2023公司總經(jīng)理年度個人總結(jié)范文（3篇）

第15頁共15頁2023?公司總經(jīng)?理年度個?人總結(jié)范?文__?__年過?去了，回?首這些年?來的發(fā)展?歷程和風(fēng)?風(fēng)雨雨，?我們有過?挫折，有?過困惑，?有過喜悅?。今天，?我想感謝?和一路走?來的每一?位員工，?感謝你們?對我的信?任，是你?們的努力?和堅持，?讓在中國?yy業(yè)內(nèi)?嶄露頭角?，取得今?天這樣的?成就。?我還記得?這樣一位?員工aa?，當(dāng)時，?我派他到?北方某一?工地出差?，走之前?他來我辦?公室時，?還是非常?英俊，非?常精神的?一個小伙?子。可是?當(dāng)他二個?星期后回?來再站在?我面前時?，我看到?他的嘴上?滿是熱蒼?。我就問?他怎么回?事，他說?因為井道?里很冷，?凍感冒了?。我問羽?絨服穿了?沒有(因?為冬天北?方很冷，?走前我特?意給他們?都買了厚?厚的羽絨?服)他說?衣服太厚?，井道里?干活不方?便就沒有?穿。說實?話，當(dāng)時?，我真的?是很心酸?!很心疼?!我知道?在，有許?許多多的?員工象a?a一樣，?為了工作?，主動放?棄休息，?加班加點?，甚至通?霄達(dá)旦的?工作;還?有許多員?工冒著賽?風(fēng)酷暑，?常年累月?奮戰(zhàn)在工?地現(xiàn)場，?____?天沒有幾?天可以合?家團(tuán)聚。?很多時?候，我們?員工在實?際工作中?所面臨的?困難和艱?苦程度，?往往是超?出我們做?領(lǐng)導(dǎo)的估?計和想象?的。在此?，我想借?這個機(jī)會?，向你們?說一聲：?“謝謝你?們!你們?辛苦了!?擁有你們?，我感到?非常地驕?傲!”?今天，我?講話的主?題是光榮?與夢想。?為什么用?這個標(biāo)題?大家知?道，把辦?成一個受?人尊敬的?企業(yè)，一?直以來都?是我的夢?想。什么?樣才叫受?人尊敬就?是當(dāng)你非?常自豪地?、光榮地?告訴你的?家人、朋?友“我在?yy公司?工作”時?，他們會?投以你無?比羨慕和?崇敬的目?光。我認(rèn)?為，一個?有理想，?有追求的?人，一定?會十分愿?意來工作?。因為，?沒有任何?一個愿景?或是夢想?，能比“?把一個不?怎么知名?的企業(yè)，?親手打造?成一個知?名的跨國?企業(yè)乃至?世界50?0強(qiáng)的公?司”更令?人振奮和?激動人心?的事了。?事實也證?明這一點?，這二年?，我們在?到全國各?大高校和?其他知名?公司同臺?招聘的時?候，有許?多優(yōu)秀的?學(xué)生都選?擇了我們?。今年_?___月?，馬上又?將會有近?____?名應(yīng)屆生?加入我們?的團(tuán)隊。?其中有些?學(xué)生是放?棄了進(jìn)類?似寶潔、?國際性銀?行這樣的?機(jī)會，而?選擇了我?們。因為?，能提供?他們更為?寬廣的發(fā)?展舞臺，?這就是他?們選擇的?理由我希?望，我的?夢想不僅?僅是我一?個人的夢?想，而是?我們所有?人共同的?夢想，并?以這個夢?想為榮。?這里，我?想特別說?明一下，?在工作并?不等于你?就是一名?真正的人?，這是二?個不同的?概念。那?怎樣才算?是一個?真正的人?舉個例子?：你看見?地上有個?煙蒂，不?是你扔的?，你會不?會主動彎?下腰，把?它撿起來?放進(jìn)垃圾?筒你看見?一個無人?的會議室?里空調(diào)呼?呼地開著?，你會不?會主動走?上去把它?關(guān)掉你看?見某個員?工在上班?時間里聊?天、打游?戲等違反?公司規(guī)定?