青島啤酒股份有限公司

青島啤酒股份有限公司戰(zhàn)略設(shè)計組長：王曼組員：劉少文范成佳小組分工王曼（組長）：進行任務(wù)分工并掌握設(shè)計進度，主要負責企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析。劉少文：對公司戰(zhàn)略進行宏觀把握，設(shè)計公司的總體戰(zhàn)略目標、年度戰(zhàn)略目標和整體戰(zhàn)略。范成佳：設(shè)計公司的基本競爭戰(zhàn)略、主要職能戰(zhàn)略和財務(wù)分析，以及對風(fēng)險的控制。

公司基本情況內(nèi)部環(huán)境分析外部環(huán)境分析公司戰(zhàn)略設(shè)計實施風(fēng)險及控制Contents公司簡介青島啤酒股份有限公司于1993年6月16日注冊成立，于1993年6月在香港發(fā)行H股票，并于7月15日上市，是中國內(nèi)地第一家在海外上市的企業(yè)，同年8月27日，在上海發(fā)行A股票，并于8月27日在上海證券交易所上市，成為首家在滬、港兩地同時上市的股份有限公司。2008年北京奧運會官方贊助商，目前品牌價值426.18億元，居中國啤酒行業(yè)首位，躋身世界品牌500強。公司愿景：成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司企業(yè)使命：用我們的激情釀造出消費者喜好的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂。2011~2015年目標銷量力爭使2011~2015年得市場占有率分別達到14.1%、14.5%、14.9%、15.3%、15.7%力爭實現(xiàn)公司的銷售增長率高于同行業(yè)的3%2011201220132014704.85782.38868.45963.9720151070內(nèi)部環(huán)境分析politicaleconomictechnological國家對釀酒行業(yè)的長遠規(guī)劃對白酒增收消費稅強制使用B瓶中國加入WTO后的關(guān)稅變動PEST分析

social人口規(guī)模與人均需求量增加居民可支配收入增長啤酒屬于大眾消費品，貼近老百姓生活人們健康意識增強，可能擔心喝酒影響健康網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展為啤酒行業(yè)提供了機會國家政策鼓勵企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，培育自主品牌波特五力模型同行業(yè)競爭者潛在進入者的威脅替代品的威脅供應(yīng)商的討價還價能力購買者的討價還價能力購買商缺乏前向一體化能力，而啤酒企業(yè)具備后向一體化的條件，故威脅不大原材料供應(yīng)商和啤酒花供應(yīng)商的討價還價能力較強外資企業(yè)和國內(nèi)企業(yè)之間競爭激烈規(guī)模經(jīng)濟資本需求品牌知名度分銷渠道政府政策白酒、葡萄酒、紅酒、黃酒、米酒等含酒精的酒青島、燕京和雪花競爭態(tài)勢矩陣關(guān)鍵因素權(quán)重青島集團燕京集團華潤雪花集團評分加權(quán)分數(shù)評分加權(quán)分數(shù)評分加權(quán)分數(shù)廣告與促銷效益0.1030.3030.3020.20品牌形象0.2040.8030.6030.60產(chǎn)品品質(zhì)0.1040.4030.3030.30財務(wù)狀況0.1020.2010.1030.30工藝研發(fā)能力0.2040.8030.4020.40市場份額0.2030.6020.4040.80全球化0.0530.1520.1010.05管理0.0530.1520.1030.15總計1.03.402.303.00評分值涵義：1＝弱，2＝次弱，3＝次強，4＝強外部因素評價矩陣關(guān)鍵外部因素EEF權(quán)重評分加權(quán)評分機會1.中國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，經(jīng)濟體制不斷改革與完善，人均收入提高，飲食消費力增強0.1530.452.信息技術(shù)、生命科學(xué)等先進技術(shù)向行業(yè)間的不斷滲透，科技創(chuàng)新體系不斷完善0.1540.603.消費者的品牌意識增強0.0840.324.國家加快城市化進程、西部大開發(fā)和建設(shè)新農(nóng)村等重大發(fā)展戰(zhàn)略出臺與實施0.0630.185.2008年北京奧運會和2010年世界博覽會0.0640.246.國際化進程加快，亞洲和南非啤酒市場潛力巨大0.0330.097.綠色、營養(yǎng)、純天然性消費趨向更加明顯0.0330.098.勞動力資源豐富，人力資源快速增加0.0330.09威脅1.國內(nèi)啤酒產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭激烈0.1510.152.能源、原材料、水等資源相對短缺0.1510.153.加入世貿(mào)組織后中國進一步開放投資領(lǐng)域與市場0.0530.154.中國發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、綠色經(jīng)濟對行業(yè)污染的限制0.0530.155.消費者趨于理性與成熟0.130.36.國際貿(mào)易摩擦和非關(guān)稅壁壘的存在威脅，國際競爭環(huán)境更加嚴峻0.0520.1總計12.3

