營(yíng)銷軟件實(shí)習(xí)報(bào)告

河北科技師范學(xué)院2013-2014-1《市場(chǎng)營(yíng)銷軟件》實(shí)習(xí)報(bào)告指導(dǎo)老師：郭立宏學(xué)院：工商管理學(xué)院專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷10姓名：王丹丹劉莎莎張叢王丹丹王雅囡上海地區(qū)火鍋餐飲市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1調(diào)查背景中國(guó)的餐飲文化歷史悠久，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，自古就有“民以食為天”的說(shuō)法；當(dāng)今社會(huì)，餐飲業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)中的一支生力軍，更是以其市場(chǎng)大、增長(zhǎng)快、投入相對(duì)較少和吸納勞動(dòng)力多的特點(diǎn)受到廣泛重視。飲業(yè)的良好有序發(fā)展對(duì)提高人民群眾生活水平、改變餐飲消費(fèi)習(xí)慣、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、繁榮城鄉(xiāng)市場(chǎng)、弘揚(yáng)祖國(guó)傳統(tǒng)文化起著重要作用，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)，是國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的重要支柱之一，也是安排就業(yè)的一個(gè)重要領(lǐng)域。目前街頭巷尾隨處可見(jiàn)規(guī)模大小不同，風(fēng)格各異的各類餐飲企業(yè)，許多餐飲企業(yè)更是被廣大群眾所接受，成為了在當(dāng)?shù)厣踔寥珖?guó)都響當(dāng)當(dāng)?shù)牟惋嬅?，不僅經(jīng)營(yíng)方獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，也推動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展和物質(zhì)文化生活水平的提高，拓寬了勞動(dòng)力就業(yè)的渠道，為國(guó)家和社會(huì)的穩(wěn)定、發(fā)展與進(jìn)步做出了重要的貢獻(xiàn)。但更多的是許多餐飲經(jīng)營(yíng)企業(yè)由于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)和自身?xiàng)l件進(jìn)行必要而客觀的分析與戰(zhàn)略定位，而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)困難、發(fā)展緩慢，甚至無(wú)法持續(xù)經(jīng)營(yíng)，投資者也很難收回投入的資金，造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。最近學(xué)校組織了一次營(yíng)銷軟件模擬實(shí)習(xí)，我們小組經(jīng)討論，決定進(jìn)軍餐飲業(yè)，模擬開(kāi)立了一個(gè)火鍋飯店，命名為——全城樂(lè)涮，設(shè)在上海地區(qū)。上海全城樂(lè)涮以經(jīng)營(yíng)特色川味火鍋為主。作為一個(gè)新成立的餐飲店，全城樂(lè)涮的經(jīng)營(yíng)環(huán)境十分嚴(yán)峻，管理上的欠缺與不足，營(yíng)銷手段單一不力，面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈，這些都是制約我們?nèi)菢?lè)涮公司生存與發(fā)展的重要因素，想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，需要利用現(xiàn)代營(yíng)銷的理念和手段來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理和營(yíng)業(yè)推廣，合理可行的營(yíng)銷方案必將增強(qiáng)本店的競(jìng)爭(zhēng)能力，提高經(jīng)營(yíng)的水平和業(yè)績(jī)。