世聯(lián)-寫字樓顧問業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享 (NXPowerLite)

世聯(lián)—寫字樓顧問業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。寫字樓開發(fā)項(xiàng)目必須關(guān)注的問題Question>世聯(lián)認(rèn)為成功的寫字樓開發(fā)項(xiàng)目必須關(guān)注的關(guān)鍵問題2.基于競(jìng)爭(zhēng)的片區(qū)分析1.城市寫字樓市場(chǎng)發(fā)展階段的判斷核心要點(diǎn)2.1片區(qū)在城市中的占位2.2片區(qū)間競(jìng)爭(zhēng)格局2.3項(xiàng)目與城市核心區(qū)的關(guān)系2.4考慮城市整體規(guī)劃的彈性和動(dòng)態(tài)調(diào)整1.1城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和1.2產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)1.3城市的總體規(guī)劃1.4城市寫字樓市場(chǎng)的特點(diǎn)3.項(xiàng)目與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系3.1開發(fā)商的企業(yè)戰(zhàn)略3.2短期現(xiàn)金流與長(zhǎng)期收益的關(guān)系3.3跨越式發(fā)展與均衡式發(fā)展的關(guān)系3.4利潤導(dǎo)向和品牌導(dǎo)向的關(guān)系3.5本項(xiàng)目與企業(yè)其它項(xiàng)目的關(guān)系世聯(lián)認(rèn)為成功的寫字樓開發(fā)項(xiàng)目必須關(guān)注的關(guān)鍵問題4.產(chǎn)品策略5.商業(yè)部分的開發(fā)策略核心要點(diǎn)4.1項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)4.2功能定位（可以考慮包含公寓的功能）4.3開發(fā)次序4.4寫字樓與其它不同物業(yè)類型的關(guān)系5.1商業(yè)物業(yè)的定位5.2商業(yè)物業(yè)的規(guī)模與價(jià)值5.3商業(yè)物業(yè)與寫字樓的關(guān)系6.寫字樓營銷策略6.1產(chǎn)品形象主題的確立6.2啟動(dòng)營銷策略6.3渠道策略6.4關(guān)鍵事件及設(shè)施營銷6.5公共關(guān)系營銷6.6定價(jià)策略世聯(lián)寫字樓模塊顧問服務(wù)的

業(yè)務(wù)主線及其核心研究?jī)?nèi)容宏觀經(jīng)濟(jì)與城市規(guī)劃研究寫字樓市場(chǎng)研究地塊價(jià)值研究開發(fā)模式與盈利模式研究項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略研究項(xiàng)目整體功能定位研究功能分區(qū)及功能比例劃分研究寫字樓物業(yè)發(fā)展建議經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)……項(xiàng)目定位營銷策略消費(fèi)者價(jià)值取向研究項(xiàng)目賣點(diǎn)整合與營銷SWOT分析定價(jià)研究營銷總策略和啟動(dòng)策略研究……世聯(lián)寫字樓業(yè)務(wù)研究?jī)?nèi)容世聯(lián)對(duì)寫字樓開發(fā)項(xiàng)目的理解及觀點(diǎn)Opinion>行政配套規(guī)劃中建設(shè)中逐步啟用商務(wù)氛圍較差較好濃厚熱銷寫字樓投資大廈江蘇大廈中銀大廈國際商會(huì)大廈時(shí)代金融中心中央商務(wù)大廈興業(yè)銀行大廈卓越大廈九州創(chuàng)展國際商會(huì)中心航天大廈安聯(lián)大廈華融大廈貴州大廈大中華交易廣場(chǎng)捷美中心新世界中心……雛形CBD發(fā)展中的CBD成熟CBD2001年2004年深圳CBD寫字樓發(fā)展共性以深圳為例雛形CBD發(fā)展中的CBD成熟CBD2001年2004年市場(chǎng)投資價(jià)值認(rèn)同高中低投資比例高中低產(chǎn)業(yè)類型第三產(chǎn)業(yè)：金融相關(guān)的行業(yè)第三產(chǎn)業(yè)：服務(wù)于第二產(chǎn)業(yè)——咨詢、物流、貿(mào)易等行業(yè)第二產(chǎn)業(yè)：生產(chǎn)型公司的市場(chǎng)部、銷售部、研發(fā)部門，或及辦事處、子公司產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)銀行、證券、保險(xiǎn)等公司咨詢顧問公司、設(shè)計(jì)單位、會(huì)計(jì)事務(wù)所、律師事務(wù)所、物業(yè)公司、進(jìn)出口貿(mào)易公司等科技公司、計(jì)算機(jī)公司、制造業(yè)展銷場(chǎng)等企業(yè)類型民營企業(yè)民營企業(yè)、外資企業(yè)民營企業(yè)、外資企業(yè)、跨國公司深圳CBD寫字樓客戶演變以深圳為例雛形CBD發(fā)展中的CBD成熟CBD2001年2004年建筑設(shè)計(jì)形象較好形象好、設(shè)計(jì)較人性化形象好、設(shè)計(jì)人性化硬件設(shè)施（電梯、空調(diào)、車位等）一般檔次高、數(shù)量充足高配套設(shè)施（會(huì)所、會(huì)議室、員工餐廳等）一般完善完善科技含量（智能化、節(jié)能等）一般高（5A等）高物業(yè)管理自管品牌管理品牌管理附加資源（健康環(huán)保）無部分運(yùn)用重點(diǎn)營造產(chǎn)品成熟度較成熟完全成熟完全成熟、具各性化深圳CBD寫字樓產(chǎn)品特征以深圳為例從深圳CBD的發(fā)展可以得到的規(guī)律

