工作計(jì)劃書如何寫(實(shí)用五篇)

第頁(yè)共頁(yè)工作方案書如何寫(實(shí)用五篇)工作方案書如何寫篇一大班幼兒已經(jīng)上過(guò)兩年的幼兒園，因此他們的家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的情況有了一定的理解。這些家長(zhǎng)都很年輕，育兒經(jīng)歷缺乏，由于獨(dú)生子女的特殊性，又使他們對(duì)孩子的期望值很高，望子成龍，望女成鳳。在家庭中，祖輩們的教育分量很重，溺愛(ài)孩子的現(xiàn)象比擬嚴(yán)重，對(duì)孩子的一切都包辦代替。因此本班所有的家長(zhǎng)中，存在著很大的差異性。我們同時(shí)也發(fā)現(xiàn)班上幾個(gè)外地小男孩特別淘氣、霸道、喜歡打人，每天他們家長(zhǎng)接送孩子時(shí)來(lái)去匆匆，甚至從不和老師打招呼，導(dǎo)致我們很少有時(shí)機(jī)和他們交流。針對(duì)這些情況，本學(xué)期我們重點(diǎn)加強(qiáng)以各種形式與家長(zhǎng)進(jìn)展交流與溝通。如：要求家長(zhǎng)每天多停留幾分鐘談話、家園之窗、家長(zhǎng)會(huì)等形式和活動(dòng)，家園合作，與家長(zhǎng)交流經(jīng)歷，協(xié)商一致的教育理念，傳遞正確的教養(yǎng)方式，促進(jìn)幼兒身心和諧開(kāi)展，安康快樂(lè)的成長(zhǎng)。積極緩解幼兒的心理焦慮，使孩子能高快樂(lè)興的入園。在進(jìn)展家園對(duì)話的過(guò)程中，以交流、溝通為前提，抓住與每個(gè)家長(zhǎng)的交流時(shí)機(jī)，幫助家長(zhǎng)解決困難，共同參與到解決詳細(xì)教育問(wèn)題的理論過(guò)程中；經(jīng)常與家長(zhǎng)換位而思，贏得家長(zhǎng)的理解、支持和幫助。定期在家園聯(lián)絡(luò)欄中向家長(zhǎng)介紹幼教好文章。讓家長(zhǎng)更多的育兒知識(shí)。作。1．召開(kāi)班級(jí)家長(zhǎng)會(huì)，與家長(zhǎng)交流信息，挖掘家長(zhǎng)中的教育資和社會(huì)資使家長(zhǎng)更深化的參與到幼兒園教育活動(dòng)中，使家長(zhǎng)與老師間、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)形成互相討論、溝通、學(xué)習(xí)的良好家園互動(dòng)氣氛。2．開(kāi)拓家園聯(lián)絡(luò)專欄。利用門口的家園宣傳櫥窗，定期在家園聯(lián)絡(luò)欄中向家長(zhǎng)介紹幼教好文章。讓家長(zhǎng)獲得更多的育兒知識(shí)。堅(jiān)持寫好家園聯(lián)絡(luò)冊(cè)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)每個(gè)孩子的閃光點(diǎn)，并把每個(gè)孩子的情況真實(shí)地反應(yīng)給家長(zhǎng)；使家園共育達(dá)到應(yīng)有的效果。3.開(kāi)展家訪活動(dòng)。利用雙休日、節(jié)假日的時(shí)間，對(duì)新生進(jìn)展一次家訪活動(dòng)，理解孩子在家的表現(xiàn)。4．組織開(kāi)展親子活動(dòng)。在元旦的日子里，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加幼兒園的親子慶賀，以豐富多彩的體育游戲吸引家長(zhǎng)參與孩子們的活動(dòng)，同時(shí)鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)。工作方案書如何寫篇二20xx年，集團(tuán)公司企業(yè)管理部圍繞總裁室年初下達(dá)的經(jīng)濟(jì)工作目的任務(wù)，以黨的“十八大”精神為指導(dǎo)，牢記全心全意為交通企業(yè)消費(fèi)一線效勞的宗旨，努力創(chuàng)新工作思路，全力抓好機(jī)務(wù)工作。經(jīng)過(guò)各單位的共同努力，機(jī)務(wù)工作各工程標(biāo)任務(wù)按時(shí)序進(jìn)度有序推進(jìn)。今年1—12月，全集團(tuán)共完成技改投入2.6471億元〔數(shù)據(jù)來(lái)自資產(chǎn)管理部，含客運(yùn)本部、江陰、宜興、星網(wǎng)，市公交，錫惠公交，工程公司〕，完成全年方案1.84億的144%；完成機(jī)務(wù)工業(yè)產(chǎn)值157.73萬(wàn)元；運(yùn)輸車輛平均完好率98.41%，工程機(jī)械完好率95.5%；無(wú)發(fā)生任何因機(jī)械故障導(dǎo)致的事故。