論國(guó)美電器成功之路

國(guó)美成功之路機(jī)遇與努力并存機(jī)遇一、國(guó)內(nèi)商品需求的機(jī)遇國(guó)美創(chuàng)業(yè)于1986年，緊接著87年的社會(huì)零售額增長(zhǎng)率就大幅提升，象征著社會(huì)需求提高，這對(duì)于國(guó)美的最初階段發(fā)展有著深刻意義，而后的國(guó)美每次重大舉措都伴隨著一定的社會(huì)機(jī)遇性。二、政策的機(jī)遇性（1）1987年提出改革開放，提出了“市場(chǎng)和計(jì)劃都是發(fā)展生產(chǎn)力的方法，現(xiàn)在不要再講計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主了”（2）1992年鄧小平南巡講話，為新中國(guó)改革開放指明了方向。童年中共十四大在北京開幕，確立了鄧小平建立中國(guó)特色社會(huì)主義理論在全黨的指導(dǎo)地位。（3）2001年中國(guó)加入世貿(mào)組織，國(guó)美電器開始醞釀海外事務(wù)。（4）2002年歐盟正式使用歐元。新貿(mào)易格局形成。（5）2003年胡溫正式執(zhí)政，同年SARS爆發(fā)并席卷全球，但很快遭到控制。（6）2007年股市沖頂，中國(guó)股市歷經(jīng)了前所未有的牛市。（7）2008年金融危機(jī)爆發(fā)，全球經(jīng)濟(jì)陷入危機(jī)。中國(guó)啟動(dòng)4萬(wàn)億救市計(jì)劃。三、行業(yè)的機(jī)遇性從04年到10年，零售業(yè)的數(shù)量增長(zhǎng)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，這也象征著整個(gè)零售業(yè)的成熟:行業(yè)毛利潤(rùn)的降低可能是零售業(yè)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)的主要原因，而國(guó)美在07,08合并永樂電器，收購(gòu)大中，這為國(guó)美的規(guī)模效益有所助益。國(guó)美的戰(zhàn)略背景國(guó)美電器起家于1987年，資產(chǎn)僅3萬(wàn)元，其獨(dú)特的商業(yè)模型和高速發(fā)展使其在20世紀(jì)90年代成名，尤其在21世紀(jì)初，國(guó)美進(jìn)入了高速前進(jìn)的擴(kuò)張期。國(guó)美電器經(jīng)歷了家電市場(chǎng)的四次大變革，走了五個(gè)市場(chǎng)臺(tái)階：國(guó)美發(fā)展歷程第一步，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中撿米粒

在以國(guó)營(yíng)商場(chǎng)為主的背景下，利用成本優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)方式優(yōu)勢(shì)等采取“低價(jià)策略”、“服務(wù)至上”的經(jīng)營(yíng)策略，獲取盈利。第二步，在過度經(jīng)濟(jì)中求發(fā)展

國(guó)營(yíng)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式發(fā)生變化，大量私有企業(yè)和個(gè)體戶進(jìn)入家電市場(chǎng)，市場(chǎng)混亂，國(guó)美在原有的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，以新的思路和經(jīng)營(yíng)模式在夾縫中求得生存。第三步，在新舊業(yè)態(tài)中求壯大

在20世紀(jì)90年代末，舊業(yè)態(tài)堅(jiān)守陣地，新業(yè)態(tài)強(qiáng)力沖擊，國(guó)美通過新經(jīng)營(yíng)模式和新消費(fèi)觀念，四處宣傳，將新業(yè)態(tài)擴(kuò)張壯大。國(guó)美發(fā)展歷程第四步，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中求擴(kuò)張

蘇寧、永樂、大中等家電連鎖業(yè)態(tài)相繼崛起，競(jìng)爭(zhēng)激烈。國(guó)美以“低價(jià)”、“快速”搶占市場(chǎng)，以“資本運(yùn)作”融得巨資，以“收購(gòu)”、“合并”擴(kuò)大規(guī)模，使得國(guó)美成為家電流通業(yè)的航母。第五步，在全球經(jīng)濟(jì)中尋突破

我國(guó)成功加入WTO后，加速了全球經(jīng)濟(jì)化，國(guó)外家電連鎖巨頭對(duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈，對(duì)國(guó)內(nèi)該行業(yè)具有相當(dāng)大的威脅，但是也為國(guó)內(nèi)的企業(yè)打開了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的大門，國(guó)美電器也在全球經(jīng)濟(jì)中尋求新的突破和發(fā)展。國(guó)美的戰(zhàn)略目標(biāo)和愿景國(guó)美的使命---------成就品質(zhì)生活國(guó)美的愿景——在2015年前成為備受尊重的世界家電零售行業(yè)第一國(guó)美核心價(jià)值——企業(yè)利益高于一切敬業(yè)感恩誠(chéng)信正直

知行合一立規(guī)興業(yè)

追求卓越經(jīng)營(yíng)之道

——?jiǎng)?chuàng)新開放合作競(jìng)爭(zhēng)

人才理念

品德為先文化認(rèn)同選賢用能公平競(jìng)爭(zhēng)業(yè)績(jī)導(dǎo)向獎(jiǎng)懲分明團(tuán)結(jié)協(xié)作共同成長(zhǎng)國(guó)美精神待客如友快樂服務(wù)言行必果敢于負(fù)責(zé)創(chuàng)新務(wù)實(shí)精益求精戰(zhàn)略一、低價(jià)營(yíng)銷戰(zhàn)略二、追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)，低成本一、低價(jià)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（一）1999年7月國(guó)美進(jìn)入天津市場(chǎng)，多數(shù)彩電比當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)低100~200元。進(jìn)入天津市場(chǎng)的10個(gè)月，拉動(dòng)天津市場(chǎng)零售價(jià)格降低近10個(gè)百分點(diǎn)。這一戰(zhàn)迅速擴(kuò)大了國(guó)美的銷售占有率。（二）1999年國(guó)美揮師東南，以同樣的陣法攻下中國(guó)最大城市——上海（三）2000年以低價(jià)入市成都，從而占領(lǐng)了成都很大一部分市場(chǎng)二、追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)，低成本

一）選址的低成本：國(guó)美的擴(kuò)張堅(jiān)持低成本擴(kuò)張，其在選址上，一般不會(huì)選擇鬧市旺鋪，而是選擇較冷清但交通便利的地方開門店（二）采購(gòu)的低成本：國(guó)美采用去昂過合作協(xié)議、包銷、大訂單、招標(biāo)采購(gòu)、定制等在內(nèi)的采購(gòu)模式，這些采購(gòu)模式可以明顯的幫助其降低采購(gòu)成本。（三）物流的低成本：國(guó)美的連鎖方式以直營(yíng)連鎖為主，其物流逐漸