終端產(chǎn)品展售標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)簡(jiǎn)化版課件

第一部分：生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí)；第二部分：索芙特產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)；第三部分：第一季度輔銷物料及使用介紹；終端陳列生動(dòng)化講義第一部分：生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí)；終端陳列生動(dòng)化講義1生動(dòng)化陳列的目的：1）提升終端的表現(xiàn)力；2）刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買；3）提升單店銷量；4）提高促銷員推銷產(chǎn)品的成功率；第一部分：生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí)在超市內(nèi)有良好陳列的商品，比同類產(chǎn)品銷售額要高出425%，70%的購(gòu)物者認(rèn)為良好的陳列誘使他們夠物，只有8%認(rèn)為購(gòu)物不受陳列影響；生動(dòng)化陳列定義：

有利的位置+規(guī)范的陳列+合適的POP+明確的標(biāo)識(shí)；生動(dòng)化陳列的目的：第一部分：生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí)在超市內(nèi)有良好2第一部分：生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí)生動(dòng)化陳列原則：分類：1、綜合性原則；2、貨架生動(dòng)化陳列原則；3、堆頭生動(dòng)化陳列原則；4、端架生動(dòng)化陳列原則；第一部分：生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí)生動(dòng)化陳列原則：分類：1、綜合性3第一部分：生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí)綜合性原則：1、先進(jìn)先出原則：

按出場(chǎng)日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外一層，最近出廠的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留過期。專架，堆頭的貨物，至少每?jī)蓚€(gè)星期翻動(dòng)一次，把先出廠的產(chǎn)品放外面；2、安全庫(kù)存原則：

確保店內(nèi)庫(kù)存單品不低于“安全庫(kù)存”安全庫(kù)存數(shù)=單品日平均銷量*補(bǔ)貨所需天數(shù)；3、生動(dòng)化原則：

合理利用產(chǎn)品陳列、價(jià)格標(biāo)識(shí)、POP、廣宣物料布置售點(diǎn)，并根據(jù)售點(diǎn)的環(huán)境進(jìn)行創(chuàng)意，使之具有視覺沖擊力和美感；4、遙相呼應(yīng)原則：所有陳列位置應(yīng)距離較近，遙相呼應(yīng)，這樣即能獲得最佳的視覺效果，又能方便導(dǎo)購(gòu)員的促銷；5、集中擺放原則

同品牌產(chǎn)品，盡量集中陳列，以形成足夠的視覺沖擊力；第一部分：生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí)綜合性原則：4第一部分：生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí)貨架陳列原則：1、重點(diǎn)陳列原則：

1）公司正在投放廣告的品類放在最佳位置，并擴(kuò)大排面；2）特價(jià)及促銷產(chǎn)品置于最佳位置并擴(kuò)大排面；3）配贈(zèng)禮品的產(chǎn)品置于最佳位置并擴(kuò)大排面；2、最大化陳列原則：

產(chǎn)品陳列的目標(biāo)是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加陳列數(shù)量，要比競(jìng)爭(zhēng)品牌占據(jù)更多的陳列空間；第一部分：生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí)貨架陳列原則：5第一部分：生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí)貨架陳列原則：3、缺位陳列原則：在滿陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架陳列最外面幾層的幾個(gè)產(chǎn)品，這樣既有利于消費(fèi)者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況；4、正面朝外原則：所有陳列在貨架上的公司產(chǎn)品，標(biāo)簽必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費(fèi)者，可達(dá)到整齊劃一，美觀醒目的展示效果；5、“借光”陳列原則：

盡量靠近同類最暢銷的產(chǎn)品陳列，以借其人氣提升銷量；第一部分：生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí)貨架陳列原則：6貨架陳列原則：6、橫向原則：

同一種包裝規(guī)格的產(chǎn)品同在一層貨架上水平陳列；7、縱向原則：

同一品牌的產(chǎn)品按不同規(guī)格在貨架上垂直陳列；8、上輕下重原則：

小包裝規(guī)格的陳列在上層，大包裝規(guī)格的陳列在下層；第一部分：生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí)貨架陳列原則：第一部分：生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí)79、黃金位置原則：

黃金位置：產(chǎn)品陳列的黃金位置就是與消費(fèi)者視線持平的位置。黃金視線視覺高度為由地而起120—160公分之間，以顧客的視線為中心來決定，黃金可觸區(qū)視覺高度為由地而起60-130公分之間；第一部分：生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí)陳列高度與銷量的關(guān)系圖陳列黃金十字架9、黃金位置原則：第一部分：生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí)陳列高度與銷量810、貨架陳列選位原則：