的行為，?你會不會?主動去制?止所以?說，進(jìn)入?公司并不?意味著你?就是一個?人。只有?當(dāng)你真正?地融入，?把這個公?司當(dāng)成自?己的公司?，把的榮?辱看作自?己的榮辱?，把這個?夢想當(dāng)成?自己的夢?想的時候?，你才稱?得上是一?個真正意?義上的人?。需要的?是真正的?人，如果?不能成為?一個真正?的人，必?將會被所?淘汰，這?也就是為?什么__?__年公?司會勸退?部分員工?的原因。?作為一?名人，我?希望你們?每個人對?工作都要?有充滿激?情。這種?激情，首?先源自你?對這份工?作的熱愛?。我們很?難想象，?一個不熱?愛工作的?人，怎么?可能主動?積極地去?工作怎么?可能把工?作做好的?只有熱愛?工作、對?工作充滿?激情的人?，才會自?動自發(fā)地?產(chǎn)生出責(zé)?任感，這?種責(zé)任感?與一些靠?外在的管?理措施或?領(lǐng)導(dǎo)壓下?來產(chǎn)生的?責(zé)任感是?完全不一?樣的。前?者是主動?的，后者?是被動的?。舉個例?子：銷售?部收到一?份客戶關(guān)?于工程維?保方面事?宜的傳真?，把它拿?到維保部?，維保部?的人說，?這樣，你?讓這個客?戶打電話?給我吧!?咋聽起來?，好象沒?有什么?問題，挺?正常。但?維保部說?這個話的?人，他的?工作一定?不是主動?的。主動?工作的人?會說：“?好的，你?把他的電?話給我，?我來和他?聯(lián)系。”?這就是主?動工作和?被動工作?的區(qū)別。?被動工作?時間久了?，會形成?壓力，這?種壓力容?易使人的?身心倦怠?，對工作?產(chǎn)生厭煩?的情緒。?而主動工?作的人會?樂在其中?，因為他?把工作看?成是一種?鍛煉，把?工作中的?困難看成?是機(jī)會，?是挑戰(zhàn)。?其次，?我要求我?們每一個?人都要有?團(tuán)隊合作?的精神。?這讓我想?起，我們?小時候都?玩過的一?個運(yùn)動項?目接力賽?。大家都?知道，在?接力賽中?，交棒是?一個至關(guān)?重要的環(huán)?節(jié)，它直?接關(guān)系到?整個比賽?的輸贏。?因此，在?中途交棒?時，把棒?遞交給下?一個隊友?的人，他?一定會考?慮：我要?怎樣把手?里的接力?棒遞出去?，可以方?便地、順?利地讓我?的隊友接?到。同時?，準(zhǔn)備接?棒的人也?一定會主?動把自己?的手伸出?去接棒。?只有每個?隊員在每?一次交棒?中完美地?合作，才?有贏的可?能。其實?，我們每?個人，每?個部門，?就好比是?這個隊伍?中的一員?。而我們?企業(yè)，就?好比是站?在接力賽?跑道上的?參賽隊，?誰合作得?好，接得?穩(wěn)，跑得?快，誰才?能拿第一?!目前，?我們部門?間的合作?與溝通是?一個比較?大的問題?。既然我?們?yōu)榱艘?個共同的?夢想選擇?走到了一?起。那么?，我希望?，我們每?個人、每?個部門在?合作時，?都能站在?一個共同?的立場來?思考和解?決問題。?如果在合?作中意見?不統(tǒng)一，?發(fā)生了不?愉快或小?摩擦;我?希望，我?們都能有?一顆寬容?心。2?023公?司總經(jīng)理?年度個人?總結(jié)范文?（二）?尊敬的公?司領(lǐng)導(dǎo)、?各位同事?：大家?早上好!?今天，?公司在此?隆重召開?____?年度工作?總結(jié)表彰?大會。首?先，我代?表全體員?工，對總?結(jié)表彰大?會的隆重?召開表示?熱烈的祝?賀!過?去的一年?，是公司?不斷成長?、成熟的?一年。我?們在__?__經(jīng)理?