興達(dá)計(jì)算機(jī)品牌基因工程-從品牌定位到傳播的整合

興達(dá)計(jì)算機(jī)品牌基因工程

—從品牌定位到傳播的整合我們?cè)噲D要解決的問(wèn)題興達(dá)品牌形象傳播的實(shí)效性建立興達(dá)品牌知名度、美譽(yù)度促進(jìn)銷售：集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)確立興達(dá)品牌的品牌親和力公關(guān)推動(dòng)廣告推動(dòng)如何確立興達(dá)品牌的品牌親和力我們應(yīng)該如何去做？集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)品牌塑造行銷主張：興達(dá)計(jì)算機(jī)大家齊擁有市場(chǎng)容量2000年中國(guó)臺(tái)式PC銷售量為620萬(wàn)臺(tái)，比1999年增長(zhǎng)38.2%，銷售額為527.1億元人民幣，比1999年增長(zhǎng)29.3%。

市場(chǎng)分析市場(chǎng)容量2000年中國(guó)臺(tái)式PC應(yīng)用市場(chǎng)結(jié)構(gòu)圖

市場(chǎng)分析市場(chǎng)特征傳統(tǒng)PC時(shí)代：以本地應(yīng)用為主，其間從字符時(shí)代進(jìn)展到多媒體時(shí)代也是革命性的一步（1981-1997年）。因特網(wǎng)PC時(shí)代：具備較強(qiáng)的因特網(wǎng)應(yīng)用功能，初步擺脫信息孤島狀態(tài)（1997-2001年），目前的PC基本都是因特網(wǎng)PC。市場(chǎng)分析市場(chǎng)特征表11998—2000年中國(guó)臺(tái)式pc市場(chǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)表年份銷售量（萬(wàn)臺(tái)）增長(zhǎng)率（%）1998年373.516.0%1999年448.720.1%2000年62038.2%(數(shù)據(jù)來(lái)源：ccid)市場(chǎng)分析市場(chǎng)特征

回顧總結(jié)2000年臺(tái)式PC市場(chǎng)的進(jìn)展歷程，我們看到，中國(guó)臺(tái)式PC市場(chǎng)的進(jìn)展消滅了38.2%的快速增長(zhǎng)。這一增長(zhǎng)的事實(shí)說(shuō)明，隨著因特網(wǎng)的滲透，所謂的“后PC時(shí)代”并不是PC的終結(jié)，而是標(biāo)志著一個(gè)新PC時(shí)代的到來(lái)，PC進(jìn)展的又一個(gè)大好機(jī)遇的來(lái)臨。 比照世界第一大電腦市場(chǎng)的美國(guó)PC的年銷售量2500萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)規(guī)模，依據(jù)我國(guó)目前的人口規(guī)模和家庭數(shù)量，要進(jìn)展到PC年銷售2500萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模，需要五年左右的時(shí)間。

市場(chǎng)分析市場(chǎng)特征2000年中國(guó)臺(tái)式PC區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)圖

市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析 面對(duì)蓬勃進(jìn)展的2000年P(guān)C市場(chǎng)，面對(duì)生氣無(wú)限的將來(lái)五年，今年的PC到底是個(gè)什么樣的，讓我們傾聽(tīng)來(lái)自PC制造商的聲音……競(jìng)爭(zhēng)分析海外品牌、國(guó)內(nèi)品牌和兼容機(jī)市場(chǎng)份額統(tǒng)計(jì)圖競(jìng)爭(zhēng)分析聯(lián)想：互聯(lián)的共性電腦海爾：迅猛進(jìn)展的商用電腦Acer：應(yīng)用上的變化更具有代表性實(shí)達(dá)：新世紀(jì)新PC長(zhǎng)城：網(wǎng)絡(luò)拉著PC走IBM:水乳交融的“后PC時(shí)代”七喜：“.PC”概念（多網(wǎng)PC）競(jìng)爭(zhēng)分析聯(lián)想認(rèn)為：家用電腦的進(jìn)展方向是智能化、家電化、網(wǎng)絡(luò)化；長(zhǎng)城認(rèn)為家用電腦的進(jìn)展趨勢(shì)是“四化”即低價(jià)化、網(wǎng)絡(luò)化、時(shí)尚化、易用化；海爾認(rèn)為：“共性化”是家用電腦的一個(gè)重要設(shè)計(jì)思路；方正則獨(dú)具匠心地認(rèn)為：家用電腦的將來(lái)是成為家居掌握中心……網(wǎng)絡(luò)電腦競(jìng)自由

