奶茶店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5篇

——10—51一、這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情呈現(xiàn)的舞臺(tái)，這里是才智縱橫的原野，這里就是書的世界。書承載著無盡的才智與經(jīng)典，書始終是我們生活吸引了寬闊青年男女的眼球，各類雜志備受他們的青睞，面對(duì)如此浩大的消費(fèi)群體，無疑是給了各大書店無限的商機(jī)，就是那些小型書店也嘗到了甜頭。為此，在我們學(xué)校缺少一個(gè)書店的良好契機(jī)下，開一家書店是一種明智之舉。二、工程簡(jiǎn)介音樂休閑書店的環(huán)境與一般個(gè)體書店有明顯的區(qū)分，干凈、光明，具有時(shí)尚氣息和文化氣氛，優(yōu)雅的購書環(huán)境，以及制造符合氣氛的室內(nèi)音樂背景，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受，并且書店設(shè)立了主題書架。主題書架是書店在沿用傳統(tǒng)的圖書分類的同時(shí)，有意識(shí)地將與某一主題相關(guān)的圖書整合到一起的銷售方式。可依據(jù)不同的節(jié)日設(shè)立不同的主題。休閑書店集圖書館、書店、咖啡館的優(yōu)點(diǎn)于一身，可以讓人們?cè)诤瓤Х日勌斓臅r(shí)候翻翻時(shí)尚雜志或流行小說，也可以讓人們?cè)谑婢彽囊魳分?，緩解工作中的疲乏和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，同時(shí)也是個(gè)溝通聚會(huì)的好去處。效勞簡(jiǎn)介休閑書店的核心就是效勞，主要目的是放松休閑，除了書以外，店里供給各式的冷熱飲(碳酸類除外)、果盤、甜點(diǎn)，咖啡等。為來書店休閑的顧客供給免費(fèi)的寬帶效勞，為各學(xué)習(xí)小組或社團(tuán)供給會(huì)議室效勞，并且供給期末復(fù)習(xí)訂座效勞。三、市場(chǎng)分析從全國范圍內(nèi)來看，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展和國民財(cái)寶的增長，市民消費(fèi)已從以物質(zhì)為主的消費(fèi)框架中跳出，轉(zhuǎn)向了更多的精神文化生活消費(fèi)。人們開頭關(guān)注消費(fèi)產(chǎn)品的品質(zhì)、知名度、文化含量、共性化等要素。而這些對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日益猛烈的企業(yè)來講，就意味著它要供給更多的共性化效勞，共性化的產(chǎn)品，并不斷地增加產(chǎn)品的“文化(或精神)含量”。從城市進(jìn)展角度來看，首先，伴隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，作為一種的生活方式和價(jià)值觀，休閑使都市居民對(duì)生活質(zhì)量問題有了更深的生疏。而整個(gè)社會(huì)群體受教育程度的提高，更使越來越多的人們致力于提高自身生活素養(yǎng)與修養(yǎng)，追求更加豐富、更高層次的藝術(shù)審美享受;其次，學(xué)問經(jīng)濟(jì)時(shí)代是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)空前猛烈的身學(xué)習(xí)”的概念已如此地深入人心，并日益滲透到每個(gè)人的工作、生活之中——即使是休閑，人們也更加重視其“知性”、與精神文化嚴(yán)密結(jié)合的一面，以便準(zhǔn)時(shí)有效地獵取各種學(xué)問和信息。因此，音樂休閑書店擁有廣泛的消費(fèi)人群和寬闊的市場(chǎng)前景，可以滿足寬闊消費(fèi)者的精神文化需求。四、競(jìng)爭(zhēng)分析從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上看，我們的咖啡書吧可是“危機(jī)四伏”。據(jù)我現(xiàn)在了解到的狀況看目前昭通市內(nèi)還沒有一家專業(yè)的咖啡書吧，所以這是我的一個(gè)巨大的潛力市場(chǎng)。但是類似的經(jīng)營卻很多，大體的分析有以下這些：圖書館在確定的程度上也是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。圖書館的優(yōu)勢(shì)在于書籍種類全數(shù)目多。但是圖書館側(cè)重的是學(xué)問性而書吧側(cè)重的是休閑性，圖書館的開放時(shí)間有確定的限制而書吧的效勞時(shí)間能夠隨顧客的要求而做出靈敏的改動(dòng)。圖書館的效勞單一而我們的效勞人性化。書吧，其實(shí)這些書吧的書籍很單一不是武俠就是言情，書籍的學(xué)問含量低。而我們的書籍都是和生活相關(guān)對(duì)我們自身修養(yǎng)、品德等有關(guān)的學(xué)問理論性的，而且我們還會(huì)依據(jù)顧客的需求購進(jìn)，也可以幫他們代購一些他們想要的書籍。固然，除了以上這些還是存在一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，但是目前我們能夠依靠優(yōu)質(zhì)周到的效勞、優(yōu)雅的休閑環(huán)境來保持我們的顧客數(shù)目，從而保證休閑書店的進(jìn)展壯大。五、營銷策略(1)市場(chǎng)定位：休閑式書吧立足高校，承受借力思想，充分使高校物質(zhì)資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，細(xì)心經(jīng)營好書吧，保證效勞質(zhì)量，努力做到使我們書吧效勞成為集文化溝通和豐富信息為一體，集共性化與特色化為一身的高品質(zhì)效勞。