朋友圈營銷技巧朋友圈營銷模式解讀課件

微信朋友圈營銷技巧9/12/2023微信朋友圈營銷技巧8/3/2023獲取信息方式的變化社交的方式的變化移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的兩大變化1、隨時聯(lián)網(wǎng)2、渠道碎片化3、公信力喪失1、隨時社交2、頻率上升3、信息增值9/12/2023獲取信息方式的變化社交的方式的變化移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的兩大變化1獲取信息方式的變化信息獲取方式變化，帶來商業(yè)模式變化。9/12/2023獲取信息方式的變化信息獲取方式變化，帶來商業(yè)模式變化。8/3人成為了信息傳遞的一部分。信任情感情緒未必是事實9/12/2023人成為了信息傳遞的一部分。信任情感情緒未必是事實8/3/20一千鐵桿粉絲理論“一千鐵桿粉絲”這個說法，出于好奇去百度一下。結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個說法來自于K.K的《技術(shù)元素》，迅速購入書本開始閱讀。K.K試圖尋找到在長尾末端的藝術(shù)家們?nèi)绾文茉谖⒗袌鲋写婊钕聛淼姆椒?。其實早就有人成功了，但是沒有一個具體的說法。K.K用這個說法告訴我們這些創(chuàng)作者，你可以依靠一千個鐵桿粉絲糊口。這個理論的提出時間挺早的，而且靠粉絲吃飯一直都是藝術(shù)家心知肚明的一個謀生方法。9/12/2023一千鐵桿粉絲理論“一千鐵桿粉絲”這個說法，出于好奇去社交工具9/12/2023社交工具8/3/2023社交傳播傳播社交關(guān)系社交流量傳播9/12/2023社交傳播傳播社交關(guān)系社交流量傳播8/3/2023社交傳播微信朋友圈功能：推送、自動回復(fù)問題：打開率低，缺公信力。亮點:自動回復(fù)多彩多樣。功能：分享展現(xiàn)、@問題：傳播范圍小，不可追蹤。亮點：私密、無冗余、無打擾。9/12/2023社交傳播微信朋友圈功能：推送、自動回復(fù)功能：分享展現(xiàn)、@8/傳播社交轉(zhuǎn)發(fā)@自媒體微賣優(yōu)點：傳播力強，容易找到

關(guān)鍵節(jié)點（大V）缺點：信息冗余，弱關(guān)系，

信賴程度低。趨勢：自媒體和微電商。優(yōu)勢：自媒體到達率高，微電商支付方便。9/12/2023傳播社交轉(zhuǎn)發(fā)@自媒體微賣優(yōu)點：傳播力強，容易找朋友圈產(chǎn)品賣給誰9/12/2023朋友圈產(chǎn)品賣給誰8/3/2023強關(guān)系中關(guān)系弱關(guān)系指的是個人的社會網(wǎng)絡(luò)同質(zhì)性較強，人與人的關(guān)系緊密，有很強的情感因素維系著人際關(guān)系。比如親戚發(fā)小感情深厚的同學(xué)。掌握的信息比較趨同。強關(guān)系弱關(guān)系的中間狀態(tài)，社會網(wǎng)絡(luò)有很大部分的重疊，比如校友、同事、一般的朋友。社會網(wǎng)絡(luò)異質(zhì)性較強，人與人關(guān)系并不緊密，也沒有太多的感情維系。弱關(guān)系人掌握的信息比較多元，相互領(lǐng)域重合較少。比如網(wǎng)友，培訓(xùn)的同學(xué)，旅伴。9/12/2023強關(guān)系中關(guān)系弱關(guān)系指的是個人的社會網(wǎng)絡(luò)同質(zhì)品牌9/12/2023品牌8/3/2023品牌建設(shè)就是與人建立有意義的關(guān)系。品牌定位品牌承諾品牌規(guī)劃品牌文化品牌優(yōu)勢區(qū)分溢價9/12/2023品牌建設(shè)就是與人建立有意義的關(guān)系。品牌定位品牌承諾品牌規(guī)劃品公關(guān)創(chuàng)造品牌，廣告維護品牌創(chuàng)造性想法大于技術(shù)實現(xiàn)從五個渠道獲得信息會產(chǎn)生信任感內(nèi)部認(rèn)同，外部傳播9/12/2023公關(guān)創(chuàng)造品牌，廣告維護品牌創(chuàng)造性想法大于技術(shù)實現(xiàn)從五個渠道獲@萬能的大熊微信：zn10961242如何傳播9/12/2023@萬能的大熊微信：zn10961242如何傳播8/3/20內(nèi)容渠道節(jié)點幫用戶獲得利益。（知識、技巧）滿足用戶垂直需求。（物理、情緒）直接利益。（轉(zhuǎn)發(fā)有獎、集贊）電視報紙雜志網(wǎng)站短信app意見領(lǐng)袖知名媒體知名欄目智慧

