汽車分期公司工作總結(jié)（共4篇）

汽車分期公司工作總結(jié)（共4篇）篇：大額汽車分期工作總結(jié)計(jì)劃

一季度度汽車大額分期崗工作總結(jié)計(jì)劃總結(jié)

商務(wù)室汽車大額分期組成立一年多，憑借這一年多的工作經(jīng)驗(yàn)，我們已充分了解自己的工作崗位。時(shí)間過半，更能感覺到今年的任務(wù)任重而道遠(yuǎn)。為更好的開展工作，給分中心創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，現(xiàn)就下階段工作做出如下安排。一、一季度工作回顧

回顧工作的目的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)汲取教訓(xùn)，從一季度情況看，有成功的經(jīng)驗(yàn)也有失敗的教訓(xùn)。對(duì)成功的經(jīng)驗(yàn)必須總結(jié)學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)他們的營(yíng)銷理念和工作方式的同時(shí)要不斷總結(jié)自己在一季度工作中的不足。不斷提高完善自己，為做好二季度的工作奠定基礎(chǔ)。二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高組員素質(zhì)

組員的素質(zhì)是決定我分中心能否發(fā)展的根本，雖然我小組成立半年多一切運(yùn)轉(zhuǎn)良好，但還需加強(qiáng)組員業(yè)務(wù)能力。1.加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，是當(dāng)務(wù)之急。員工素質(zhì)是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)。首先要加強(qiáng)自身Z358知識(shí)的學(xué)習(xí)，同時(shí)對(duì)新拓店面進(jìn)行分期業(yè)務(wù)基本知識(shí)的培訓(xùn)，不僅要掌握文件的基本內(nèi)容，更要深入了解文件的內(nèi)涵以及意義。2.隨著工作的不斷深入開展，除精通汽車分期業(yè)務(wù)外，更要提高其他業(yè)務(wù)能力。3.經(jīng)常與組員溝通加強(qiáng)思想教育工作，關(guān)心組員成長(zhǎng)，強(qiáng)化組員心理素質(zhì)，強(qiáng)化組內(nèi)的凝聚力。維護(hù)現(xiàn)有的合作店面

1.對(duì)現(xiàn)在已合作的4S店面要針對(duì)不同類型制定出不同的維護(hù)方案。2.對(duì)產(chǎn)量少或無產(chǎn)量的店面進(jìn)行分析，并與商戶進(jìn)行溝通。利用各種渠道來加強(qiáng)合作力度，為我分中心創(chuàng)造更多利潤(rùn)。3.加強(qiáng)駐店力度，不僅僅是與銷售顧問搞好關(guān)系，更是為長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作打好基礎(chǔ)。4.合理分配好已有店面，做到責(zé)任問責(zé)制。四、做好市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品定位、客群定位市場(chǎng)調(diào)查是充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前提。在市場(chǎng)調(diào)查中一方面要充分了解他行的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又要善于發(fā)現(xiàn)我行的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于新拓商戶以及與現(xiàn)有商戶進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，我們都應(yīng)先對(duì)該商戶進(jìn)行分析。所以市場(chǎng)調(diào)查是全面分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種手段，不僅僅是了解他行的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)，更重要的是分析與我行合作的商戶在該行業(yè)中的地位以及口碑。更好的為我行持卡客戶創(chuàng)造良好的服務(wù)環(huán)境。五、繼續(xù)同有意向的店面進(jìn)行洽談

在維護(hù)已有的店面的同時(shí)，我組還要不斷開發(fā)新的合作店面，針對(duì)桂總的會(huì)議精神及我分中心整體的安排。我們將繼續(xù)落實(shí)店面營(yíng)銷方針。六、加強(qiáng)內(nèi)部管理

1.從我做起，從小事做起，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，不斷提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。2.構(gòu)建內(nèi)部信息共享平臺(tái)，盡量做到組與組之間、部門與部門之間相互溝通，避免信息收集的重復(fù)和浪費(fèi)。3.強(qiáng)化部門決定、方案、活動(dòng)等方面的執(zhí)行情況，并設(shè)立反饋機(jī)制和問責(zé)機(jī)制。4.提高組員的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，減少不必要的損失。合理運(yùn)用沒一分每一秒，最大化的提高工作效率，提高執(zhí)行力。七、總結(jié)