時(shí)機(jī)越早，定位空間越大，風(fēng)險(xiǎn)越?。辉缙谕瞥龆ㄎ豢臻g較大，從甲級(jí)、乙級(jí)到商務(wù)公寓均有市場(chǎng);由于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避，以及早期開發(fā)高端物業(yè)對(duì)頂端客戶的消化，其它開發(fā)項(xiàng)目以乙級(jí)寫字樓為主，商務(wù)公寓為輔。2003-2004年的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度將遠(yuǎn)大于2001年，大量甲級(jí)物業(yè)紛紛浮出水面，前景不可預(yù)知。早期市場(chǎng)整體年推出量在7萬以下；每個(gè)項(xiàng)目單一物業(yè)類型推出市場(chǎng)的容量約為3萬左右；如果單個(gè)項(xiàng)目規(guī)模較大，則一般由多種功能組合；二、三線城市辦公物業(yè)啟動(dòng)與發(fā)展歷程萌芽階段啟動(dòng)階段發(fā)展階段成熟階段辦公需要住宅改辦公草創(chuàng)型企業(yè)住宅無改善環(huán)境住宅立項(xiàng)、商務(wù)辦公成長(zhǎng)型中小企業(yè)第一代商務(wù)公寓位置價(jià)格交通使用成本動(dòng)因表現(xiàn)形式產(chǎn)品特征入駐公司特征客戶關(guān)注點(diǎn)追求形象純商務(wù)形象迅速發(fā)展的中小企業(yè)初具規(guī)模的企業(yè)純寫字樓開始出現(xiàn)位置配套硬件商務(wù)氛圍需求多樣化多樣化各種類型企業(yè)寫字樓與新一代商務(wù)公寓并存地段服務(wù)軟環(huán)境健康、風(fēng)景世聯(lián)研究寫字樓的產(chǎn)品價(jià)值體系