20xx年技術(shù)管理工作主要有以下幾個(gè)方面：3月22日，集團(tuán)公司分管領(lǐng)導(dǎo)親自召開(kāi)了全年機(jī)務(wù)工作會(huì)議，總結(jié)去年機(jī)務(wù)工作成果，從四個(gè)方面對(duì)20xx年機(jī)務(wù)工作的進(jìn)展了部署：一是按時(shí)序進(jìn)度完成“十二五”主要污染物總量削減目的任務(wù)；二是保障、使用好現(xiàn)有車輛〔設(shè)備〕，杜絕傷害事故；三是開(kāi)展“機(jī)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)化深化年”活動(dòng)，量化標(biāo)準(zhǔn)機(jī)務(wù)管理體系，確保實(shí)效；四是繼續(xù)加強(qiáng)機(jī)務(wù)兩支隊(duì)伍建立，研究erp系統(tǒng)、新能車輛等新設(shè)備，進(jìn)步使用效率。會(huì)上，集團(tuán)黃副總裁做了重要講話，針對(duì)去年機(jī)務(wù)工作中存在的缺乏，針對(duì)解決、優(yōu)先解決，要求各單位機(jī)務(wù)管理部門堅(jiān)持工作創(chuàng)新，以技術(shù)開(kāi)展引領(lǐng)集團(tuán)公司的開(kāi)展和決策。年初，為了推進(jìn)集團(tuán)公司機(jī)務(wù)技術(shù)管理標(biāo)準(zhǔn)化體系的全面鋪開(kāi)，進(jìn)一步加強(qiáng)交通企業(yè)機(jī)務(wù)根底管理工作，集團(tuán)公司下發(fā)錫交集發(fā)[20xx]9號(hào)文，指導(dǎo)組織“機(jī)務(wù)技術(shù)管理提升年”專項(xiàng)活動(dòng)。活動(dòng)以“三個(gè)全面提升”為目的〔全面提升機(jī)務(wù)管理工作效率，全面提升機(jī)務(wù)工作節(jié)能減排程度，全面提升機(jī)務(wù)兩支隊(duì)伍程度。〕，圍繞“一個(gè)中心”〔提升機(jī)務(wù)管理工作效率〕，突出“兩個(gè)重點(diǎn)”〔“黃標(biāo)車”工作和臥鋪車淘汰更新工作〕，做好“三項(xiàng)工作”〔進(jìn)步機(jī)務(wù)維保程度、加強(qiáng)機(jī)務(wù)隊(duì)伍建立、創(chuàng)新機(jī)務(wù)管理方法〕。集團(tuán)公司成立了由王國(guó)新總裁任組長(zhǎng)，黃炯耀副總裁任副組長(zhǎng)的“機(jī)務(wù)技術(shù)管理提升年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。各單位紛紛響應(yīng)，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，積極推進(jìn)新能設(shè)備應(yīng)用，制訂全員培訓(xùn)教育，完善管理體系，確?；顒?dòng)獲得實(shí)效。1、做好節(jié)運(yùn)期間機(jī)務(wù)保障。遇重大節(jié)假日、重要活動(dòng)，各單位對(duì)所有車輛開(kāi)展技術(shù)狀況全面檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即維護(hù)，確保車況完好。全年共排查車輛七千余輛次，消除隱患車輛210輛，較好的完成了節(jié)運(yùn)保障任務(wù)?？瓦\(yùn)公司公布24小時(shí)搶修效勞，實(shí)在做到小修不過(guò)夜，確保節(jié)前“臨檢”一次通過(guò)；集團(tuán)公交企業(yè)在在低溫天氣做好自查檢查，催促做好營(yíng)運(yùn)車輛技術(shù)狀況檢查、平安一級(jí)部位檢查、防火平安的檢查，保修廠、車間合理安排消費(fèi)，組織搶修力量，確保維修車輛不過(guò)夜。2、落實(shí)高溫季節(jié)設(shè)備檢查。夏季極易發(fā)生車輛自燃事故和輪胎爆胎事故。各單位機(jī)務(wù)管理部門在夏季降臨前重點(diǎn)對(duì)所有營(yíng)運(yùn)車輛的車載消防、應(yīng)急設(shè)備進(jìn)展了一次全面的檢查，杜絕設(shè)備故障隱患。“8.5”公交車自燃事故發(fā)生后，集團(tuán)公司立即要求各單位全面開(kāi)展車輛防火專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查了車輛電氣線路和油路管道等部位的線路老化，油路管道、車載消防應(yīng)急設(shè)施失效、過(guò)期或臨界過(guò)期等隱患整改情況以及輪胎使用情況，確保車輛設(shè)備經(jīng)得起高溫酷暑的連續(xù)考驗(yàn)。3、標(biāo)準(zhǔn)車輛日常維護(hù)管理。各單位機(jī)務(wù)部門制定詳細(xì)的車輛年檢方案和日常保養(yǎng)維護(hù)方案，并嚴(yán)格執(zhí)行。集團(tuán)客運(yùn)和公交企業(yè)根據(jù)營(yíng)運(yùn)特點(diǎn)，分別執(zhí)行定程或定時(shí)保養(yǎng)。