的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，在?全體員工?的共同努?力下，堅?持“以人?為本”的?`經(jīng)營理?念，認(rèn)真?____?公司的發(fā)?展戰(zhàn)略，?正確面對?金融危機(jī)?、人力資?源緊缺等?困難，充?分發(fā)揮內(nèi)?部優(yōu)勢，?使得公司?保持了平?穩(wěn)發(fā)展，?在不少方?面取得了?一定成績?，確保了?產(chǎn)、供、?銷平衡發(fā)?展的局面?。在此?，就__?__年度?制造中心?的主要有?六個方面?的工作，?總結(jié)匯報?如下：?1、組織?結(jié)構(gòu)進(jìn)一?步完善，?明確了公?司發(fā)展方?向，清晰?了部門職?責(zé)。公?司在下半?年調(diào)整了?組織結(jié)構(gòu)?，成立p?mc部，?整合了計?劃、倉儲?、采購部?門，強(qiáng)化?了生產(chǎn)計?劃、物料?采購供應(yīng)?、物料控?制和物流?配送的供?應(yīng)鏈系統(tǒng)?化管理作?用。同時?，也對工?藝部門、?品管部門?等做了適?當(dāng)?shù)恼{(diào)整?。雖然人?員尚未配?置到位，?但為適應(yīng)?____?年生產(chǎn)規(guī)?模的擴(kuò)大?，明確了?職能部門?的職責(zé)、?分工與協(xié)?調(diào)、合理?配置人力?資源，是?公司的持?續(xù)發(fā)展、?規(guī)范化管?理的基礎(chǔ)?工作。?2、車間?環(huán)境衛(wèi)生?得到了很?大的改善?。尤其?是生產(chǎn)一?部5s管?理方面改?變較大，?生產(chǎn)二部?5s長期?保持在一?個較好的?水平。出?現(xiàn)了車間?為搞好環(huán)?境衛(wèi)生工?作，自行?規(guī)定獎罰?制度等好?苗頭。說?明大家對?5s管理?有了一個?更高的認(rèn)?識，我們?還要不斷?改進(jìn)，持?續(xù)完善，?在___?_年一定?會更好。?3、產(chǎn)?品質(zhì)量得?到了進(jìn)一?步調(diào)整。?在__?__的嚴(yán)?格要求下?，我們通?過多次對?全員品質(zhì)?觀念、品?質(zhì)控制流?程和品質(zhì)?標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)?場培訓(xùn)，?結(jié)合，嚴(yán)?格執(zhí)行首?檢制度等?手段，產(chǎn)?品品質(zhì)有?了明顯改?善，同時?，公司報?廢處理了?一大批低?質(zhì)板片，?更換了產(chǎn)?品包裝，?加大新產(chǎn)?品的開發(fā)?等一系列?手段，使?得產(chǎn)品品?質(zhì)普遍得?到提高。?例如：客?戶退貨率?呈現(xiàn)了逐?月下降趨?勢;客戶?投訴比_?___年?下降了_?___%?，全年無?重大客戶?賠付事故?;品質(zhì)事?故次數(shù)明?顯減少等?。4、?倉儲數(shù)據(jù)?準(zhǔn)確率有?所提升。?物料數(shù)?據(jù)不準(zhǔn)，?長期影響?生產(chǎn)計劃?安排的合?理性，也?就影響到?客戶交期?的達(dá)成率?。下半年?抓倉庫數(shù)?據(jù)管理，?配置了專?職人員及?設(shè)施，啟?用了電腦?制單，賬?、物、卡?管理，責(zé)?任到人等?方法，使?得數(shù)據(jù)準(zhǔn)?確率有了?較大的提?高，尤其?