銷售價(jià)格管理制度（二篇）

第4頁共4頁銷售價(jià)格管理制度銷售價(jià)格管理暫行辦法第一條目的為規(guī)范公司水泥銷售價(jià)格的制定、審批、執(zhí)行、調(diào)整和監(jiān)督行為，發(fā)揮價(jià)格杠桿的調(diào)節(jié)作用，特制訂本辦法。第二條規(guī)范本辦法適用于公司銷售價(jià)格管理。第三條主要內(nèi)容1、定價(jià)原則根據(jù)各市場狀況和公司的產(chǎn)銷情況，對客戶的定價(jià)本著公平、合理和誠實(shí)信用的原則。各區(qū)域按對目標(biāo)市場的指導(dǎo)思想和定位不同，定價(jià)原則如下：（1）以開拓市場，擴(kuò)大市場份額為目標(biāo)，進(jìn)入的新開辟市場，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅膬r(jià)格水平，采用成本定價(jià)原則定價(jià)。（2）對各區(qū)域市場份額相對穩(wěn)固的市場，可參照競爭對手的價(jià)格，采取競爭性定價(jià)。（3）對各區(qū)域具有控制和調(diào)節(jié)能力的市場，根據(jù)當(dāng)?shù)氐馁徺I力水平，采取競爭性定價(jià)。（4）對各區(qū)域具有控制和調(diào)節(jié)能力的市場，根據(jù)當(dāng)?shù)氐馁徺I力水平，采取以追求利潤為目標(biāo)的定價(jià)。2、價(jià)格的制定與審批（1）成立公司定價(jià)協(xié)調(diào)小組，公司主管領(lǐng)導(dǎo)任組長，成員由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、銷售負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人組成。（2）定價(jià)協(xié)調(diào)小組在其相應(yīng)的職責(zé)權(quán)限范圍內(nèi)，履行價(jià)格的制訂、調(diào)整、銷售折扣幅度、銷售協(xié)調(diào)等職責(zé)。（3）定價(jià)協(xié)調(diào)小組以公司利益最大化為原則，解決銷售中存在的問題。定價(jià)協(xié)調(diào)小組根據(jù)市場變化與公司產(chǎn)銷存狀況，適時召開1專題會議，會議主題內(nèi)容是總結(jié)前期價(jià)格執(zhí)行情況、調(diào)整情況及其效果，預(yù)測下一階段區(qū)域市場形勢，制訂公司下一階段價(jià)格和其它需要協(xié)調(diào)的問題。定價(jià)協(xié)調(diào)會紀(jì)要由供銷處存檔備查。（4）供銷處按《市場信息搜集辦法》對前一階段進(jìn)行市場信息搜集、整理與匯總，通過對下階段市場銷售形勢分析與預(yù)測，提出銷售執(zhí)行價(jià)格建議及分析，提交定價(jià)協(xié)調(diào)會討論。（5）市場定價(jià)的制定。銷售價(jià)格由定價(jià)協(xié)調(diào)會研討、決定后執(zhí)行。若執(zhí)行區(qū)域價(jià)必須明確界定具體的區(qū)域范圍，制定區(qū)域價(jià)流向監(jiān)控措施。3、價(jià)格的執(zhí)行（1）嚴(yán)格按照當(dāng)期銷售價(jià)格執(zhí)行；價(jià)格調(diào)整后應(yīng)按調(diào)整后價(jià)格執(zhí)行，除固定價(jià)外，其他按發(fā)貨當(dāng)日的當(dāng)期銷售價(jià)格執(zhí)行，低于當(dāng)期銷售價(jià)格有合同的工程或重點(diǎn)客戶重新履行報(bào)批手續(xù)。（2）堅(jiān)持就地銷售的原則，各市場部在銷售區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作，加大市場拓展，加強(qiáng)對區(qū)域市場的管理，提高區(qū)域市場占有率。