市公交創(chuàng)新運(yùn)修別離管理形式，進(jìn)步機(jī)務(wù)工作效率。錫惠公交建立了較為完好的車輛維護(hù)“三率”標(biāo)準(zhǔn)〔完好率、返修率、拋錨率〕。今年1-12月，集團(tuán)公交客運(yùn)企業(yè)一維、二維共計(jì)執(zhí)行27646輛次，方案執(zhí)行率100%。實(shí)在進(jìn)步維護(hù)維修質(zhì)量，平均車輛返修率控制在5%以下。同時(shí)，各單位機(jī)務(wù)部門定期組織維保車輛技術(shù)狀況和例保工作質(zhì)量抽查，確保維保工作質(zhì)量和車輛技術(shù)狀況的完好。4、加強(qiáng)新投用設(shè)備管理。隨著新設(shè)備不斷投入使用，集團(tuán)公司各單位不斷拓展設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，標(biāo)準(zhǔn)管理。北廣場(chǎng)綜合交通樞紐開(kāi)展了“設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化管理年”主題活動(dòng)，建立了視頻監(jiān)控、消防控制、能中心、變配電室、消防水泵、電梯平安等一整套設(shè)備管理制度；隨著中央車站消控系統(tǒng)質(zhì)保期滿，集團(tuán)公司主要領(lǐng)導(dǎo)親自負(fù)責(zé)，確認(rèn)驗(yàn)收和移交相關(guān)工作，并落實(shí)消防設(shè)施和監(jiān)控設(shè)備維保工作，及時(shí)消除技術(shù)管理隱患，確保車站、樞紐等重點(diǎn)部位消控設(shè)施的正常運(yùn)作和可靠性；客運(yùn)公司積極協(xié)調(diào)，完成治理lng加氣站重點(diǎn)掛牌隱患，為新能車輛的大規(guī)模使用解決了后顧之憂。5、提升科技強(qiáng)安程度。今年，集團(tuán)客運(yùn)公司全面實(shí)現(xiàn)了3g監(jiān)控和北斗導(dǎo)航系統(tǒng)全覆蓋。公交企業(yè)針對(duì)盜搶公交車輛肇事的社會(huì)治安事件增多的趨勢(shì)，方案分批次為所有營(yíng)運(yùn)公交車安裝車內(nèi)外3g探頭。交通出租為40輛新出租車加裝了gps監(jiān)控及報(bào)警系統(tǒng)。一系列機(jī)務(wù)科技裝備的投入使用，充分發(fā)揮了機(jī)務(wù)的平安保障作用，有效提升了科技強(qiáng)安程度。6、深化機(jī)務(wù)本錢控制。各單位機(jī)務(wù)部門全力做好降本節(jié)支工作。公交企業(yè)在每月認(rèn)真做好機(jī)務(wù)技經(jīng)指標(biāo)分析^p的根底上利用erp機(jī)務(wù)管理系統(tǒng)，做到油耗有分析^p，超耗有跟蹤，存在問(wèn)題有對(duì)策，有針對(duì)性的進(jìn)步機(jī)務(wù)管理程度；客運(yùn)公司繼續(xù)實(shí)行節(jié)油〔氣〕獎(jiǎng)懲方法，鼓勵(lì)駕駛員主動(dòng)節(jié)油〔氣〕，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益與職工收益的雙贏。20xx年，全集團(tuán)節(jié)約柴油294.64萬(wàn)升，節(jié)約天然氣72.6萬(wàn)立方，液態(tài)天然氣156.5噸，節(jié)約材料、輪胎、潤(rùn)料費(fèi)用共計(jì)210萬(wàn)元，有效降低了企業(yè)營(yíng)運(yùn)本錢。1、倡導(dǎo)綠色交通出行，開(kāi)展新能車輛。截止目前，集團(tuán)公司共有營(yíng)運(yùn)車輛4159輛〔市公交2237輛，錫惠公交600輛，客運(yùn)本部893輛，交通出租429輛〕，其中國(guó)ⅲ標(biāo)準(zhǔn)以上排放標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)運(yùn)車輛3621輛〔市公交20xx輛，錫惠公交456輛，客運(yùn)本部685輛，交通出租429輛〕，占車輛總數(shù)的87.06%。集團(tuán)公司各單位大力開(kāi)展新能車輛，目前擁有各類新能車共計(jì)1425輛〔cng公交車435輛，lng客車141輛，柴/電混合動(dòng)力公交車161輛，油/氣混合動(dòng)力小車688輛〕，占全集團(tuán)營(yíng)運(yùn)車輛的34.26%，有效控制了集團(tuán)碳排放量，促進(jìn)了綠色交通開(kāi)展。2、修訂黃標(biāo)車更新方案，確保營(yíng)運(yùn)秩序。隨著市節(jié)能減排相關(guān)政策發(fā)布，和新一輪排放超標(biāo)機(jī)動(dòng)車限行令的啟動(dòng)，集團(tuán)公司各道路運(yùn)輸單位重新梳理了當(dāng)前“黃標(biāo)車”在用情況，并綜合考慮車輛報(bào)廢年限、營(yíng)運(yùn)狀況、資金壓力等因素，及時(shí)修訂更新方案，保證正常的營(yíng)運(yùn)秩序。