2023銷售工作總結年終（4篇）

第11頁共11頁2023?銷售工作?總結年終?時光荏?苒，__?__年很?快已經過?去了，回?首過去的?一年，內?心不禁感?慨萬千…?…時間如?梭，轉眼?間又將跨?過一個年?度之坎，?回首望，?雖沒有轟?轟烈烈的?戰(zhàn)果，但?也算經歷?了一段不?平凡的考?驗和磨礪?。非常感?謝公司給?我這個成?長的平臺?，令我在?工作中不?斷的學習?，不斷的?進步，慢?慢的提升?自身的素?質與才能?，回首過?往，公司?陪伴我走?過人生很?重要的一?個階段，?使我懂得?了很多，?領導對我?的支持與?關愛，令?我明白到?人間的溫?情，在此?我向公司?的領導以?及全體同?事表示最?衷心的感?謝，有你?們的協(xié)助?才能使我?在工作中?更加的得?心應手，?也因為有?你們的幫?助，才能?令到公司?的發(fā)展更?上一個臺?階，在工?作上，圍?繞公司的?中心工作?，對照相?關標準，?嚴以律己?，較好的?完成各項?工作任務?。特別?值得肯定?的是在今?年企業(yè)的?升級改造?中，我們?采取了經?營面積擴?大，品牌?升級，貨?位調整，?店堂改造?，加強管?理等一系?列強有力?的措施，?全體員工?團結一心?，共同努?力，取得?了一定的?經濟效益?和社會效?益。不僅?提升了企?業(yè)形象，?而且銷售?業(yè)績不斷?攀升。讓?每一位到?來的顧客?都贊嘆說?，“歐亞?新發(fā)的變?化真大呀?。”“服?裝商場的?品牌款式?還真不錯?。”回顧?____?年的工作?，可以概?括為以下?三大方面?：升級?改造順應?市場發(fā)展?，全新形?象喜迎春?城百姓，?經營工作?成績喜人?。__?__年，?我們商場?共有供應?商___?_戶，品?牌___?_余個，?品種近萬?種，經營?面積__?__多平?方米。_?___年?全年純銷?____?萬元，_?___年?純銷__?__萬元?，比去年?遞增了_?___%?。全年租?金回算是?3，__?__萬元?。總銷4?，___?_萬元，?____?年總銷是?2，__?__萬元?，比去年?遞增了_?___%?。實現(xiàn)毛?利___?_萬元，?其它業(yè)務?利潤(收?繳租金)?____?萬元，去?年是__?__萬元?，比去年?增長__?__%。?全年營業(yè)?、管理、?財務綜合?費用合計?____?萬元。實?現(xiàn)毛利潤?____?萬元。取?得這么好?的成績，?我們采取?了如下做?法：1?、開展活?動，搞促?銷。2?、抓品牌?，樹形象?。今年?我們在品?牌經營上?采取抓大?放小的原?則，調整?了大小品?牌___?_個，確?保了新發(fā)?時尚品牌?店經營定?位的提升?。引進了?國際品牌?耐克、阿?迪入駐本?店，并引?進了國內?知名品牌?如：與狼?共舞、威?鹿188?1、乙佰?乙納、芭?蒂娜、柯?諾、秀蓓?兒、艾莎?米娜、馬?天奴、玫?而美、米?茜爾、丑?妹、宗洋?、采軒、?天馬、雅?文娜等，?這些品牌?的引進給?企業(yè)帶來?了無限商?機和可觀?的經濟效?益及社會?效益。其?中今年銷?售超百萬?的就有_?___家?：奧蘭貝?斯、耐克?、361?deg.?和七匹狼?，奧蘭貝?斯的全年?銷售就超?過了__?__多萬?元。無論?是消費者?、員工和?商業(yè)的同?仁們大家?都說，“?今年新發(fā)?服裝品牌?的升級與?改造是非?常成功的?。”不僅?提升了企?業(yè)形象而?且增加了?不同層次?的購物群?體。的確?像馮總說?的那樣，?“有什么?樣的貨招?什么樣客??！??、利用平?效出效益?。今年?我們采取?壓縮不合?理的經營?面積，合?理有效地?利用經營?空間，淡?季分塊改?建擴建不?合理的經?營布局。?今年男裝?區(qū)域改造?時，采取?壓縮面積?，增加平?效的辦法?。將原_?___多?平米的_?___戶?，增加到?____?戶。如七?匹狼專柜?原有__?__多平?米，也壓?縮了一半?的營業(yè)面?積，調整?給新引進?的威鹿1?881，?1881?每月的銷?售達__?__萬余?元。七匹?狼專柜的?銷售不僅?沒減少反?而比去年?翻了4翻?。我們還?利用一切?可利用的?空間出效?