原則上，各區(qū)域只能對各自區(qū)域客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)，不得擅自向其它區(qū)域范圍內(nèi)的客戶報(bào)價(jià)。如有其它區(qū)域內(nèi)的客戶詢價(jià)，應(yīng)及時將信息向相關(guān)區(qū)域的銷售人員通報(bào)；超出本公司銷售區(qū)域的客戶詢價(jià)，須及時上報(bào)供銷處負(fù)責(zé)人。（3）針對交叉區(qū)域的銷售，須以公司利益最大化為原則，相關(guān)區(qū)域銷售人員應(yīng)加強(qiáng)溝通，相互協(xié)調(diào)，嚴(yán)禁以不正當(dāng)手段搶奪客戶，損害公司及相關(guān)區(qū)域市場部的利益。（4）供銷處對外書面提供報(bào)價(jià)單及簽訂合同中，價(jià)格條款為暫定價(jià)，且不低于當(dāng)期執(zhí)行價(jià)格，價(jià)格條款不符合這兩點(diǎn)的必須報(bào)公司定價(jià)協(xié)調(diào)小組辦理審批手續(xù)。4、價(jià)格的監(jiān)督、檢查、保密（1）供銷處每月____日前將上月的水泥、熟料銷售價(jià)格一覽表報(bào)____公司價(jià)格協(xié)調(diào)小組成員。（2）財(cái)務(wù)處對銷售價(jià)格執(zhí)行情況進(jìn)行____監(jiān)督。（3）供銷處會同財(cái)務(wù)處做好客戶和區(qū)域流向監(jiān)控，避免水泥竄貨現(xiàn)象發(fā)生；加強(qiáng)對大區(qū)域流向的監(jiān)控和抽查力度，即水泥不得流向本公司銷售區(qū)域外；執(zhí)行區(qū)域價(jià)的水泥銷售，對水泥流向進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，以上兩項(xiàng)抽查工作每月不少于兩次，每次不少于五個客戶。（4）供銷處、財(cái)務(wù)處及相關(guān)部門應(yīng)做好公司銷售價(jià)格保密工作，不得____。第四條附則1、本辦法由供銷處歸口管理并負(fù)責(zé)解釋。2、本辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行。銷售價(jià)格管理制度（二）第一章物資采購價(jià)格管理制度第一條為全面推行“比價(jià)采購管理”，增加采購工作的透明度，堵塞采購漏洞，真正實(shí)現(xiàn)采購過程中“集中的權(quán)力分散化，隱蔽的權(quán)力公開化”。由事后監(jiān)督，轉(zhuǎn)化到對事前、事中、事后全過程監(jiān)控上來。達(dá)到運(yùn)作程序化，管理制度化，降低采購成本，形成有效的管理閉環(huán)，促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)效益的提高，特制定《物資采購價(jià)格管理制度》。第二條所有采購物資價(jià)格受經(jīng)營規(guī)劃部監(jiān)督審核。第三條各相關(guān)部門基本工作職責(zé)1、經(jīng)營規(guī)劃部職責(zé)（1）宣傳貫徹執(zhí)行國家價(jià)格方針、政策和法規(guī)；（2）制定并監(jiān)督執(zhí)行公司價(jià)格管理規(guī)定；（3）定期編制下達(dá)采購物資指導(dǎo)價(jià)格；（4）通過參加相關(guān)物資訂貨會及合同的簽訂，搞好市場調(diào)研工作，利用現(xiàn)代辦公手段建立價(jià)格信息網(wǎng)絡(luò)和臺帳。2、財(cái)務(wù)審計(jì)部職責(zé)（1）根據(jù)經(jīng)營規(guī)劃部下發(fā)的《采購物資指導(dǎo)價(jià)格》負(fù)責(zé)對采購部門的采購____價(jià)格進(jìn)行審核，有情況質(zhì)疑及時反饋經(jīng)營規(guī)劃部。