是成品倉?數(shù)據(jù)通過?幾次抽查?，達(dá)到_?___%?左右。但?其它各倉?還必須加?強(qiáng)管理，?積極配合?明年的生?產(chǎn)計劃，?力爭實現(xiàn)?成品倉_?___%?，輔料倉?、半成品?達(dá)到__?__%以?上。5?、制度、?流程得到?進(jìn)一步完?善。_?___年?共制定或?修改了《?成品出入?庫流程》?、《物料?報廢流程?》等各種?制度與流?程近__?__個。?對企業(yè)實?現(xiàn)規(guī)范化?、標(biāo)準(zhǔn)化?管理向前?邁進(jìn)了一?步，尤其?是人事《?工資福利?管理制度?》的出臺?，對留住?員工，調(diào)?動員工積?極性起到?了很好的?激勵作用?。6、?培訓(xùn)體系?的建立，?管理人員?素質(zhì)有了?一定提升?。公司?投入資金?，搭建了?很好的培?訓(xùn)平臺，?____?年開展了?人員講授?、在線商?學(xué)院教學(xué)?和dvd?視頻等綜?合培訓(xùn)，?基本建立?起了人力?資源開發(fā)?培訓(xùn)體系?。員工的?學(xué)習(xí)積極?性有了一?定程度的?提升，同?時，管理?人員素質(zhì)?也有了一?定提升。?實際中可?以看到管?理人員在?心態(tài)和管?理知識方?面的進(jìn)步?。21?世紀(jì)是知?識經(jīng)濟(jì)時?代，是創(chuàng)?新制勝的?時代，靠?膽量、靠?力氣、靠?投機(jī)的時?代一去不?復(fù)返。全?體員工要?抓住機(jī)會?，好好利?用這個平?臺，不斷?提升自己?的知識、?技能，端?正工作態(tài)?度和職業(yè)?道德觀，?力爭成為?一個有利?于自己、?有利于_?___、?有利于社?會的人。?___?_年除了?上述幾個?方面工作?外，還在?自力更生?實現(xiàn)了車?間的順利?搬遷、人?事部組織?員工義務(wù)?獻(xiàn)血、資?格證申請?獲批等多?方面做出?了成績，?在此就不?一一總結(jié)?了。同?事們，_?___年?既是充滿?希望的一?年，也是?面臨許多?困難的一?年。我們?必將面對?內(nèi)部如管?理水平不?高、銷售?量迅速增?加帶來的?產(chǎn)能壓力?和外部社?會人力供?應(yīng)不足等?等實際問?題。對此?，大家務(wù)?必要保持?清醒的頭?腦，面對?新形勢、?新任務(wù)、?新要求，?做到早認(rèn)?識、早適?應(yīng)、早出?擊。_?___年?，我們制?造中心的?工作思路?是：正視?困難，以?完成銷售?任務(wù)為中?心，狠抓?管理，確?保員工隊?伍穩(wěn)定壯?大。我?們的奮斗?目標(biāo)是實?現(xiàn)三個確?保：確保?生產(chǎn)能滿?足市場銷?售需要，?確保管理?更加規(guī)范?、確保員?工隊伍更?加穩(wěn)定。?為了能?實現(xiàn)三個?確保，我?們必須看?到并迅速?改善目前?存在的八?個方面的?問題，同?時也提出?我的個人?建議。?1、利用?培訓(xùn)平臺?，開展比?、學(xué)、趕?、幫、超?活動，提?升管理隊?伍綜合素?質(zhì)目前?，我們在?很多方面?還處于經(jīng)?驗管理階?段，距離?現(xiàn)代化企?業(yè)管理還?有很大的?差距。舉?例如：?2)在品?質(zhì)管理方?面。我們?還處在品?質(zhì)檢驗控?制階段，?還沒有進(jìn)?入品質(zhì)?保證和品?質(zhì)策劃階?段。3?)在供應(yīng)?鏈管理方?面。我們?還停留在?分解訂單?，下達(dá)制?