第一部分：生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí)選位原則：1）人流量最大的通道；2）靠近主通道的貨架；3）靠近大品牌，名品牌的位置；4）有收銀臺(tái)通道的入口處與出口處；10、貨架陳列選位原則：第一部分：生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí)選位原9堆頭陳列原則：1、靠近正常貨架陳列區(qū)域，遙相呼應(yīng)；2、陳列要盡可能大，引人注目；3、盡可能單一品種，重點(diǎn)突出；4、要有醒目的價(jià)格標(biāo)簽，堆頭陳列通常會(huì)比貨架上價(jià)格要低一些，價(jià)格標(biāo)簽越大越醒目越大；5、POP生動(dòng)化，盡量吸引注意力；6、陳列產(chǎn)品選擇：1）最暢銷的規(guī)格產(chǎn)品；2）新產(chǎn)品；3）正在進(jìn)行促銷活動(dòng)的產(chǎn)品；第一部分：生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí)堆頭陳列原則：1、靠近正常貨架陳列區(qū)域，遙相呼應(yīng)；第一部分：10堆頭陳列選位原則堆頭位置的優(yōu)先次序依次為：1、主通道地堆；2、靠近貨架陳列處地堆；3、靠近收銀臺(tái)的地堆；4、其它位置的地堆；第一部分：生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí)堆頭陳列選位原則堆頭位置的優(yōu)先次序依次為：第一部分：生動(dòng)化陳11堆箱陳列法：

注意墊底穩(wěn)固性，可使用交叉堆法，或者使用墊箱陳列板。除承重之底箱外，均應(yīng)割箱陳列，POP及產(chǎn)品包裝正面均應(yīng)面對(duì)消費(fèi)者，高度不可過高或者過低，要容易拿??；割箱陳列法：

在無固定、特制的堆頭及陳列架的情況下，將成箱產(chǎn)品，按箱體結(jié)構(gòu)和商標(biāo)印刷格式合理切割，一般以正面梯形剖至下腰部，既可使產(chǎn)品充分展示，又可利用箱體進(jìn)行簡(jiǎn)易陳列。此法可用于超市、批發(fā)市場(chǎng)零售店堆箱陳列；島型落地陳列：

多用于超市賣場(chǎng)，位于客流主通道中央。可以從四個(gè)方向拿到產(chǎn)品，除最下面一層外全部割箱且要露出商標(biāo)；梯形落地陳列：

多用于超市賣場(chǎng)，背靠墻壁?？梢詮娜婺玫疆a(chǎn)品，除最下面一層外全部割箱，層層縮進(jìn)；堆頭陳列方法第一部分：生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí)堆箱陳列法：堆頭陳列方法第一部分：生動(dòng)化陳列基礎(chǔ)知識(shí)12端架陳列要點(diǎn)：1、端架陳列產(chǎn)品原則上不超過2種；2、陳列單品采取縱向陳列；3、價(jià)格醒目；4、適當(dāng)?shù)腜OP輔助；5、產(chǎn)品選擇

