教育培訓(xùn)行業(yè)分析

教育培訓(xùn)行業(yè)分析

目錄一、教育培訓(xùn)行業(yè)概述及環(huán)境分析二、SWOT分析三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析四、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目前存在的問題五、中國(guó)教育培訓(xùn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及品牌推廣六、總結(jié)含義近幾年，中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)速度發(fā)展，涉足的領(lǐng)域也日益寬廣，涉及到學(xué)歷學(xué)位教育、幼兒教育、IT教育、外語(yǔ)、金融、管理、市場(chǎng)類職業(yè)培訓(xùn)等諸多領(lǐng)域。教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)主要包括語(yǔ)言培訓(xùn)、課業(yè)輔導(dǎo)、企業(yè)管理培訓(xùn)、職業(yè)教育、學(xué)歷教育和IT職業(yè)教育這6個(gè)領(lǐng)域。二級(jí)行業(yè)分類語(yǔ)言培訓(xùn)課業(yè)輔導(dǎo)學(xué)歷教育職業(yè)教育企業(yè)管理培訓(xùn)IT職業(yè)教育中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀

21世紀(jì)是經(jīng)濟(jì)全球化、服務(wù)國(guó)際化的時(shí)代,中國(guó)加入世貿(mào)組織以來(lái)，教育也作為服務(wù)業(yè)中最重要的組成部分。近年來(lái)，教育市場(chǎng)呈現(xiàn)旺盛的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域閃亮的市場(chǎng)熱點(diǎn),成為創(chuàng)業(yè)投資最熱門的關(guān)鍵詞。根據(jù)國(guó)家教育部《全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》來(lái)未來(lái)5到10年，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)潛在規(guī)模將達(dá)到5000億元。

尤其是中小學(xué)的教育培訓(xùn)，超出3000多億的市場(chǎng)，并且正以每年30%速度急速增長(zhǎng)，每年參加各類培訓(xùn)的青少年兒童超過(guò)1億人次。目前,我國(guó)現(xiàn)有2億多的中小學(xué)生。而在大中城市，90%以上小學(xué)生在課后接受各種各樣的輔導(dǎo)，這是一個(gè)無(wú)比巨大的需求群體市場(chǎng)。

中國(guó)的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬(wàn)家，但資金規(guī)模超過(guò)10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。目前全國(guó)品牌化的教育機(jī)構(gòu)像新東方、巨人教育、安博教育、環(huán)球雅思等教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占據(jù)英語(yǔ)(論壇)、課外輔導(dǎo)、職業(yè)教育等行業(yè)領(lǐng)頭地位。

而中小機(jī)構(gòu)發(fā)展也面臨著危機(jī)，主要是人才缺乏、教學(xué)科研力量的薄弱，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力低下，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前很難快速發(fā)展。教育培訓(xùn)業(yè)將迎來(lái)新一輪的洗牌階段，大機(jī)構(gòu)將出現(xiàn)綜合化發(fā)展，專業(yè)教育機(jī)構(gòu)將突出差異化進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，融資后的教育機(jī)構(gòu)為了擴(kuò)張，將繼續(xù)收購(gòu)全國(guó)地方大型教育機(jī)構(gòu)，小機(jī)構(gòu)為了生存必須進(jìn)行改革創(chuàng)新尋求教育藍(lán)海戰(zhàn)略。中小學(xué)課外輔導(dǎo)圖據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，中國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)已從2007年的1238億元增長(zhǎng)至2009年的1897億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為23.8％，預(yù)計(jì)到2014年將增長(zhǎng)至4472億元（約合655億美元），2009年到2014年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為18.7％。（注年復(fù)合增長(zhǎng)率公式為：(現(xiàn)有價(jià)值/基礎(chǔ)價(jià)值)^(1/年數(shù))-1）中國(guó)教育培訓(xùn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及特征

1中小學(xué)教育成為中小投資者首選，問題明顯2發(fā)展快速

3發(fā)展?jié)摿薮?融資機(jī)構(gòu)并購(gòu)趨勢(shì)化

5與選拔性考試（高考、中考）相關(guān)的輔導(dǎo)是熱點(diǎn)

6面臨由區(qū)域性品牌向全國(guó)性品牌拓展的考驗(yàn)