讓其成為學(xué)生之間，師生之間，高校和社會(huì)之間的橋梁與紐帶。依據(jù)調(diào)查分析，由于校外酒吧，咖啡廳等休閑消遣場(chǎng)所缺少符合大學(xué)生要求的共性化效勞，沒有和大學(xué)生心理相符合的消費(fèi)環(huán)境，正是這兩個(gè)緣由，造成了大學(xué)雖有得天獨(dú)厚的文化資源而沒有真正為寬闊商家?guī)砀嗟膶?shí)惠，文化資源的運(yùn)用存在較大的空白。經(jīng)過調(diào)查分析，初步分為以下幾個(gè)效勞工程：定價(jià)策略：學(xué)生消費(fèi)模式。實(shí)行會(huì)員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一局部穩(wěn)定的客戶，會(huì)員在書吧看書免費(fèi)并供給免費(fèi)飲水(非會(huì)員書吧最低消58會(huì)員在會(huì)員期內(nèi)，可以參與我們一系列的溝通活動(dòng)，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會(huì)，溝通會(huì)，座談會(huì)，文化沙龍等較有品位，符合大學(xué)生的互動(dòng)溝通活動(dòng)，讓我們的會(huì)員體會(huì)到大學(xué)的學(xué)術(shù)氣氛，和浪漫氣氛。為大學(xué)生社團(tuán)供給活動(dòng)基地，增進(jìn)同學(xué)之間的感情，豐富課余生活，供給應(yīng)全部朋友呈現(xiàn)自己才華的舞臺(tái)。除了供給會(huì)員效勞和學(xué)習(xí)溝通平臺(tái)效勞外，我們還有一些飲料，茶點(diǎn)供給20社會(huì)價(jià)值：為寵愛讀書的朋友供給一個(gè)安靜舒適的環(huán)境，也為休閑的人供給一個(gè)好去處。短期目標(biāo)：在以后經(jīng)營的過程中覺察缺乏處準(zhǔn)時(shí)改正，把我們的經(jīng)營方式更完善。讓周邊學(xué)校的學(xué)生知道有我這樣的一個(gè)店，可以供給優(yōu)質(zhì)效勞的休閑場(chǎng)所。長期目標(biāo)：短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，就要進(jìn)一步的提高我們店鋪的整體形象，爭(zhēng)取能在更短的時(shí)間里結(jié)合各方面的外在條件，把我們店鋪越弄越大。讓它的條件效勞更優(yōu)質(zhì)。六、營銷治理10：0012：00招牌食品：依據(jù)本地人的喜好和口味，制作幾款特別的飲品和食品。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶/穎果汁等。產(chǎn)品定位：穎食品，安康。品牌宣傳由于資金等各方面因素書吧實(shí)行低本錢傳播策略：(1)產(chǎn)品傳播產(chǎn)品的傳播力始終是一個(gè)被無視的傳播方式，在行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)峻同質(zhì)化的時(shí)候，產(chǎn)品的共性差異反倒是良好的傳播方式。產(chǎn)品在消費(fèi)者手中，能真實(shí)地感覺并對(duì)之作出相應(yīng)的推斷，其喜好的程度直接影響對(duì)品牌的忠誠，使產(chǎn)品形成傳播力，我們就需要在產(chǎn)品所附信息上作文章。一個(gè)好的產(chǎn)品其根底是品質(zhì)而不是概念，首先要在品質(zhì)上形成差異，它是產(chǎn)品附著信息傳播的保證，藍(lán)風(fēng)咖啡選用優(yōu)質(zhì)咖啡豆，保證純粹口味。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設(shè)計(jì)、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。書吧不管在店面設(shè)計(jì)還是在產(chǎn)品包裝上都承受統(tǒng)一的風(fēng)格，大到店面海報(bào)小到紙巾都印有藍(lán)風(fēng)的標(biāo)志，具有鮮亮的共性和獨(dú)特的風(fēng)格，促使消費(fèi)者對(duì)書吧作出更多了解，形成深刻印象，漸漸形成品牌知名度?？诒畟鞑ト藗冎恢赜蓮V告帶來的傳播力，而無視了效勞帶來的口碑傳播力。品牌的價(jià)值和內(nèi)涵是通過效勞來表達(dá)、通過口碑來傳遞的。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實(shí)現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費(fèi)群體中的“意見首領(lǐng)”的角色，圍繞他們呈現(xiàn)一系列的共性化品牌效勞，甚至是特別的有針對(duì)性的效勞。由于消費(fèi)者會(huì)通過自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他四周的人群，這很有感染力和說服力。這才是你要到達(dá)的真實(shí)目的。口碑與效勞是連為一體的，先有效勞后有口碑。書吧在咖啡品質(zhì)和效勞質(zhì)量上都力求最優(yōu)，給消費(fèi)者留下良好的印象，感動(dòng)消公關(guān)傳播公關(guān)是永久的低本錢傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告其次的說法。