本文從分析全城樂(lè)涮成立以后所面臨的各種問(wèn)題入手，通過(guò)全城樂(lè)涮的宏觀環(huán)境、區(qū)域環(huán)境、需求狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及其的現(xiàn)狀及未來(lái)走勢(shì)進(jìn)行分析和研究，確定了全城樂(lè)涮的目標(biāo)客戶群體，確立市場(chǎng)定位。最后文章運(yùn)用SWOT營(yíng)銷理論，制定一套完善可行的營(yíng)銷計(jì)劃，并以此為根據(jù)來(lái)推廣實(shí)施。這些研究，一方面為全城樂(lè)涮的營(yíng)銷活動(dòng)提供指導(dǎo)，另一方面也希望能為本行業(yè)的營(yíng)銷管理提供一些借鑒和啟發(fā)。2調(diào)查企業(yè)全城樂(lè)涮3調(diào)查目的掌握上海地區(qū)對(duì)于火鍋餐飲市場(chǎng)消費(fèi)人群的特征，了解各種消費(fèi)者特征構(gòu)成比例，從中確定目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位，最終決定全城樂(lè)涮火鍋店經(jīng)營(yíng)方案。4調(diào)查方法問(wèn)卷調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查5調(diào)查的樣本量選擇三家全城樂(lè)涮店，共做了100份問(wèn)卷，回收96份，有效問(wèn)卷95份。6調(diào)查時(shí)間段2010-04-30至2010-07-317調(diào)查地點(diǎn)上海中心區(qū)和鬧市區(qū)的全城樂(lè)涮店面8調(diào)查費(fèi)用600元，主要用于復(fù)印調(diào)查問(wèn)卷、贈(zèng)送被調(diào)查者禮物等。9問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果消費(fèi)者特征類別消費(fèi)者特征構(gòu)成比例（%）年齡20歲以下2021-30歲2531-50歲2051歲以上35職業(yè)工人20公務(wù)人員25農(nóng)民及其他20商務(wù)人員25學(xué)生20教師-10收入1000元以下201001-3000元253001-6000元206001元以上35調(diào)查結(jié)果分析：消費(fèi)人群年齡主要集中于21——30歲的年輕人與51歲以上的中老年人。職業(yè)類型集中于職務(wù)人員與商務(wù)人員，工人、農(nóng)民與學(xué)生次之。收入水平集中于6000元以上，收入較高者消費(fèi)較多，消費(fèi)水平較高。10結(jié)論及建議消費(fèi)人群主要是年輕人和中老年人，時(shí)間較多，進(jìn)行聚會(huì)等多會(huì)選擇火鍋店；職務(wù)人員與商務(wù)人員收入多，消費(fèi)水平高，在會(huì)談或同事聚餐時(shí)有可能選擇火鍋店這樣的場(chǎng)所。我們應(yīng)針對(duì)不同人群設(shè)置不同套餐與服務(wù)，例如可以利用節(jié)假日或推出特色新品吸引年輕人的目光，對(duì)于中老年人可推出營(yíng)養(yǎng)系列的套餐服務(wù)；對(duì)于商務(wù)人員可以提供包間服務(wù)，保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)和環(huán)境的和諧與舒適。上海火鍋餐飲消費(fèi)者構(gòu)成調(diào)查問(wèn)卷您好，為了解上?