目前，集團(tuán)公司公交、客運(yùn)企業(yè)仍有487輛“黃標(biāo)車”在用，各單位一方面調(diào)整營(yíng)運(yùn)方案，最大限度壓縮黃標(biāo)車使用量，另一方面制定更新方案，在不影響公司營(yíng)運(yùn)的前提下，力爭(zhēng)到20xx年底前全面淘汰“黃標(biāo)車”。積極開(kāi)展技能競(jìng)賽活動(dòng)。為了進(jìn)步集團(tuán)公司職工隊(duì)伍的職業(yè)技能素質(zhì)，提升集團(tuán)交通運(yùn)輸企業(yè)員工機(jī)務(wù)技能程度和效勞質(zhì)量，集團(tuán)公司各單位開(kāi)展了各類機(jī)務(wù)技術(shù)競(jìng)賽。工作方案書如何寫篇三尊敬的各位：今天我站在這里，向各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，各位戰(zhàn)友，各位幫助與支持我的人以及我們的對(duì)手做20xx年工作總結(jié)與20xx年方案。而我的內(nèi)心兢兢業(yè)業(yè)，絲毫不敢對(duì)我過(guò)去的工作有多少褒獎(jiǎng)，更不敢用任何修飾語(yǔ)言來(lái)形容我獲得的成就。相反我卻難以控制的情緒對(duì)我們過(guò)去的工作表示遺憾。20xx年是我們?nèi)松鸩降牡谝荒?，一個(gè)嶄新的公司創(chuàng)立他就是杭州信息技術(shù)。它將孕育著我們?nèi)康淖非笈c希望。以網(wǎng)絡(luò)而起，服以效勞為信仰。在這一年中我們與合作伙伴，與我們的客戶，與我們的上游廠商，一起肩并肩一起風(fēng)雨同舟。贏得了幾個(gè)工程并為客戶提供了優(yōu)質(zhì)的解決方案。得到了客戶的認(rèn)可，是我們的內(nèi)心宏大的成就感。20xx我們將以更高，更好，更快，更標(biāo)準(zhǔn)化的效勞為客戶及我們生意伙伴帶來(lái)更多的好處。下面我做20xx年工作總結(jié)，在這里我將從三個(gè)方面做出闡敘：一、外部環(huán)境—感恩；20xx年是我們最值得感恩的一年。因?yàn)檫@一年有太多的人關(guān)心了我們，關(guān)注了我們，更為我們的成長(zhǎng)提供了絕對(duì)的幫助。也正是他們對(duì)我們的關(guān)心，才成就了我們的業(yè)績(jī)。感謝我們的合作伙伴尚維科技桑總；也正是與?？偟暮献鳎覀兂晒Φ淖钃艉贾菽澄幕到y(tǒng)軟件工程；感謝我們的戰(zhàn)友安泰技術(shù)晏總，在晏總的合作過(guò)程中，我們一舉拿下經(jīng)委系統(tǒng)的硬件工程；感謝我們的兄弟億風(fēng)置業(yè)陶總、杭州乾湖來(lái)貿(mào)易伍總、上海gsn杭州區(qū)域沈總、上海某指揮會(huì)駐杭州某高跑營(yíng)孫營(yíng)長(zhǎng)，因?yàn)猷l(xiāng)情我們相識(shí)，因?yàn)楣ぷ魑覀兘Y(jié)交，因?yàn)閵蕵?lè)我們相知。無(wú)論在工作還是生活中都給予無(wú)數(shù)的指導(dǎo)與幫助；感謝____：李秘書長(zhǎng)、梅政委、程政委。正是這老前輩的關(guān)心下我們正一步步堅(jiān)實(shí)的向前進(jìn)，在老一輩的艱辛的奮斗的精神鼓舞下我們正茁壯成長(zhǎng)。感謝與我們有緣的領(lǐng)導(dǎo)：萬(wàn)秘書長(zhǎng)，周副局長(zhǎng)，徐書記，徐副局長(zhǎng)，吳董事長(zhǎng)以及我們?cè)跇I(yè)務(wù)中曾交往的〔這里不一一點(diǎn)到?！掣魑籣___的指導(dǎo)下，我們無(wú)論從業(yè)務(wù)上、從人際上、從視野都得到了全方面的進(jìn)步。在新的一年中，我們將更多聆聽(tīng)____提給我們的珍貴意見(jiàn)，給我們的工作上的指引。感謝合作公司：杭州湖北商會(huì)、杭州尚維、杭州安泰、浙江圖訊以及啟婭財(cái)務(wù)公司。在新的一年我們的業(yè)務(wù)會(huì)越來(lái)越親密。我們將需要你更多的幫助與關(guān)心。感謝在工作中給予我們信任的客戶：李處、金主任、潘主任、任處、秦處、劉工、汪副主任、魏主任、黃主任、黃書記、許主任、吳工〔在這里我就不一一點(diǎn)到〕感謝在工作給予我們支持的：張波、楊陽(yáng)、劉詩(shī)飛、秦工及唐經(jīng)理。感謝網(wǎng)服技術(shù)的所有員工，雖然今天我們的團(tuán)隊(duì)力量并不強(qiáng)大，但我堅(jiān)信在各位同仁的共同努力下我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)全新的將來(lái)。相信我，也相信你們。