隨然在上班年工作中我普通分期組出色的完成任務(wù)，目前排在全國(guó)普通分期第六名。但我們不會(huì)滿足于現(xiàn)有成績(jī)，我們要及時(shí)對(duì)上半年工作中出現(xiàn)的不足做出總結(jié)，為下半年的工作打好基礎(chǔ)，不斷努力再創(chuàng)佳績(jī)。第2篇：汽車公司分期專員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)

汽車公司分期專員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我叫Xx，于20xx年xx月xx日進(jìn)入公司，根據(jù)公司需要，擔(dān)任Xx公司“分期專員”一職，現(xiàn)負(fù)責(zé)Xx公司“分期專員”一職工作，主要負(fù)責(zé)“合同簽訂、分期貸款、辦理保險(xiǎn)”等業(yè)務(wù)工作。之前在其他公司做過將近兩年分期專員，對(duì)“分期工作”了解深入，工作業(yè)務(wù)基本精通，對(duì)擔(dān)任本職工作已打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)“分期專員”這個(gè)職位來說，個(gè)人認(rèn)為“分期專員”是各部門工作的聯(lián)系紐帶，具有很強(qiáng)的挑戰(zhàn)性，這些挑戰(zhàn)主要源于以下幾方面：

首先、我們應(yīng)該有認(rèn)真細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心，思進(jìn)取之心來勝任這份工作，是一份極具有挑戰(zhàn)性的工作；

其二、我們應(yīng)該勤學(xué)謙虛、勤勉不懈、勤思篤行、勤律戒躁的心態(tài)來勝任這份工作；其三、我們應(yīng)該有很強(qiáng)的的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，一個(gè)和諧的工作團(tuán)隊(duì)是非常重要的，一個(gè)和諧融洽的團(tuán)隊(duì)會(huì)給工作帶來諸多的方便；可以體現(xiàn)一個(gè)公司的大氣蓬勃；

最后、我們應(yīng)該有更好的溝通能力，會(huì)說話巧說話的溝通技巧，與公司領(lǐng)導(dǎo)很好的溝通，可以為公司發(fā)展建言獻(xiàn)策，與同事之間很好的溝通，可以與同事通力合作給工作帶來便利，與我們的“上帝”友好的溝通，可以給公司帶來經(jīng)濟(jì)效益。兩個(gè)月來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱心幫助及關(guān)愛下，對(duì)我公司的工作流程及貸款政策了解深入，現(xiàn)在對(duì)兩月來對(duì)“分期專員”工作崗位的理解陳述如下：xxxxx

以上是我對(duì)“分期專員”工作崗位的理解，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正，進(jìn)一步提高工作崗位能力。在今后的工作崗位中，我會(huì)虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，剔糟粕吸精華，進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，提高自身工作能力，為公司發(fā)展盡微薄之力，我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在我們共同的努力下，公司的發(fā)展會(huì)更上一層樓，前景會(huì)更加輝煌。故申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)為盼！申請(qǐng)人：XXXXX年XX月XX日

第3篇：總結(jié)汽車公司工作總結(jié)

汽車公司工作總結(jié)