；疱伿袌?chǎng)的情況，設(shè)計(jì)出符合都市人群消費(fèi)的產(chǎn)品，為您提供健康安全的飲食環(huán)境，特設(shè)此調(diào)查問(wèn)卷，希望您能給予此次調(diào)查以誠(chéng)懇的建議和意見(jiàn)，謝謝您的合作！1、您的年齡（）A、20歲以下B、21-30歲C、31-50歲D、51歲以上2、您的職業(yè)（）工人B、公務(wù)人員C、農(nóng)民及其他D、商務(wù)人員E、學(xué)生F、教師3、您的月收入（）A、1000元以下B、1001-3000元C、3001-6000元D、6001元以上4、您每月外出就餐的消費(fèi)約（）A、200元以下B、200-500元C、500-1000元D、1000元以上5、您喜歡哪種火鍋鍋底（）A、清湯鍋B、麻辣鍋C、魚頭鍋D、老鴨湯鍋E、菌類鍋F、其他6、您是從哪些渠道了解火鍋店的（）A、電視、雜志、報(bào)紙等B、親朋好友C、優(yōu)惠券D、路過(guò)E、其他7、您更喜歡以哪種方式進(jìn)行餐前預(yù)定（）A、團(tuán)購(gòu)B、電話預(yù)定C、網(wǎng)上預(yù)訂D、比較隨意8、從地理位置上，您更傾向于選擇哪種類型的火鍋店（）A、離家近B、公司附近C、慕名去較遠(yuǎn)的地方D、美食一條街E商業(yè)購(gòu)物中心F、娛樂(lè)休閑場(chǎng)所G、交通方便9、下列影響您選擇就餐的因素（按從大到小排列）A、價(jià)格B、口味C、環(huán)境D、服務(wù)E、便利性F、品牌10、請(qǐng)問(wèn)您在選擇火鍋店的時(shí)候更傾向（）A、服務(wù)熱情偏熱鬧B、服務(wù)細(xì)致偏安靜C、有主題特色D、不太注重，不影響就餐即可11、您吃火鍋時(shí)大多幾人同行（）A、1個(gè)人B、2個(gè)人C、3-5個(gè)人D、5-8個(gè)人E、8人以上12、您經(jīng)常和誰(shuí)一起吃火鍋（）A、同事B、商務(wù)伙伴C、朋友D、情侶E、家人親戚13、您更傾向于選擇人均消費(fèi)多少的火鍋店就餐（）A、80元以下B、80-150元C、150-300元D、價(jià)格不重要14、您更喜歡哪種優(yōu)惠方式（）A、VIP卡B、積分制C、優(yōu)惠券D、代金券E、不在意15、您吃火鍋時(shí)最喜歡的菜品是（）A、肉類B、菜類C、海鮮類D、其他16、您在夏季選擇吃火鍋的原因是（）A、自己想吃B、店內(nèi)冷氣適宜C、聚餐需要D、菜品適合E、其他17、吃火鍋下列哪種情況您最不能容忍（）（按先后順序可多選）A、材料不新鮮B、衛(wèi)生條件差C、價(jià)格不合理D、服務(wù)不到位E、上菜速度慢18、您經(jīng)常光顧哪些火鍋品牌店，因?yàn)?9、您去過(guò)最有創(chuàng)意的餐飲店是哪家？它的什么創(chuàng)意吸引了您？對(duì)于火鍋店，您有特別的創(chuàng)意嗎？再次感謝您的合作！預(yù)祝您用餐愉快！全城樂(lè)涮的STP分析報(bào)告1市場(chǎng)細(xì)分全城樂(lè)涮以“火鍋雞”為主打，推出“火鍋魚”“火鍋?！薄盎疱佈颉薄盎疱侙啞薄盎疱佖i”“蔬菜鍋”等各色風(fēng)味系列火鍋，味道以川味為主，分為不同程度的辣感，從非常辣的BT辣到麻辣，中辣，微辣，到上海大眾喜歡的甜口辣味甜辣等等?；疱佭x材考慮到宗教，一些火鍋不涉及豬肉等相關(guān)食料，方便清真人群，方便更多的消費(fèi)人群；蔬菜鍋為素食主義者所準(zhǔn)備；味道較辣的鍋適合年輕群體或喜好川菜的人群，味道清淡的鍋適合中老年人群?？紤]到上海夏日的氣候環(huán)境，全城樂(lè)涮還推出“冰淇淋”特色火鍋，讓喜愛(ài)火鍋的消費(fèi)者們?cè)谘籽紫娜找廊荒鼙M享火鍋的美味。而且冰淇淋火鍋也分為各色各樣的口味，有專一口味也有多彩口味，針對(duì)顧客不同的需要，我們還可以給予特殊的口味調(diào)配服務(wù)。2目標(biāo)市場(chǎng)的選擇全城樂(lè)涮第一家店鋪開(kāi)在上海市鬧市區(qū)，面向全部生活在上海的顧客群，目標(biāo)顧客群主要是熱愛(ài)火鍋的人群。全城樂(lè)涮的各種極具特色的火鍋可以為人們驅(qū)逐上海冬天的寒氣，冰淇淋火鍋則滿足那些想在夏日享受火鍋，又怕炎炎烈日的人們。全城樂(lè)涮定時(shí)進(jìn)行各種主題日促銷活動(dòng)，如雙十一針對(duì)單身貴族，圣誕節(jié)針對(duì)圣誕熱愛(ài)者，春節(jié)針對(duì)團(tuán)員大家族。3市場(chǎng)定位