目前消費(fèi)者對(duì)廣告的公信力已經(jīng)產(chǎn)生了疑心，公關(guān)活動(dòng)成為品牌形象建立的一個(gè)良好方3%作為愛心基金捐獻(xiàn)給貧困學(xué)校，給貧困大學(xué)生供給一個(gè)勤工助學(xué)崗位，提升書吧的品牌形象。分眾傳播在企業(yè)的進(jìn)展承受力氣缺乏的狀況下，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約本錢的一個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)你還不具備對(duì)你定位的全部消費(fèi)者廣而告之的時(shí)候，不妨對(duì)你定位的那些最有價(jià)值的消費(fèi)者進(jìn)展品牌轉(zhuǎn)播。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人?；蛟S效果不盡人意，但你至少已經(jīng)影響到了你認(rèn)為最具價(jià)值的一群人。藍(lán)風(fēng)在效勞和產(chǎn)品質(zhì)量上做到盡善盡美，是消費(fèi)者去影響潛在消費(fèi)者。媒體傳播是企業(yè)最具開發(fā)低本錢傳播策略的價(jià)值平臺(tái)。在各大學(xué)校都有各自的論壇網(wǎng)站、微博，關(guān)注度很高，在論壇上，微博，登載廣告和發(fā)帖，宣傳書吧吧的經(jīng)營特色和最促銷信息，能夠取得不錯(cuò)的效果。七、預(yù)算151.228002.51.526有其他的零星費(fèi)用等。2一、打算概況溫室效應(yīng)、全球變暖這些問題接踵而至，在當(dāng)前的大環(huán)境下，能源問題成為全世界特別是進(jìn)展中國家面臨的嚴(yán)峻問題。進(jìn)展中國家能源制度轉(zhuǎn)變也是舉步維艱。對(duì)進(jìn)展中國家來講，著眼于眼前的短期政策固然重要，但這卻受到種種內(nèi)外因素的制約，舊問題疊交。因此，促進(jìn)環(huán)保體制才是治本之策。所以，在今后的日子，節(jié)能、環(huán)保電器必定會(huì)成為流行趨勢(shì)。如今，中國已經(jīng)成為世界家電最大的制造基地和最大的消費(fèi)市場(chǎng)，節(jié)能問題顯得更加突出，為此中國通過制定能效標(biāo)準(zhǔn)、能效標(biāo)識(shí)等政策措施來推動(dòng)家用電器的節(jié)能工作，以到達(dá)節(jié)約能源、保護(hù)環(huán)境的目的。目前從事的人還不是很多，但這是一種東西市場(chǎng)潛力大，回報(bào)高，是一個(gè)正在萌芽的行業(yè)。隨著人們的環(huán)保意識(shí)增加這種產(chǎn)品的需求量越來越高。因此，搶占先機(jī)自主制造、研發(fā)的家電產(chǎn)品具有格外大的優(yōu)勢(shì)。二、公司簡(jiǎn)介公司名稱：環(huán)保之家5估量注冊(cè)資本：15主營業(yè)務(wù)：為一切有需要的顧客供給各種節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品聯(lián)系方式：郵箱地址：三、產(chǎn)品分析(一)海信雙模無氟變頻空調(diào)(型號(hào)：KFR-35GW/09FZBPC)在最先進(jìn)360度全直流驅(qū)動(dòng)技術(shù)的根底上，創(chuàng)承受黃金分割頻率、10Hz-150Hz20%以上，同時(shí)制冷制熱效果更好，壓縮機(jī)使用壽命更長，高效節(jié)能更環(huán)保。高效省電模式：空調(diào)開機(jī)時(shí)以預(yù)設(shè)的節(jié)能運(yùn)行頻率自動(dòng)運(yùn)行，以最優(yōu)模式到達(dá)設(shè)定溫度，在20%以上;長效節(jié)能模式：10Hz，6.25，遠(yuǎn)高于定速空調(diào)國標(biāo)13.6)效果顯著。(二)容聲第五代節(jié)能明星冰箱(型號(hào)：BCD-179S/V)承受一代Hfc-245fa/環(huán)戊烷復(fù)合發(fā)泡、VIPF0.251xxxx50.771281123000產(chǎn)品能在全社會(huì)得到推廣，依據(jù)我國居民目前冰箱保有量2.5700(三)金剛石薄膜電極在離子水洗衣機(jī)中的應(yīng)用于爭(zhēng)論(DSA——DimensionallyStableAnode)，本論文爭(zhēng)論承受硼摻雜金剛石薄膜(BDD)電極做離子水洗衣機(jī)的電解陽極，通過分析其特性曲線，表征參數(shù)，并DSA硼摻雜金剛石薄膜電極具有更加穩(wěn)定和良好的電化學(xué)特性，所以更適合于用做離子水洗衣機(jī)的電解裝置.此外，離子水洗衣機(jī)主要是把水電解成堿性離子水來洗滌衣物，BDD洗凈衣物的效果.(四)LEDLEDLED進(jìn)展?jié)摿o限大。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅LED111600060294160LED一，亮度也很好。因此LED應(yīng)用指日可待!四、市場(chǎng)分析節(jié)能、環(huán)保是近年來最熱門的話題，吃穿住行，連呼吸的空氣，聽到的聲音都納入了一般百姓的節(jié)能環(huán)保意識(shí)。有關(guān)部門對(duì)北京、上海兩大城市的調(diào)查說明80%左右的消費(fèi)者期望購置到綠色產(chǎn)品。能產(chǎn)業(yè)的重要細(xì)胞。國外推想：假設(shè)平均每個(gè)中國家庭消費(fèi)xxxx680050%的家庭消費(fèi)，也有3400環(huán)?？