JAC品牌營銷整合與提升

專題討論.JAC品牌營銷整合與提升tangdu@jac.2001.6議題：產(chǎn)品營銷時(shí)代的終結(jié)本案研討參考：.麥當(dāng)勞的全球品牌連鎖專營.柯達(dá)在中國市場成功實(shí)施品牌擴(kuò)張營銷.菲利浦.科特勒博士營銷管理第9版1專題研究tangdu@jac.2001.6JAC課題：現(xiàn)存營銷體系的最后理由？引題：產(chǎn)品營銷與品牌營銷之爭產(chǎn)品營銷源自于大生產(chǎn)時(shí)期的營銷觀念與模式。至六十年月，4P理論對(duì)于產(chǎn)品營銷實(shí)施了其理論架構(gòu)，對(duì)產(chǎn)品營銷的產(chǎn)品、價(jià)格、通路和促銷等營銷要素進(jìn)行了科學(xué)的統(tǒng)合。2專題研究tangdu@jac.2001.6優(yōu)勢全部的優(yōu)勢即是當(dāng)時(shí)時(shí)代的存在理由。產(chǎn)品營銷在當(dāng)時(shí)為企業(yè)的經(jīng)營行為供應(yīng)了明確與理性的要素規(guī)范，為產(chǎn)品快速供應(yīng)市場和制造更大市場占有供應(yīng)了有效模式。缺陷它的缺陷在于它的純產(chǎn)品營銷局限，針對(duì)用戶市場導(dǎo)向型與信息與觀念造就的現(xiàn)代市場，顯得過老了。進(jìn)展后滯：社會(huì)進(jìn)步與營銷的反速由上個(gè)世紀(jì)20年月開頭的大生產(chǎn)時(shí)代起，產(chǎn)品營銷經(jīng)歷了…3專題研究tangdu@jac.2001.620C/2020C/5020C/6020C/9021C/10物質(zhì)期豐沛期文明期共享期匱乏期豐沛期文明期共享期30-50年差距4P產(chǎn)品營銷4C品牌服務(wù)營銷4S品牌觀念營銷觸發(fā)點(diǎn)：倍速經(jīng)濟(jì)的啟動(dòng)4專題研究tangdu@jac.2001.6研發(fā)周期更短，單品德銷周期更短，單品的消費(fèi)速度更快，即使企業(yè)腳底生風(fēng)，還是趕不上消費(fèi)者的欲望增長速度。發(fā)令槍一響，不會(huì)有人停下來等你?，F(xiàn)代營銷是個(gè)叫人不能停歇的風(fēng)火輪。技術(shù)也越來越不夠用，今日的技術(shù)成為明天的垃圾。價(jià)格戰(zhàn)更加頻繁，新品牌雨后春筍，新營銷奇招迭出，招架得住嗎？

蒸汽機(jī)轉(zhuǎn)變世界用了200年，資本轉(zhuǎn)變世界用了100年，汽車轉(zhuǎn)變世界用了50年，電視轉(zhuǎn)變世界用了20年，而網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變世界只用了幾年……你的營銷思想和體系還不變嗎？新世紀(jì)營銷，需要光的速度！啟發(fā)點(diǎn)：4S對(duì)于JAC營銷體系的啟示5專題研究tangdu@jac.2001.61S--創(chuàng)新2S--速度3S--系統(tǒng)4S--滿足4S全部企業(yè)生存的根本之道。更是JAC30年傳統(tǒng)營銷體系整合改造的核心指導(dǎo)思想與前提面對(duì)傳統(tǒng)的底盤和輕卡經(jīng)營銷售市場，尚可以漸變的策略，而MPV商務(wù)車項(xiàng)目的上馬，速度則成為重要的指標(biāo)從營銷戰(zhàn)略動(dòng)身，建立起一整套符合企業(yè)進(jìn)展與市場需求的系統(tǒng)，形成組織、人材、渠道、文化的規(guī)范體系由簡潔的企業(yè)營銷目標(biāo)任務(wù)到達(dá)成多級(jí)用戶市場對(duì)于品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、信息反饋等綜合需求的滿意IMC：集成(整合)營銷傳播6專題研究tangdu@jac.2001.6(整合)集成+(市場)營銷+傳播IMC營銷體系的實(shí)質(zhì)：以消費(fèi)市場為核心，以資料庫行銷為基礎(chǔ)，以建立消費(fèi)者與品牌之間的優(yōu)良關(guān)系為目的，建立起聚合型的高效、減省、便捷的營銷運(yùn)作管理體系，達(dá)成企業(yè)高值營運(yùn)目標(biāo)！7專題研究tangdu@jac.2001.6集成如同60年月集成電路板的發(fā)明，使電器電子產(chǎn)品獲得了幾何級(jí)飛躍，并使高效、智能多元一體化成為可能，使研發(fā)周期倍速增長，更使消費(fèi)者享受成為現(xiàn)實(shí)，同時(shí)制造出全新的營銷市場營銷企業(yè)以產(chǎn)品和服務(wù)以及觀念參加交換而獲得利潤的生存形態(tài)。