7市場(chǎng)出現(xiàn)兩極分化

宏觀環(huán)境分析

1、政治環(huán)境分析(political)中國(guó)的中小學(xué)基礎(chǔ)教育正處在改革階段，一方面提出減負(fù)的要求，禁止公立學(xué)校開辦各種補(bǔ)習(xí)班；另一方面，十七大報(bào)告又再次強(qiáng)調(diào)必須全面實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展。政策上對(duì)公立學(xué)校開辦課外補(bǔ)習(xí)班的禁令為第三方課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)帶來(lái)了發(fā)展的契機(jī)。目前，對(duì)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的政策環(huán)境比較寬松，哪些不能學(xué)門檻等方面均沒有嚴(yán)格的限制，導(dǎo)致了市場(chǎng)上此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)數(shù)量眾多、市場(chǎng)份額分散、競(jìng)爭(zhēng)自由，為有實(shí)力的領(lǐng)先企業(yè)整合提供了市場(chǎng)、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析(economy)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)了家庭可支配收入的增長(zhǎng)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前超過(guò)半數(shù)的城市家庭，孩子每月花費(fèi)占家庭總收入的20%以上，44.29%的家庭每月用于養(yǎng)育子女方面的費(fèi)用在500元到1000元之間，其中絕大部分用戶是用于課外輔導(dǎo)的教育培訓(xùn)中?？梢姡袊?guó)家庭對(duì)教育方面的重視度非常高。這位教育培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了必要的前提。家庭人均可支配收入3、社會(huì)環(huán)境分析(society)（1）升學(xué)壓力日益嚴(yán)重。由于升學(xué)制度的影響和重點(diǎn)教育資源的稀缺，由高考自上而下的升學(xué)壓力帶來(lái)了學(xué)生間的激烈競(jìng)爭(zhēng)。（2）中國(guó)傳統(tǒng)對(duì)教育的重視?！皩W(xué)而優(yōu)則仕”，教育被認(rèn)為是改變個(gè)人乃至家庭命運(yùn)的重要出路。家長(zhǎng)愿意投入更多資金，使孩子獲得更多好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。（3）學(xué)歷對(duì)就業(yè)的影響。學(xué)歷影響就業(yè)的機(jī)會(huì)，也決定了收入高低。家長(zhǎng)為保證孩子有更好的就業(yè)機(jī)會(huì)，首先要保證孩子能收到更好的教育。4、技術(shù)環(huán)境分析(technonlogy)

教育培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程的加速，為網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。多媒體教學(xué)