偩挚萍妓菊{(diào)研員姜宏透露，十一五時(shí)期，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)估量年均增長率15%左右，到十一五末，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值將到達(dá)880021世紀(jì)全球最大環(huán)保市場(chǎng)。五、職工(團(tuán)隊(duì)成員介紹)本公司的團(tuán)隊(duì)由六位精明強(qiáng)干且有熱忱的本科生組成。彼此具有互補(bǔ)的愛好和特長，但對(duì)環(huán)保事業(yè)都比較熱衷，觀念領(lǐng)先，行動(dòng)力氣強(qiáng)。劉小姐，女，從事產(chǎn)品銷售、廣告行業(yè)。從事過直銷業(yè)務(wù)員、直銷主管、一直做到湘西片區(qū)區(qū)域經(jīng)理，有較強(qiáng)的市場(chǎng)籌劃、治理運(yùn)作力氣。何先生，男，包裝專業(yè)，處事穩(wěn)重，人脈關(guān)系廣。張先生，男，現(xiàn)居長沙，有專賣店人員、進(jìn)銷存治理閱歷。六、經(jīng)營治理體制12～3213、進(jìn)展直銷員隊(duì)伍，開展小區(qū)推廣、促銷活動(dòng);4、進(jìn)展縣級(jí)分銷商，以點(diǎn)帶面，擴(kuò)大影響;5、做小區(qū)廣告，全程跟蹤效勞;6、專人負(fù)責(zé)售后效勞。總之要變“坐商”為“行商”，以主動(dòng)代被動(dòng)。人員配置如下：11213、商超部設(shè)導(dǎo)購員一名，幫助店長店面治理、銷售。42～451七、競(jìng)爭(zhēng)分析我國的家電企業(yè)也始終在增加投入，強(qiáng)化研發(fā)，技術(shù)革對(duì)家電行業(yè)進(jìn)展的支撐作用更加顯著。功能、產(chǎn)品不斷引入，使得家電行業(yè)抑制同質(zhì)化得以百花齊放。然而除了功能的多樣化和人性化以外，家電行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步也應(yīng)當(dāng)更加關(guān)注節(jié)能環(huán)保概念和實(shí)踐的強(qiáng)化。格力創(chuàng)冷媒證明白技術(shù)創(chuàng)應(yīng)當(dāng)為家電行業(yè)進(jìn)展供給低碳、低本錢、高效能的可行路徑。在電器行業(yè)，其中節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品做的比較好的有格力、容聲、海爾、美的、松下、等著名品牌。對(duì)于一個(gè)重起步的家電小企業(yè)來說，這無非是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。八、企業(yè)操作地點(diǎn)選擇：湖南岳陽地區(qū)岳陽，相對(duì)于其他大城市城市，如長沙、武漢、南京等，有如下特點(diǎn)：1、地廣人稀，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展稍略滯后，人均購置力不強(qiáng)。2、店面租金廉價(jià)，能節(jié)約不少本錢，使價(jià)錢上有更大的浮動(dòng)空間。3、無大型家電連鎖超市，如國美、蘇寧等，目前家電零售終端散亂，外鄉(xiāng)家電超市影響力不大。4、市民購物多信廣告，中高端名牌產(chǎn)品和廉價(jià)商品暢銷，兩極分化嚴(yán)峻。選擇理由：1、成熟穩(wěn)定的市場(chǎng)，成活風(fēng)險(xiǎn)更低。23、覺察老代理商市場(chǎng)運(yùn)作的缺乏，可以渠道創(chuàng)，從而獲得更大的收益。九、銷售策略政策支持是加速節(jié)能產(chǎn)品推廣的重要支撐力氣。近幾年來，國家實(shí)施“節(jié)能惠民3一、方案概要本創(chuàng)業(yè)打算書是關(guān)于在大學(xué)四周開設(shè)一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業(yè)務(wù)是對(duì)外出租自行車，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先實(shí)行個(gè)體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式?？傮w目標(biāo)是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴(kuò)大規(guī)模，走向全國”。二、市場(chǎng)分析1、可行性分析曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國大學(xué)的集中化，規(guī)?；F(xiàn)狀。很多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀，建一所大學(xué)動(dòng)輒就是上千畝地，假設(shè)是大學(xué)城，幾個(gè)大學(xué)加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必定帶來學(xué)生的交通問題，學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。假設(shè)在大學(xué)城中，即便是緊鄰的兩個(gè)校園，步行來回生怕也要至少半個(gè)小時(shí)。又累又鋪張時(shí)間，這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便。但是假設(shè)有輛自行235可載上女友去野餐……確實(shí)，一輛自行車能給大學(xué)生活平添很多精彩。