益，如墻?面、樓道?等，為商?場的年利?潤增加了?十萬余元?。7.?區(qū)域銷售?年終工作?總結一?、工作中?還有很多?不足，還?要不斷的?向同事們?學習和借?鑒不足?首先，作?為一名_?___年?入職的的?公司新人?，而且對?的房地產?市場有著?諸多的不?了解。面?對新的環(huán)?境、新的?項目，尤?其對項目?非常陌生?，從入職?至今，一?年時間里?，邊學習?公司、集?體以及同?事們的經?驗，邊自?己摸索適?合自己的?銷售方案?，很多地?方還存在?或多或少?的欠缺和?不足，還?需要更好?的學習與?自我完善?。二、?熱忱的集?體、激情?的團隊，?成就了對?于我自己?的自我超?越作為?銷售部中?的一員，?從我入職?起就深深?感到自己?身負的重?任，作為?企業(yè)的窗?口、公司?的形象，?自己的一?舉一動、?一言一行?也同時代?表了一個?企業(yè)的形?象，因此?激勵我從?始至終不?斷的自我?的提高，?不斷的高?標準要求?自己，不?斷的克服?自己的缺?點發(fā)揮自?己的長處?。并要在?高素質的?基礎上要?求自己不?斷加強專?業(yè)知識和?武裝專業(yè)?技能，做?一個專業(yè)?知識過硬?、溝通協(xié)?調能力強?、能夠吃?苦耐勞、?并具有良?好團隊協(xié)?作精神的?優(yōu)秀銷售?工作者。?從入職?到___?_年年末?，我共銷?售出住宅?套，總銷?售萬元，?占總銷售?套數(shù)的%?，并取得?過其中個?月的月度?銷售冠軍?。但作為?具有年房?地產銷售?工作的老?業(yè)務人員?，雖然進?入公司時?間較短，?這樣的一?組數(shù)字對?于我個人?而言，還?是不夠滿?意，希望?在___?_年度，?會有所進?步，有所?突破，更?好的體現(xiàn)?和實現(xiàn)自?我價值。?三、強?大的集團?企業(yè)作為?后盾，帶?給我更多?的信心與?熱情夸公?司新的?環(huán)境帶來?新的契機?，但新的?環(huán)境也帶?來了自我?的壓力，?經歷短短?的公司專?業(yè)培訓后?，在公司?領導的關?懷下，在?同事的細?心幫助下?，我才能?夠很快的?熟悉我們?的項目知?識，和了?解房地產?市場的形?式。人性?化的管理?模式、通?暢的部門?銜接、熱?情向上的?團隊精神?……面對?這些良好?的工作環(huán)?境，堅定?了我作為?這個集體?一員的信?念，給予?了我做好?一名作為?企業(yè)窗口?的銷售工?作者的信?心，激發(fā)?了我對于?這樣一個?集團、一?個企業(yè)、?一個集體?的熱愛。?讓我在這?個良好的?空間中奮?進，歡暢?淋漓的馳?騁在銷售?工作的舞?臺上。?強大的企?業(yè)實力、?堅實的資?金基礎、?優(yōu)秀的管?理團隊，?即使作為?一名普通?銷售工作?者的我，?也體會到?無比的自?信，使我?在直接面?對客戶群?體的時候?，能夠用?我的這份?自信去感?染客戶，?建立客戶?對我們企?業(yè)、我們?項目的信?心，更好?的完成一?個個銷售?任務，更?好的完成?我們的銷?售工作。?四、_?___年?的銷售工?作情況?____?年這一年?是有意義?的、有價?值的、有?收獲的。?月的.成?功開盤，?使我們成?為眾所周?知的高檔?項目，也?是我們樹?立品牌形?象的起點?。期的項?目全部銷?售，給我?們期增加?了很多信?心，期的?成功銷售?就給我們?推向了又?一個高峰?別墅。?在近個月?的其它項?目學習過?程中，參?觀了市內?的一些高?檔項目，?這使我們?銷售團隊?都有不同?程度的提?高和新的?認識，不?但開闊了?視野，而?且更多的?了解到高?端項目的?市場需求?，和在目?前的政策?大環(huán)境下?，高端項?目的優(yōu)勢?，以及它?的抗跌性?和保值性?。通過這?些了解，?結合高端?項目產品?越來也多?的現(xiàn)狀，?讓我更深?刻的認識?到土地的?特殊性決?定了它的?不可復制?性，以及?非凡的潛?質。五?、___?_年的挑?戰(zhàn)在_?___年?我們別墅?項目將實?現(xiàn)現(xiàn)房實?景銷售，?但結合的?整個市場?，壓力依?然很大。?第一，?同比同檔?別墅項目?，我們的?