我們小組成員通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析，決定大膽地將產(chǎn)品定位于上海市處于中上層地位，或者迷戀美食，敢于嘗試新事物的，對(duì)生活質(zhì)量有較高追求的人群。但全城樂(lè)涮的火鍋價(jià)位還是分為高中低不等，以中上階層人群為主，同時(shí)考慮學(xué)生、游客以及在上海打工人群的消費(fèi)質(zhì)量。全城樂(lè)涮SWOT分析報(bào)告S：優(yōu)勢(shì)分析（1）地區(qū)特色。俗話說(shuō)“民以食為天”，吃飯對(duì)于所有人來(lái)說(shuō)是一件大事。對(duì)于愛(ài)好吃的上海人來(lái)說(shuō)，餐飲更是一件非?？粗氐拇笫?。近年來(lái)，上海餐飲業(yè)迅速發(fā)展，無(wú)論從數(shù)量還是種類上都有很大的增長(zhǎng)。這就更為我們“全稱樂(lè)涮”火鍋店提供了發(fā)展的空間，尤其是帶有河北滄州地方特色口味的火鍋美食來(lái)說(shuō)，更帶來(lái)很大的發(fā)展機(jī)遇。全城樂(lè)涮主打產(chǎn)品是滄州特色火鍋雞，并有附帶產(chǎn)品火鍋魚、火鍋牛、火鍋羊等，還有夏味火鍋冰激凌別具風(fēng)味。此火鍋不同于普通的涮鍋，它是由當(dāng)?shù)貜N師精選材料秘制而成，別具特色，同時(shí)又加以針對(duì)上海人偏甜怕辣的口味做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，因此對(duì)于好吃愛(ài)吃的上海人來(lái)說(shuō)極具誘惑。（2）價(jià)格優(yōu)勢(shì)。上海作為中國(guó)的東方明珠，是我國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心，當(dāng)然物價(jià)水平也是屈指可數(shù)的。在全城樂(lè)涮投放之初，我們對(duì)上海有名的幾家火鍋店進(jìn)行了調(diào)查。以海底撈、豆撈坊、哆撈咪坊等為例，大多人均在120-180之間。而我們的成本在65.8元，為保證正常的盈利和為大眾所接受的原則，我們把價(jià)格定在了129元！這樣，我們就具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，容易打入市場(chǎng)。（3）具有民族特色。為體恤不同民族的不同需要，本火鍋店分為清真和非清真兩種口味。一般的火鍋店都是伊斯蘭教同胞們不能吃的，所以這就在一定程度上吸引了一部分小眾顧客，從而擴(kuò)大了本店的顧客群。（4）營(yíng)銷手段多樣。在大上海，火鍋店并不足為奇，即便是有地方特色的火鍋雞光靠口味和價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是取勝不了多長(zhǎng)時(shí)間的。因此我們制定了一系列的營(yíng)銷手段，如：a全程樂(lè)涮慶圣誕描述：2010.12.24-2010.12.27全城樂(lè)涮慶圣誕期間，凡光臨本店，的顧客均有機(jī)會(huì)參與“樂(lè)蛋”活動(dòng)，消費(fèi)金額滿200元即可當(dāng)場(chǎng)砸蛋，蛋蛋有驚喜！b今天你被@了嗎？描述：在本店就餐的顧客只要在微博上在店內(nèi)就餐的照片加贊美的話然后@一位朋友（僅可以一位），那么被@的朋友就可以半價(jià)消費(fèi)。即“第二位半價(jià)”活動(dòng)！c冬日送溫暖！描述：在商務(wù)區(qū)開(kāi)展?jié)M購(gòu)?fù)馑偷姆?wù)，即在寒冷冬日大家怕冷都不愿意出來(lái)買飯，只要在網(wǎng)上下訂單單筆滿259元即可獲得3000米內(nèi)免費(fèi)外送的服務(wù)哦！W:劣勢(shì)分析（1）店鋪面積有限。