寫字樓產(chǎn)品價(jià)值體系關(guān)鍵公共空間打造專業(yè)辦公形象展示區(qū)高形象展示體系獨(dú)特功能構(gòu)建低門檻，低使用成本。品牌整合打造形象光環(huán)辦公生態(tài)化商務(wù)中心低成本價(jià)值構(gòu)建寫字樓產(chǎn)品四種模式的競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)先機(jī)型成本領(lǐng)先型適用條件：項(xiàng)目處于CBD雛形已經(jīng)基本形成，但CBD寫字樓市場(chǎng)供應(yīng)量較小，大規(guī)模性開發(fā)即將開始。啟動(dòng)時(shí)機(jī)搶先，為項(xiàng)目贏得機(jī)會(huì)點(diǎn)，跑贏大勢(shì)，是市場(chǎng)先機(jī)型成功的要素；項(xiàng)目采用提早開發(fā)，搶占先機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)策略；適用條件：項(xiàng)目既需要打造“成熟產(chǎn)品”，形成不同的“檔次標(biāo)準(zhǔn)”，又要控制成本，保證達(dá)到利潤目標(biāo)低成本，高形象是成本領(lǐng)先型的成功要素；功能轉(zhuǎn)換型附加資源型適用條件：功能轉(zhuǎn)換型競(jìng)爭(zhēng)模式的成功背景是周邊住宅價(jià)格高啟政府不允許住宅單位供企業(yè)注冊(cè)周邊高檔住宅市場(chǎng)價(jià)格與寫字樓差距不大，不會(huì)影響商住公寓的價(jià)格空間；適用條件：周邊寫字樓產(chǎn)品成熟；推出超前的概念可以引起市場(chǎng)的共鳴；市場(chǎng)購買以自用為主，對(duì)價(jià)格不太敏感，對(duì)新概念關(guān)注；世聯(lián)寫字樓開發(fā)顧問的工作方法Method>世聯(lián)顧問服務(wù)內(nèi)容項(xiàng)目定位顧問服務(wù)城市相關(guān)產(chǎn)業(yè)及商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)相關(guān)領(lǐng)域市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略及發(fā)展策略可行性研究報(bào)告金融投資機(jī)構(gòu)項(xiàng)目咨詢商業(yè)機(jī)構(gòu)投資合作咨詢市場(chǎng)定位案例專題研究項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議顧問服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)顧問項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略定位項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議項(xiàng)目啟動(dòng)策略研究規(guī)劃方案的市場(chǎng)評(píng)價(jià)租售價(jià)值及項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)估營銷戰(zhàn)略與策略顧問服務(wù)招商服務(wù)招商策略及條件制定/招商實(shí)施及推廣方案/招商現(xiàn)場(chǎng)管理及控制…………銷售服務(wù)營銷執(zhí)行策略制定/營銷實(shí)施及推廣方案/項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略及價(jià)格方案/銷售組織框架及管理制度建議…………前期顧問工作階段劃分與服務(wù)內(nèi)容階段劃分服務(wù)內(nèi)容主要成果合同期內(nèi)溝通方式服務(wù)時(shí)間第一階段：項(xiàng)目定位1房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查2宏觀背景分析3項(xiàng)目解析4項(xiàng)目定位5案例借鑒6物業(yè)類型規(guī)劃/配比7經(jīng)濟(jì)測(cè)算8項(xiàng)目分期計(jì)劃9規(guī)劃設(shè)計(jì)建議1《項(xiàng)目定位及發(fā)展戰(zhàn)略》報(bào)告2形成《規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書》1當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)研究七天2中期溝通|匯報(bào)一次3終期溝通|匯報(bào)一次4電話|傳真|郵件溝通45個(gè)日歷天第二階段：項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議1房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查2規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)3項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)4要點(diǎn)建議5建筑風(fēng)格/外立面建議6環(huán)境/景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)7配套設(shè)施建議8社區(qū)