那么買輛自行車(二手的或全的)或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是大學(xué)生都知道，在大學(xué)里丟自行車是司空見慣的事。大局部學(xué)校都不設(shè)看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又制止放自行車，大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風(fēng)吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決?經(jīng)過分析我們覺察，事實(shí)上，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的便利，自由，瀟灑，張揚(yáng)，浪漫……那么自行車出租效勞無疑會(huì)解決這個(gè)問題，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學(xué)生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就其潛在市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)可觀的，即便是只能占據(jù)三分之一的市場(chǎng)，也能取得可觀的回報(bào)。這是自行車租賃行的市場(chǎng)條件。所以從理論上講，開設(shè)自行車租賃行的根本條件已經(jīng)具備。注：以上只是從主觀動(dòng)身分析出的結(jié)論，但事實(shí)上，大學(xué)生是否真有這種需求，假設(shè)有，有多猛烈仍需做深入細(xì)致的前期市場(chǎng)調(diào)查爭(zhēng)論。但由于時(shí)間緣由此項(xiàng)工作暫未實(shí)施。2、產(chǎn)品分析出租自行車是一種效勞型的產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上幾乎不存在這種效勞，尤其是品牌化，專業(yè)化，規(guī)?；母緵]有。3、競(jìng)爭(zhēng)分析目前在市場(chǎng)上很少看到供給出租自行車效勞的組織，有的也是旅游景點(diǎn)設(shè)立的小攤或者是修理自行車的附加供給這種效勞，諸如此類的小攤販皆不成規(guī)模，沒有進(jìn)展愿望，根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力，且又遠(yuǎn)離校園，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更無從談起，所以面對(duì)大學(xué)生出租自行車仍是一個(gè)空白市場(chǎng)。4、宏觀環(huán)境分析力度也在加大，很多大學(xué)都在擴(kuò)建。隨著中國高等教育的進(jìn)展，在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大。自行車是在校大學(xué)生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設(shè)。三、SWOT1、時(shí)機(jī)與威逼面對(duì)大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)尚無企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的時(shí)機(jī);但另一方面，由于開設(shè)自行車租賃行的本錢小，硬件要求低，進(jìn)入市場(chǎng)難度小，假設(shè)營利狀況良好，就很簡(jiǎn)潔被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時(shí)間內(nèi)不能占據(jù)全部市場(chǎng)，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大局部市場(chǎng)，這是最大最嚴(yán)峻的威逼。2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，簡(jiǎn)潔找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì);另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)閱歷缺乏，創(chuàng)業(yè)資金短缺，進(jìn)展速度慢，市場(chǎng)很簡(jiǎn)潔被搶占，這是最大的劣勢(shì)。3、對(duì)策分析考慮到簡(jiǎn)潔被仿照的威逼，因此在條件成熟后應(yīng)抓住時(shí)機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占據(jù)市場(chǎng)，在初期應(yīng)實(shí)行快速滲透的市場(chǎng)營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品簡(jiǎn)潔被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。四、目標(biāo)一年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位，兩年后在本地大學(xué)城開設(shè)分店，五年后在本地全部條件具備的高校開設(shè)分店。再穩(wěn)固一年時(shí)間時(shí)間后注冊(cè)公司，隨后實(shí)行連鎖經(jīng)營。