而在產(chǎn)品體系、服務(wù)體系和觀念文化三大體系之間，唯有集成方能形成營銷的質(zhì)能、動(dòng)能與勢能三能一體的巨大能量任何一種體系的缺乏，都將導(dǎo)致營銷整體體系的運(yùn)行不暢和資源耗損。國有企業(yè)的傳統(tǒng)與單一的營銷體系必須接受全新的改造方能生存?zhèn)鞑ピ贗MC理論中，傳播成為企業(yè)營銷外化的一種，更是制造營銷增值的重要手段。所謂眼球經(jīng)濟(jì)和注意力經(jīng)濟(jì)即是對(duì)現(xiàn)代企業(yè)傳播營銷的形象比方，更是企業(yè)營銷決策的核心機(jī)能之一IMC分解8專題研究tangdu@jac.2001.6JAC：傳統(tǒng)營銷模式初步解析客戶A客戶B客戶C客戶DJAC輕卡JAC底盤JAC配件JAC服務(wù)JAC地區(qū)經(jīng)營部經(jīng)營部經(jīng)理經(jīng)營部副經(jīng)理經(jīng)營部業(yè)務(wù)員B經(jīng)營部業(yè)務(wù)員A經(jīng)營部業(yè)務(wù)員CJAC集團(tuán)董事長JAC集團(tuán)總裁JAC營銷公司JAC底盤工廠JAC輕卡工廠JAC配件供應(yīng)科JAC其它部門JAC營銷副總JAC技術(shù)副總JAC生產(chǎn)副總JAC財(cái)務(wù)副總工會(huì)婦聯(lián)9專題研究tangdu@jac.2001.6T計(jì)劃T計(jì)劃10專題研究tangdu@jac.2001.6企業(yè)進(jìn)駐考察-時(shí)間兩周進(jìn)駐JAC，深化了解JAC營銷內(nèi)部體系有關(guān)企業(yè)理念、文化、管理、營運(yùn)、責(zé)權(quán)、績效、考核等多方面情況訪問部分地區(qū)經(jīng)營部，了解渠道、售場、承銷與產(chǎn)品供應(yīng)鏈的相關(guān)合作廠家現(xiàn)狀與政策外部環(huán)境調(diào)查了解和掌握J(rèn)AC集團(tuán)對(duì)于營銷體系整合改造的方向和目標(biāo)進(jìn)駐考察方式：會(huì)唔、會(huì)議、參觀、訪談、抽樣調(diào)查企業(yè)進(jìn)駐調(diào)查報(bào)告-時(shí)間一周半報(bào)告JAC營銷體系現(xiàn)狀檢索存在問題提出整合改造的綱要(供商量)進(jìn)駐報(bào)告的提交、修訂、定稿T計(jì)劃A調(diào)查報(bào)告雙邊研討-時(shí)間一周半研討JAC營銷體系現(xiàn)狀的根源研討整合改造的綱要，共同確立營銷體系改造的要點(diǎn)、切入點(diǎn)擬寫JAC營銷體系系統(tǒng)整合改造的內(nèi)部文件11專題研究tangdu@jac.2001.6JAC營銷體系整合規(guī)劃-時(shí)間三周JAC企業(yè)理念與文化價(jià)值體系(含服務(wù)理念)JAC產(chǎn)品體系整合計(jì)劃JAC服務(wù)渠道體系整合計(jì)劃JAC營銷管理體系架構(gòu)與職能安排JAC營銷經(jīng)理人培訓(xùn)計(jì)劃JAC服務(wù)大綱與崗位服務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃JACIMC整合營銷傳播規(guī)劃體系整合改造的進(jìn)程表與階段目標(biāo)體系整合改造的考核檢測標(biāo)準(zhǔn)與方法體系整合改造的組織領(lǐng)導(dǎo)班子與工作方式確定T計(jì)劃BJAC營銷體系整合規(guī)劃研討-時(shí)間兩周研討JAC營銷體系整合規(guī)劃的可行性研討并修訂JAC營銷體系整合規(guī)劃的階段重點(diǎn)研討并確定JAC營銷體系整合規(guī)劃的簡略實(shí)施項(xiàng)目與時(shí)間實(shí)施JAC營銷體系整合工作的內(nèi)部發(fā)動(dòng)與思想統(tǒng)一12專題研究tangdu@jac.2001.6JAC營銷體系整合項(xiàng)目執(zhí)行導(dǎo)入-時(shí)間一個(gè)半月至兩個(gè)月JAC企業(yè)理念與文化價(jià)值體系的內(nèi)部傳播宣講JAC營銷體系整合項(xiàng)目導(dǎo)入培訓(xùn)-分管理、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)JAC營銷體系整合項(xiàng)目目標(biāo)導(dǎo)入培訓(xùn)-分管理、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)JAC營銷管理體系職能安排導(dǎo)入培訓(xùn)-分管理、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)JAC營銷經(jīng)理人培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