第九章第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

第九章第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略第1頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月第9章第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略1.第三方物流企業(yè)市場環(huán)境分析及發(fā)展思路第2頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月第三方物流企業(yè)市場環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析買方市場的形成打破了以往短缺經(jīng)濟下的市場供求格局，服務和質(zhì)量得到了企業(yè)的高度重視，為第三方物流業(yè)提供了生存和發(fā)展的基礎(chǔ)企業(yè)改革的深化以及市場競爭的加劇，促使越來越多的企業(yè)開始考慮如何降低流通成本以獲得“第三利潤源泉”網(wǎng)絡經(jīng)濟和電子商務的興起為第三方物流的發(fā)展提供了強大的動力，同時現(xiàn)代信息技術(shù)業(yè)為發(fā)展第三方物流奠定了技術(shù)基礎(chǔ)世界上供應鏈管理的成功經(jīng)驗，第三方物流企業(yè)發(fā)展的成功實例為國內(nèi)物流企業(yè)提供了“教材”和“范例”第3頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月我國物流行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析物流總量中通過第三方物流完成的比例我國18%歐洲35%美國57%日本80%第4頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月第三方物流企業(yè)競爭環(huán)境分析國外物流企業(yè)的威脅來自國內(nèi)傳統(tǒng)物流業(yè)的沖擊大型企業(yè)自營物流社會化的競爭大型財團投資物流項目第5頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月發(fā)展第三方物流的思路加快產(chǎn)權(quán)制度改革，激發(fā)企業(yè)活力，制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃以信息技術(shù)應用為核心，加強網(wǎng)點建設，確定第三方物流的發(fā)展模式培育具有國際競爭力的物流集團，實行集約化經(jīng)營，定位第三方物流的目標市場強化增值服務，發(fā)展戰(zhàn)略同盟關(guān)系，建立物流資源數(shù)據(jù)庫，制定第三方物流開發(fā)流程，掌握服務方案的制定原則和技巧要重視物流人才培養(yǎng)，實施人才戰(zhàn)略第6頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月第9章第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略2.第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析第7頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析企業(yè)戰(zhàn)略按產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向分：增長戰(zhàn)略、維持戰(zhàn)略、收縮戰(zhàn)略按業(yè)務相關(guān)性分：集中經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略、多樣化經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略第8頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月第三方物流企業(yè)采用集中經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的原因第三方物流企業(yè)在現(xiàn)階段規(guī)模小，技術(shù)落后，多樣化經(jīng)營會分散企業(yè)提高競爭優(yōu)勢所急需的有限資源第三方物流企業(yè)現(xiàn)階段融資能力弱、管理經(jīng)驗不足及營銷渠道少，應采取區(qū)域市場內(nèi)集中經(jīng)營戰(zhàn)略集中經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略可使第三方物流企業(yè)有明確的發(fā)展目標，組織結(jié)構(gòu)簡明，易于管理集中經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的具體事實可以通過物流企業(yè)自身擴大再生產(chǎn)的形式、又可通過資本集中的形式實現(xiàn)橫向一體化來減少競爭對手、降低成本第9頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月發(fā)展戰(zhàn)略簇分析發(fā)展戰(zhàn)略簇

經(jīng)營層面運作層管理層規(guī)劃層混合型核心競爭力物流運作物流管理物流規(guī)劃主導區(qū)域城際省際大區(qū)域全國主導行業(yè)汽車電子化工醫(yī)藥核心客戶三資國營民營其他服務水平基本標準增值網(wǎng)絡拓展自建聯(lián)盟混合資產(chǎn)擁有程度純管理型優(yōu)化型客戶關(guān)系戰(zhàn)略聯(lián)盟供求關(guān)系第10頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月1、經(jīng)營層面定位——物流企業(yè)的“產(chǎn)品”定位

運作層：初級物流管理服務

管理層：銷售預測、庫存管理、控制等專業(yè)物流環(huán)節(jié)

規(guī)劃層：物流設施、體系、網(wǎng)絡的規(guī)劃

混合型：指企業(yè)不斷拓展自己的經(jīng)營層面，在核心能力得到加強的基礎(chǔ)上，向其他經(jīng)營層面延伸第11頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月2、核心競爭力