五、市場(chǎng)營銷策略目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生價(jià)格：實(shí)行滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客，快速占據(jù)市場(chǎng)。產(chǎn)品定位：群眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的效勞配銷渠道：專營連鎖店廣告：開頭即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的，追求的精神。自由奔放，共性瀟灑，就是自行車租賃行要提倡的一種精神：Let’sfly，F(xiàn)reefly設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志：(有待制作)塑造一個(gè)品牌：隨心形成一種精神：我們追求自由奔放，共性瀟灑，我們安康陽光，歡快瀟灑;我們重感情，跟哥們兒一起瘋，一起笑，為了哥們兒的難處而大醉，然后抱在一起飛，自由地飛，我們追求一種自由瀟灑的生活。4一、申請(qǐng)理由 位于 X東南西部，有X個(gè)行政村，X個(gè)村民小組，X戶農(nóng)戶，人口X人，全鄉(xiāng)耕地面積X畝，人均占有耕地X畝，人多地少，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)進(jìn)展緩慢，為切實(shí)轉(zhuǎn)變這一狀況增加農(nóng)民收入我們充分利用 緊鄰 城和 國道，交通便利，水土條件適宜種植瓜果蔬菜這一優(yōu)勢(shì)條件，在 X大力推廣溫室大棚，就目前已建成大棚來看，經(jīng)濟(jì)效益格外明顯，但是由于建設(shè)大棚的投入較大，單靠本鄉(xiāng)的財(cái)政和農(nóng)民集資建設(shè)有確定困難。因此，為有效拉動(dòng)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，切實(shí)幫助貧困戶脫貧致富，我縣特申請(qǐng)財(cái)政扶貧資金在 X建立設(shè)施農(nóng)業(yè)工程。二、工程概要xxxx—xxxx在 X建立設(shè)施農(nóng)業(yè)工程主要申請(qǐng)國家財(cái)政扶貧資金進(jìn)展建設(shè)，重點(diǎn)在 X的喀拉巴格林(3(5(8(9(2(7(11(156060xxxx1月-xxxx11三、工程提出依據(jù)第一，地理環(huán)境好 X地理位置緊鄰 X城，交通便利，因此，很早就開展了設(shè)施農(nóng)業(yè)，目前全鄉(xiāng)有大棚總數(shù)X其次，生產(chǎn)地理好 X生產(chǎn)方法。四、工程內(nèi)容及規(guī)模①xxxx開頭開工建 (3村)阿克庫什村(5(8(97(510(88(9村)建大棚770x10m(長x元，地理工期為xxxx4-xxxx10②xxxx開工建 (2村)尤喀克霍加村(7(11(157棚7座，喀拉巴什村糧臺(tái)村7座，喀拉巴什村7座，每棚標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)面積為70x10m(長x10000xxxx4-xxxx10五、工程的治理方式和實(shí)施打算1、設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)是促進(jìn)農(nóng)民增收，切實(shí)幫助農(nóng)民脫貧致富的有效途徑，為xx工程進(jìn)展監(jiān)管。2、嚴(yán)格資金治理，保證?？顚Ｓ霉こ探ㄔO(shè)資金由扶貧辦統(tǒng)一治理，實(shí)行報(bào)帳制，保證工程質(zhì)量和資金使用，確保專款專用。3、嚴(yán)格招投標(biāo)，確保工作質(zhì)量對(duì)于設(shè)施農(nóng)業(yè)溫室的建設(shè)工程要求較高，為此，我縣將公開招標(biāo)，堅(jiān)決使用有建設(shè)資質(zhì)等級(jí)的施工隊(duì)伍，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保工程質(zhì)量。實(shí)施打算建設(shè)工程分為兩局部：第一局局部為三個(gè)階段：第一階段：預(yù)備階段?；I備建設(shè) X3村、5村、8村、9村設(shè)施農(nóng)業(yè)土建工程，時(shí)間xxxx1月—xxxx4月。其次階段：實(shí)施階段。對(duì) X3村、5村、8村、9村溫棚建設(shè)及工程開頭實(shí)施建設(shè)，時(shí)間xxxx4月—xxxx10月。xxxx10月—xxxx12其次局部：第一階段：籌備階段?；I備建設(shè)對(duì) 、7村、11村、15村設(shè)施農(nóng)業(yè)土建工程，時(shí)間xxxx1月—xxxx4月。其次階段：實(shí)施階段。對(duì) X2村、7村、11村、15村溫棚建設(shè)及工程開頭實(shí)施建設(shè)農(nóng)業(yè)土建工程時(shí)間xxxx4xxxx10第三階段：檢查驗(yàn)收階段。工程完工后，對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)展檢查驗(yàn)收，時(shí)間xxxx10xxxx12六、扶貧效益分析我縣開展設(shè)施農(nóng)業(yè)已有兩年，經(jīng)過兩年的調(diào)研得出結(jié)論：一個(gè)棚種一茬早熟3—4千元，兩年可收回建棚，而農(nóng)民經(jīng)過培訓(xùn)后，種植一5—6年即可收回建棚本錢，經(jīng)濟(jì)效益格外可觀，并且，高收入可大大刺激農(nóng)民學(xué)習(xí)技術(shù)，使用技術(shù)的樂觀性，形成一個(gè)良性循環(huán)，社會(huì)效益極好，是幫助農(nóng)民脫貧致富的一個(gè)有效途徑。