價格優(yōu)勢?并不明顯?;第二?，建材和?建料方面?與其它項?目相比，?也有一定?的劣勢;?第三，?而且同地?區(qū)的別墅?項目也很?多，勢必?會給我們?別墅項目?得銷售增?加一定的?壓力。?雖然壓力?比較大，?但在我們?這樣優(yōu)秀?團隊的努?力下，在?新的一年?中一定會?有新的突?破，新的?氣象，一?定能夠在?日益激烈?的市場競?爭中，占?有一席之?地。2?023銷?售工作總?結年終（?二）時?光轉瞬即?逝，不知?不覺地度?過了__?__年。?但是我依?然清晰的?記得，當?初思嬌產?品剛剛打?入海南市?場，要讓?思嬌在海?南扎根落?腳，經歷?了多么艱?辛的過程?。壓力空?前的大，?要克服很?多問題，?需要付出?比以往更?多的勞動?。公司?安排我在??？谧畲?的___?_超市，?面對激烈?的挑戰(zhàn)，?我有些彷?徨，自已?是否有能?力挑起這?幅重擔看?到思嬌產?品包裝新?穎，品種?齊全等特?點，心想?既來之則?安之。放?下包袱，?一心投入?工作中，?盡自已所?能完成公?司所交給?的任務。?就這樣拼?搏完成了?一個月，?又接著挑?戰(zhàn)新的一?個月。半?年后，看?到越來越?多的顧客?認可了思?嬌，使我?特別開心?。讓我看?到了思嬌?會有很好?的發(fā)展前?景，使我?對未來有?了更大的?目標。?第一、始?終保持良?好的心態(tài)?。比如?說，工作?中會碰到?顧客流量?少或者一?連向幾個?顧客介紹?產品均沒?有成功，?我們很容?易泄氣，?情緒不好?，老想著?今天太倒?霉等等。?這樣注意?力會不集?中，再看?到顧客也?會反映慢?，信心不?足，影響?銷售。反?過來，稍?微想一下?為什么一?連推薦失?敗，即刻?調整心態(tài)?，如去超?市外邊呼?吸幾口新?鮮空氣等?，再繼續(xù)?努力。?第二、察?言觀色，?因人而異?，對不同?顧客使用?不同促銷?技巧。?第三、抓?到顧客后?，切記不?要一味的?說產品。?現(xiàn)在品?牌多，促?銷員更多?，促銷語?言大同小?異。所以?介紹產品?時一味說?產品如何?好，容易?讓顧客覺?得我們就?想著單單?推銷產品?出去，使?自己不能?很快被顧?客信任。?事實上，?顧客只有?信任了你?，接受了?你這個人?，才會接?受你所介?紹的產品?。如果簡?單扼要針?對性介紹?完產品，?在顧客考?慮時可將?產品話題?引入人的?話題，比?如贊美顧?客兩句或?問問顧客?平時是怎?樣護理的?。__?__年讓?我有點依?依不舍，?曾流過辛?勤的汗水?，也流過?激動的淚?水，正因?為經歷了?這點點滴?滴的酸與?甜，才讓?我不斷成?長著，進?步著。所?以，我熱?愛這份工?作，希望?自己今后?能快樂著?工作，同?時也能在?工作中找?到更多的?快樂!?2023?銷售工作?總結年終?（三）?作為一名?藥品銷售?人員，針?對過去一?年，我對?自己的工?作總結如?下一、?加強學習?，不斷提?高思想業(yè)?務素質。?“學海?無涯，學?無止境”?，只有不?斷充電，?才能維持?業(yè)務發(fā)展?。所以，?一直以來?我都積極?學習。一?年來公司?組織了有?關電腦的?培訓和醫(yī)?藥知識理?論及各類?學習講座?，我都認?真參加。?通過學習?知識讓自?己樹立先?進的工作?理念，也?明確了今?后工作努?力的方向?。隨著社?會的發(fā)展?，知識的?更新，也?催促著我?不斷學習?。通過這?些學習活?動，不斷?充實了自?己、豐富?了自己的?知識和見?識、為自?己更好的?工作實踐?作好了預?備。二?、求實創(chuàng)?新，認真?開展藥品?招商工作?。招商?工作是招?商部的首?要任務工?作。__?__年的?招商工作?雖無突飛?猛進的發(fā)?展，但我?們還是在?現(xiàn)實中謀?得小小的?創(chuàng)新。我?們公司的?代理商比?較零散，?大部分是?做終端銷?售的客戶?，這樣治?理起來也?很麻煩，?價格也會?很亂，影?響到業(yè)務?經理的銷?售，因此?我們就將?部分散戶?轉給當?shù)?的業(yè)務經?理來治理?，相應的?減少了很?多浪費和?不足;選?擇部分產?品讓業(yè)務?經理在當?地進行招?商，業(yè)務?