易用性提上日程個(gè)人化風(fēng)頭漸勁服務(wù)：另一種品牌細(xì)分融合各有所取競(jìng)爭(zhēng)分析寬帶網(wǎng)帶給消費(fèi)者生活的轉(zhuǎn)變—信息共享生活、工作、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)、購(gòu)物消費(fèi)者分析WTO帶給消費(fèi)者生活的轉(zhuǎn)變—無(wú)邊界共享生活觀念的徹底轉(zhuǎn)變生活方式的徹底轉(zhuǎn)變 從消費(fèi)者應(yīng)用需求來(lái)說(shuō)，PC進(jìn)一步走向平民化、時(shí)尚化、網(wǎng)絡(luò)化、易用化?；蛘哒f(shuō)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。興達(dá)品牌定位下的行銷主張興達(dá)計(jì)算機(jī)，大家齊擁有！面對(duì)國(guó)內(nèi)IT市場(chǎng)群雄爭(zhēng)霸，興達(dá)如何取得成功……興達(dá)計(jì)算機(jī)SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：年生產(chǎn)規(guī)模超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)銷售價(jià)格低于同類產(chǎn)品20%劣勢(shì)：無(wú)品牌知名度無(wú)銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)威脅：同類產(chǎn)品的降價(jià)銷售環(huán)節(jié)的排斥機(jī)會(huì)：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨興達(dá)當(dāng)前的首要任務(wù)：通過(guò)營(yíng)銷傳播組合飛快建立銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)興達(dá)計(jì)算機(jī)“奧運(yùn)營(yíng)銷”推舉

