牛蒡茶系列策劃提案

定位、創(chuàng)意、模式牛蒡茶策劃溝通案作者：樽糧我們賣的是價(jià)值，

而不僅是功能！功能只是價(jià)值的支撐，但絕對(duì)不是全部我們?yōu)槭裁床毁u功能？潤腸通便、減肥降血脂、降血壓降血糖補(bǔ)益肝腎、壯陽抗癌高營養(yǎng)價(jià)值牛蒡茶的功能太多了！能不能把功能鎖定在一到兩個(gè)？前提條件如下：是否這些功能是消費(fèi)者關(guān)注的？功能是否具有堅(jiān)實(shí)的理論支撐？我們產(chǎn)品是否具備相應(yīng)的技術(shù)和品質(zhì)的優(yōu)勢？各個(gè)高地都已經(jīng)被敵人占領(lǐng)在有限的功能范疇里，都已經(jīng)具有強(qiáng)大的品牌，如果我們以功能訴求為主，必然揭開了一場硬碰硬的貼身肉搏，其過程將是漫長的，其結(jié)果是無法預(yù)測的。牛蒡茶的功能“太弱了”從名稱看，這像是一種植物飲品，顯得過于柔和。從技術(shù)和制造過程看，其科技含量并不是賣點(diǎn)關(guān)于潤腸通便這類功能只有極少數(shù)人群，或者情況較為嚴(yán)重者關(guān)注，大多數(shù)人忽視。碧生源已經(jīng)占領(lǐng)先機(jī)，攻擊難度較大一次為賣點(diǎn)，不易促成饋贈(zèng)行為最重要的是，我們的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)來講很高。尤其是單次購買門檻高?？纯茨壳跋M(fèi)者的反饋！如下功能是消費(fèi)者比較關(guān)注的熱點(diǎn)：送禮；日常保??；高血壓、高血脂；便秘，養(yǎng)顏我們的使用者是哪些人生活富足、追求品質(zhì)的人群需要交際送禮的人群對(duì)于健康較為關(guān)注的人群身體狀況較差的人群我們是和強(qiáng)者做生意，還是和弱者做生意？如果針對(duì)情況較差的人，我們的價(jià)格過高，而功能又較弱。針對(duì)富足的人，我們就不能過于渲染負(fù)面的氣氛，只需要為他提供購買的其他理由我們的購買者是哪些人？企業(yè)老板公職人員公司白領(lǐng)這些也正是所謂的高收入階層。這說明我們的產(chǎn)品已經(jīng)無形中成為了一種中高端產(chǎn)品品類定位：牛蒡茶是什么？不是藥品也不是保健品是滋補(bǔ)品獨(dú)特的品類定位使品牌與消費(fèi)者建立了特殊關(guān)系同時(shí)，與對(duì)手完全區(qū)隔開來這就是定位的魔力！僅靠商家的極力鼓吹，那是一次傳播，威力來自于二次傳播這取決于產(chǎn)品功能這取決于產(chǎn)品的品質(zhì)更取決于我們的客戶服務(wù)。生理感受和心理感受同樣重要不僅關(guān)注保健，更關(guān)注人性人有什么需要？他們需要解決健康問題他們需要社交，需要禮尚往來他們需要一種日常性的滋補(bǔ)品也許，他們只是需要一個(gè)說辭，一個(gè)共同的話題象賣腦白金一樣賣牛蒡茶腦白金曾經(jīng)賣功能，他們的策劃達(dá)到了至高境界。效果極佳！但是更好的收益，是當(dāng)他們放棄功能為主訴求之后產(chǎn)生的。這是功能定位和價(jià)值定位的完美結(jié)合！牛蒡茶就是要復(fù)制腦白金似的成功！傳播通道電視報(bào)紙電臺(tái)單張網(wǎng)絡(luò)招牌、條幅類巧妙的構(gòu)思通過媒體組合來實(shí)現(xiàn)每一種媒體的功能不一樣所以我們賦予不同媒體，各自的使命。這是媒體組合的奇妙之處。電視的作用塑造品牌暗