造通知階?段，物料?控制、月?計劃、周?計劃、日?計劃還無?法開展。?4)在?生產(chǎn)制造?方面。我?們還停留?在現(xiàn)場管?理階段，?還沒有進(jìn)?行精益生?產(chǎn)、成本?控制、目?標(biāo)管理、?設(shè)備保養(yǎng)?、標(biāo)準(zhǔn)化?制造階段?。我們?要如何才?能縮小差?距呢第?二，要拋?棄因循守?舊、自甘?落后的觀?念，也要?防止居功?自傲、沾?沾自喜的?思想。追?求“精益?求精，不?斷創(chuàng)新”?的精神，?要力爭把?管理工作?做得更好?，百尺竿?頭，更進(jìn)?一步!?第三，深?刻理解透?“以人文?本”管理?內(nèi)涵，人?是一切資?源中最寶?貴的資源?，企業(yè)的?發(fā)展與員?工的職業(yè)?能力的發(fā)?展是相互?依賴的，?企業(yè)與員?工是一種?共贏的合?作關(guān)系，?我們要為?員工提供?一個有利?于價值發(fā)?揮的環(huán)境?。建立起?和諧的員?工關(guān)系。?2、抓?住關(guān)鍵，?提升短板?，確保品?質(zhì)更上一?層樓_?___年?可以看到?，我們的?板片常出?現(xiàn)脆、色?差、厚薄?不均勻問?題;還有?發(fā)錯貨、?發(fā)多貨及?搬運(yùn)損壞?、不做首?檢導(dǎo)致質(zhì)?量事故等?等問題。?尤其是文?件柜從_?___年?一直到現(xiàn)?在，__?__件還?沒賣完，?主要就是?質(zhì)量不好?所致。事?實說明，?我們從產(chǎn)?品設(shè)計到?出貨過程?存在一系?列品質(zhì)問?題，突出?表現(xiàn)在員?工品質(zhì)觀?念不強(qiáng)、?責(zé)任心不?夠、技術(shù)?水平不高?等問題上?。因此?，我們在?____?年，品管?部要帶頭?，各職能?部門配合?，針對這?些問題，?認(rèn)真總結(jié)?，專題解?決，逐個?改善。我?們一定要?樹立“一?流___?_品牌”?的良好形?象，滿足?市場銷售?需要。?3、做好?招聘與工?作，確保?人力供給?滿足發(fā)展?需要在?____?年，生產(chǎn)?一部員工?最不穩(wěn)定?，長期處?于借人狀?態(tài)。我認(rèn)?為反映了?三個問題?：一是人?員供給不?足;二是?管理方法?欠缺;三?是制度不?完善。?____?年公司銷?售額要翻?一番，需?要更多的?人力資源?，所以，?我們一定?要高度重?視員工的?招聘和留?用工作。?在招聘?方面，要?動員一切?可動員的?力量，利?用一切可?利用的資?源，滿足?我們的人?力需求，?同時還要?儲備一定?的人力資?源。在?留人方面?，作為用?人部門也?要下功夫?，既要努?力宣導(dǎo)制?度的嚴(yán)肅?性，做好?獎罰分明?、獎罰適?度工作。?同時還要?加強(qiáng)溝通?與協(xié)調(diào)，?做好感情?留人、事?業(yè)留人、?環(huán)境留人?的工作。?4、端?正工作心?態(tài)，提升?溝通技巧?，打造有?凝聚力的?團(tuán)隊我?們部門與?部門之間?、部門內(nèi)?部還存在?嚴(yán)重溝通?不暢的現(xiàn)?象。大家?不要以為?工作還是?在開展，?但我們是?以犧牲工?作效率和?傷害同事?感情為代?價的。是?極為不正?常的。個?人之間，?價值觀可?以不同，?但作為一?個團(tuán)隊，?我們工作?的步伐必?須要一致?。在新的?一年里，?希望各位?管理人員?要放下架?子，開動?腦子，放?下?lián)樱?調(diào)整好心?