七、結(jié)論X貧致富，開拓致富渠道，始終是我農(nóng)業(yè)部門的爭(zhēng)論課題，經(jīng)過多年的探究，我們也總結(jié)出一些閱歷。就目前來看，設(shè)施農(nóng)業(yè)是一條幫助農(nóng)民脫貧致富的有效3—4千元，經(jīng)過技術(shù)培訓(xùn)，把握溫棚栽培技術(shù)的農(nóng)民年收入可輕松突破萬元，經(jīng)濟(jì)效益格外可觀，并且可起到良好示范帶頭作用，提高農(nóng)民脫貧的信念和學(xué)習(xí)、使用科技、學(xué)問的增加科技興農(nóng)的意識(shí)，使農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)過程，可有效增加農(nóng)民收入，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。相關(guān)內(nèi)容：全國首個(gè)婦女扶貧創(chuàng)業(yè)工程中電云商助力“母親幸福(光伏)電站”近日，在貴州威寧縣板底鄉(xiāng)，由，中電云商光伏易承建的“母親幸福(光伏)電站”工程正在快速有序地建設(shè)中。該工程于7發(fā)電設(shè)備安裝已進(jìn)入尾聲，估量十月中旬并網(wǎng)發(fā)電?！澳赣H幸福(光伏)電站”工程，由中國婦女進(jìn)展基金會(huì)發(fā)起，公司xx、企業(yè)、慈善機(jī)構(gòu)共同開發(fā)的光伏發(fā)電扶貧工程。46.92益將全部用于支持當(dāng)?shù)刎毨D女進(jìn)展生產(chǎn)，改善生活條件。光伏電站投運(yùn)后，經(jīng)培訓(xùn)合格的一批當(dāng)?shù)刎毨D女，可協(xié)作專業(yè)技術(shù)人員參與更能借此將相關(guān)的職業(yè)技能、科學(xué)學(xué)問教授給當(dāng)?shù)貗D女，對(duì)于促進(jìn)貧困地區(qū)婦女進(jìn)展方面具有樂觀意義。5一、甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所承受和寵愛，可是目前國內(nèi)甜品德業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費(fèi)需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè)，處處布滿著的都是打著**、意大利、韓國旗號(hào)的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)潔類同，風(fēng)格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲乏”。世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久。中式甜品以穎水果、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告籌劃案的主要目的就是針對(duì)北方地區(qū)，在北方地區(qū)普及滿記甜品，發(fā)揚(yáng)中國甜品文化。二、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)概況隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得安康、吃得時(shí)尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過時(shí)，更因其與人們生活息息相關(guān)，永久都有市場(chǎng)。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所承受和寵愛，可是目前國內(nèi)甜品德業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費(fèi)需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè)，處處布滿著的都是打著**、意大利、韓國旗號(hào)的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)潔類同，風(fēng)格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲乏”。其實(shí)，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品在國內(nèi)的市場(chǎng)是格外大的。本商品的主要消費(fèi)者在南方居多，由于他們的生活習(xí)慣，而在北方，由于氣候緣由喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫字樓白領(lǐng)集中地、CBD一天消費(fèi)一次，學(xué)生和兒童大多在每個(gè)節(jié)假日消費(fèi)一次。2、市場(chǎng)的構(gòu)成：在內(nèi)地，不像香港各種甜品店林立，有確定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大進(jìn)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)當(dāng)會(huì)進(jìn)駐南方城市，所以滿記應(yīng)當(dāng)著手在北方多開分店，提高市場(chǎng)占有率。