策劃婚慶方案（必備22篇）

策劃婚慶方案（必備22篇）策劃婚慶方案第1篇

（一）市場推廣

1、市場推廣形式推廣媒體選擇在客戶群體比較集中的使用、消費、觀看的媒介；推廣著重于目標客戶群體的對企業(yè)的認知和對本服務的引導。

包括：

1）報紙廣告

2）網(wǎng)絡投放

網(wǎng)站是年輕群體比較容易接觸的地方，通過發(fā)帖和跟帖的形式作廣告，節(jié)省支出。網(wǎng)絡投放是廣告投放的重點。

3）公車或者公車附近的地方張貼廣告。

4）相關合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放。婚紗攝影場、鮮花店、結(jié)婚用品店、酒店、婚禮租車行。

5）相關娛樂場所的宣傳單發(fā)放?？Х葟d、茶莊等。

6）建立企業(yè)網(wǎng)站。

7）婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實用性的宣傳單。

8）涉外交友婚姻介紹企業(yè)。

9）企業(yè)員工親朋好友之間的信息傳遞。

10）婚慶禮品、請柬等。

11）群發(fā)手機短信。

2、需要達到的效果，廣告開始必須從多種媒體同時全方位發(fā)布，狂轟濫炸，達到部分目標客戶認知的效果，表現(xiàn)在了解有這種類型的企業(yè)，并且專有。繼而在部分媒體上持續(xù)有效發(fā)布，并且要定時更新廣告內(nèi)涵。

（二）廣告投放

人員組織，由2~3人負責，專職或兼職。

1、業(yè)務主管洽談

與婚慶相關的合作企業(yè)的洽談合作；可以利用《眾品網(wǎng)》餐飲網(wǎng)絡優(yōu)勢，聯(lián)系訂餐優(yōu)惠；

收集和設計比較常見的教堂和民俗婚禮的禮儀及程序，收集文字圖片等資料；尋找和邀請相關歌舞表演的團體（藝術學院等）；尋找相關的表演場地，公園、文物苑等；尋找或培訓婚禮司儀，可以在電視臺等臨時邀請；

2、婚慶策劃推廣

在相關的媒體上做廣告；

聯(lián)系、設計、印刷、發(fā)放宣傳策等；

3、落實可以自行實施的項目

鮮花、花車制作，購買鮮花自行操辦；

現(xiàn)場攝影攝像，制作DVD等；

婚慶糖果，印制糖果紅包，包裝等；

制作專用請柬、證婚牌等；

相關小禮品；

4、電話和辦公室接待。要求接待人員對婚慶過程比較熟悉，有經(jīng)驗，有強烈的推廣能力。

5、廣告種類和廣告語

基于教堂婚慶的特點：圣潔隆重、高貴莊嚴；民俗婚慶的特點：民俗歌舞表演、場景互動、樂趣、返璞歸真，采用普通的告知形式作為廣告語；另外，婚慶的主要決定對象是新娘，故廣告中吸引和說服新娘參與本企業(yè)婚慶的成分應多些。

1）報紙廣告因版面有限，綜合廣告語為：

教堂婚慶、民俗婚慶、與眾不同、圣潔隆重；

特色婚慶，愛情見證；

xx婚慶，新生活的開始；

特別婚慶，特別見證；

特別的愛給特別的你；

民俗婚慶，千年文明的延續(xù)，前世修緣，百年好合的開始；

教堂婚禮，為您譜寫愛情的史詩，民俗婚禮，為您唱響舞動的歡歌；

婚慶公司，為您提供您的專屬婚慶；

老公，我們?nèi)ソ烫门e行婚禮吧！

老公，我們舉辦民俗婚禮好嗎？

2）宣傳單

婚慶，不止是一杯喜酒，一包喜糖，而是一場愛情見證的畫面、是一場熱切互動意境、是一場所有人參與分享的喜悅；請柬，不再是一張紅色的“罰單”，不再是一張應酬的通知，而是一張見證愛情的詩歌，是一張分享幸福的入場券，是一張品嘗歌舞的盛宴，是一張領略民俗文化的信物。

婚慶，不需要新郎新娘的操勞，因為有我？、婚慶公司，為您提供以下婚慶服務：……

安排好你的蜜月計劃吧，婚慶的事情交給我？

3）電話和面談要點

人生的一次（價格問題）

與眾不同（婚慶的同類比較多）

辦出特色、使親友盡興（民俗婚禮）

放心交與我們操辦，我們經(jīng)營豐富的（有信任顧慮）

專門為您設計一套婚慶方案（避免雷同）

由我們?nèi)虆f(xié)調(diào)和指揮（有信任顧慮）

公司成長中的可能問題分析

在淡季，將如何節(jié)約公司的成本？

解決措施：淡季期間，我們可以采用在校大學生來加入到我們的團隊，這樣可以節(jié)約一部分成本。也可以適當?shù)膸椭髮W生增加社會實踐的能力與機會。

針對現(xiàn)在很青年男女對婚姻的相對“冷淡”的狀態(tài)，一些人對婚禮的要求不是很高，那么這一方面的客源該如何抓取呢？

解決措施：我們可以通過前期的宣傳措施讓他們了解到婚禮對于廣大戀人情侶的意義；其次我們可以通過邀請他們來我們公司進行參觀（期間我們會定期展出我們公司承辦的一些婚禮的精彩花絮）讓他們真正的感受到婚禮的藝術性，并，能切身體會到幸福的感覺，增加他們對婚姻的向往。

在通貨膨脹或經(jīng)濟危機的情況下，人們更愿意用節(jié)省的生活方式，對婚禮也就不再講究。這是公司該如何解決？

解決措施：這一時期，我們首先要節(jié)約運作成本。然后我們可以采用降價措施，并推出一些優(yōu)惠套餐之類的活動。此外，我們可以走進農(nóng)村，讓“婚禮”也能享受“下鄉(xiāng)”的待遇。

公司由于經(jīng)營管理等方面出現(xiàn)問題而虧損，這時該采用什么措施進行補救？還是選擇撤出這一行業(yè)？

解決措施：首先通過系列優(yōu)惠來吸引顧客（通過廣告等形式）其次要積極努力的尋找一些有實力的投資方進行合作。在沒有活的理想的效果之時，會選擇推出該行業(yè)以避免更大的損失。

如何面對知名度與可度降的險？

解決措施：我們將通過加大廣告?zhèn)鞯牧Χ?。包括可以請媒體以新聞的形式加以報導。

調(diào)查問卷我公司專門做出以下問卷來了解消費者對婚慶服務有什么不同的需求。務求用最實惠的價錢為新人打造一個他們的專屬婚禮。以下是我們對廣大大學生做的一份關于婚慶行業(yè)的調(diào)查問卷。感謝您的配合和參與，謝謝！

婚慶行業(yè)調(diào)查問卷

1、年齡段：

20歲以下

21—25歲

26—30歲

30以上

請選擇年齡段：

2、性別

男

女

3、您目前個人月收入：

2000元下

2021—3500元

3501—5000元

5001—7000元

7000元以上

4、你通過哪種渠道去了解婚慶公司（可多選）：

網(wǎng)上

宣傳單或廣告

酒店、婚紗店等公司推薦

實體店

朋友介紹

其他

5、你認為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素：

價錢

服務質(zhì)量

公司經(jīng)驗

其他

請選擇你認為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素：

6、你愿意花多少錢在婚慶服務上？

2000元下

2021—3500元