實(shí)踐證?明，只有?通過專業(yè)?培訓(xùn)和規(guī)?范教育，?提升各級(jí)?主管和一?線銷售人?員的綜合?素質(zhì)，從?而提高公?司營(yíng)銷業(yè)?務(wù)的核心?競(jìng)爭(zhēng)力，?才能從根?本上保證?業(yè)務(wù)的持?續(xù)健康穩(wěn)?定發(fā)展。?從公司的?生存和發(fā)?展的戰(zhàn)略?高度上講?，充實(shí)營(yíng)?銷知識(shí)教?育，提升?國壽專業(yè)?技能是第?期組訓(xùn)班?的核心要?求，也是?我參加本?次培訓(xùn)班?對(duì)自己的?根本要求?。培訓(xùn)?班的課程?由淺入深?，深入淺?出，可以?體會(huì)到是?經(jīng)過老師?認(rèn)真考慮?，周到安?排和精心?設(shè)計(jì)的。?第一周?的課程是?導(dǎo)入性和?結(jié)構(gòu)性的?，主要包?括組訓(xùn)人?員的工作?職責(zé)和基?本工作模?式，壽險(xiǎn)?營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?的經(jīng)營(yíng)運(yùn)?作，壽險(xiǎn)?公司的組?織形式與?結(jié)構(gòu)，國?壽的雙成?企業(yè)文化?，一流組?訓(xùn)的風(fēng)范?等。第?二周課程?轉(zhuǎn)入實(shí)踐?性和具體?操作性，?包含如何?填寫工作?日志，如?何進(jìn)行活?動(dòng)管理，?如何經(jīng)營(yíng)?日志的批?閱與指導(dǎo)?，職場(chǎng)輔?導(dǎo)要領(lǐng)，?團(tuán)隊(duì)亞文?化建設(shè)等?。第三?周課程有?：如何安?排行事歷?，如何進(jìn)?行業(yè)務(wù)推?動(dòng)，如何?培養(yǎng)企劃?力，如何?撰寫企劃?案，如何?進(jìn)行溝通?和激勵(lì)，?營(yíng)業(yè)單位?指標(biāo)分析?，職場(chǎng)訓(xùn)?練要素，?版基本法?，愛心激?勵(lì)會(huì)和經(jīng)?營(yíng)總結(jié)會(huì)?等。每一?節(jié)課對(duì)我?來說都是?受益非淺?的。其中?：李俊勇?講師的指?標(biāo)分析課?具有鮮明?的針對(duì)性?和非常強(qiáng)?的實(shí)用性?。通過對(duì)?營(yíng)業(yè)單位?各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)?成果的分?析和解剖?，形成系?統(tǒng)化的指?標(biāo)和規(guī)范?化的報(bào)表?，使生硬?和冰冷的?數(shù)字產(chǎn)生?強(qiáng)烈的視?覺沖擊效?果，用數(shù)?字說話，?用指標(biāo)來?糾正目標(biāo)?，用分析?來查明問?題，用最?佳方案來?解決問題?。這些對(duì)?原本粗放?型經(jīng)營(yíng)的?單位來講?，具有相?當(dāng)現(xiàn)實(shí)的?指導(dǎo)意義?。業(yè)務(wù)報(bào)?表體系的?建立，不?僅要直觀?易懂，導(dǎo)?向突出，?同時(shí)盡量?做到格式?統(tǒng)一，防?止工作量?過大而影?響業(yè)務(wù)報(bào)?表的質(zhì)量?，更重要?的是要將?可用資源?優(yōu)化配置?，爭(zhēng)取價(jià)?值最大