3、供應(yīng)部職責(zé)（1）嚴(yán)格按照比價(jià)采購的原則，把好采購價(jià)格第一關(guān)，選擇高信價(jià)比的供應(yīng)商。（2）根據(jù)市場信息，及時認(rèn)真填寫《物資采購價(jià)格申報(bào)單》，嚴(yán)格執(zhí)行采購物資指導(dǎo)價(jià)格；（3）自覺接受價(jià)格監(jiān)督，按程序開展工作。4、技改部職責(zé)（1）____實(shí)施設(shè)備采購的招投標(biāo)工作，確保高信價(jià)比采購；（2）自覺接受價(jià)格監(jiān)督，按程序開展工作。5、裝備公司職責(zé)（1）嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備維修配件（備件）的比價(jià)采購。（2）自覺接受價(jià)格監(jiān)督，按程序開展工作。6、生產(chǎn)部職責(zé)（1）按月向經(jīng)營規(guī)劃部和財(cái)務(wù)審計(jì)部上報(bào)公司委外加工計(jì)劃及計(jì)劃執(zhí)行情況，并對委外加工產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量負(fù)責(zé)。（2）自覺接受價(jià)格監(jiān)督，做好信價(jià)比工作并遵循程序。7、黨委工作部職責(zé)做好國家在采購物資過程中政策的宣貫督查，負(fù)責(zé)處理物資采購過程中出現(xiàn)的違規(guī)違紀(jì)問題的查處，提出調(diào)查處理報(bào)告。第四條物資采購價(jià)格管理執(zhí)行程序：1、定價(jià)經(jīng)營規(guī)劃部年初應(yīng)根據(jù)公司上年度采購物資的平均價(jià)格及市場行情編制下達(dá)公司采購物資指導(dǎo)價(jià)格明細(xì)冊，主要物資要做到定期編制下達(dá)指導(dǎo)價(jià)格，價(jià)格管理人員應(yīng)加大對市場價(jià)格動態(tài)的調(diào)查了解。2、詢價(jià)對公司需采購的物資，采購員及經(jīng)營規(guī)劃部價(jià)格管理員應(yīng)根據(jù)職責(zé)要求，廣泛利用電視、廣播、電話、網(wǎng)絡(luò)、雜志及歷史臺帳等手段收集物資市場價(jià)格信息，為比價(jià)采購工作和領(lǐng)導(dǎo)的正確決策提供可靠的依據(jù)。供應(yīng)部門應(yīng)發(fā)揮職業(yè)優(yōu)勢和敬業(yè)精神，認(rèn)真收集掌握市場價(jià)格信息，認(rèn)真填寫《采購物資價(jià)格申報(bào)表》和編寫季度市場價(jià)格動態(tài)報(bào)告，報(bào)經(jīng)營規(guī)劃部門，確保核價(jià)工作的順利進(jìn)行。3、核價(jià)采購物資的指導(dǎo)價(jià)格明細(xì)必須經(jīng)價(jià)格管理部門領(lǐng)導(dǎo)審批簽字后方可生效執(zhí)行。對單臺設(shè)備及備件、工具及備件、外協(xié)件在____萬元以下的必須經(jīng)主管廠領(lǐng)導(dǎo)審批簽字；____萬元以上的必須報(bào)經(jīng)總經(jīng)理審批或決議是否執(zhí)行招投標(biāo)。常規(guī)采購物資由采購員根據(jù)詢價(jià)信息認(rèn)真填寫《物資采購價(jià)格申請表（見附表），一式二份（必須有單位負(fù)責(zé)人簽字），到經(jīng)營規(guī)劃部核價(jià)鑒章，一份采購員自留，一份留經(jīng)營規(guī)劃部。采購____價(jià)格由財(cái)務(wù)審計(jì)部根據(jù)采購指導(dǎo)價(jià)核準(zhǔn)。