秋去冬來，轉(zhuǎn)眼間到了20XX年底?；仡欉@一年、回想這一年的人和事，確實(shí)是坎坷相伴，有得有失。但不可否認(rèn)的是我們從中學(xué)到了很多很多。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人員在不斷地變化著、成長(zhǎng)著，共同見證著公司的壯大，并一步步走向成熟。我是20XX年3月入職的，剛?cè)肼氊?fù)責(zé)公司的門衛(wèi)及室外接待的工作。憑借著不怕苦累的精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)帶領(lǐng)下，得到了公司及大家的肯定和認(rèn)可。并且在第二季度的評(píng)優(yōu)評(píng)先中獲得了優(yōu)秀員工的稱號(hào)。這與領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和重視是分不開的。之后以更大的熱情投入到日常工作中去。七月份應(yīng)公司需要及重視，被轉(zhuǎn)崗到行政辦公室。作為一名行政專員，本職工作就是為大家做好后勤保障工作，服務(wù)好大家。但工作的初期，由于業(yè)務(wù)的不熟悉，出現(xiàn)過很多的紕漏和不足之處。在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指引及幫助下，有了很大的進(jìn)步提高。并且了解到了之前沒有涉及到的知識(shí)。這對(duì)將來的工作和生活有很大的幫助。在此再次感謝公司、領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助。在此期間由于個(gè)人原因請(qǐng)過兩次長(zhǎng)假，導(dǎo)致在工作上不能持續(xù)有效的進(jìn)行，有不穩(wěn)定的情況和心里。十一月又應(yīng)公司需要調(diào)崗到銷售部，成為一名銷售顧問。懷著從新開始的心態(tài)，在銷售部門開始學(xué)習(xí)關(guān)于汽車的知識(shí)和銷售方法。在主管、同事的幫助下，經(jīng)過幾周的學(xué)習(xí)，對(duì)汽車及銷售有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和提高。相信不久的將來我也會(huì)是一名出色的銷售員。內(nèi)地二手車行業(yè)還未走向正軌。但通過公司將近一年的運(yùn)營(yíng)可以看出公司對(duì)豫北地區(qū)的二手車行業(yè)的影響還是舉足輕重的，各地的車商來店購車足矣證明。而這些通過成功的交易、熟人的口碑、宣傳廣告、公司的三大承諾及三項(xiàng)檢測(cè)和公司的經(jīng)營(yíng)理念都會(huì)不斷壯大公司的影響力。側(cè)面從而提高銷量，增加利潤(rùn)。而這個(gè)時(shí)期恰好又是百姓對(duì)汽車需求力增大的時(shí)期。新車更新?lián)Q代周期的縮短，無疑壯大了二手車市場(chǎng)，品牌的競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，都是二手車行業(yè)的契機(jī)。二手車行業(yè)的前景是很樂觀的。而廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)尚未開發(fā)，這都是商機(jī)。公司的網(wǎng)站開始運(yùn)營(yíng)后將進(jìn)一步增加公司的影響力，相信優(yōu)適得的品牌會(huì)影響到整個(gè)國(guó)內(nèi)的二手車行業(yè)。新年即將到來，新的一年要對(duì)自己的工作提出更高的要求：首先，在業(yè)務(wù)方面，要放低姿態(tài)，多學(xué)習(xí)、詢問，將業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步提高。其次，在同事方面，要虛心接受批評(píng)，認(rèn)真聽取教育，關(guān)心傾聽同事，加強(qiáng)了解，加深溝通，減少矛盾，合作雙贏。再次，在公司制度上，要極力配合、服從安排、高姿態(tài)作為，為公司的壯大貢獻(xiàn)出自己的一份力。一份耕耘一分收獲，相信在全體員工全力付出之后，公司會(huì)取得更大的業(yè)績(jī)。新年新氣象、新年新業(yè)績(jī)、新年新收獲，在此祝愿大家新年快樂!20XX年已經(jīng)過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在辭舊迎新之際，我有必要對(duì)自己的工作做一下系統(tǒng)的深刻的總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有決心在新的一年的工作中做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年三月份到XXXX公司工作的，在銷售部從事過銷售計(jì)劃工作半年后，轉(zhuǎn)而開始從事汽車銷售工作。之前我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，僅憑著對(duì)銷售工作的熱情，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。我從9月份開始從事于銷售顧問這項(xiàng)工作，也取得了一些成績(jī)，在9月份，我一共銷售了10臺(tái)車;在10月份，因?yàn)閰⒓优嘤?xùn)，在杭州出差，也為公司銷售了6臺(tái)車。相繼的11、12月份，不僅在廣州、上海參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)外，回到公司認(rèn)真工作，總結(jié)10月的銷售經(jīng)驗(yàn)后，在11月12月各賣了10臺(tái)車。總之，在我從事銷售顧問的四個(gè)月中，一共銷售了36臺(tái)車，平均每月銷售9臺(tái)車，也達(dá)到了自己的預(yù)期目標(biāo)，感謝公司提供了這個(gè)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。但在新的一年中，還需要對(duì)自己嚴(yán)格要求，以下是我自己在新的一年中對(duì)自己需要改進(jìn)的地方：

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己在一定程度的不能揣摩顧客的消費(fèi)心理，引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi)，錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)。作為我們XXXX的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們XXXX賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們XXXX店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們XXXX的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款車的車型，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的愛車，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷?？傊?，通過理論上對(duì)自己這大半年的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!剛才，我們十個(gè)分公司的老總們，分別就各自所分管的企業(yè)去年的工作情況和明年的20**年，集團(tuán)先后投資成立了中汽貿(mào)名車總匯、山西xx上通別克4S店、山西xx融通雪佛蘭4S店、山西xx匯通朔州別克4S店，并對(duì)山姆士朝陽店，建南店、學(xué)府店的設(shè)備設(shè)施進(jìn)行了投資改造，為我們明年的工作和企業(yè)的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。過去的一年，在各分公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，經(jīng)過全體員工的共同努力，我們的每一個(gè)企業(yè)都取得了顯著成績(jī)，企業(yè)得到了一定的發(fā)展，這是值得我們欣慰的事情，但是我們也應(yīng)該清醒地看到，與同業(yè)相比，我們還存在一定的差距，這個(gè)差距集中表現(xiàn)在管理的問題、商品的問題、服務(wù)意識(shí)的問題、員工工作情緒的問題等等。這些都是我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦袘?yīng)該重視和思考的問題。所以，針對(duì)這些問題我提出我們**年的工作重點(diǎn)和工作總結(jié)計(jì)劃：

