中電通信品牌及產品介紹

中電通信品牌及產品介紹

第一部分：公司簡介一、公司基本情況二、公司主要股東三、綜合實力四、經營理念五、2002年CECT產品六、2002年主要產品介紹公司基本情況2000年5月22日正式成立，注冊資本人民幣3億元。民用移動通信產品開發(fā)、生產、銷售、技術轉讓、國際合作，各類通信整機的產品研制和推廣應用，通信系統(tǒng)工程的總承包、維護和詢問服務。公司的成立：主要經營范圍:公司主要股東僑興環(huán)球中國電子信息產業(yè)集團公司（CEC）天津泰達股份有限公司綜合實力中國電子產業(yè)集團的官方背景與僑興民營資本的強強聯(lián)合具有海外融資能力依托原飛利浦的研發(fā)中心，CECWIRELESS等國內外一流的研發(fā)公司，具備雄厚的技術實力國內少數(shù)幾家同時獲批生產GSM與CDMA手機的廠家擁有占地17000平方米的生產基地，裝備有年產400萬臺的生產線經營理念專業(yè)化在公司主營業(yè)務上專注在手機產品，在產品研發(fā)上引進先進成熟的功能模塊，自己專注于手機外型的設計，與競爭對手產生區(qū)隔，進行品牌推廣，力爭引領時尚潮流。戰(zhàn)略合作與研發(fā)中心、生產商、經銷商形成很好的戰(zhàn)略合作關系，形成優(yōu)勢共享。快速反應準時掌握市場動態(tài)、變化，并飛快實行相應措施。CECT產品路線–2002年產品主要分為時尚型，大眾型和精品型三類，中檔價位產品以時尚型產品形象上市，隨著普及推廣，逐漸過度為大眾型產品旗艦式產品:暫把CEC9656作為旗艦式產品盡快確定新的,更具有吸引力的產品–貼牌?利用旗艦產品創(chuàng)形象現(xiàn)主打產品CECQ200系列---中檔CEC9656系列---中高檔CEC6501---中低2002年主要產品介紹顏色:深灰,銀,珍珠白,藍,紅尺寸:82.5*45*19.7毫米重量:79克通話時間:150分鐘待機時間:100-200個小時

功能一覽：

1.可存儲200個電話號碼2.語音撥號,語音備忘3.按群組管理電話薄4.輕松上網(wǎng),小區(qū)廣播,GPRS信息查詢,LED設置網(wǎng)絡狀態(tài)5.多方通話,5種待機墻紙,多種游戲市場售價：2680元重點銷售區(qū)域：北京、浙江、江蘇、山東、陜西、黑龍江、遼寧旗艦產品——CEC9656(GPRS)手機功能一覽：

1、調頻立體聲收音機2、Cwen智能中文編輯器3、機內電話簿160個4、內置鬧鐘及計算器5、記事本6、IP撥號7、智力游戲2個8、動畫菜單圖標網(wǎng)絡：GSM尺寸：86×45×26.5mm重量：89g通話時間：120分鐘待機時間：150小時2002年主要產品介紹主要產品——CECQ200系列手機市場售價：1980元重點銷售地區(qū)：全國大型城市、二線城市、各省重點城市