因?yàn)槲覀冏铋_(kāi)始建店的地理位置在鬧市區(qū)，租金較貴，啟動(dòng)資金緊張，所以店鋪面積有限，只有100平米。這就只能服務(wù)有限的顧客，其他顧客只能靜靜等待前面的顧客吃完再就餐，這在一定程度上就會(huì)使部分顧客流失。（2）容易被誤認(rèn)為是普通火鍋。因?yàn)榛疱佋诖蠹倚哪恐幸呀?jīng)非常熟悉，有了一定的概念，所以提到火鍋大家心里肯定都認(rèn)為是一種做法、一個(gè)味道。所以，我們的地方特色火鍋雞容易被消費(fèi)者誤會(huì)是一般的火鍋，不利于吸引顧客。（3）比快餐做的時(shí)間慢。上海是個(gè)高速發(fā)展，快節(jié)奏的城市，大家時(shí)間緊張，因此一些快餐類的食品比較受歡迎?；疱侂u的制作過(guò)程較快餐慢，使用時(shí)間長(zhǎng)，因此，具有一定的劣勢(shì)。O：外部機(jī)遇分析(1)上海餐飲市場(chǎng)的發(fā)展壯大。上海市商業(yè)環(huán)境的市場(chǎng)化程度高，市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制成熟，促使上海市餐飲業(yè)快速發(fā)展。此外，上海市的餐飲業(yè)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)壓力下不斷豐富其附加值，更注重提供體驗(yàn)環(huán)境、文化、歷史、異國(guó)異地風(fēng)格情調(diào)和更具創(chuàng)造性的服務(wù)。處在海派文化背景下的上海居民，整體消費(fèi)觀念比較成熟，相對(duì)更加講究特色。如今很多的上海餐飲消費(fèi)者受感情和理性的支配，出于完全的理性思維判斷和因?yàn)樽非髽?lè)趣、刺激等一時(shí)沖動(dòng)而購(gòu)買的概率是相同的。消費(fèi)者購(gòu)買的選擇標(biāo)準(zhǔn)日益呈現(xiàn)出非完全的物質(zhì)利益取向，而且這種取向正隨著消費(fèi)水平的提高而日趨明顯。例如很多上海消費(fèi)者對(duì)于未曾光臨過(guò)的餐飲企業(yè)一定要親身前往消費(fèi)，對(duì)于不了解的菜名充滿濃厚興趣，以及僅僅因?yàn)椴宛^的名字符合自己的品味愛(ài)好就產(chǎn)生了特殊的偏好，等等。這就順應(yīng)了全城樂(lè)涮的風(fēng)格。全城樂(lè)涮是一家川味餐廳，火鍋魚、火鍋雞、冰激凌火鍋等特色火鍋是上海人不多見(jiàn)的菜譜，另外，餐廳新意不斷，創(chuàng)意層出不窮，總是能夠推陳出新，正合了目前上海的發(fā)展趨勢(shì)和上海人的胃口。

(2)全城樂(lè)涮企業(yè)在上海地區(qū)的推廣。作為一個(gè)餐飲品牌，在地區(qū)的發(fā)展非常迅速。在模擬半年的時(shí)間里，就新增加了2家直營(yíng)分店，幾乎每周每家分店都會(huì)銷售額達(dá)到數(shù)十萬(wàn)甚至百萬(wàn)。加之廣告促銷策略此起彼伏，在這樣的趨勢(shì)下，全城樂(lè)涮在上海的知名度迅速提升，開(kāi)始構(gòu)建并努力成為一個(gè)地區(qū)性的餐飲名牌?？偣镜陌l(fā)展對(duì)于全城樂(lè)涮各公司的未來(lái)發(fā)展來(lái)說(shuō)，同樣是一個(gè)非常好的外部機(jī)遇，使得分店們更有信心去努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。企業(yè)知名度在無(wú)形中得到了提高，品牌價(jià)值也隨之提升。T：外部威脅分析（1）同類型餐飲企業(yè)的出現(xiàn)。在上海的成功也必定導(dǎo)致了跟從的現(xiàn)象。上?，F(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了類似的餐飲品牌和經(jīng)營(yíng)品種相似的飯店，同時(shí)，一些傳統(tǒng)的重慶風(fēng)味餐飲企業(yè)也開(kāi)始經(jīng)營(yíng)火鍋系列產(chǎn)品。