如何提升演講匯報能力

1如何提升方案匯報能力2他們演說助推了他們的成功無一例外的成為人類演說史上的奇跡……專業(yè)、自信、大方、思路清晰，抓住核心問題，充滿感染力和說服力，隨機應變！……3

提高方案匯報能力永遠不是我們的最終目的！我們提高匯報能力，最終是為了讓客戶能夠更清晰的了解我們的方案是為了解決什么問題，怎樣解決問題，并最終達到什么樣的結果，并且在這個過程中，讓客戶感覺到輕松愉快，最終達成共識。明確了這一點，提高我們的方案匯報能力就有了方向！引言4然而，我們演講匯報時常常，思路不清晰、語言不流暢、內容空洞、缺少建樹......頭大了！暈了，腦袋空空的！

Q1:表現緊張、匯報形式單一

Q2:重點亮點，匯報不突出

Q3:單方面灌輸，雙方未產生共鳴

Q4:未達成共識，工作無法推進問題問題5怎么辦！6邏輯思路明確目標找出核心問題解決問題達成邏輯思路78明確目標匯報方案能力提高團隊內部協作匯報不夠成功方案撰寫能力日常自我訓練匯報成功臨場把控能力目標匯報能力提高是一個鐘擺式過程，無論球定位左還是右，只要經歷過左右搖擺的過程，匯報能力就會不斷提高。掌握匯報技巧9匯報方案能力提高達成目標目標明確團隊合作分工明確控場能力掌握領導動向團隊內部協作臨場把控能力日常自我訓練自我提升參與公司培訓思維導圖明確目標思路清晰案例數據工具方法匯報前的籌備做足功課儀容儀表方案撰寫匯報的技巧達成共識明確困難10核心問題如何提升匯報能力11第一部分：匯報前應做哪些籌備解決問題12解決問題明確目標找出核心問題解決問題達成目標目標是結果，而非過程1目標有真假之分23目標不能演繹，要轉化成可衡量的指標阻礙目標實現的關鍵問題1核心問題是直達目標2解決問題而非回答問題1要有清晰思路2解決措施一定是最優(yōu)的343核心問題帶有目的性要具有可執(zhí)行性方案要有邏輯性，體系要非常完善，使前后邏輯關系明確，層次分明突出重點，易于匯報工作進行，以及甲方對報告內容的深入認識。方案籌備“胚子”一定要好——優(yōu)質的報告是匯報成功的有力保障體系化，系統(tǒng)化13目標清晰：一定是與甲方，與團隊溝通過的，是真目標，是結果思路清晰：邏輯結構是成體系的，前后關聯，相互作用明確目標、理清思路清晰的目標，會在匯報開始就吸引住客戶，抓住客戶關注點，引起甲方關注其余匯報內容；清晰的思路，便于甲方在傾聽時易于理解，易于理解整個方案，更易于我們匯報。方案籌備解決問題1415案例、數據充分：整個方案有血有肉，更具有說服力穿透演繹，以事實和數據說話案例及數據化表達解決問題方案籌備案例，最好是耳熟能詳便于理解的，說服力強，及切合實際情況的。

數據，一定是以事實為依據，呈現要有邏輯性16工具利用：合理利用word、excle、ppt、PS、CAD等方案工具方案撰寫過程中，合理利用文件編輯、方案撰寫工具、數據統(tǒng)計分析工具、視圖工具等，用圖表說話，并且色調風格統(tǒng)一，使方案更美觀，將吸引接收者的眼球，更利于匯報。熟稔工具方案籌備解決問題17理論工具：熟稔3C、4P、競爭模型、思維導圖等方案運用模型、工具熟稔理論工具3C領導者