1）最暢銷的規(guī)格產(chǎn)品；2）新產(chǎn)品；3）正在進(jìn)行促銷活動(dòng)的產(chǎn)品；特殊陳列標(biāo)準(zhǔn)—端架端架陳列要點(diǎn)：特殊陳列標(biāo)準(zhǔn)—端架13第二部分：索芙特產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)KA產(chǎn)品SKU分銷標(biāo)準(zhǔn)—防脫“★”代必進(jìn)；“0”代表選進(jìn)；類別小分類產(chǎn)品名稱建議零售價(jià)分銷發(fā)水防脫類200ML200ml防脫育發(fā)香波（送100ml防脫育發(fā)滋養(yǎng)液）（高濃組合版）59★200ml防脫育發(fā)香波（送100g防脫濃發(fā)霜）（專業(yè)組合版）49★360ML360ml防脫去屑育發(fā)香波（新條碼）37.5★360ml防脫止癢育發(fā)香波（新條碼）37.5★360ml防脫育發(fā)香波（控油清爽配方）（新條碼）37.5★360ml防脫育發(fā)香波（營(yíng)養(yǎng)焗油配方）（新條碼）37.5★360ml防脫育發(fā)香波（柔順黑亮配方）（新條碼）37.5★600ML400+200ml防脫育發(fā)香波（專業(yè)版）84★400+200ml防脫育發(fā)香波（控油清爽）84★400+200ml防脫育發(fā)香波（營(yíng)養(yǎng)焗油配方）（新條碼）840400+200ml防脫去屑育發(fā)香波（新條碼）84★150G200G防脫濃發(fā)霜480150G防脫育發(fā)滋養(yǎng)液（新條碼）480第二部分：索芙特產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)KA產(chǎn)品SKU分銷標(biāo)準(zhǔn)—防14第二部分：索芙特產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)KA產(chǎn)品SKU分銷標(biāo)準(zhǔn)—普發(fā)類別小分類產(chǎn)品名稱建議零售價(jià)分銷漢方修護(hù)系列200ML漢方修護(hù)—去屑止癢200ml負(fù)離子洗發(fā)露（植物去屑配方）13★漢方修護(hù)—營(yíng)養(yǎng)焗油200ml負(fù)離子洗發(fā)露（營(yíng)養(yǎng)固發(fā)配方）13★漢方修護(hù)—黑亮柔順200ml負(fù)離子洗發(fā)露（黑珍珠黑亮配方）13★漢方修護(hù)—修復(fù)滋潤(rùn)200ml負(fù)離子洗發(fā)露（鱷梨特潤(rùn)配方）130漢方修護(hù)—控油清爽200ml負(fù)離子洗發(fā)露（多重護(hù)理配方）13.5★400ML漢方修護(hù)—去屑止癢400ml負(fù)離子洗發(fā)露（植物去屑配方）27★漢方修護(hù)—營(yíng)養(yǎng)焗油400ml負(fù)離子洗發(fā)露（營(yíng)養(yǎng)固發(fā)配方）27★漢方修護(hù)—黑亮柔順400ml負(fù)離子洗發(fā)露（黑珍珠黑亮配方）27★漢方修護(hù)—修復(fù)滋潤(rùn)400ml負(fù)離子洗發(fā)露（鱷梨特潤(rùn)配方）270漢方修護(hù)—控油清爽400ml負(fù)離子洗發(fā)露（多重護(hù)理配方）25★750ML漢方修護(hù)—去屑止癢400ml+350ml持久去屑香波35.8★漢方修護(hù)—營(yíng)養(yǎng)焗油400ml+350ml營(yíng)養(yǎng)焗油健發(fā)香波35.8★漢方修護(hù)—黑亮柔順400ml+350ml本草漢方洗發(fā)露42★漢方修護(hù)—修復(fù)滋潤(rùn)400ml+350ml止癢舒爽香波35.80漢方修護(hù)—控油清爽400ml+350ml控油清爽健發(fā)香波35.8★“★”代必進(jìn)；“0”代表選進(jìn)；第二部分：索芙特產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)KA產(chǎn)品SKU分銷標(biāo)準(zhǔn)—普15第二部分：索芙特產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)KA產(chǎn)品SKU分銷標(biāo)準(zhǔn)—潔面類別產(chǎn)品名稱建議零售價(jià)分銷漢方潔面系列木瓜美白系列150G木瓜白膚洗面奶（祛斑配方）28★120ML木瓜白膚洗面奶（硬管）23★200ML木瓜白膚洗面奶（硬管）35★80G木瓜美白祛斑洗面奶（促銷裝）31★豆乳水透保濕系列150g（豆乳）珍珠白膚洗面奶25★150g（豆乳）檸檬白膚洗面奶25★150g（豆乳）蘆薈保濕洗面奶25★