第五條物資采購價(jià)格執(zhí)行的獎罰規(guī)定為確保物資采購價(jià)格管理制度的正常實(shí)施，提高采購人員的積極性，防止違規(guī)違紀(jì)行為的發(fā)生，促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)效益的提高及經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，除按承包協(xié)議書中的規(guī)定提獎或處罰外，對下例情況之一的，經(jīng)營規(guī)劃部考核后可向總經(jīng)理建議給予獎罰。第六條獎勵1、市場價(jià)格信息了解及時，向公司建議后帶來明顯經(jīng)濟(jì)效益的；2、采購的物資質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，節(jié)約資金額較多的；3、遵守公司物資采購價(jià)格管理制度，表現(xiàn)突出的；4、檢舉、揭露有關(guān)違規(guī)違紀(jì)行為的；5、回扣收入及時上繳公司財(cái)務(wù)審計(jì)部的；6、賒賬采購金額較大的；7、以抵賬物質(zhì)換物采購金額較大行為的。第七條處罰1、不執(zhí)行公司物資采購價(jià)格管理制度的；2、泄露公司物資采購控制價(jià)格____的；3、內(nèi)外____，抬高采購價(jià)格的；4、價(jià)格嚴(yán)重失實(shí)，造成公司重大經(jīng)濟(jì)損失的；5、采購員多次提供采購價(jià)格均高于市場價(jià)格行為的；第二章廢舊物資外銷價(jià)格及相關(guān)管理制度第八條為規(guī)范公司廢舊物資價(jià)格管理，促進(jìn)增收節(jié)支，合理配置資源的原則，特制定本制度。第九條、適用范圍公司生產(chǎn)區(qū)范圍內(nèi)所有單位，不包含江濱富華機(jī)油泵公司和興達(dá)公司。第十條、部門職責(zé)：供應(yīng)部。廢舊物資（除設(shè)備以外）收集、裝運(yùn)、分類保管、提出處置方案申請、____招標(biāo)、過磅、處置過程監(jiān)督。裝備公司。廢舊設(shè)備收集、裝運(yùn)、分類保管、提出處置方案申請、____招標(biāo)、過磅、處置過程監(jiān)督。經(jīng)營規(guī)劃部。廢舊物資處理方案審批、價(jià)格制定與審批、過程監(jiān)督。財(cái)務(wù)審計(jì)部。開具_(dá)___（或補(bǔ)充____）、收取現(xiàn)金（或辦理轉(zhuǎn)賬手續(xù)）。護(hù)衛(wèi)隊(duì)。廢舊物資及其處理過程安全保衛(wèi)，出門檢查。廢舊物資衍生單位。廢舊物資的歸集、確認(rèn)申請。第十一條、廢舊物資的分類公司內(nèi)所有廢舊物資分為加工殘料和廢舊設(shè)備兩大類，包括：金屬爐渣料、機(jī)加工殘料、廢舊設(shè)備、廢配件、廢鋼鐵、報(bào)廢工裝、包裝物、捆扎物、化工原料等經(jīng)確認(rèn)無使用價(jià)值的物料。第十二條定價(jià)原則1、加工殘料采取招標(biāo)競賣定價(jià)和依據(jù)行情定價(jià)兩種方式。一般單價(jià)超過____千元/噸或總價(jià)值超過____千元以上的物資采取招標(biāo)定價(jià)，其它均由物資處理部門依據(jù)行情自行定價(jià)，報(bào)經(jīng)營規(guī)劃部備案；富華機(jī)油泵公司的廢舊物資處理價(jià)格以不低于江濱公司價(jià)格為準(zhǔn)。2、廢舊設(shè)備由經(jīng)營規(guī)劃部會同裝備公司依市場行情核定價(jià)格，可視情況決定招標(biāo)定價(jià)。第十三條流程1、各廢舊物資衍生部門報(bào)請經(jīng)確認(rèn)在本單位已無使用價(jià)值的物資，應(yīng)按不同類別交供應(yīng)部、技改部制定存放位置（上交時應(yīng)辦理相關(guān)移交手續(xù)）。