——壟斷價格——產品有不可重復性——過河拆橋挑戰(zhàn)者——改變游戲規(guī)則——強調新的評估標準

——強調產品的特色和價值追隨者

——搭便車，借勢——以小博大，殺傷戰(zhàn)術——價格戰(zhàn)的制造者補缺者

——目標明確，挖掘客戶——瞄準市場縫隙——創(chuàng)新產品和需求點競爭角色定位合理的理論工具及理論模型的利用，可以增強報告嚴謹性及說服力，更有利于匯報。例如3C模型，更多被利用于前期操作中的項目分析，3C可以作為研究戰(zhàn)略定位工具。而4P是項目進場后營銷過程中策略及手段。產品角色定位方案籌備解決問題18預測容易存在疑慮的地方；那些地方容易出現分歧或者疑問，要心中有數，防止一經提問，方寸大亂；做足功課熟悉報告的重點所在，也是為了達到講解有所側重的目的，要克服公司報告多人成文造成的主講人對報告熟悉程度欠缺的問題；熟悉報告的思路、重點清晰報告要解決的問題，這是匯報過程中時刻指向的目標；時刻說明匯報需要達到什么目的，防止報告陷入漫談；清晰報告解決的問題熟悉報告重中之重，防止報告多人成文帶來的問題解決問題容易產生分歧的地方19春晚要彩拍五次，我們至少也得三次，自我演練最為關鍵。做足功課順暢匯報必備1234基礎：公司的評審機制，為這一目標的實現提供了較好的機會；修改報告中拗口、生疏或者不妥的地方，一經發(fā)現立即修改預知各部分需要花費的時間，以便于正式匯報時合理控制時間自我演練，防止紕漏解決問題20如果匯報前沒有做足充分準備，倉促上陣，那這個時候臨陣磨刀，將既不快又不亮！信息傳遞模型解決問題21解決問題儀容儀表：正裝著裝，注重禮儀，尊重客戶，提升職業(yè)素養(yǎng)儀容儀表2223242526第二部分：如何做好團隊協作27團隊協作：一根繩子力量遠遠超過一束麻，繩結才更堅牢團隊力量無窮盡花花轎子人抬人解決問題團隊協作2829策劃經理項目經理銷售經理團隊協作：分清主次匯報關系，明確角色，提前進行匯報演練提前演練，進行角色分工，明確各自職責，并針對匯報過程中可能發(fā)生的特殊情況作應對處理，主策進行主匯報，項目經理、策劃經理負責應對其他特殊問題的解答。解決問題團隊協作匯報取得成功30第三部分：如何匯報時把控全場31解決問題目標、邏輯清晰：清晰闡述匯報目標，熟稔報告邏輯結構目標明晰市場角度客戶角度競爭對手角度一定要記?。何覀兪强蛻舸匀耍覀兪鞘袌龃匀?。我們的觀點，思路，策略全部來自于客戶，來自于市場。掌握主動32合理控制時間：掌握時間節(jié)奏，表達主次分明，避免客戶急躁善于把握匯報節(jié)奏，合理控制甲方給定的時間，切忌時間過長或過短，及匯報前后節(jié)奏脫節(jié)；主要觀點與次要觀點的匯報時間分配合理，該主要表達的內容要闡述清楚。合理控制時間解決問題33察言觀色：善于把握匯報時領導的反應，把握領導核心關注點抓住方案的重點，根據領導的反應進行重點講解，在匯報中可以做到“以偏概全”。察言觀色解決問題3435匯報要有自信信心來自于好的報告，這是最基本的；信心來自于對報告的絕對熟悉；信心不是喊出來的；信心來自于肢體動作；信心來自于語言氣勢；我說的就是對的，這一切毋庸置疑；要注意避免“恩”“啊”等語氣詞；匯報一定要抓住重點；一般重點有二個，一是對方關注或感興趣的部分，二是我們認為有亮點、能體現價值的部分；解決問題氣勢要強，把控匯報現場氣氛！36匯報要有自信匯報時，持什么樣的心態(tài)很重要故事一則：甲和乙去醫(yī)院看病，甲得了絕癥，這美好的世界，只能享受再一年，乙得了感冒，吃點感冒藥就可以了。但是遺憾的是醫(yī)生把兩個人的化驗單子對調了……一年后，甲依然如故，乙骨瘦如柴……啟示心態(tài)很重要。有時候雖然準備充分，也難免緊張。這個時候，調整心態(tài)很重要，你可以把對方想像成其他，匯報時要目空一切：這些人，今天都要跟著你的思路走！37匯報時特別注意事項4大注意事項1234報告首先交