行JAC服務(wù)大綱與崗位服務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行體系整合改造的考核檢測標(biāo)準(zhǔn)與方法培訓(xùn)-分管理、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)T計(jì)劃CJAC營銷體系整合項(xiàng)目硬件建設(shè)-時(shí)間兩個(gè)半月JAC營銷體系VI視覺系統(tǒng)設(shè)計(jì)JAC企業(yè)理念與文化價(jià)值體系形象設(shè)計(jì)JAC營銷體系渠道終端專店VI視覺形象工程啟動(dòng)并完成JACMPV商務(wù)車營銷體系的建構(gòu)與結(jié)合導(dǎo)入13專題研究tangdu@jac.2001.6T計(jì)劃CJAC營銷體系整合傳播-在完成以上工作基礎(chǔ)上持續(xù)執(zhí)行……JAC營銷體系VI視覺系統(tǒng)發(fā)布JAC企業(yè)理念形象的社會(huì)推廣發(fā)布JAC企業(yè)理念的服務(wù)形象推廣發(fā)布結(jié)合JAC企業(yè)理念與服務(wù)形象的JAC分類產(chǎn)品(含商務(wù)車)行銷推廣傳播發(fā)動(dòng)JAC集團(tuán)公關(guān)傳播-協(xié)作企業(yè)營銷持續(xù)執(zhí)行……JAC營銷體系經(jīng)銷合作商會(huì)議(選定主題)JAC集團(tuán)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)展新聞發(fā)布會(huì)JAC集團(tuán)企業(yè)三十周年慶典活動(dòng)JAC企業(yè)社會(huì)親善與公益活動(dòng)展開整合規(guī)劃分項(xiàng)執(zhí)行14專題研究tangdu@jac.2001.6T計(jì)劃系統(tǒng)示意合作確立2001/62001/82001/102001/122002/2T計(jì)劃AT計(jì)劃BT計(jì)劃c售點(diǎn)建設(shè)前置計(jì)劃Refine上市計(jì)劃對(duì)系統(tǒng)整合促進(jìn)提升加速！進(jìn)駐調(diào)研整合規(guī)劃確定15專題研究tangdu@jac.2001.6Jac+Tangdu聯(lián)姻計(jì)劃Jac…

作一個(gè)有關(guān)終身大事的重要推斷：合作意向確定作一個(gè)合作目標(biāo)的確定：意欲達(dá)成的目標(biāo)作一個(gè)項(xiàng)目合作與執(zhí)行的執(zhí)行班子提出一個(gè)對(duì)于合作者的組織與專業(yè)要求：合作成員、資歷、相關(guān)責(zé)任作一個(gè)項(xiàng)目合作的預(yù)算：整體費(fèi)用預(yù)算16專題研究tangdu@jac.2001.6Jac+Tangdu聯(lián)姻計(jì)劃Tangdu…

建立項(xiàng)目執(zhí)行平臺(tái)，組織和確定專人分工負(fù)責(zé)確立項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略資源組織建立雙邊合作平臺(tái)的工作管理流程與進(jìn)程時(shí)間表確立合作雙邊的項(xiàng)目確認(rèn)與責(zé)任關(guān)系合作服務(wù)A方式：月費(fèi)12萬元(不含MPV商務(wù)車項(xiàng)目，不含授課與專項(xiàng)調(diào)查、專聘指定專家、詢問與外勤與差旅、VI及品牌形象設(shè)計(jì)費(fèi)用),首期合作一年合作服務(wù)B方式：月費(fèi)25萬元(不含MPV商務(wù)車項(xiàng)目，不含專項(xiàng)調(diào)查、專聘指定專家費(fèi)用),首期合作一年雙方以合同方式確認(rèn)LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價(jià)格劣勢：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長的時(shí)間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營銷策略價(jià)格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場，待終端市場啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進(jìn)度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體系代銷2元/店5元/店50元/體