最后我向20xx年向我們發(fā)起挑戰(zhàn)并打敗我們的同仁說(shuō)聲謝謝，謝謝你們讓我們?cè)?0xx年面對(duì)了一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，讓我們?cè)诠ぷ髦械玫搅藢W(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。我堅(jiān)信20xx年我們會(huì)變的無(wú)限強(qiáng)大。我們會(huì)讓你們?nèi)抡J(rèn)識(shí)。以上排名不分先后，因時(shí)間匆忙還有很多未提及到客戶敬請(qǐng)見(jiàn)諒。在這里我以最高的謝意向你們敬禮！〔鞠躬10秒〕二、我們的努力—成績(jī)。全年目的是250萬(wàn)銷售額。實(shí)際完成120萬(wàn)。缺乏百分之五十。利潤(rùn)目的30萬(wàn)，實(shí)際缺乏百分之六十。工程目的是4個(gè)，實(shí)際完成2個(gè)；效勞業(yè)務(wù)目的利潤(rùn)30萬(wàn)，實(shí)際完成8萬(wàn)。缺乏目的百分之三十。綜合來(lái)看賬目成績(jī)一般，但實(shí)際全年處于虧空狀態(tài)，雖然本錢一再壓縮，場(chǎng)地費(fèi)用，人員工資，以及公關(guān)本錢一再壓縮。但隱性本錢一直在增加。仍未到達(dá)理想目的。無(wú)論是業(yè)績(jī)額還是利潤(rùn)額都相差甚遠(yuǎn)。綜合1年團(tuán)隊(duì)開(kāi)展情況，結(jié)合個(gè)人的考慮，以及團(tuán)隊(duì)的分析^p：我們?cè)诖丝偨Y(jié)失敗四點(diǎn)：1、工程運(yùn)作才能欠缺，在我及我的團(tuán)隊(duì)中，過(guò)去的數(shù)年的工作中并未較強(qiáng)的工程運(yùn)作經(jīng)歷以及全面的產(chǎn)品知識(shí)甚至多方位的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。我們遺憾失去：金融系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)工程1個(gè)，旅貿(mào)委系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)工程2個(gè)，市政辦系統(tǒng)軟件工程1個(gè)，城建系統(tǒng)硬件工程1個(gè)，區(qū)縣經(jīng)委系統(tǒng)硬件工程1個(gè)。這殘酷的教訓(xùn)，以血的事實(shí)告訴我們，在工作中我們知識(shí)的全面性，我們工程經(jīng)歷的全方位性，我們對(duì)工程運(yùn)作的準(zhǔn)確性，都還有很大的間隔。這些問(wèn)題必須在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中得到成長(zhǎng)與強(qiáng)大，這也是我們的對(duì)手打敗我們的主要原因。2、我們介入工程時(shí)機(jī)較晚，在大環(huán)境的布局中，我們錯(cuò)過(guò)了天時(shí)。我們對(duì)工程的介入晚，意味著留下對(duì)手太多的時(shí)間與時(shí)機(jī)。這是我們失敗的原因之二；3、我們綜合實(shí)力，我們?cè)谶^(guò)去的一面面對(duì)了大到上市公司的競(jìng)爭(zhēng)，小到長(zhǎng)立才幾個(gè)月甚至非同行業(yè)的公司競(jìng)爭(zhēng)。我們?cè)趭A縫中左右逢緣，我們膽膽顫顫，兢兢業(yè)業(yè)所謂懼者生存。我們及我們的合作伙伴公司無(wú)論是綜合實(shí)力還是單兵做戰(zhàn)單元的個(gè)人才能都需要學(xué)習(xí)與強(qiáng)大。4、細(xì)節(jié)處理以及商務(wù)原那么；在過(guò)去的一年，我們?cè)诠こ碳?xì)節(jié)的處理上，我們工程方案的完善性上仍需要繼續(xù)努力。這里我們犯下的錯(cuò)誤：方案的隱形錯(cuò)誤，標(biāo)書制做的標(biāo)準(zhǔn)性，對(duì)客戶需要理解的全面性，以及對(duì)招標(biāo)書文件理解的透徹性，講標(biāo)過(guò)程中的完美性。這在20xx年工作中是值得加強(qiáng)認(rèn)識(shí)與理解。杜絕該類事情再次發(fā)生。同時(shí)，在合作工程過(guò)程中，我們對(duì)工程的商務(wù)方面原那么性把握不強(qiáng)，沒(méi)有足夠的牽制力，是造成我們利潤(rùn)不高的主要原因。20xx年該類事情是絕不允許發(fā)生的，我們合作受權(quán)的權(quán)限將成為一個(gè)標(biāo)尺，是不允許任何進(jìn)展修改。這是我及我們的團(tuán)隊(duì)將要必須保證的核心利益。我們成功三大要素：1、資的積累，在我們完成經(jīng)委系統(tǒng)工程過(guò)過(guò)程中，我們關(guān)注了該單位3年，在商務(wù)上我們得到了____值引。