—從品牌定位到傳播的整合我們贏了！北京奧運(yùn)為我們帶來(lái)了八年的奧運(yùn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，我們應(yīng)如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)？……奧運(yùn)精神：更快、更高、更強(qiáng)這個(gè)概念對(duì)于進(jìn)展中的中國(guó)有著更加特殊的意義對(duì)于興達(dá)也有一種格外的意義……奧運(yùn)——興達(dá)奧運(yùn)精神更快更高更強(qiáng)興達(dá)營(yíng)銷理念速度更快性能更高功能更強(qiáng)品牌戰(zhàn)略1：給予“興達(dá)計(jì)算機(jī)大家齊擁有”以鮮亮的共性當(dāng)網(wǎng)絡(luò)生活成為人們生活中不行或缺的內(nèi)容時(shí)，計(jì)算機(jī)將不僅僅是網(wǎng)絡(luò)的終端——他或許是成功的喜悅、溝通的快樂(lè)、超越的滿意……他將帶給我們以情緒、共性和思想，他是人們生活中重要的組成部分。網(wǎng)絡(luò)生活將伴隨每一個(gè)人，網(wǎng)絡(luò)將成為人們的情緒、共性和思想。價(jià)格使更多的人可以擁有，品質(zhì)使消費(fèi)者值得信賴。興達(dá)計(jì)算機(jī)將轉(zhuǎn)變你的生活——信息共享、無(wú)邊界信息共享，興達(dá)計(jì)算機(jī)高性能的產(chǎn)品使你幻想成真。興達(dá)計(jì)算機(jī)使你感受速度的樂(lè)趣。使你的生活、學(xué)習(xí)、工作都布滿了新的感受。興達(dá)計(jì)算機(jī)給你一個(gè)真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)生活，強(qiáng)大的功能超越時(shí)間、超越空間，使你飛速進(jìn)展、與世界同步、與將來(lái)生活在一起。更高、更快、更強(qiáng)是網(wǎng)絡(luò)和時(shí)代帶給我們的歷史機(jī)遇。品牌戰(zhàn)略2：確定“興達(dá)計(jì)算機(jī)大家齊擁有”共性的方向興達(dá)網(wǎng)際特快 一個(gè)人人都可以享受的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的生活特快：他以速度轉(zhuǎn)變你的生活、學(xué)習(xí)、工作、娛樂(lè)；他供應(yīng)高性能的、低價(jià)格的、時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)；他是你網(wǎng)絡(luò)生活中功能強(qiáng)大、極具共性的忠實(shí)伙伴。“興達(dá)計(jì)算機(jī)大家齊擁有”行銷傳播形象的確定興達(dá)網(wǎng)際特快虛擬主人公A：站長(zhǎng) 年輕、樂(lè)觀、有思想、有組織力、有領(lǐng)導(dǎo)力的將來(lái)戰(zhàn)士（男性）。讓興達(dá)產(chǎn)品象故事一樣流傳 代表興達(dá)計(jì)算機(jī)的品牌形象：更快、更高、更強(qiáng)。興達(dá)網(wǎng)際特快虛擬主人公B：服務(wù)員 秀麗、時(shí)尚、性感的將來(lái)職業(yè)女性。 代表興達(dá)計(jì)算機(jī)的服務(wù)形象：關(guān)愛(ài)、全面、周到。讓興達(dá)產(chǎn)品象故事一樣流傳品牌定位到傳播的整合品牌勢(shì)能idea-pwer網(wǎng)際特快文化版：基于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，具有興達(dá)特色的網(wǎng)絡(luò)文化營(yíng)銷——公司網(wǎng)絡(luò)文化、家庭網(wǎng)絡(luò)文化、校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)文化、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)文化、共性網(wǎng)絡(luò)文化…品牌定位到傳播的整合品牌動(dòng)能idea-pwer網(wǎng)際特快企業(yè)版：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、元件檢測(cè)、成機(jī)裝配、彩色機(jī)箱、軟件支持、日常維護(hù)、銷售網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)際特快網(wǎng)絡(luò)版：網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)特快、產(chǎn)品展現(xiàn)特快、售后服務(wù)特快、技術(shù)支持特快…興達(dá)網(wǎng)際特快形象店品牌定位到傳播的整合網(wǎng)際特快產(chǎn)品版：校內(nèi)網(wǎng)特快、公司網(wǎng)特快、家庭網(wǎng)絡(luò)特快、時(shí)尚共性特快…idea-pwer品牌質(zhì)能興達(dá)品牌建設(shè)結(jié)構(gòu)圖行銷主張：興達(dá)計(jì)算機(jī)大家齊擁有興達(dá)品牌傳播形象：興達(dá)網(wǎng)際特快產(chǎn)品支持：博慧、和慧、金慧系列興達(dá)網(wǎng)際特快推廣方案規(guī)劃期：7.20-7.30籌備期：8.1-8.30導(dǎo)入期：8.30-11.30完善期：11.30-2002年3月興達(dá)網(wǎng)際特快推廣方案規(guī)劃期：7.20-7.30推出奧運(yùn)系列產(chǎn)品網(wǎng)際特快奧運(yùn)版系列促銷活動(dòng)網(wǎng)際特快形象物料規(guī)劃網(wǎng)際特快銷售物料規(guī)劃網(wǎng)際特快媒介廣告規(guī)劃興達(dá)網(wǎng)際特快推廣方案籌備期：8.1-8.30網(wǎng)際特快奧運(yùn)版系列促銷活動(dòng)執(zhí)行網(wǎng)際特快形象物料設(shè)計(jì)制作網(wǎng)際特快銷售物料設(shè)計(jì)制作網(wǎng)際特快媒介廣告設(shè)計(jì)執(zhí)行銷售人員培訓(xùn)興達(dá)網(wǎng)際特快推廣方案導(dǎo)入期：8.30-11.309月：博慧的故事網(wǎng)際特快e生活推舉之一網(wǎng)際特快校內(nèi)專列系列促銷活動(dòng)興達(dá)網(wǎng)際特快推廣方案導(dǎo)入期：8.30-11.3010月：和慧的故事網(wǎng)際特快e生活推舉之二網(wǎng)際特快家庭專列系列促銷活動(dòng)興達(dá)網(wǎng)際特快推廣方案導(dǎo)入期：8.30-11.3011月：金慧的故事網(wǎng)際特快e生活推舉之三網(wǎng)際特快商務(wù)專列系列促銷活動(dòng)興達(dá)網(wǎng)際特快推廣方案完善期：11.30-2002年3月依據(jù)前期活動(dòng)市場(chǎng)反映，及通路建設(shè)情況，制定進(jìn)一步調(diào)整改進(jìn)方案。興達(dá)品牌整合營(yíng)銷傳播應(yīng)用——建立興達(dá)的品牌系統(tǒng)消費(fèi)利益關(guān)聯(lián)引導(dǎo)上產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷上服務(wù)支持上品牌整合傳播上興達(dá)計(jì)算機(jī)大家齊擁有興達(dá)品牌項(xiàng)目管理藍(lán)圖劃分階段工作目標(biāo)，明確項(xiàng)目區(qū)間與進(jìn)程把握idea-pwer7月9月底/品牌整合初步建設(shè)2002/5月/VI應(yīng)用系統(tǒng)與售點(diǎn)環(huán)境設(shè)計(jì)興達(dá)品牌整合策略/平面廣告出品行業(yè)情報(bào)與消費(fèi)者情態(tài)發(fā)展把握/媒介購(gòu)買(mǎi)及投播中遠(yuǎn)期目標(biāo)階段目標(biāo)興達(dá)企業(yè)動(dòng)態(tài)或其它決策項(xiàng)目/興達(dá)主題SP策劃/興達(dá)產(chǎn)品廣告物料設(shè)計(jì)注：藍(lán)色部分為主要工作，綠色部分為邊際工作，紅色部分為戰(zhàn)略支持工作/廣告效果監(jiān)控與評(píng)估/軟性廣告策略出品/興達(dá)產(chǎn)品拍照/影視廣告出品合作流程與平臺(tái)建立項(xiàng)目商務(wù)確認(rèn)項(xiàng)目提案確認(rèn)項(xiàng)目出品驗(yàn)收項(xiàng)目委托下單項(xiàng)目合約結(jié)算項(xiàng)目代表授權(quán)廣告公司全程執(zhí)行廣告公司受單項(xiàng)目合約執(zhí)行項(xiàng)目聯(lián)合研討項(xiàng)目主管控制廣告項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目執(zhí)行審核興達(dá)品牌管理機(jī)構(gòu)委托idea-pwer戰(zhàn)略合作共創(chuàng)事業(yè)將來(lái)祝興達(dá)科技獲得