服務(wù)/物管建議9其他相關(guān)物業(yè)建議1《項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議》報(bào)告2形成《建筑設(shè)計(jì)任務(wù)書》1當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)研究七天2中期溝通|匯報(bào)一次3終期溝通|匯報(bào)一次4電話、傳真、郵件溝通30個(gè)日歷天第三階段：營銷戰(zhàn)略與策略1投資群體研究2自用客戶群體研究3主流營銷手段分析4營銷案例借鑒5項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略6項(xiàng)目營銷策略7營銷費(fèi)用預(yù)算1《項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略與策略》報(bào)告2報(bào)告用于指導(dǎo)廣告公司1市場(chǎng)調(diào)研五天2中期溝通|匯報(bào)一次3終期溝通|匯報(bào)一次4電話、傳真、郵件溝通30個(gè)日歷天后續(xù)跟蹤服務(wù)：在合同期結(jié)束后，如貴司仍需我司參與規(guī)劃方案評(píng)審會(huì)或重要的項(xiàng)目發(fā)展會(huì)議，則需提前三天出具參會(huì)邀請(qǐng)函并承擔(dān)相應(yīng)的所有差旅費(fèi)用，我司會(huì)視貴司需要委派相關(guān)專業(yè)人士參會(huì)。專案團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及崗位職責(zé)人力配備八位專業(yè)人士組成人力配備：1位資深工商項(xiàng)目經(jīng)理人力配備：2-3位市場(chǎng)研究人員崗位職責(zé)調(diào)配公司資源探討技術(shù)思路評(píng)審顧問報(bào)告監(jiān)督服務(wù)品質(zhì)崗位職責(zé)實(shí)施項(xiàng)目管理全程項(xiàng)目跟進(jìn)研究成果成文關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)匯報(bào)崗位職責(zé)收集基礎(chǔ)資料分析相關(guān)信息深入訪談客戶基礎(chǔ)研究成文服務(wù)優(yōu)勢(shì)八位專業(yè)精英十年組織智慧服務(wù)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大的顧問平臺(tái)支持完善的培訓(xùn)體系支撐服務(wù)優(yōu)勢(shì)豐富資料獲取經(jīng)驗(yàn)建筑|經(jīng)濟(jì)等專業(yè)項(xiàng)目執(zhí)行委員會(huì)工商項(xiàng)目經(jīng)理市場(chǎng)研究人員世聯(lián)知識(shí)平臺(tái)+內(nèi)部|外部專家世聯(lián)顧問服務(wù)內(nèi)容大綱市場(chǎng)深度研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目診斷案例研究我們的解決之道商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)商業(yè)經(jīng)營環(huán)境研究結(jié)論商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)角度商業(yè)經(jīng)營環(huán)境角度競(jìng)爭(zhēng)分析結(jié)論地塊價(jià)值解析基于商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的角度分析地塊價(jià)值基于商業(yè)經(jīng)營環(huán)境的角度分析地塊價(jià)值項(xiàng)目分析結(jié)論項(xiàng)目整體定位診斷功能分區(qū)與指標(biāo)確定診斷建筑設(shè)計(jì)與產(chǎn)品診斷項(xiàng)目營銷診斷項(xiàng)目診斷結(jié)論具體內(nèi)容詳見“世聯(lián)提交的關(guān)于本項(xiàng)目的顧問工作建議書”世聯(lián)寫字樓營銷顧問業(yè)務(wù)Sale>營銷顧問——工作方式營銷階段銷售經(jīng)理|招商經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理|策劃經(jīng)理銷售經(jīng)理|招商經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理|策劃經(jīng)理前期策略專案團(tuán)隊(duì)工商部總監(jiān)負(fù)責(zé)人力配備宣傳方案效果評(píng)估修正推廣方案集中解決重要問題參加專業(yè)聯(lián)席會(huì)議監(jiān)督方案執(zhí)行集中解決重要問題制訂宣傳推廣方案制訂開盤策略制訂價(jià)格方案開盤前籌備工作招商/銷售培訓(xùn)主要服務(wù)內(nèi)容前四個(gè)月開盤日后三個(gè)月后六個(gè)月依托深圳總部資源優(yōu)勢(shì)重要問題由執(zhí)委會(huì)討論解決重要問題由執(zhí)委會(huì)討論解決降低發(fā)展商試錯(cuò)成本強(qiáng)大的策劃知識(shí)平臺(tái)數(shù)百成功案例的積累嚴(yán)格的方案評(píng)審制度服務(wù)優(yōu)勢(shì)營