150g（豆乳）收縮毛孔洗面奶25★150g（豆乳）MG祛痘洗面奶25★第二部分：索芙特產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)KA產(chǎn)品SKU分銷標(biāo)準(zhǔn)—潔16第二部分：索芙特產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)KA產(chǎn)品SKU分銷標(biāo)準(zhǔn)—護(hù)膚第二部分：索芙特產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)KA產(chǎn)品SKU分銷標(biāo)準(zhǔn)—護(hù)17第二部分：索芙特產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)KA產(chǎn)品SKU分銷標(biāo)準(zhǔn)—沐浴露香皂類別產(chǎn)品名稱建議零售價(jià)分銷漢方沐浴沐浴系列1000ML木瓜白膚沐浴露（送1000ml綠茶爽膚沐浴露）33.8★1000ML木瓜白膚沐浴露（送1000ml水透保濕沐浴露）33.8★1000ML木瓜白膚沐浴露（送1000ml水透保濕沐浴露）33.8★1000ML清涼爽膚沐浴露12.501000ML滋潤(rùn)美白沐浴露12.50300+80ML木瓜白膚沐浴露（高級(jí)香浴油）16.80100G木瓜白膚香皂平價(jià)三盒裝7.80100G木瓜白膚香皂（低價(jià)裝）40100G木瓜白膚香皂（高價(jià)裝）9.80100G綠茶潤(rùn)爽香皂30第二部分：索芙特產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)KA產(chǎn)品SKU分銷標(biāo)準(zhǔn)—沐18發(fā)水系列產(chǎn)品5層貨架標(biāo)準(zhǔn)陳列圖——縱向第二部分：索芙特產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)1、5層貨架，按照每個(gè)單品2個(gè)排面擺放；2、縱向陳列，防脫主推360ML和600ML規(guī)格，200ML放在頂層，一層；3、普通發(fā)水主推，400ML規(guī)格；4、應(yīng)用于縱向陳列；發(fā)水系列產(chǎn)品5層貨架標(biāo)準(zhǔn)陳列圖——縱向第二部分：索芙特產(chǎn)品生19發(fā)水系列產(chǎn)品5層貨架標(biāo)準(zhǔn)陳列圖——縱向第二部分：索芙特產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)發(fā)水系列產(chǎn)品5層貨架標(biāo)準(zhǔn)陳列圖——縱向第二部分：索芙特產(chǎn)品生20發(fā)水系列產(chǎn)品3層貨架標(biāo)準(zhǔn)陳列圖—縱向第二部分：索芙特產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)1、3層貨架，按照每個(gè)單品2個(gè)排面擺放；2、縱向陳列，防脫主推360ML和600ML規(guī)格，3、普通發(fā)水主推，400ML規(guī)格；4、應(yīng)用于縱向陳列；換圖發(fā)水系列產(chǎn)品3層貨架標(biāo)準(zhǔn)陳列圖—縱向第二部分：索芙特產(chǎn)品生動(dòng)21潔面類產(chǎn)品4層貨架標(biāo)準(zhǔn)陳列圖第二部分：索芙特產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)1、4層貨架，按照每單品3個(gè)排面擺放；2、木瓜、豆乳單系列縱向陳列；3、按照木瓜，豆乳系列橫向陳列；潔面類產(chǎn)品4層貨架標(biāo)準(zhǔn)陳列圖第二部分：索芙特產(chǎn)品生動(dòng)化陳列標(biāo)22助銷品陳列的六大基本原則1、各種助銷品的使用，都要以美觀、整潔、不妨礙產(chǎn)品視線、牢固為基本原則；2、宣傳單頁(yè)應(yīng)整齊按品種集中擺放，否則在陳列上會(huì)造成雜亂的印象；3、促銷海報(bào)的內(nèi)容：促銷時(shí)期是促銷內(nèi)容，非促銷時(shí)期為新品推薦，語言簡(jiǎn)潔，生動(dòng)；4、各種助銷品應(yīng)根據(jù)公司的不同的推廣階段及季節(jié)及時(shí)更換；5、助銷品如有破損應(yīng)立即更換，以免影響公司形象；6、試用裝瓶體應(yīng)保持清潔，并有明顯的試用標(biāo)識(shí)；第一季度輔銷物料及使用介紹助銷品陳列的六大基本原則1、各種助銷品的使用，都要以美觀、整23發(fā)水物料物料名稱：頭發(fā)六緯度測(cè)試卡使用說明：促銷工具