使我們較快的結(jié)識(shí)了相關(guān)決策人，并提供了完善的解決方案得到專家認(rèn)可。同時(shí)較為幸運(yùn)的是甲方并未有其他單位介入。使我們的工程解決方案在推薦過(guò)程很快得到客戶方認(rèn)可。2、我們擁有該類工程經(jīng)歷和我們努力的協(xié)作。在與合作伙伴做宣文系統(tǒng)工程過(guò)程中，我們同樣得到領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，使我們較為幸運(yùn)的接觸到客戶的牽頭人。但我們面臨一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。擁有廣闊的社會(huì)資，同時(shí)又擁有較強(qiáng)的產(chǎn)品資。但遺憾的是他們先后犯了兩次錯(cuò)誤，讓我們抓住了這珍貴的時(shí)機(jī)。我們成功阻擊了該工程。結(jié)合本工程我們可以總結(jié)幾點(diǎn)：⑴、人脈資，讓我們順利接觸到客戶方牽頭人；⑵、客戶處弱勢(shì)方，沒(méi)有相關(guān)工程經(jīng)歷，容易被方案及其他外力所牽制；⑶、我們成功阻擊了主審方案方；⑷、成功的引導(dǎo)客戶，并理解客戶的全部要求，我們的目的是一致的；⑸、對(duì)手犯下致命的錯(cuò)誤。⑹、我們與合作伙伴都捷盡全力。這是我們?cè)摴こ坛晒λ邆涞膸状笠蛩亍?、我們擁有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的心！在最殘酷的環(huán)境中！最惡劣的自然條件下！我們?yōu)榱斯餐睦硐?！為了事業(yè)的信仰！為了完成某一個(gè)任務(wù)！我們義無(wú)反故，我們別無(wú)選擇，即使失敗也盡了全力以赴。4、我們的多年謙卑的姿態(tài)，我們多年的客戶積累，我們始終如一的態(tài)度，使我們成功的得到客戶信任。結(jié)合以上幾點(diǎn)，也許我們的工作在很多方面需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更多細(xì)節(jié)方面我們需要加強(qiáng)完善。我們成功的地方，是必須的持續(xù)的堅(jiān)持的發(fā)揚(yáng)下去；我們不完善的地方，需要我們?cè)诠ぷ髦胁粩嗟母淖兣c更正。諸位，我堅(jiān)信我們成功的步伐一定會(huì)越來(lái)越快。朋友們，走過(guò)了20xx，迎接著20xx。我們?cè)趯W(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。我們又在成長(zhǎng)中向前。我們所有的成功，我們所有的失敗。都將隨著歲月的變遷而沉淀下去珍藏于我們的內(nèi)心。我堅(jiān)信：我們將在苦難中得到磨練；我們?cè)谑≈械玫搅朔此?；我們?cè)诔晒χ械玫搅丝鞓?lè)，而這種快樂(lè)非金錢可以擬比的；我們將在工作中尋找幸福，而這幸福就離我們不遠(yuǎn)；破風(fēng)起航的20xx年我們走過(guò)了，迎接我們的將是更大的暴風(fēng)雨，更大的兇險(xiǎn)。我們將義無(wú)反顧，我們別無(wú)選擇。只為了心中最忠誠(chéng)的信仰！前進(jìn)——是我們必須的、唯一的、永久的、最本質(zhì)的信仰！我們的生命將會(huì)因?yàn)槟愕呐Χ兊挠袃r(jià)值。20xx新的開(kāi)場(chǎng)，是充滿機(jī)遇的一年。無(wú)論我們的社會(huì)資，還是我們的個(gè)人的單兵做戰(zhàn)才能，以及我們擁有的解決方案。我們都已經(jīng)逐步的準(zhǔn)備好了。我們及我們的合作伙伴將努力去承當(dāng)更多的責(zé)任，承受更大的考驗(yàn)，面臨更多的問(wèn)題。我堅(jiān)信我們的客戶布局，我們的戰(zhàn)略部署，我們的單兵做戰(zhàn)，都將承受時(shí)間的烘烤，來(lái)證明自己的努力。至此我做20xx年方案：第一方面加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)；學(xué)習(xí)是個(gè)持續(xù)的過(guò)程，這也是我們團(tuán)隊(duì)將來(lái)幾年都必須的堅(jiān)持做的一件事。我們將從社會(huì)學(xué)科延伸到專注的業(yè)務(wù)知識(shí)。進(jìn)步團(tuán)隊(duì)的整體凝注力，加強(qiáng)個(gè)人單兵作戰(zhàn)才能。同時(shí)我們創(chuàng)造更好的文化氣氛，力求創(chuàng)立一支充滿激情的充滿著想法的隊(duì)伍。詳細(xì)安排：1、每月度安排30個(gè)小時(shí)的閱讀時(shí)間；2、每月度團(tuán)隊(duì)安排文化創(chuàng)意活動(dòng)最底一次；3、對(duì)所涉及的產(chǎn)品及相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品方案進(jìn)展深度學(xué)習(xí)，并做好工作日記。