物流運作能力：訂單完成率高；運作成本低；運作時效性好；服務柔性化強；意外處理能力強；適應新業(yè)務快。

物流管理能力：訂單管理；庫存管理；運輸優(yōu)化；信息服務；客戶關(guān)系管理等。

物流體系的規(guī)劃能力：物流網(wǎng)絡規(guī)劃能力；物流設施的設計能力；物流體系的構(gòu)建能力。第12頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月3、主導區(qū)域定位的考慮因素自身的投入能力管理水平客戶需求分析營運成本分析第13頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月4、主導行業(yè)定位物流企業(yè)一般將主營業(yè)務定位在特定的一個或幾個行業(yè)TNT在澳大利亞的只從事汽車物流、通信器材物流第14頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月5、客戶關(guān)系定位普通合作伙伴關(guān)系戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系第15頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月6、資產(chǎn)擁有程度企業(yè)購置資產(chǎn)的考慮因素投入能力社會資源可得性自方資產(chǎn)和采用社會資產(chǎn)的經(jīng)濟性分析品牌推廣等其他效益的考慮第16頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月7、網(wǎng)絡拓展方式典型的制造業(yè)網(wǎng)絡核心企業(yè)供應鏈中的成員企業(yè)n231211n213n121n2n12n13－n層的分銷商分銷商、最終客戶n3－n層的供應商最初的供應商核心企業(yè)第一層分銷商第二層分銷商3－n層的分銷商/最終用戶第二層的供應商第一層的供應商3－最初的供應商n1n第17頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月8、服務水平——基本服務、標準服務、增值服務確定服務水平的原則對于重點客戶，一般要提供增值服務對于可替代性強的業(yè)務，也要提供增值服務；對于新開發(fā)的業(yè)務，提供基本服務服務水平的確定是動態(tài)過程，必須適時調(diào)整第18頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月9、核心客戶根據(jù)客戶所有制分三資企業(yè)國營企業(yè)民營企業(yè)其他企業(yè)或組織根據(jù)客戶的物流業(yè)務規(guī)模分大客戶中客戶小客戶第19頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月第9章第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略3.第三方物流企業(yè)的整合策略第20頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月第三方物流企業(yè)整合的必然性是世界物流業(yè)發(fā)展的總趨勢TNTDHL是提高國內(nèi)第三方物流企業(yè)競爭力的必需途徑第21頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月第三方物流企業(yè)的整合方向和手段整合方向

縱向整合：通過功能整合增強物流服務的一體化能力橫向整合：通過整合實現(xiàn)規(guī)模擴張和物流的網(wǎng)絡化和規(guī)?；?/p>

整合手段購并型緊密整合：以產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移為標志，企業(yè)購并或被購并虛擬型松散整合：以業(yè)務和市場為紐帶，企業(yè)間結(jié)成聯(lián)盟