,用于幫助消費(fèi)者測(cè)試其頭發(fā)類型，方便選購(gòu)相應(yīng)的產(chǎn)品；物料名稱：斜挎包使用說明：促銷活動(dòng)中使用，用于攜帶贈(zèng)品及宣傳工具等物料；發(fā)水物料物料名稱：頭發(fā)六緯度測(cè)試卡使用說明：促銷工具,用于幫24發(fā)水物料物料名稱：X展架使用說明：廣宣物料，用于賣場(chǎng)固定擺放，或者促銷活動(dòng)中使用，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛；物料名稱：戶外人像立牌使用說明：廣宣物料，用于賣場(chǎng)固定擺放，或者促銷活動(dòng)中使用，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛；物料名稱：戶外人像立牌使用說明：促銷活動(dòng)中使用，擺放產(chǎn)品及測(cè)試，適合室內(nèi)室外；發(fā)水物料物料名稱：X展架使用說明：廣宣物料，用于賣場(chǎng)固定擺放25發(fā)水物料物料名稱：李連杰簽名T恤使用說明：促銷活動(dòng)中使用，公司人員穿著以統(tǒng)一形象，也可以做為贈(zèng)品派贈(zèng)；物料名稱：跳跳卡使用說明：賣場(chǎng)貨架使用，生動(dòng)化物料名稱：促銷信息立牌單面（發(fā)水）使用說明：賣場(chǎng)中使用，標(biāo)示促銷信息和價(jià)格，可配合堆頭圍板做簡(jiǎn)單的形象展示；物料名稱：貨架三角立牌使用說明：三角立牌，放置在貨架上方，以提升生動(dòng)化效果；發(fā)水物料物料名稱：李連杰簽名T恤使用說明：促銷活動(dòng)中使用，公26發(fā)水物料物料名稱：貨架插牌使用說明：插放在貨架上，與貨架成垂直角度，用于生動(dòng)化；物料名稱：燈箱背景使用說明：制作燈箱的圖樣發(fā)水物料物料名稱：貨架插牌使用說明：插放在貨架上，與貨架成垂27發(fā)水物料物料名稱：貨架橫貼使用說明：貨架橫面使用，用于生動(dòng)化；物料名稱：堆頭圍板使用說明：簡(jiǎn)易生動(dòng)化物料，用于無我司形象堆頭的賣場(chǎng)，對(duì)賣場(chǎng)提供的堆頭進(jìn)行簡(jiǎn)易包裝；發(fā)水物料物料名稱：貨架橫貼使用說明：貨架橫面使用，用于生動(dòng)化28發(fā)水物料物料名稱：促銷活動(dòng)背靜布使用說明：促銷活動(dòng)中，作為舞臺(tái)背靜，方便現(xiàn)場(chǎng)布置；物料名稱：促銷活動(dòng)信息牌08春節(jié)使用說明：發(fā)水物料物料名稱：促銷活動(dòng)背靜布使用說明：促銷活動(dòng)中，作為舞292米堆頭插牌1米堆頭插牌1米堆頭插牌，配電視發(fā)水物料物料名稱：堆頭插牌使用說明：雙面插牌，堆頭上使用，提高生動(dòng)化效果；2米堆頭插牌1米堆頭插牌1米堆頭插牌，配電視發(fā)水物料物料名稱30發(fā)水物料物料名稱：頂架堆頭使用說明：正規(guī)、堅(jiān)固、定期批量生產(chǎn)的堆頭，用于對(duì)堆頭要求較高的終端；物料名稱：紙堆頭使用說明：紙質(zhì)堆頭，6個(gè)為一組，也可拆分使用；發(fā)水物料物料名稱：頂架堆頭使用說明：正規(guī)、堅(jiān)固、定期批量生產(chǎn)31發(fā)水物料物料名稱：嵌入式貨架使用說明：形象專柜，具體尺寸可根據(jù)賣場(chǎng)要求調(diào)整；物料名稱：端架使用說明：發(fā)水形象端架，較長(zhǎng)期的端架位可采用此形象包裝；發(fā)水物料物料名稱：嵌入式貨架使用說明：形象專柜，具體尺寸可根32潔膚類物料物料名稱：皮膚六緯度測(cè)試卡使用說明：促銷工具,用于幫助消費(fèi)者測(cè)試其頭發(fā)類型，方便選購(gòu)相應(yīng)的產(chǎn)品；物料名稱：漢方貨架眉托使用說明：賣場(chǎng)貨架橫板裝飾，提高生動(dòng)化效果；物料名稱：保濕折頁(yè)手冊(cè)使用說明：潔膚類產(chǎn)品宣傳折頁(yè)，方便想了解我公司產(chǎn)品的顧客拿取，也可在促銷活動(dòng)中派發(fā)；潔膚類物料物料名稱：皮膚六緯度測(cè)試卡使用說明：促銷工具,用于33潔膚類物料物料名稱：促銷活動(dòng)背靜布使用說明：促銷活動(dòng)中，作為舞臺(tái)背靜，方便現(xiàn)場(chǎng)布置；物料名稱：貨架插牌使用說明：插放在貨架上，與貨架成垂直角度，用于生動(dòng)化；潔膚類物料物料名稱：促銷活動(dòng)背靜布使用說明：促銷活動(dòng)中，作為34潔膚類物料物料名稱：燈箱背景使用說明：制作燈箱的圖樣物料名稱：貨架橫貼使用說明：貨架橫面使用，用于生動(dòng)化；潔膚類物料物料名稱：燈箱背景使用說明：制作燈箱的圖樣物料名稱35物料名稱：煥發(fā)頭部操展示