第二部分：CECT現(xiàn)階段推廣戰(zhàn)略一、CECT2002年企業(yè)進展目標二、CECT品牌現(xiàn)狀三、重點銷售區(qū)域一、CECT2002年企業(yè)進展目標提高消費者對CECT品牌的認知程度通過不斷推出高品質的產品，提升CECT的品牌形象銷量與品牌并重，以品牌知名度的提高來帶動銷量，以旗艦產品的獨特賣點引領時尚潮流，提升品牌形象。手機銷量達到100萬臺，實現(xiàn)銷售收入20億，獲純利2億元二、CECT品牌現(xiàn)狀CECT品牌在全國范圍內知名度不高在全國市場占有率較低，現(xiàn)階段急需提高手機銷量在局部地區(qū)已經具備肯定的品牌優(yōu)勢三、重點銷售區(qū)域大型城市、二線城市、各省重點城市，依據(jù)不同機型重點銷售區(qū)域有所區(qū)分以中心城市為核心，向周圍區(qū)域逐漸輻射滲透第三部分品牌形象定位一、品牌形象定位二、產品推廣策略品牌形象定位品牌核心概念：CECT手機，中國的世界的定位基于CECT強大的企業(yè)背景和近期和國際知名企業(yè)，尤其是與飛利浦的廣泛合作，分析目前激烈的市場競爭環(huán)境，在推出“中國”概念拉近與消費者距離的同時，強調國際性的產品品質和品牌。品牌共性：時尚的科技的品牌核心競爭力：共性化的時尚型產品旗艦產品推廣策略——9656系列時尚商務型手機目標人群：25-45歲，中高收入的白領商務人士。目標市場：大型城市、二線城市、各省重點城市推廣策略：利用吳小莉的成功商務人士形象，結合9656系列手機獨特的賣點，從功能特性和心理需求方面進行訴求。主要產品推廣策略——Q200系列時尚大眾型手機目標人群：18-28歲，同學和工作不久的人目標市場：大型城市、二線城市、各省重點城市推廣策略：依據(jù)FM收音機的獨特賣點，結合目標人群的一些生活形態(tài)的特性，傳播一種對生活的態(tài)度，與其他產品的功能訴求形成區(qū)隔，吸引年輕人的關注，進而產生購買需求。第四部分：已執(zhí)行的傳播策略一、CECT的產品進展策略二、形象代言人策略與整體廣告策略的協(xié)作三、形象代言人介紹一、CECT的產品進展策略CECT的產品進展策略為主推中高檔機型輔以中低檔機型，以在銷量上取得突破二、形象代言人策略與整體廣告策略的協(xié)作利用名人做品牌形象及主打商務型產品宣揚品牌形象，選擇“CECT，中國的世界的”三、形象代言人介紹吳小莉：國際聞名華人英文名：sally誕生日期：誕生地：臺灣身高：170cm血型：O參加CECT活動介紹：出任CECT手機品牌代言人記者發(fā)布會LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產品力分析SWOT分析消費者分析目標市場通路策略價格策略產品策略定位營銷策略促銷策略攻略構架營銷目標執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產品，但從鐵蛋產品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產品的通用名；各品牌產品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產品有5粒裝，6粒裝的產品；各品牌產品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴重，產品同質化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產品均處于較低的產品價位，產品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產品包裝上，廣告訴求點集中在產品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產品的詳細介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產品的接受能力能力更高，試用新產品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產品的比例相對較高。產品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產品甜度是比較適宜的。產品力分析

認為產品咸度適中的被調者高達92.49%,表明產品的咸度也是比較適宜的.產品力分析消費者對產品的香度認同率較高,認為很香和差不多的被調查者高達98.59%。產品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產品特性進行的消費者測試得到的結果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產品競爭力的優(yōu)勢產品。SWOT分析1、產品比較優(yōu)勢：香味：國內其它品牌產品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質期：保質期為12月，是鹵蛋產品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產品品類：產品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進的生產設備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內企業(yè)先進的管理思想和經營運作經驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產品線進行捆綁營銷組合，達到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產品，目前市場上1粒裝產品為主銷產品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產品線劣勢：很多鹵蛋產品產品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產品價格定位大大高于競爭產品，競爭產品的低價策略會使消費者對同類產品形成一個較低心理價格預期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產品目前擁有的營銷網(wǎng)絡資源為0，缺少有經驗的業(yè)務人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質化競爭，存在以差異化占領中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領導品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產品利益點定位產品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產品功能定位味道香美口感獨特產品情感定位能帶來福氣的產品產品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標三年內在上海蛋品市場達成以下目標:市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標：150萬營銷策略產品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎上進行調整，可調整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達產品信息,建立產品知名度增強經銷商的進貨意愿支持業(yè)務員鋪貨,增加員工對產品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產品導入初期主要以產品廣告為主，以形象廣告為輔;產品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產品廣告為輔,以提升產品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產品包裝，產品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產品試吃活動用專制的展示陳列工具進行產品展示陳列參加新品展示會產品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進行輻射、滲透、擴張推廣戰(zhàn)術在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進；在市場滲透、擴張期，將所有業(yè)務人員按通路體系、按區(qū)域進行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體系代銷2元/店5元/店50元/體系50元/體系贈送試銷0020元/體系20元/體系未進入-1元/店-1元/店00適用時間：8月15日-9月16日鋪貨獎勵

攻擊方式代銷對無法以現(xiàn)款進行交易的經銷商，以代理的方式進入；贈送試銷，對即不