銷

顧

問

：

工

作

階

段服務(wù)階段前期策略階段儲(chǔ)客期強(qiáng)銷期平穩(wěn)期時(shí)間安排簽定合約收到首期款后執(zhí)行正式開盤前四個(gè)月正式開盤后四個(gè)月銷售曲線示意服務(wù)成果1《項(xiàng)目定位修正與項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略/策略》報(bào)告1招商方面：A項(xiàng)目商戶定位優(yōu)化及調(diào)整；B招商策略及條件制定；C招商實(shí)施及推廣方案；D月度推廣總結(jié)及調(diào)整建議；E招商現(xiàn)場(chǎng)管理及控制；F活動(dòng)方案實(shí)施指導(dǎo)與監(jiān)督；G協(xié)調(diào)并監(jiān)控合作單位工作；H招商團(tuán)隊(duì)招聘及培訓(xùn)；I招商組織框架及管理制度建議；J招商人員測(cè)評(píng)；K招商現(xiàn)場(chǎng)管理及控制；2銷售方面：A項(xiàng)目市場(chǎng)定位優(yōu)化及完善調(diào)整；B銷售執(zhí)行策略制定；C銷售實(shí)施及推廣方案；D項(xiàng)目入市銷售執(zhí)行方案；E項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略及價(jià)格方案；F月度推廣總結(jié)及調(diào)整建議；G銷售現(xiàn)場(chǎng)管理及銷售控制；H方案實(shí)施指導(dǎo)與監(jiān)督；I協(xié)調(diào)并監(jiān)控合作單位工作；J銷售診斷及調(diào)整方案；K銷售團(tuán)隊(duì)招聘及培訓(xùn)；L銷售組織框架及管理制度建議；M銷售人員測(cè)評(píng).服務(wù)時(shí)間30個(gè)日歷天N個(gè)月建議開盤前四個(gè)月N個(gè)月建議開盤后四個(gè)月N個(gè)月人員配備工商部總監(jiān)帶隊(duì)，項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制專案團(tuán)隊(duì)3-4人項(xiàng)目經(jīng)理策劃經(jīng)理銷售經(jīng)理招商經(jīng)理培訓(xùn)師（調(diào)配）項(xiàng)目經(jīng)理策劃經(jīng)理銷售經(jīng)理招商經(jīng)理培訓(xùn)師（調(diào)配）項(xiàng)目經(jīng)理策劃經(jīng)理銷售經(jīng)理招商經(jīng)理培訓(xùn)師（調(diào)配）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)45萬元整首月駐場(chǎng)35萬元20萬元·10天/月20萬元·10天/月10萬元·4天/月營銷顧問——顧問服務(wù)品質(zhì)管理累積數(shù)百成功策劃代理案例、上千專業(yè)策劃報(bào)告、模塊化工具與模型第一層品質(zhì)支撐：三級(jí)四點(diǎn)評(píng)審制度三級(jí)：專案團(tuán)隊(duì)自評(píng)、顧問部執(zhí)委會(huì)評(píng)審、集團(tuán)評(píng)審委員會(huì)評(píng)審四點(diǎn)：即四個(gè)層次判斷（四點(diǎn)），項(xiàng)目定位、推廣方案、價(jià)格方案、開盤方案第二層品質(zhì)支撐：強(qiáng)大的知識(shí)平臺(tái)世聯(lián)寫字樓開發(fā)項(xiàng)目顧問成功案例簡(jiǎn)介Case>案例：深圳國際商會(huì)大廈

形象——“中國商宣言”，“中國商人做世界生意”推廣——充分挖掘和展示區(qū)域未來街區(qū)價(jià)值啟動(dòng)時(shí)機(jī)——中心區(qū)六大公建項(xiàng)目已經(jīng)動(dòng)工，中心區(qū)概念深入人心；銷控——特定的寫字樓銷控方式，不留尾盤項(xiàng)目位置：深圳CBD建筑面積：62481平方米；容積率：5.73；價(jià)格：9000元/平方米；層高：28層；標(biāo)準(zhǔn)層面積：1300平方米；功能構(gòu)成：地下兩層停車場(chǎng)，1、2層商業(yè)、金融，3層商務(wù)會(huì)所，4-28層辦公間；時(shí)間：2001、2002年案例：深圳國際商會(huì)大廈自由間隔、獨(dú)立空調(diào)、獨(dú)立洗手間、24小時(shí)辦公，管理費(fèi)便宜；案例：深圳國際商會(huì)大廈成功原因分析：?jiǎn)?dòng)時(shí)機(jī)搶先中心區(qū)概念認(rèn)可；CBD首個(gè)正式公開發(fā)售的高檔智能化寫字樓；發(fā)售期內(nèi)，CBD區(qū)內(nèi)供應(yīng)不大，競(jìng)爭(zhēng)較??；寫字樓市場(chǎng)大勢(shì)正逐步向好，搶先一步跑贏大勢(shì)，成為復(fù)蘇的寫字樓市場(chǎng)領(lǐng)頭羊；機(jī)會(huì)點(diǎn)定位定位為市場(chǎng)復(fù)蘇后，第一批需求者，創(chuàng)業(yè)型公司；產(chǎn)品形象好，價(jià)格適中，性價(jià)比高；世聯(lián)價(jià)值：樹立榮超品牌；實(shí)現(xiàn)了片區(qū)高價(jià)——銷售價(jià)格比預(yù)期提升30％；開盤6個(gè)月內(nèi)銷售85％；最終在計(jì)劃的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)100％銷售案例：深圳財(cái)富廣場(chǎng)（A座）物業(yè)地址：深圳福田深南大道和農(nóng)園路交匯處，深圳中心西區(qū)；時(shí)間：2003年占地面積：11679.45平方米；建筑面積：84502.24平方米；容積率：5.50；樓宇狀況：A棟為28層寫字樓，B棟為25層商住公寓；總戶數(shù)：330；停車位：230；寫字樓案例：