資源

關(guān)系

9/12/2023內(nèi)容渠道節(jié)點情感營銷

在情感消費時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。

情感營銷有很強的溢價特性！

在你的產(chǎn)品中增加更多的服務(wù)部分，有助于產(chǎn)生情感。9/12/2023情感營銷在情感消費時代，消費者購買商品所看體驗經(jīng)濟基本特征互動性短周期不可量化不可替代附加贈值如何設(shè)計體驗確定主題塑造主題優(yōu)化傳統(tǒng)關(guān)聯(lián)五感紀(jì)念品9/12/2023體驗經(jīng)濟基本特征互動性短周期不可量化不可替代附加贈值如何設(shè)計實操手冊如何選擇產(chǎn)品？

選自己熱愛的產(chǎn)品。9/12/2023實操手冊如何選擇產(chǎn)品？8/3/2023行業(yè)選擇客單價高重復(fù)購買包含服務(wù)個性化客單價低標(biāo)準(zhǔn)化可替代純C端美容、美睫毛美甲、功能性食品、中介服務(wù)、個性化產(chǎn)品、生鮮、珠寶、代購（考慮人群和引流的問題，建立信任）服裝定制、保險、刷機、A貨、家具定制等。9/12/2023行業(yè)選擇客單價高重復(fù)購買包含服務(wù)個性化客單價低標(biāo)準(zhǔn)化可替代純加粉方法QQ群地推社區(qū)推薦9/12/2023加粉方法QQ群地推社區(qū)推薦8/3/2023微信朋友圈營銷模式9/12/2023微信朋友圈營銷模式8/3/2023模式一：代理模式代理模式是目前流水量最高的模式，也是化妝品尤其是面膜品類的主要模式。當(dāng)然，這也是被外界詬病最多的模式，很多人認(rèn)為朋友圈營銷就是找代理，然后就會又被扣上傳銷的帽子。實際上，朋友圈代理模式只是線下代理模式的一個延伸。目前以化妝產(chǎn)品的利潤率大概總共也只能做到三級代理不會無限發(fā)展，一般說是一二三代，類似原來的省代市代縣代。代理模式是集中管理的模式，也是非常高效的模式，因為你不需要太多的好友，就可以實現(xiàn)比較可觀的流水。據(jù)說非著名相聲演員的面膜一級代理要100萬，其他各個品牌的代理各有不同，代理價格也從20-3萬不等。大品牌有知名度的就貴點，小品牌前期就會便宜一點。9/12/2023模式一：代理模式代理模式是目前流水量最高的模模式一：代理模式這個模式最終的代理還是不會無限發(fā)展下去的，去拿代理的選手也大部分是有經(jīng)驗和能力的選手。新手往往從代購或者分銷開始，有一定經(jīng)驗、資金和客戶積累之后，會逐漸去做代理，而代理級別越高，拿貨價格越低，中間的利潤也會多一些，毫無經(jīng)驗直接投錢進去做的人還是極少數(shù)。朋友圈營銷的最大問題還是品牌性和管理性會差很多，往往會面臨一個最大的問題是，新人學(xué)會了，就往往自己單干了，流失的情況會比較明顯。所以大熊會目前還是在致力于品牌建設(shè)，希望可以更好的解決這個問題。因為有品牌之后，在推廣和客戶利益保障上會有比較好的效果，團隊穩(wěn)定性也會比較有保障。