新市場(chǎng)時(shí)期的全新進(jìn)展！LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營(yíng)銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營(yíng)銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒(méi)有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來(lái)看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬(wàn)——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒(méi)有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語(yǔ)等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒(méi)有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營(yíng)銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無(wú)媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購(gòu)買(mǎi)鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購(gòu)物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來(lái)看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國(guó)內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒(méi)有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國(guó)內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國(guó)外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國(guó)際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營(yíng)銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開(kāi)展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒(méi)有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠(chéng)度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開(kāi)創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類，從一開(kāi)始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場(chǎng)35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車(chē)站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營(yíng)養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來(lái)福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國(guó)際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠(chéng)信的營(yíng)銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場(chǎng)達(dá)成以下目標(biāo):市場(chǎng)占有率：15%(以鹵蛋市場(chǎng)總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬(wàn)利潤(rùn)目標(biāo)：150萬(wàn)營(yíng)銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營(yíng)銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營(yíng)銷策略價(jià)格策略營(yíng)銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營(yíng)銷策略采用反向營(yíng)銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，待終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場(chǎng)拓展初期通路模式營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開(kāi)拓市場(chǎng)）營(yíng)銷策略通路功能規(guī)劃營(yíng)銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營(yíng)銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營(yíng)銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營(yíng)銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營(yíng)銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營(yíng)銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場(chǎng)POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周?chē)M(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場(chǎng)滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬(wàn)體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬(wàn)體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進(jìn)度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體系代銷2元/店5元/店50元/體系50元/體系贈(zèng)