對(duì)工程的深度開(kāi)掘做好團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)，集思廣義，養(yǎng)成體系性的頭腦風(fēng)暴；團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)的本質(zhì)也就是為了個(gè)人單兵做戰(zhàn)單位的武器裝備進(jìn)展晉級(jí)，我們所有的一切都將以我們的戰(zhàn)場(chǎng)的環(huán)境所決定。戰(zhàn)爭(zhēng)所面臨的問(wèn)題所決定。我們要以做戰(zhàn)前方的個(gè)人單元決定戰(zhàn)爭(zhēng)的一切裝備和一切部署。第二方面對(duì)客戶的部署；我們的`客戶經(jīng)理，解決方案，以及我們的產(chǎn)品形成向客戶“鐵三角”的體系。這是我們生存所必需要具備的本能。我們所做的一切都將以客戶需求為準(zhǔn)繩。我們生存的意義與價(jià)值是以解決客戶需要的，這是我及我們的團(tuán)隊(duì)必須認(rèn)識(shí)到的。我們對(duì)客戶的部署，是我們必須對(duì)客戶的工程遞交專家級(jí)的方案，最合理的產(chǎn)品。同時(shí)也對(duì)客戶的需求進(jìn)展深度挖掘，我們將要想狼一樣咬住我們的“獵物”我們生存的糧食，我們的每一個(gè)解決方案力求最合理化，最標(biāo)準(zhǔn)化，最高利潤(rùn)化。我們的安排：1、每周結(jié)識(shí)5名新客戶；2、每周回訪2位老客戶；3、我們對(duì)優(yōu)質(zhì)的客戶要進(jìn)展vip級(jí)效勞。時(shí)時(shí)處處為他著想，時(shí)時(shí)處處關(guān)心他的一切變化。4、每月度回訪我們的高級(jí)參謀團(tuán)，并向他們懇求火力支援，得到他們的炮火支持，只有準(zhǔn)確的打擊才能使我們的結(jié)果事半功倍。5、對(duì)我們的每一個(gè)工程，每一次方案，每一次行動(dòng)，做好萬(wàn)全之策。我們可以輸在最后的結(jié)果中，但我們決不能輸在過(guò)程中。我們只有這樣，我們的內(nèi)心才是充滿喜悅，我們面對(duì)任何困難是波瀾不驚，我們面對(duì)任何成功不會(huì)沾沾自喜的。因?yàn)橐磺卸荚谖覀兊陌芽刂?，因?yàn)橐磺卸荚谖覀兊囊饬现?。因?yàn)槲覀儗⒘炕恳粋€(gè)節(jié)奏，每一個(gè)步驟。朋友們，新的一年我們面對(duì)困難與競(jìng)爭(zhēng)將是前所未有的。我們的付出必須是我們過(guò)去一年的數(shù)倍。我們要想在這個(gè)城市站穩(wěn)、站正、站直矗立在這樓宇之間。我們就必須超越一切思想。我們要狼一樣，像一個(gè)戰(zhàn)士一樣，像一個(gè)殺手一樣。付從我們的所有努力，專注于這個(gè)領(lǐng)域，成功狙擊某一項(xiàng)任務(wù)。以一種“開(kāi)放”“博愛(ài)”“分享”“狼性”的心懷，以客戶的需要為中心，超越所有的孤獨(dú)，去創(chuàng)立屬于我們的信仰。朋友們所以一切都將在我們的行動(dòng)中去實(shí)現(xiàn)。所以的一切努力都將在20xx年12月30日進(jìn)展見(jiàn)證！“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄?！睂⒁欢ㄊ俏覀?0xx的寫證！謝謝大家！工作方案書如何寫篇四按照文件精神，進(jìn)一步進(jìn)步我鄉(xiāng)老師整體素質(zhì)和學(xué)校管理程度，進(jìn)步根底教育質(zhì)量，辦人民滿意教育，努力打造合適我鄉(xiāng)教育開(kāi)展的老師隊(duì)伍，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，認(rèn)真落實(shí)縣師訓(xùn)提出的工作思路，即：一個(gè)建立，六個(gè)培訓(xùn)，八個(gè)載體，三個(gè)催促。特制定20xx年老師教育工作方案。繼續(xù)把師德師風(fēng)建立作為老師建立的頭等大事來(lái)抓，增強(qiáng)老師務(wù)教的事業(yè)心和責(zé)任感，樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，經(jīng)中心校研究，本學(xué)年準(zhǔn)備做好七件事：1、首先集中中小學(xué)校長(zhǎng)學(xué)電視臺(tái)推出的“20xx年感動(dòng)中國(guó)年度人物”——小學(xué)支教老師李桂林、陸建芬夫婦___年如一日，堅(jiān)守在山區(qū)任教的先進(jìn)事跡。然后讓全鄉(xiāng)中小學(xué)老師學(xué)習(xí)一遍，進(jìn)步師德程度。