3、市場(chǎng)構(gòu)成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季嚴(yán)寒，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。三、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品特性分析原料專業(yè)，放心更多。滿記甜品完全承受穎食材現(xiàn)場(chǎng)制作，無任何防腐劑等對(duì)人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營運(yùn)效益，式已趨向系統(tǒng)化，其中包括本錢把握、材料選購、生產(chǎn)流程、質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等，每個(gè)細(xì)節(jié)局部均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出，不斷改進(jìn)及創(chuàng)，確保為顧客供給最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在價(jià)格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其效勞是成正比的。2.產(chǎn)品的品牌形象分析香港滿記甜品集團(tuán)自一九九五年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店進(jìn)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其四、產(chǎn)品定位分析鑒于我們面對(duì)是一群年青及中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)。滿記甜品會(huì)以好玩的原素作為的起點(diǎn)，甜品怪獸之消滅將會(huì)帶來市埸的震撼。五、廣告策略廣告心理策略①喚起消費(fèi)者的留意：廣告界流行一句行話：“假設(shè)你的廣告能引起人們的留意，則推銷商品的任務(wù)已成功了一半?！睆V告有五大引人注目的原則：大引人注目;圓形比方形更惹眼;人本身是最惹眼的?？梢园才旁陔娨晞≈蓄l頻消滅仆人公在滿記甜品的情節(jié)，或者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等。②啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會(huì)想到溫存，看到紅果會(huì)想到酸味兒…廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想，要通過對(duì)素材的細(xì)致加工，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系，以比較的手法喚起消費(fèi)者對(duì)所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對(duì)商品的生疏，激發(fā)對(duì)商品的興趣，形成確定的態(tài)度和行動(dòng)。可以用顏色繽紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費(fèi)者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼快。③說服消費(fèi)者去行動(dòng)：讓消費(fèi)者認(rèn)為他需要滿記甜品，讓顧客信任滿記，效勞至上，性價(jià)比高。試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，涼快消暑，可謂人生得意之時(shí);冬日午后，寒風(fēng)嘯嘯，男女情侶躲進(jìn)甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細(xì)品，暖胃暖心，當(dāng)為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費(fèi)者帶來多驚異的生活體驗(yàn)，有助于說服消費(fèi)者來滿記消費(fèi)。廣告定位策略所謂定位，就是在潛在消費(fèi)者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)特定的位置，這個(gè)位置只為你的產(chǎn)品所獨(dú)占而其他同類產(chǎn)品則不行能擁有。①產(chǎn)品定位：以穎食材為根底的安康甜品。②市場(chǎng)定位：面對(duì)一群年青及中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)，偏向年輕、時(shí)尚的美味。每個(gè)細(xì)節(jié)局部均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出，不斷改進(jìn)及創(chuàng)，確保為顧客供給最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。④質(zhì)量定位：嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生，力求百分之百穎。⑤價(jià)格定位：價(jià)位在同類甜品德業(yè)中偏高。⑥觀念定位：美味也可以時(shí)尚⑦形象定位：針對(duì)全球性市場(chǎng)策略，一套全滿記甜品視覺系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，繼而向更大更之亞洲市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。鑒于我們面