科技發(fā)展日新月異，人類社會(huì)進(jìn)步加速發(fā)展，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、人才競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致終身學(xué)習(xí)成為趨勢(shì)。2010年及以后幾年，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)仍將保持著迅猛的發(fā)展速度。培訓(xùn)教育業(yè)的連鎖企業(yè)數(shù)量將穩(wěn)步增長(zhǎng)，行業(yè)逐步走向成熟，全國(guó)性連鎖品牌正在形成，消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同度越來(lái)越高，預(yù)計(jì)到2011年中國(guó)IT培訓(xùn)市場(chǎng)將達(dá)91億元，而中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)未來(lái)十年的規(guī)模可達(dá)3000億元，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)增長(zhǎng)率可超過(guò)25％?！敖逃嘤?xùn)業(yè)是21世紀(jì)最朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一”的觀點(diǎn)，已成為越來(lái)越多人的共識(shí)。培訓(xùn)市場(chǎng)的辦學(xué)主體也由最初的學(xué)校和行業(yè)企業(yè)辦班，開始逐步擴(kuò)大到社會(huì)力量、培訓(xùn)公司或個(gè)人辦學(xué)等。同時(shí)，隨著外資企業(yè)不斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，以及留學(xué)人數(shù)的不斷攀升，眾多外資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)，與國(guó)內(nèi)大大小小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)展開競(jìng)爭(zhēng)。二、教育培訓(xùn)SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strengths)教育培訓(xùn)業(yè)的歷史優(yōu)勢(shì)(Strengths)將得到進(jìn)一步鞏固,優(yōu)勢(shì)因素是“國(guó)家政策扶持+受教育者意愿”。為加快我國(guó)社會(huì)主義建設(shè)步伐,推動(dòng)各項(xiàng)事業(yè)的協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展,不斷提升國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力,國(guó)家在大力提高公辦教育質(zhì)量的同時(shí),也及時(shí)出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)包括教育培訓(xùn)、課外輔導(dǎo)等非公辦教育發(fā)展的措施,同時(shí)地方政府也結(jié)合本地區(qū)教育狀況,根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)適時(shí)制定了一系列扶持政策和措施,取得了明顯成效。社會(huì)諸方面因素的影響和國(guó)民教育消費(fèi)心理,使民辦教育迅速成為一個(gè)黃金產(chǎn)業(yè)和綠色產(chǎn)業(yè)。據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2005年全國(guó)共有各級(jí)各類民辦學(xué)校(教育機(jī)構(gòu))8.62萬(wàn)所,各類在校學(xué)生達(dá)2168.1萬(wàn)人。有民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)2.9萬(wàn)所,889.5萬(wàn)人次接受了培訓(xùn)。2劣勢(shì)(Weaknesses)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的劣勢(shì)(Weaknesses)逐漸凸現(xiàn),表現(xiàn)為“:規(guī)模參差不齊+發(fā)展?jié)撃艿拖隆薄漠a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度分析,教育產(chǎn)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)線投資,它的效益應(yīng)該體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益兩個(gè)方面,不少民辦教育的投資者和管理者能夠高瞻遠(yuǎn)矚、周密規(guī)劃,使所辦學(xué)校實(shí)現(xiàn)健康、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展。但是,少數(shù)學(xué)校急功近利、急于賺錢的思想比較重,從而形成短期行為,損壞了民辦教育的整體形象,直接影響了教育質(zhì)量的提高,造成了不良的社會(huì)影響。相當(dāng)一部分民辦學(xué)校不愿配備充足的專職管理干部和思想政治工作干部,有的采取家族式理,管理人員素質(zhì)良莠不齊,使學(xué)校的管理與學(xué)校發(fā)展預(yù)期嚴(yán)重脫節(jié)。雖然民辦教育機(jī)構(gòu)以提升機(jī)會(huì)(Opportunities)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)(Opportunities)分析:“潛在市場(chǎng)價(jià)值

+外資積極介入”。中國(guó)擁有13億人口,是世界上教育資源最龐大的國(guó)家之一,但中國(guó)的教育產(chǎn)業(yè)還處于初步擴(kuò)張階段,發(fā)展?jié)摿薮?。從?xì)分市場(chǎng)角度看,中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)包括終生教育計(jì)劃、職業(yè)教育、IT職業(yè)培訓(xùn)、外語(yǔ)培訓(xùn)以及相關(guān)領(lǐng)域服務(wù)等。中國(guó)家庭對(duì)教育的高度重視和目前國(guó)內(nèi)就業(yè)壓力的空前增大,給教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)會(huì)。隨著互聯(lián)網(wǎng)深入千家萬(wàn)戶,網(wǎng)絡(luò)教育和培訓(xùn)也已逐步形成產(chǎn)業(yè)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一科技平臺(tái),遠(yuǎn)程教育、非學(xué)歷教育企業(yè)培訓(xùn)也得到飛速發(fā)展,教育投入和回報(bào)率顯著提升。4威脅(Threats)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)所面臨的威脅(Threats)加大,主要源自“資金鏈維系+同行對(duì)手博弈”。從我國(guó)目前情況看,絕大多數(shù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是由社會(huì)相關(guān)機(jī)構(gòu)和熱衷教育事業(yè)的個(gè)體興辦的,在草創(chuàng)初期,這些機(jī)構(gòu)和個(gè)人投入了大量的資金,而一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的維持和發(fā)展需要源源不斷的資金流入,這自然會(huì)給投資者形成莫大的經(jīng)濟(jì)壓力。結(jié)構(gòu)性矛盾仍較突出，經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式比較粗放，體制機(jī)制也不夠健全。因此，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍面臨著資金緊張和貸款困難的問題。它們中的大多數(shù)處于事業(yè)斷乳期或成長(zhǎng)期,甚至更有面臨全面崩坍、資不抵債的現(xiàn)象。然而,由于受經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使,各地的民辦教育機(jī)構(gòu)如雨后春筍般大量涌現(xiàn),由此形成的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、博弈無(wú)處不在。同行間的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸由顯性競(jìng)爭(zhēng)向隱性競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡,由戰(zhàn)術(shù)競(jìng)爭(zhēng)向戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移;由單兵競(jìng)爭(zhēng)向全軍競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展。而不具備一定得品牌實(shí)力的中小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在面對(duì)這些威脅時(shí)就容易表現(xiàn)出自己的力不從心，甚至被瞬間擊垮。中國(guó)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的威脅日益凸顯。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（一）、外語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)概況及分析1、⑴中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)概況及分析中國(guó)目前有近3億人的龐大外語(yǔ)消費(fèi)群體，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量超過(guò)5萬(wàn)家，2007年中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)年產(chǎn)值已達(dá)到近200億元人民幣。在2008年北京奧運(yùn)會(huì)的帶動(dòng)下，中國(guó)出現(xiàn)了“全民學(xué)外語(yǔ)”的高潮，中國(guó)的英語(yǔ)培訓(xùn)業(yè)也得到空前的發(fā)展。中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入門檻較低，市場(chǎng)較為分散。目前的英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)主要由四種力量組成：第一種是各大高校延伸出來(lái)的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；第二種是外資教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，比如英孚教育、華爾街英語(yǔ)等等，他們的目標(biāo)顧客比較高端；第三種是國(guó)內(nèi)知名民營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如新東方、新航道、李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)等；第四種是起點(diǎn)很低但數(shù)量龐雜的一般民營(yíng)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前外資培訓(xùn)巨頭搶灘中國(guó)市場(chǎng)，大面積鋪開英語(yǔ)培訓(xùn)課程；國(guó)內(nèi)出版社介入英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)，意圖分一杯羹；面對(duì)外來(lái)勢(shì)力和新興勢(shì)力的“夾擊”，本土原有的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛起而應(yīng)戰(zhàn)。三股勢(shì)力在英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)上各自圈地，出現(xiàn)“三國(guó)鼎立”的局面。實(shí)例——新東方