需要一提的是：朋友圈營銷的客戶其實并不是熟人朋友，主要成交對象是中關(guān)系，就是朋友圈的朋友，或者同事的同事這樣的不太熟又有基礎(chǔ)信任的人，這和大家想當(dāng)然的有些不一樣。9/12/2023模式一：代理模式這個模式最終的代理還是不會無模式二：直營模式很多人做一些產(chǎn)品的時候，都覺得產(chǎn)品毛利太低，無法做代理模式怎么辦？當(dāng)然，有這個疑慮的往往是一些做生鮮水果牛肉干之類日常消費品的。這些產(chǎn)品目前做的好的，都是直接銷售的模式。就是直接商戶到客戶，不會有中間代理，也很難發(fā)展中間代理，因為沒有足夠的利潤支撐。但是這樣的模式怎么賺錢呢？答案是，批發(fā)客戶。在保證產(chǎn)品質(zhì)量確實不錯的前提下，在經(jīng)過推廣和銷售了幾百份之后，都產(chǎn)生了一些批發(fā)客戶。而這些批量采購用戶，會成為常年的采購客戶。9/12/2023模式二：直營模式很多人做一些產(chǎn)品的時候，都覺得模式二：直營模式有人問，那我一開始的客戶是從哪里來的呢？這就是平臺的重要性了。一開始的客戶除了自己本身的好友之外，還有群里的很多朋友支持。把產(chǎn)品推薦給這些朋友，讓他們覺得好，然后分享到自己的朋友圈，就這樣獲得了很多基礎(chǔ)客戶，然后客戶再分享，就這樣慢慢做出了自己的品牌和客戶群。如果沒有類似的平臺，也可以嘗試在一些自己的群里找到一些志同道合的朋友幫忙去做類似的事情，只要你做好產(chǎn)品，愿意嘗試，就一定會有效果。9/12/2023模式二：直營模式有人問，那我一開始的客戶是從模式三：淘寶輔銷很多人會把淘寶和朋友圈對立起來，其實并不是這樣的。做淘寶的人開始做朋友圈之后，效果往往會非常驚人。因為淘寶最大的特點是可以通過各種方法來獲取客流，而朋友圈則擅長留住客流，增加復(fù)購。9/12/2023模式三：淘寶輔銷很多人會把淘寶和朋友圈對立起來，其實并不是這模式四：O2O營銷微信朋友圈并不僅僅是產(chǎn)品銷售，而且可以很好的做O2O。最早的朋友圈案例nancy美睫的nancy，現(xiàn)在還是在做美睫行業(yè)，并沒有轉(zhuǎn)行賣東西什么的，依舊立足主業(yè)，這一點其實難能可貴。距離一年前，ncncy的業(yè)務(wù)已經(jīng)翻番，又開了一家自己的美睫店還引進了韓國的一些紋眉技術(shù)。這些產(chǎn)品和技術(shù)宣傳，基本都是通過朋友圈來實現(xiàn)的，而朋友圈也是很多活動的落腳點，尤其是預(yù)約打折的效果就特別好。除此之外，高檔成衣定制品牌z.studio的創(chuàng)始人周瓊，在短短一年時間內(nèi)，已經(jīng)在全國開了六家直營店鋪，在北京有四家，上海武漢各有一家。運營的方式簡單的說就是通過微信進行新款服飾的宣傳，因為定制服飾比較受到一些中產(chǎn)階級和名星的追捧，所以，口口相傳客戶增加很快。然后她為每個客戶都安排了專門的客戶經(jīng)理通過微信進行維護，而隨著上海武漢的客戶增多，為了方便，在當(dāng)?shù)亻_設(shè)專賣店也就水