雖然在自身經(jīng)營(yíng)上，全城樂(lè)涮始終保持要標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求的心態(tài)，避免規(guī)模過(guò)濫導(dǎo)致的自損聲譽(yù)，但這些類似的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的出現(xiàn)仍然會(huì)從外部對(duì)全城樂(lè)涮形成挑戰(zhàn)。(2)作為特色飲食企業(yè)容易出現(xiàn)的顧客消費(fèi)厭倦心理。全城樂(lè)涮的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容主要以火鍋雞主打的酸辣火鍋為主，在上海的消費(fèi)習(xí)慣中，這屬于小眾餐飲的范圍。最初的很多顧客進(jìn)行消費(fèi)的時(shí)候都是抱著求新奇的心態(tài)來(lái)的，但是這種心態(tài)不可能一直保持，在逐漸熟悉甚至厭倦之后，全城樂(lè)涮的銷售業(yè)績(jī)將受到?jīng)_擊。從產(chǎn)品生命周期的角度看，全城樂(lè)涮的產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入消費(fèi)疲勞的時(shí)期。轉(zhuǎn)換觀念，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品類型和新的銷售策略己經(jīng)成為當(dāng)前面對(duì)的重要課題。

銷售策略1促銷策略1.1降價(jià)促銷分店策略：開(kāi)店當(dāng)天，僅99元；總店策略：開(kāi)店當(dāng)天，凡來(lái)店消費(fèi)者前10人一律免單，20人之內(nèi)五折優(yōu)惠，20人之外一律七五折，時(shí)間在11點(diǎn)至13點(diǎn)，數(shù)量有限，速來(lái)?yè)屬?gòu)。1.2折扣促銷分店策略：白天消費(fèi)8折總店策略：會(huì)員可享受八八折永久優(yōu)惠，辦理會(huì)員需一次性消費(fèi)滿300元，或者購(gòu)買辦理會(huì)員卡，一張50元。1.3主題日促銷a國(guó)慶樂(lè)涮7折優(yōu)惠b萬(wàn)圣節(jié)之夜，贈(zèng)精美禮品假面面具一個(gè)c雙十一，八折優(yōu)惠還有神秘禮物相贈(zèng)d冬至熱情，贈(zèng)送餃子e玩轉(zhuǎn)全城——吃喝玩樂(lè)，大家“轉(zhuǎn)”起來(lái)f101，你懂得！g國(guó)慶喜迎來(lái)，樂(lè)涮101元套餐超實(shí)惠??！喜迎國(guó)慶，凡10月1日來(lái)樂(lè)涮消費(fèi)的顧客，一律101元。h你“脫光”了嗎——光棍節(jié)，你“脫光”了嗎？凡11月11日進(jìn)店的“脫光族”們，均可享受111元超值光光貴族套餐。i萬(wàn)圣之夜——萬(wàn)圣之夜，金丹砸開(kāi)，會(huì)有什么驚喜等著你。。。在金蛋里面放上一些與萬(wàn)圣節(jié)相關(guān)的獎(jiǎng)品、祝福語(yǔ)，只要進(jìn)店里或者公司的人消費(fèi)滿一定的金額就可送他們相應(yīng)的砸金蛋的機(jī)會(huì)。這在很大的程度上已經(jīng)刺激了大家的好奇和消費(fèi)欲望，最終能提高銷售和知名度等。滿199元獲得一次砸金蛋的機(jī)會(huì)，滿299元獲得兩次砸金蛋的機(jī)會(huì)，滿399元獲得三次砸金蛋的機(jī)會(huì)，消費(fèi)多多，機(jī)會(huì)多多，還在等什么，快來(lái)砸金蛋。。j“九九”情“九九”情，久久遠(yuǎn)，重陽(yáng)節(jié)進(jìn)店的顧客，一律99元優(yōu)惠2廣告設(shè)計(jì)2.1產(chǎn)品廣告a感受冰火兩重天這里有火的熱情，也有冰的涼爽，想要體驗(yàn)一下我們的新品冰激凌火鍋嗎？就請(qǐng)來(lái)全城樂(lè)涮吧！b滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)溫潤(rùn)羊肉，滋潤(rùn)您的