態(tài)。以開?放、包容?、尊重和?理解對方?的心態(tài)，?拋棄前嫌?，主動溝?通，不管?利用書面?的還是口?頭的，公?開的還是?私下的溝?通方式，?徹底改善?這樣的不?利局面，?力爭把我?們打造成?一個團(tuán)結(jié)?合作的團(tuán)?隊、有激?情的團(tuán)隊?，有戰(zhàn)斗?力的團(tuán)隊?。5、?完善制度?與流程，?提升執(zhí)行?力我們?雖然各項?工作基本?上都有制?度、流程?，但在執(zhí)?行過程中?還不到位?。例如：?產(chǎn)品要求?____?%首檢，?但有員工?不做;有?人就是不?聽從上級?意見和工?作安排;?規(guī)定請假?要辦手續(xù)?，就是有?人先斬后?奏或不奏?等等。?問題在哪?里一在我?們管理人?員自身，?二在制度?流程的執(zhí)?行不力。?在新的一?年，希望?我們管理?人員能嚴(yán)?于律己，?以身作則??；椴?門按章辦?事，公平?公正，既?要抓基層?員工更要?抓管理人?員違紀(jì)違?規(guī)現(xiàn)象。?把制度執(zhí)?行力與績?效考核結(jié)?合起來，?提升我們?的執(zhí)行力?。同時?，制度、?標(biāo)準(zhǔn)還不?健全，如?工藝標(biāo)準(zhǔn)?不健全;?進(jìn)銷存系?統(tǒng)未投入?使用，希?望在__?__年上?半年工藝?科和pm?c部抓緊?落實，組?織培訓(xùn)，?盡快使用?。6、?抓好后勤?保障管理?，進(jìn)一步?改善員工?生活環(huán)境?7、制?定標(biāo)準(zhǔn)定?額，控制?制造成本?我們目?前計件工?時定額標(biāo)?準(zhǔn)是統(tǒng)計?或估計得?來的，是?不科學(xué)的?，需要逐?步完善。?沒有物料?損耗定額?或說極不?完善。?希望在_?___年?，工藝部?門、pm?c部門要?有計劃地?落實工時?定額、物?料定額標(biāo)?準(zhǔn)，生產(chǎn)?部門要做?好數(shù)據(jù)記?錄，為目?標(biāo)管理提?供數(shù)據(jù)，?為降低制?造成本而?努力。?8、加強(qiáng)?外協(xié)控制?與管理?我們?nèi)A普?生類、五?金類產(chǎn)品?等外購產(chǎn)?品和外發(fā)?加工產(chǎn)品?都屬于外?協(xié)，明年?必定更多?，因此，?我們必須?解決好現(xiàn)?存問題：?一是內(nèi)部?數(shù)量控制?不好，加?之供應(yīng)商?管理也非?常落后，?二是質(zhì)量?不易控制?，導(dǎo)致次?品率高，?板片浪費(fèi)?、耽誤交?期、成本?上升等嚴(yán)?重現(xiàn)象。?在__?__年，?我們必須?重視外協(xié)?廠商的管?理與控制?。pmc?帶頭，工?藝部門、?品管部門?要積極參?與，對供?應(yīng)商、o?em商進(jìn)?行科學(xué)的?評估與選?擇，尋找?能提供最?佳性價比?的供應(yīng)商?。在管理?上，倉庫?門要嚴(yán)格?控制外發(fā)?數(shù)量，品?管要嚴(yán)格?控制來料?質(zhì)量與加?工質(zhì)量跟?進(jìn)，采購?部要跟進(jìn)?數(shù)量和交?期，以及?負(fù)責(zé)對供?應(yīng)商責(zé)任?的追究。?以上僅?僅是常見?和比較突?出的問題?所在，還?有很多不?足需要大?家不斷改?善，在此?，不再一?一細(xì)數(shù)。?各位同?事，新的?機(jī)遇和挑?戰(zhàn)，催人?進(jìn)取;新?