新東方教育科技集團(tuán)由1993年11月16日成立的北京新東方學(xué)校發(fā)展壯大而來(lái)，目前集團(tuán)以培訓(xùn)為核心，有親子中心、泡泡少兒教育、優(yōu)能中學(xué)教育、基礎(chǔ)英語(yǔ)培訓(xùn)、大學(xué)英語(yǔ)及考研培訓(xùn)、出國(guó)考試培訓(xùn)、多語(yǔ)種培訓(xùn)等多個(gè)培訓(xùn)體系，同時(shí)在基礎(chǔ)教育、職業(yè)教育、教育研發(fā)、出國(guó)咨詢、文化產(chǎn)業(yè)等方面取得了驕人的成績(jī)。作為中國(guó)著名私立教育機(jī)構(gòu)，新東方教育科技集團(tuán)于2006年在美國(guó)紐約證券交易所上市，是中國(guó)大陸第一家在美國(guó)上市的教育機(jī)構(gòu)，代碼：EDU）。截止2012年6月，新東方已經(jīng)在全國(guó)49個(gè)城市設(shè)立了54所學(xué)校、7家產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)、47家書店以及500家學(xué)習(xí)中心，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員近1500萬(wàn)人次。

各地新東方短期培訓(xùn)學(xué)校提供的培訓(xùn)項(xiàng)目包括:TOEFL、GRE、GMAT、TSE、LSAT、IELTS、BEC、托業(yè)、四級(jí)、六級(jí)、考研英語(yǔ)、職稱英語(yǔ)、公共英語(yǔ)等級(jí)考試（PETS）、英語(yǔ)高教自考培訓(xùn)、美國(guó)口語(yǔ)、《新概念英語(yǔ)》、英語(yǔ)語(yǔ)法、聽力提高、語(yǔ)音速成、《英語(yǔ)900句》、聽說(shuō)速成、高級(jí)口譯、寫作提高、中學(xué)英語(yǔ)、少兒英語(yǔ)和多語(yǔ)種培訓(xùn)等。各地新東方學(xué)校采用統(tǒng)一的品牌、統(tǒng)一的師資調(diào)配、統(tǒng)一的基礎(chǔ)教材、統(tǒng)一的授課質(zhì)量、統(tǒng)一的投訴系統(tǒng)、統(tǒng)一的教學(xué)服務(wù)、統(tǒng)一的教學(xué)管理制度，從而確保了各地新東方學(xué)校能夠?yàn)樗袑W(xué)員提供