公司的銷售管理手冊(cè)

#2020年4月19日根據(jù)我們?cè)O(shè)計(jì)的營(yíng)銷系統(tǒng)新的組織架構(gòu),營(yíng)銷系統(tǒng)的崗位將做如下設(shè)置:第一部分市場(chǎng)部各部門職責(zé)描述一、市場(chǎng)部職責(zé)1、全國(guó)（包括大區(qū)的）的年度廣告、促銷品、促銷活動(dòng)的預(yù)算管理;組織全國(guó)媒體網(wǎng)絡(luò)的建立;、公司年度營(yíng)銷計(jì)劃中傳播策略的制定;全國(guó)促銷品的制作、管理、發(fā)放;全國(guó)性或區(qū)域性的促銷活動(dòng)的策劃;部分平面設(shè)計(jì)工作;超出預(yù)算部分的廣告費(fèi)、促銷費(fèi)的審批;、超出大區(qū)廣告審批權(quán)限的廣告費(fèi)、促銷費(fèi)用的審批;廣告投放效果的評(píng)估;10、促銷活動(dòng)的效果評(píng)估;11、對(duì)片區(qū)的市場(chǎng)策劃經(jīng)理提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)和考核;12、對(duì)品牌發(fā)展做出規(guī)劃,每年度或在規(guī)定時(shí)間間隔期間對(duì)品牌價(jià)值進(jìn)行評(píng)估,保證品牌的保值、增值,確定和調(diào)整品牌發(fā)展戰(zhàn)略。二、媒介處的職責(zé)負(fù)責(zé)建立全國(guó)性的媒體資源網(wǎng)絡(luò),為大區(qū)提供資源幫助;、對(duì)大區(qū)的媒體價(jià)格進(jìn)行階段性的評(píng)估和核查;、對(duì)超出大區(qū)審批權(quán)限的媒體投放申請(qǐng)進(jìn)行審批;進(jìn)行中央一級(jí)的媒體投放;建立全國(guó)的媒體投放效果評(píng)估體系,定期對(duì)媒體投放效果進(jìn)行評(píng)估;6、對(duì)大區(qū)的策劃經(jīng)理進(jìn)行媒體投放、審批、評(píng)估方面的業(yè)務(wù)指導(dǎo),而且進(jìn)行媒體投放方面的考核。三、設(shè)計(jì)部的職責(zé)1、負(fù)責(zé)全國(guó)的平面設(shè)計(jì)（主要是報(bào)紙、雜志等平面媒體廣告）工作;2、負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)期間部分終端物料（條幅、海報(bào)、折頁(yè)等）的設(shè)計(jì)工作;3、負(fù)責(zé)公司整體VI的管理；4、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部刊物的設(shè)計(jì)工作;5、負(fù)責(zé)部分宣傳手冊(cè)（例如產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)）的設(shè)計(jì)、制作。四、策劃處工作1、負(fù)責(zé)公司全國(guó)性促銷活動(dòng)的策劃;2、負(fù)責(zé)公司年度營(yíng)銷計(jì)劃中傳播策略的制定;3、對(duì)大區(qū)執(zhí)行全國(guó)性促銷活動(dòng)進(jìn)行檢查和活動(dòng)效果評(píng)價(jià);4、組織策劃公司的公關(guān)宣傳活動(dòng);5、組織、策劃公司參加全國(guó)性展覽、展會(huì)活動(dòng);6、負(fù)責(zé)全國(guó)促銷人員的管理制度的制定;7、對(duì)于超出大區(qū)權(quán)限的促銷活動(dòng)（主要是活動(dòng)方案）進(jìn)行審批;8、對(duì)大區(qū)策劃經(jīng)理進(jìn)行活動(dòng)策劃、促銷員管理等工作的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和考核。五、促銷管理處職責(zé)1、對(duì)全國(guó)的促銷品、宣傳品進(jìn)行預(yù)算管理;2、監(jiān)督大區(qū)的促銷品、宣傳品的預(yù)算管理;3、做好促銷品的選擇、制作、檢驗(yàn)、庫(kù)存的管理;4、對(duì)于超出預(yù)算的促銷品申請(qǐng)進(jìn)行審批;5、每個(gè)周、月定期向大區(qū)提交促銷品庫(kù)存報(bào)表;6、定期制作促銷品手冊(cè)（樣品圖樣、單價(jià)、材質(zhì)）7、對(duì)大區(qū)策劃經(jīng)理在利用促銷品方面進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和考核。第二部分銷售部各部門職責(zé)描述一、招商部職責(zé)做出公司年度營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃;、負(fù)責(zé)協(xié)助各大區(qū)的招商工作,對(duì)全國(guó)招商會(huì)議進(jìn)行統(tǒng)籌和協(xié)調(diào);、收集、整理招商信息,并將信息傳遞到各個(gè)大區(qū);評(píng)估大區(qū)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的狀況,定期做出網(wǎng)絡(luò)分析報(bào)