興達(dá)公司的廢舊物資可自行定置存放，其處理價(jià)格及情況需報(bào)經(jīng)貴部備案。2、除廢舊設(shè)備外的其他物資全部統(tǒng)一由供應(yīng)部分類歸集并視廢舊物資倉儲情況進(jìn)行外銷或內(nèi)部領(lǐng)用，填寫《廢舊物資處理申請單》報(bào)經(jīng)營規(guī)劃部審批。廢舊物資外銷必須定期性規(guī)范處理。3、廢舊物資領(lǐng)用。各生產(chǎn)單位可根據(jù)需要到供應(yīng)部領(lǐng)用廢舊物資，填寫材料領(lǐng)用單，經(jīng)供應(yīng)部審批同意領(lǐng)用后到經(jīng)營規(guī)劃部核價(jià)，財(cái)審部憑單結(jié)轉(zhuǎn)費(fèi)用。4、廢舊設(shè)備由裝備公司管理、規(guī)整，興達(dá)公司廢舊設(shè)備處理必須經(jīng)過技改部和經(jīng)營規(guī)劃部確認(rèn)備案。裝備公司依設(shè)備狀況向經(jīng)營規(guī)劃部提出外銷申請并報(bào)設(shè)備清單和建議處理價(jià)格，由經(jīng)營規(guī)劃部報(bào)集團(tuán)公司總經(jīng)理辦公會審議批準(zhǔn)后招標(biāo)競賣。5、經(jīng)營規(guī)劃部根據(jù)供應(yīng)部（技改部）提供的《廢舊物資處置申請表》審核待處理物資的品種并確定外銷價(jià)格。需招標(biāo)處理的按招標(biāo)處理規(guī)定執(zhí)行。6、廢舊物資的裝運(yùn)過程由供應(yīng)部把關(guān)監(jiān)督，供應(yīng)部、經(jīng)營規(guī)劃部、護(hù)衛(wèi)隊(duì)派專人監(jiān)磅。7、廢舊物資的結(jié)算及出廠（1）中標(biāo)者、購買者必須于____日內(nèi)到供應(yīng)部（或裝備公司）開具《物資調(diào)撥單》，經(jīng)營規(guī)劃部劃價(jià)蓋章并留單備底，至財(cái)審部據(jù)過磅單和《物資調(diào)撥單》交款，財(cái)審部照單辦理結(jié)算并開具出門證。興達(dá)公司的廢舊物資處理時可自行開具《物資調(diào)撥單》，但必須有供應(yīng)部審核監(jiān)督人及經(jīng)營規(guī)劃部價(jià)格審核員在《過磅單》上的簽字蓋章，興達(dá)公司財(cái)務(wù)部才能開具出門證，公司門衛(wèi)才可放行。其他部門一律無權(quán)開具《物資調(diào)撥單》，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，按盜竊行為處置。（2）門衛(wèi)見出門證及有經(jīng)營規(guī)劃部蓋章的過磅單驗(yàn)貨放行。手續(xù)不齊擅自放行，將按所放行貨物價(jià)值的____倍進(jìn)行處罰。（3）外銷物資款均由財(cái)務(wù)審計(jì)部（興達(dá)公司財(cái)務(wù)部）收轉(zhuǎn)，任何單位和個人不得收取現(xiàn)金，違者嚴(yán)處。第三章關(guān)聯(lián)交易及各類結(jié)算價(jià)格管理制度第十四條為了加強(qiáng)公司管理，嚴(yán)格公司內(nèi)各項(xiàng)結(jié)算程序以適應(yīng)公司現(xiàn)行機(jī)制，制定《關(guān)聯(lián)交易及各類結(jié)算價(jià)格管理制度》。第十五條公司內(nèi)關(guān)聯(lián)交易結(jié)算管理程序1、外購原輔材料（1）原輔材料采購①公司所屬各部門的生產(chǎn)用原輔材料統(tǒng)一由公司供應(yīng)部門負(fù)責(zé)采購，經(jīng)營規(guī)劃部門對采購物資價(jià)格提出指導(dǎo)性意見并實(shí)行隨機(jī)抽樣監(jiān)控，采購部門直接憑物資采購稅務(wù)____到財(cái)務(wù)審計(jì)部辦理結(jié)算手續(xù)；②公司各職能部門的辦公用品由各部門報(bào)計(jì)劃給公司辦公室，由公司辦公室統(tǒng)一采購，采購價(jià)格按照經(jīng)營規(guī)劃部下發(fā)的物資價(jià)格執(zhí)行。