深圳財(cái)富廣場(chǎng)（A座）成功原因分析：低成本，高形象財(cái)富廣場(chǎng)是以土地為住宅用地推向市場(chǎng)，有70年產(chǎn)權(quán)；由于是住宅用地產(chǎn)權(quán)，因此客戶的貸款成數(shù)與年限都增加了，降低了購買壓力；公建立面，昭示性強(qiáng)，提高項(xiàng)目形象；低成本，其公共部分采用中央空調(diào)，每個(gè)單位內(nèi)采用分體式空調(diào)；案例：

深圳財(cái)富廣場(chǎng)（A座）

案例：

深圳財(cái)富廣場(chǎng)（B座）

戶型名稱類型面積總套數(shù)可售面積

(平方米)套數(shù)比面積比戶型圖1房1廳1衛(wèi)1陽臺(tái)

平面

49.55

43

2130.65

12.25%

11.14%

1房1衛(wèi)1陽臺(tái)

平面

36.92

44

1624.48

12.54%

8.490%

1房1廳1衛(wèi)1陽臺(tái)

平面

53.09

88

4671.92

25.07%

24.41%

1房1廳1衛(wèi)1陽臺(tái)

平面

52.88

88

4653.44

25.07%

24.31%

2房2廳1衛(wèi)1陽臺(tái)

平面

77.76

44

3421.44

12.54%

17.88%

1房1廳1衛(wèi)1陽臺(tái)

平面

59.88

44

2634.72

12.54%

13.77%

1房1廳1衛(wèi)1陽臺(tái)

平面

52.78

案例：

深圳財(cái)富廣場(chǎng)（B座）

成功原因分析項(xiàng)目推出背景：周邊住宅價(jià)格高啟，因此商住公寓價(jià)格上升空間較大；商住公寓功能：可商可?。簧套」⒖晒┢髽I(yè)注冊(cè)掛牌；商住公寓形象高、自由空間、多元功能，吸引投資客、小型公司、自由工作者的眼球；商住公寓辦公費(fèi)用低；

世聯(lián)服務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)：項(xiàng)目定位

銷售執(zhí)行案例：深圳國際銀座地理位置：福田深南大道與香蜜湖路交匯；時(shí)間：2003年項(xiàng)目規(guī)模：辦公建筑面積26999

㎡，商業(yè)建筑面積3026

㎡；項(xiàng)目概況：4層為商務(wù)會(huì)所;28層為健康會(huì)所;1-2層為商務(wù)配套:咖啡吧\中西餐廳\美容美發(fā)廳；案例：深圳國際銀座戶型設(shè)計(jì)：銀座國際的扁梁無柱設(shè)計(jì)，為客戶提供了面積從68-1134

㎡的“百變”“X”辦公空間，空間可隨意組合；項(xiàng)目推出“會(huì)呼吸的寫字樓”概念；案例：深圳國際銀座成功原因分析首推“生態(tài)健康辦公”概念項(xiàng)目推出背景：周邊寫字樓產(chǎn)品成熟，市