一、加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升管理能力和管理水平；向管理要效益，山姆士力求通過加強(qiáng)管理，銷售增長(zhǎng)10%；各4S店力爭(zhēng)廠家各項(xiàng)考評(píng)進(jìn)入前10%。二、加強(qiáng)制度建設(shè)，使工作中的任何事情都要有章可循；用制度管人，按制度辦事。三、加大考評(píng)范圍和考核力度，使各級(jí)管理人員能夠真正以身作則，做好表率。四、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和管理人員選拔工作；給每一個(gè)有能力有進(jìn)取心的優(yōu)秀員工晉升渠道和發(fā)展的機(jī)會(huì)。明年我們計(jì)劃在公司中選拔30名后備經(jīng)理，調(diào)整、優(yōu)化和充實(shí)到我們的管理團(tuán)隊(duì)。五、提升員工收入水平；各公司人力資源部根據(jù)公司制定的績(jī)效制度，制訂公平合理的績(jī)效考核辦法，使人人績(jī)效掛鉤，做到在企業(yè)效益提升的同時(shí)員工收入相應(yīng)提高，把員工收入的提升，作為衡量我們各級(jí)管理人員管理能力的一個(gè)重要部分。六、提升全員服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平，使顧客滿意就是我們永恒的追求；七、加強(qiáng)商品的優(yōu)化和管理；如山姆士應(yīng)該在商品結(jié)構(gòu)質(zhì)量上下功夫，xx應(yīng)該在庫存周轉(zhuǎn)率上做文章。以上是我們**年的工作重點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)分布在不同的行業(yè)和不同的領(lǐng)域，各家面對(duì)的主要問題和突出問題不盡相同，所以我對(duì)**年的工作只做綱領(lǐng)性的部署，各公司相關(guān)負(fù)責(zé)人應(yīng)該圍繞以上工作重點(diǎn)，結(jié)合本公司實(shí)際情況，組織討論，制訂目標(biāo)，拿出具體的工作方案和實(shí)施細(xì)則。明年我們的發(fā)展計(jì)劃是：1、山姆士再建一家門店；2、xx再開一個(gè)4S店；3、熱點(diǎn)再開一家酒店。新的一年馬上就要到來了，在這里我衷心祝愿大家在新的一年里工作愉快，身體健康！明年能夠多多拿上獎(jiǎng)金，并能夠得到提升。第4篇：手機(jī)分期工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)手機(jī)分期工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

手機(jī)分期工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)過去的20**年是難忘的一年，**年**分公司共完成回款6.7億，銷量5xxxx臺(tái)，在整體分公司業(yè)績(jī)水平和市場(chǎng)工作中，較**年比較有了進(jìn)步，在業(yè)績(jī)中，落后于全國(guó)其他兄弟公司(如南京、濟(jì)南、成都)，在全國(guó)xxxxa類公司中排名落后，在**年浙江整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展中，各個(gè)區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。分析20**年主要原因：外因：

20**年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在**年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上；

內(nèi)因：

1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降；2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降；主要表現(xiàn)：

①分公司營(yíng)銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺；

②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力“，創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流；

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無法掌握市場(chǎng)，渠道效率低下；

④業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷量差，拉、推力

喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營(yíng)銷力退步。⑤市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高，對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析能力差，無法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；

今年是我們**公司成立五周年的喜慶日子，**分公司做為全國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績(jī)，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。20**年工作規(guī)劃

1、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題，貫徹萬總“十大原則”“十字方針”，打造充滿斗志與激情的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神；

2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡(jiǎn)單、高效為目標(biāo)夯實(shí)建設(shè)，強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建設(shè)，建設(shè)人力資源庫，推進(jìn)人力資源的增值，向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。分公司平臺(tái)各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力，平臺(tái)員工“盡心盡力”