③公司各職能部門采購物資必須事先提出采購申請計(jì)劃經(jīng)主管副總經(jīng)理批準(zhǔn)后送物資部門納入采購計(jì)劃，統(tǒng)一由承擔(dān)物資采購責(zé)任部門負(fù)責(zé)采購。各部門憑材料領(lǐng)用單到物資管理部門領(lǐng)用。（2）原輔材料及工具工裝的領(lǐng)用各部門在物資所屬單位憑《材料領(lǐng)用單》領(lǐng)用材料及工裝，其領(lǐng)用價(jià)格以公司計(jì)劃價(jià)格為準(zhǔn)。（3）自制材料公司的中間合金、回爐鋁錠的冶煉加工，由承制方持有收貨部門負(fù)責(zé)人簽字的入庫單到經(jīng)營規(guī)劃部進(jìn)行價(jià)格審核后方可到財(cái)審部辦理結(jié)算。（4）自制工裝及自制設(shè)備公司各類工裝的非標(biāo)制造及設(shè)備的配件自制由裝備公司完成，制造計(jì)劃分別由生產(chǎn)部和技改部下達(dá)。供需雙方應(yīng)按市場經(jīng)濟(jì)要求簽訂內(nèi)部生產(chǎn)協(xié)作合同，明確進(jìn)度、價(jià)格、質(zhì)量等要求。其價(jià)格可以原公司下發(fā)的《工裝價(jià)格表》作為參考依據(jù)，由雙方協(xié)商確定，雙方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行合同，合同應(yīng)同時報(bào)送經(jīng)營規(guī)劃部和財(cái)審部各一份。使用方憑《材料領(lǐng)用單》領(lǐng)用，完工后財(cái)審部憑合同及相關(guān)手續(xù)辦理款項(xiàng)結(jié)轉(zhuǎn)手續(xù)。設(shè)備整機(jī)的制造必須按公司設(shè)備管理和技術(shù)改造部的計(jì)劃執(zhí)行。并由經(jīng)營規(guī)劃部會同設(shè)備管理和技術(shù)改造部共同定價(jià)，設(shè)備管理和技術(shù)改造部____有關(guān)部們進(jìn)行驗(yàn)收，待正常使用后方可辦理結(jié)算及固定資產(chǎn)入賬手續(xù)。（5）公司內(nèi)部勞務(wù)①凡勞務(wù)協(xié)作、非標(biāo)制作、設(shè)備維修、工裝修理、水電____、能源消耗及建筑物維修均視作內(nèi)部勞務(wù)范圍。協(xié)作價(jià)格由公司統(tǒng)一制訂。對于協(xié)作單位之間協(xié)作價(jià)格及其他事項(xiàng)發(fā)生爭議的勞務(wù)項(xiàng)目由經(jīng)營規(guī)劃部門仲裁，加工單位負(fù)責(zé)提供工作內(nèi)容及實(shí)作工時（需耗材的應(yīng)提供由使用單位簽章的物料消耗清單）給經(jīng)營規(guī)劃部進(jìn)行價(jià)格確定。單位一律憑勞務(wù)結(jié)算單，到財(cái)審部辦理結(jié)算；②凡屬于公司規(guī)劃性或納入公司固定資產(chǎn)投入的基建項(xiàng)目改造及維修應(yīng)按有關(guān)程序辦理立項(xiàng)及審批手續(xù)。經(jīng)批準(zhǔn)后由承攬方持項(xiàng)目計(jì)劃書預(yù)結(jié)算書交經(jīng)營規(guī)劃部備案和造價(jià)審核方可開工，完工后施工單位應(yīng)憑項(xiàng)目、決算書及相關(guān)施工資料由經(jīng)營規(guī)劃部牽頭____竣工驗(yàn)收，財(cái)審部憑竣工驗(yàn)收單和經(jīng)營規(guī)劃部審核蓋章的項(xiàng)目決算書