WEAKNESSES?其他品牌啤酒的消費者難以撼動?產(chǎn)品差異化程度低?終端陳列有待加強?二批經(jīng)銷商開發(fā)有難度

THREATS?能源、原料等資源短缺?新交規(guī)對于飲酒的限制?消費者更加關(guān)注健康?國內(nèi)外競爭激烈SWOT分析

STRENGTHS?產(chǎn)品質(zhì)量好，價位合理，知名度高，口碑好?技術(shù)工藝和科研能力國內(nèi)領(lǐng)先?百年積淀的學(xué)習(xí)經(jīng)驗與文化?較強的市場營銷能力

OPPORTUNITIES?政策限制替代品白酒工業(yè)的發(fā)展?經(jīng)濟發(fā)展，消費能力增強?中國酒文化歷史悠久，市場容量大SWOTAnalysisChart（1）主品牌知名度、美譽度保持較高水平；在廣大消費者中建立了良好的口碑

（2）青島啤酒的價位合理，符合多數(shù)消費者的心理承受價位；（3）生產(chǎn)技術(shù)工藝和科研能力領(lǐng)先國內(nèi)同行（4）青島啤酒的質(zhì)量可以與任何名牌啤酒匹敵（5）百年積淀的學(xué)習(xí)經(jīng)驗與開放進取的企業(yè)文化

（6）較強的市場營銷能力；較完善的物流與供應(yīng)鏈、信息化管理系統(tǒng)SWOTAnalysisChart（1）其他啤酒品牌在市場占有量較大，有一批“鐵桿”消費者，難以撼動

（2）產(chǎn)品差異化程度比較低（3）終端陳列及維護亟待加強，與消費者距離更近些

（4）二批商開發(fā)有難度，經(jīng)銷商對選擇代理新品牌啤酒普遍謹小慎微SWOTAnalysisChart（1）國家采取政策限制白酒工業(yè)的發(fā)展（2）中國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，經(jīng)濟體制不斷改革完善，人均收入提高，飲食消費能力增強（3）國家加快城市化進程、西部大開發(fā)、建設(shè)新農(nóng)村等重大發(fā)展戰(zhàn)略出臺與實施（4）我國酒文化歷史悠久，像聚會、婚宴等是啤酒消費的重要場所，具備巨大容量SWOTAnalysisChart（1）能源、原料、水等資源相對短缺

（2）醉駕被列入刑法，一定程度上不利于啤酒市場的發(fā)展（3）消費者趨于理性與成熟，并且日益關(guān)心自身健康，擔心喝啤酒會長“啤酒肚”（4）國內(nèi)啤酒產(chǎn)業(yè)競爭激烈，國際競爭環(huán)境更加嚴峻內(nèi)部因素評價矩陣關(guān)鍵內(nèi)部權(quán)重評價值加權(quán)評價值財務(wù)狀況0.130.3設(shè)計水