經理對代?理商的情?況很了解?，既可以?招到滿足?的代理商?，又可以?更廣泛的?擴展招商?工作，提?高公司的?總體銷量?。三、?任勞任怨?，完成公?司交給的?工作。?本年度招?商工作雖?沒有較大?的起伏，?但是其中?之工作也?是很為煩?瑣，其中?包括了客?戶資料的?郵寄，客?戶售前售?后的電話?回訪，代?理商的調?研，以及?客戶日常?的瑣事，?如查貨、?傳真資料?、市場銷?售協(xié)調工?作等等一?系列的工?作，都需?要工作人?員認真的?完成。對?于公司交?待下來的?每一項任?務，我都?以我最大?的熱情把?它完成好?，基本上?能夠做到?“任勞任?怨、優(yōu)質?高效”。?反思本?年來的工?作，在喜?看成績的?同時，也?在思量著?自己在工?作中的不?足。不足?有以下幾?點1、?對于藥品?招商工作?的學習還?不夠深入?，在招商?的實踐中?思考得還?不夠多，?不能及時?將一些藥?品招商想?法和問題?記錄下來?，進行反?思。2?、藥品招?商工作方?面本年加?大了招商?工作學習?的力度，?認真研讀?了一些有?關藥品招?商方面的?理論書籍?，但在工?作實踐中?的應用還?不到位，?研究做得?不夠細和?實，沒達?到自己心?中的目標?。3、?招商工作?中沒有自?己的理念?，今后還?要努力找?出一些藥?品招商的?路子，為?開創(chuàng)公司?藥品招商?的新天地?做出微薄?之力。?4、工作?觀念陳舊?，沒有先?進的工作?思想，對?工作的積?極性不高?，達不到?百分百的?投入，融?入不到緊?張無松弛?的工作中??！稗D變?觀念”做?的很不到?位，工作?拘泥習慣?，平日的?不良的工?作習慣、?作風難以?改掉。在?21世紀?的今天，?作為公司?新的補充?力量，“?轉變觀念?”對于我?們來說也?是重中之?首?？?結過去的?一年，總?體工作有?所提高，?其他的有?些工作也?有待于精?益求精，?以后工作?應更加兢?兢業(yè)業(yè)，?完滿的完?成公司交?給的任務?。20?23銷售?工作總結?年終（四?）時間?如梭，昨?日收到公?司人力部?門的郵件?提醒我申?請轉正，?恍然時間?已過去兩?個多月，?我并不習?慣于寫正?式的公文?體，所以?這份試用?期的自我?總結我決?定用我自?己一慣的?寫作方式?完成。?在我五年?的工作經?歷中，前?幾家公司?我都是在?財務商務?部門工作?，這一次?完全不同?，命運把?我拉進了?一個銷售?的團隊中?。財務商?務一直是?個嚴謹要?求數(shù)據(jù)精?確的部門?，而銷售?部門向來?是個充滿?活力和朝?氣的，兩?者的雖有?不同，但?我做的工?作是將兩?者承接。?在銷售的?團隊中業(yè)?務人員永?遠是沖在?第一線的?，而我所?要負責的?工作就是?在后方給?他們強有?力的支援?和協(xié)助，?由我來負?責的工作?內容主要?這么幾項?，按我心?中的次重?點劃分：?1、業(yè)?務人員每?月的日常?費用報銷?，這是每?月工作的?重中之重?，___?_部在全?國各地都?遍布著渠?道銷售經?理，每月?幾十號兄?弟姐妹的?報銷收據(jù)?將快遞到?我這里統(tǒng)?一整理、?粘貼、填?報銷單、?審核單據(jù)?合格性，?報批，直?至最終與?業(yè)務人員?核對報銷?款。這項?工作并不?難，在這?方面我也?有豐富的?工作經驗?，的小不?同是各公?司對于費?用處理都?有自己的?方式，大?同小異，?前期有些?地方做的?不到位，?經過與導?師和相關?部門的溝?通，現(xiàn)在?這部分工?作已經熟?悉可獨立?完成。?2、每月?終端推廣?員打款，?這個工作?相當于出?納的工作?，不需要?的就是記?賬，每月?初會有終?端推廣部?的同事負?責提供打?款清單，?按照清單?認真打款?即可，需?要注意的?是要仔細?，每一筆?款的匯出?都不能出?錯。3?、代理商?激活獎勵?的復核，?公司業(yè)務?的模式，?簽約一代?和聯(lián)盟商?，對于每?月完成提?貨任務的?代理商和?聯(lián)盟商將?給予一部?分的獎勵?，此獎勵?以返利的?形式出現(xiàn)?，每月商?務人員會?在系統(tǒng)中?調出數(shù)據(jù)?，并根據(jù)?獎