第22頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月縱向功能性整合第三方物流企業(yè)緊密整合松散整合倉儲、運輸?shù)裙疚锪骷肮溩稍児疽活悾嚎v向上行緊密整合兼并被兼并二類：縱向上行松散整合共同市場開發(fā)緊密型業(yè)務協(xié)作四類：縱向下行松散整合共同市場開發(fā)緊密型業(yè)務協(xié)作三類：縱向下行緊密整合兼并被兼并第三方物流企業(yè)的整合思路第23頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月縱向整合策略一類整合——縱向上行緊密整合整合條件第三方物流公司為整合主體的條件：第三方物流企業(yè)由操作層面的管理向物流管理和規(guī)劃方向延伸第三方物流公司為被整合主體的條件：以物流管理和技術(shù)咨詢服務為核心的經(jīng)營主體欲延伸服務到物流管理和實際操作整合對象：物流及供應鏈咨詢公司、相關(guān)研究機構(gòu)整合方式：兼并或被兼并可行性分析：可能選擇第24頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月二類整合——縱向上行松散整合整合條件第三方物流公司為整合主體的條件：第三方物流企業(yè)由操作層面的管理向物流管理和規(guī)劃方向延伸第三方物流公司為被整合主體的條件：以物流管理和技術(shù)咨詢服務為核心的經(jīng)營主體欲延伸服務到物流管理和實際操作整合對象：物流及供應鏈咨詢公司、相關(guān)研究機構(gòu)整合方式共同開發(fā)市場業(yè)務層面協(xié)作可行性分析：可能選擇第25頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月三類整合——縱向下行緊密整合整合條件第三方物流公司為整合主體的條件：第三方物流企業(yè)業(yè)務層面下移，提升其業(yè)務員操作能力和市場形象第三方物流公司為被整合主體的條件：功能型物流企業(yè)欲提高其綜合物流服務和市場營銷能力整合對象：運輸公司、倉儲企業(yè)、配送小隊、流通企業(yè)、客戶企業(yè)的物流部門整合方式：兼并和被兼并可行性分析：未來物流市場物流整合形式，可行性較強第26頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月四類整合——縱向下行松散整合整合條件第三方物流公司為整合主體的條件：第三方物流企業(yè)業(yè)務層面下移，提升其業(yè)務員操作能力和市場形象第三方物流公司為被整合主體的條件：功能型物流企業(yè)欲提高其綜合物流服務和市場營銷能力整合對象：運輸公司、倉儲企業(yè)、配送中心整合方式：共同開發(fā)市場業(yè)務層面協(xié)作可行性分析：可行性的，還有很廣闊的反展空間第27頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月橫向擴張性整合第三方物流企業(yè)緊密整合松散整合聯(lián)盟整合購并整合五類：橫向購并緊密整合兼并被兼并六類：橫向聯(lián)盟緊密整合基于共同管理機構(gòu)的緊密聯(lián)盟七類：橫向聯(lián)盟松散整合基于共同信息平臺的虛擬聯(lián)盟第28頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月橫向整合策略五類整合——橫向購并緊密整合整合條件：第三方物流企業(yè)尋求規(guī)模擴張或網(wǎng)絡拓展，樹立品牌形象并提高服務能力整合對象：第三方物流企業(yè)之間整合方式：兼并或被兼并可行性分析：未來第三方物流企業(yè)必須面對的選擇第29頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月六類整合——橫向聯(lián)盟緊密整合整合條件：第三方物流企業(yè)尋求網(wǎng)絡拓展，提高物流服務能力整合對象：第三方物流企業(yè)之間，具有地域互補性整合方式：基于共同管理機構(gòu)的緊密聯(lián)盟可行性分析：重要途徑第30頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月七類整合——橫向聯(lián)盟松散整合整合條件：第三方物流企業(yè)尋求網(wǎng)絡拓展，提高物流服務能力整合對象：第三方物流企業(yè)之間，具有地域互補性整合方式：基于公共信息平臺的松散聯(lián)盟可行性分析：有其可行性，但也有其脆弱系性第31頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月第9章第三方物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略4.第三方物流的集成策略第32頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月第四方物流及其啟示第四方物流的含義

第四方物流供應商是一個對公司內(nèi)部和具有互補性的服務供應商所用誘發(fā)不同資源、能力和技術(shù)進行整合和管理，提供一整套供應鏈解決方案的供應鏈集成商。第33頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月第四方物流的啟示建議提供一整套完整的供應鏈解決方案力圖通過其對整個供應鏈產(chǎn)生影響的整合能力來增加價值總之，第四方物流概念通過在供、需、第三方物流之間增加一個新的實體，提供一個全方位的供應鏈解決方案來滿足供應鏈管理相關(guān)公司所面臨的廣泛而又復雜的需求。第34頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月第四方物流商的運作方式協(xié)同提高者方案集成商行業(yè)創(chuàng)新者第35頁，課件共36頁，創(chuàng)作于2023年2月

一次性供應鏈重新設計全球范圍內(nèi)供應鏈協(xié)調(diào)提供物流服務提供運輸服務貨物轉(zhuǎn)運第三方物流增值服務空運海運鐵路運輸公路運輸?shù)谒姆轿锪鳎?PL）第三方物流（3PL）