案例教學(xué)法在市場營銷教學(xué)中的作用講義課件

案例教學(xué)法在市場營銷教學(xué)中的作用講義課件案例教學(xué)法在市場營銷教學(xué)中的作用案例教學(xué)法在市場營銷教學(xué)中的作用一、什么叫案例教學(xué)法

1、定義案例是把實際經(jīng)驗引入課堂的一種有效工具，英文叫做case，案例教學(xué)法叫casestudy。早在古希臘和古羅馬時代，案例教學(xué)法就有了最早的雛形，其中最著名的莫過于哲學(xué)家蘇格拉底所采用的“問答式”教學(xué)法。

一、什么叫案例教學(xué)法1、定義

2、案例教學(xué)法的歷史案例在法律和醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中已經(jīng)使用了很長時間。

19世紀(jì)80年代，北美涌現(xiàn)了第一批商學(xué)院，哈佛即在其列。第一任哈佛商學(xué)院院長蓋伊認(rèn)為法學(xué)院中法律案件的分析式教學(xué)方式效果出色而明顯，于是策劃了商學(xué)院最早的案例教學(xué)法。

2、案例教學(xué)法的歷史20世紀(jì)20年代初，一位由案例法培養(yǎng)出來的律師華萊士.B.湯哈姆任哈佛商學(xué)院第二任院長，他看到了在工商管理領(lǐng)域中使用案例的重要性并極力推動全院投身于案例教學(xué)法。在他的敦促下，科波?藍(lán)德博士于1921看出版了第一本案例集，此后案例教學(xué)法在商學(xué)院中開始廣泛流行起來。

20世紀(jì)20年代初，一位由案例法培養(yǎng)出來的律師華萊士.B.湯二、為什么要運用

案例教學(xué)法

1、基于事實在工商管理領(lǐng)域，一個案例是關(guān)于管理問題和管理決策的描述。它通常是從所涉及的決策人的角度來描寫的。案例作者必須提供與問題存在時或需要作出決策時的情景有關(guān)的各種事實。

二、為什么要運用

案例教學(xué)法1、基于事實2.決策者角度案例教學(xué)法是把案例作為一種教育工具，使學(xué)生有機會處于決策者的地位來解決問題。通過個人分析和他人討論，學(xué)生不斷地針對案例中的情景定義問題、找出各種可選擇方案、提出目標(biāo)和決策標(biāo)準(zhǔn)、作出決策和制訂實施計劃。他們得到機會在一種實驗環(huán)境下培養(yǎng)和發(fā)展自己的分析和計劃能力

2.決策者角度3.基于事實，作出決策一個典型的案例是對一個工商管理人員曾經(jīng)面對過的實務(wù)問題的記錄，還包括該管理者作出決策必須依據(jù)的那些事實、觀點和偏見。把這些真實的和特別準(zhǔn)備的案例交給學(xué)生，讓他們考慮進行分析、自由討論并最終對應(yīng)該采取的行動作出決策。

3.基于事實，作出決策三、案例教學(xué)的特色1.理論聯(lián)系實際2.主動參與——學(xué)生充滿激情3.無標(biāo)準(zhǔn)答案——具有魅力和誘惑力的教學(xué)方法

三、案例教學(xué)的特色1.理論聯(lián)系實際案例學(xué)習(xí)的注意事項

A、注重過程對于案例分析來說，最重要的是得出一個結(jié)論的過程而不是答案本身。案例學(xué)習(xí)的注意事項B、提高技能同學(xué)們的技能應(yīng)得到提高。這里的技能包括：作出各項決策；以變化的、適應(yīng)性的分析支持某些決策學(xué)習(xí)用口頭和筆頭來表達(dá)觀點。B、提高技能C、同學(xué)們要做到幾點：既要找到問題所在又要給出解決方案加強責(zé)任感投入大量課外時間C、同學(xué)們要做到幾點：四、案例教學(xué)法的

具體實施（1）閱讀和準(zhǔn)備階段（2）小組討論階段（3）全班討論階段（4）總結(jié)和收尾階段

四、案例教學(xué)法的

具體實施（1）閱讀和準(zhǔn)備階段東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育市場營銷第三十七

講主講教師：邱斌東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育市場營銷第三十七講主講教師：邱斌五、《中外市場營銷

經(jīng)典案例》重點案例提示1、營銷環(huán)境篇

1-1都是PPA惹的禍？1-2銥星為何隕落1-3燦坤集團1-4“長城”潤滑油構(gòu)筑國貨長城

五、《中外市場營銷

經(jīng)典案例》重點案例提示1、營銷環(huán)境篇2、企業(yè)戰(zhàn)略篇

2-1江蘇江奎集團市場戰(zhàn)略選擇2-2巨人集團的沉浮2-3由多元化到專業(yè)化的萬科集團2-4所向披糜的“英特爾”

2、企業(yè)戰(zhàn)略篇3、市場細(xì)分篇

3-1可口可樂細(xì)分新市場3-2“喜力”啤酒的市場策略3-3“摩托羅拉”的品牌細(xì)分3-4追求差異的“斯沃琪”

3、市場細(xì)分篇4、市場調(diào)研篇

4-1“康師傅”——成功看得見4-2“豐田車”——車到美國也有路4-3上海市中小學(xué)生飲料市場調(diào)查分析報告4-4“雅虎”的網(wǎng)上調(diào)研4、市場調(diào)研篇5、產(chǎn)品策略篇

5-1“潤妍”——寶潔家族新成員5-2新可樂為何曇花一現(xiàn)5-3前進中的惠普PC5-4恒壽堂的包裝策略

5、產(chǎn)品策略篇6、價格策略篇

6-1格蘭仕的降價策略6-2中國彩電業(yè)如何突圍價格大戰(zhàn)6-3零售王國“沃爾瑪”6-4魅力無窮的“金莎”巧克力

6、價格策略篇7、渠道策略篇

7-1超級終端“國美”7-2快餐業(yè)大王“麥當(dāng)勞”7-3零售業(yè)龍頭“聯(lián)華超市”7-4品牌豬肉進超市——江蘇省食品總公司的營銷渠道創(chuàng)新

7、渠道策略篇8、促銷策略篇

8-1“愛多”能否再現(xiàn)彩虹8-2打造價格“盆底”的江蘇五星電器8-3農(nóng)夫山泉“有點甜”8-4西門子，高品質(zhì)的時尚追求

8、促銷策略篇9、營銷策劃篇

9-1突襲進十強——海信2000年變頻空調(diào)營銷策劃案例9-2利用斷貨契機進行坎級促銷——康師傅飲料的新品上市策劃9-3腦白金營銷策劃解密9-4麥肯錫為何兵敗“實達(dá)”

9、營銷策劃篇10、企業(yè)文化篇

10-1海爾的三分之二10-2培育“以人為中心”企業(yè)文化的江蘇省輕工集團10-3人文情懷與科學(xué)理性——平安保險公司的企業(yè)文化基石10-4松下幸之助的為人之道

10、企業(yè)文化篇11、品牌策略篇

11-1“樂百氏”緣何拋卻“今日”11-2“耐克”——我們永遠(yuǎn)的夢11-3“榮事達(dá)”的品牌延伸策略11-4塑造品牌的大師——寶潔

11、品牌策略篇12、國際營銷篇

12-1國際化的海爾12-2華人企業(yè)國際化——宏基集團（ACER）12-3