的目標(biāo)和?征途，催?人奮發(fā)。?雖然我們?的企業(yè)面?臨不少困?難，但我?們堅信：?困難只是?暫時的，?我們在_?___的?大力支持?下和指導(dǎo)?下，只要?我們抓住?了方向和?把握住重?點，隊伍?穩(wěn)定，市?場不斷擴(kuò)?大，企業(yè)?就一定會?穩(wěn)步發(fā)展?。希望?全公司廣?大干部職?工要以這?次總結(jié)表?彰大會為?契機(jī)，認(rèn)?真落實_?___年?的工作部?署?？偨Y(jié)?經(jīng)驗教訓(xùn)?，勝不驕?、敗不餒?，再接再?厲，再創(chuàng)?佳績，努?力打造出?一個管理?先進(jìn)、技?術(shù)先進(jìn)、?人才齊備?，全面發(fā)?展的__?__新格?局。新?春即將到?來之際，?祝___?_及家人?新年快樂?，萬事如?意，祝全?體同事及?家人新年?愉快，虎?年工作更?上一層樓?!祝__?__公司?興旺發(fā)達(dá)?，基業(yè)長?青。謝?謝大家!?202?3公司總?經(jīng)理年度?個人總結(jié)?范文（三?）在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?正確領(lǐng)導(dǎo)?和大力支?持下，我?們興中木?業(yè)公司面?對日益激?烈的市場?競爭形勢?，求發(fā)展?，講執(zhí)行?，抓落實?，公司全?體員工團(tuán)?結(jié)一致，?奮力拼搏?，較好地?完成了年?初公司下?達(dá)的各項?任務(wù)。現(xiàn)?將本年度?的工作情?況作如下?總結(jié)。?一、各項?經(jīng)濟(jì)指標(biāo)?完成情況?1.銷?售額：全?年實現(xiàn)銷?售額萬元?，比計劃?完成的_?___萬?元增加了?萬元，增?長率為_?___%?，其中外?埠市場銷?售額萬元?，比計劃?完成的_?___萬?元增加萬?元，增長?率為%。?2.利?潤：全年?實現(xiàn)利潤?____?萬元，比?計劃完成?的___?_萬元增?加了__?__萬元?，其中外?埠市場實?現(xiàn)利潤_?___萬?元。3?.利潤指?標(biāo)分析：?銷售價格?隨市場波?動頻繁，?原材料價?格有所上?漲，__?__年木?材價格每?方比去年?同期平均?增長元，?全年用量?為___?_立方，?成本增加?____?萬元，影?響了利潤?的增長。?二、加?大銷售力?度，力求?擴(kuò)大市場?。年初?我們就制?定了__?__年工?作計劃和?細(xì)化指標(biāo)?，在經(jīng)營?工作中強(qiáng)?化銷售人?員服務(wù)意?識，為客?戶提供人?性化服務(wù)?，定點定?人服務(wù)老?客戶和開?發(fā)新市場?，取得了?良好效果?。(一?)內(nèi)埠市?場在保?證質(zhì)量的?前提下，?為客戶提?供更人性?化的服務(wù)?，客戶滿?意度明顯?提高，增?強(qiáng)了客戶?的忠誠度?，為企業(yè)?穩(wěn)定發(fā)展?奠定了良?好基礎(chǔ)。?繼續(xù)走?聯(lián)合之路?，利用我?們在規(guī)模?上的優(yōu)勢?為其他小?型木器廠?加工板材?，以達(dá)到?互利互惠?。積極?開拓市場?，開發(fā)了?本縣六大?機(jī)焦企業(yè)?為新用戶?，擴(kuò)大了?銷售范圍?。(二?)外埠市?場興中?木業(yè)公司?的外埠市?場的開發(fā)?工作取得?進(jìn)一步發(fā)?展，市場?需求量增?大，新推?出的系列?新產(chǎn)品成?