2、組織全鄉(xiāng)中小學(xué)老師學(xué)習(xí)《中小學(xué)老師職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)》，以校為單位建立師德師風(fēng)檔案，中心校與校長(zhǎng)、校長(zhǎng)與老師層層簽訂師德師風(fēng)責(zé)任書和廉政從教承諾書。3、聘請(qǐng)我縣名師和教育專家、老教育工作者到我鄉(xiāng)開(kāi)展師德師風(fēng)講座。4、中心校將根據(jù)我鄉(xiāng)實(shí)際，制定師德標(biāo)兵條件，在期末評(píng)選出20名師德標(biāo)兵。5、在廣闊中小學(xué)老師中開(kāi)展師德征文活動(dòng)和演講活動(dòng)。增強(qiáng)廣闊老師的責(zé)任感、使命感和榮耀感。6、期末開(kāi)展一次優(yōu)秀班主任評(píng)選活動(dòng)，并召開(kāi)一次班主任經(jīng)歷交流會(huì)。7、認(rèn)真開(kāi)展“讀教育名著，學(xué)習(xí)先進(jìn)理念”活動(dòng)，以校為單位，于3月20日前，報(bào)所選擇的書目，中心校將備案?jìng)洳?。老師必須有學(xué)習(xí)筆記。1、在去年教育技術(shù)才能培訓(xùn)的根底上，認(rèn)真組織去年已培訓(xùn)的74名老師參加全國(guó)統(tǒng)一組織的教育技術(shù)才能考試和認(rèn)證工作，并組織全鄉(xiāng)50歲以下的老師全部參加教育技術(shù)才能培訓(xùn)。圓滿完xx縣下達(dá)的培訓(xùn)任務(wù)。2、學(xué)歷進(jìn)步培訓(xùn)。根據(jù)我鄉(xiāng)老師學(xué)歷情況，中小學(xué)老師中還有五名沒(méi)有進(jìn)入培訓(xùn)渠道，中心校將催促和學(xué)校協(xié)商，在今年盡快參加培訓(xùn)。3、繼續(xù)搞好校本培訓(xùn)，進(jìn)一步完善培訓(xùn)制度，加大對(duì)中小學(xué)培訓(xùn)力度的監(jiān)管，堅(jiān)持和保證周三晚上的校本培訓(xùn)時(shí)間，中心校將在5月——6月對(duì)各中小學(xué)進(jìn)展一次全面檢查，之后，將以簡(jiǎn)報(bào)形式通報(bào)全鄉(xiāng)。4、高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)確定中小學(xué)骨干老師，建立骨干老師檔案。并積極協(xié)調(diào)給骨干老師提供學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái)，使之充分發(fā)揮作用。5、中心校將在6月份舉行“中小學(xué)老師根本功大賽”(三字一畫及計(jì)算機(jī)操作)，有關(guān)事宜另行通知。中心校將針對(duì)每個(gè)學(xué)校的經(jīng)費(fèi)，進(jìn)展審核劃撥，確保公用經(jīng)費(fèi)的5%用于老師培訓(xùn)。工作方案書如何寫篇五十家堡鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院20xx年建立居民安康檔案工作方案根據(jù)縣衛(wèi)生局的安排部署，按照《國(guó)家根本公共衛(wèi)生效勞工程20xx版》內(nèi)容和縣衛(wèi)生工作會(huì)議精神，結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際，制定以下工作方案：一、工作目的1、到20xx年底，全鎮(zhèn)根本建立統(tǒng)一、科學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)的居民安康檔案，實(shí)現(xiàn)居民安康檔案管理信息化。以安康檔案為載體，為城鄉(xiāng)居民提供聯(lián)絡(luò)、綜合、適宜、經(jīng)濟(jì)的根本醫(yī)療衛(wèi)生效勞。2、20xx年底全鄉(xiāng)居民標(biāo)準(zhǔn)建檔率到達(dá)70%以上。60歲以上老年人群，高血壓、糖尿病等慢性病人群標(biāo)準(zhǔn)建檔率達(dá)90%以上。孕產(chǎn)婦、0—6歲兒童標(biāo)準(zhǔn)建檔率達(dá)90%以上。電子檔案建檔率達(dá)總建檔人群的90%；安康檔案合格率達(dá)90%以上。二、主要任務(wù)〔一〕建立城鄉(xiāng)居民安康檔案1、安康檔案內(nèi)容。包括個(gè)人根本信息、安康體檢記錄、重點(diǎn)人群安康管理和其它衛(wèi)生效勞記錄。2、建檔工作方式。通過(guò)提供根本公共衛(wèi)生效勞、日常門診、安康體檢效勞，醫(yī)務(wù)人員入戶調(diào)查等多途徑的信息采集方式，遵循自愿與引導(dǎo)相結(jié)合的原那么，為全鎮(zhèn)居民建立安康檔案。3、確定建檔對(duì)象。以孕產(chǎn)婦，0～6歲