2023促銷活動(dòng)總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范文（3篇）

第15頁共15頁2023?促銷活動(dòng)?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范文一?、___?_月份工?作回顧?____?月份通過?對(duì)各部門?進(jìn)行溝通?、了解，?健全管理?制度、創(chuàng)?新運(yùn)營模?式，閱讀?和研究商?場以前的?大型促銷?活動(dòng)方案?及管理資?料，創(chuàng)新?策劃了五?一期間一?系列促銷?活動(dòng)，基?本上了解?和掌握了?賣場現(xiàn)階?段市場競?爭所處的?環(huán)境及優(yōu)?劣勢，理?順了賣場?內(nèi)外關(guān)系?，主要工?作為：?一是策劃?節(jié)日促銷?活動(dòng)。深?入各組動(dòng)?員，統(tǒng)一?思想認(rèn)識(shí)?，全面調(diào)?查分析全?市競爭對(duì)?手情況，?動(dòng)員營銷?部、采購?部、促銷?員學(xué)習(xí)和?借鑒對(duì)手?促銷策略?，研究制?定了五一?、端陽節(jié)?促銷活動(dòng)?方案。?二、存在?的主要問?題三、?今后的努?力方向?一是加強(qiáng)?市場宣傳?推廣。在?家電市場?競爭越來?越激烈的?時(shí)期，必?須在宣傳?推廣方面?以新、奇?、好等聲?畫形式進(jìn)?行產(chǎn)品宣?傳，廣泛?吸引消費(fèi)?者眼球，?拉近消費(fèi)?者距離。?我們將通?過電視廣?告、圖畫?廣告、公?交廣告等?進(jìn)行全方?位的針對(duì)?性強(qiáng)、流?動(dòng)性強(qiáng)、?視覺沖擊?力大、覆?蓋面廣、?直觀性強(qiáng)?、可信度?高的廣告?，宣傳賣?場形象和?促銷政策?，提升賣?場商品銷?量，優(yōu)化?市場競爭?力。二是?加強(qiáng)促銷?策略推廣?。通過?一定的促?銷手段使?家電業(yè)達(dá)?到爭相搶?購，限時(shí)?購買的銷?售氛圍;?我們將采?取多種廣?告，對(duì)促?銷活動(dòng)進(jìn)?行提前造?勢，利用?歌舞互動(dòng)?產(chǎn)生吸引?力，拉起?銷售高潮?。三是加?強(qiáng)人力資?源推廣。?強(qiáng)化營銷?管理，提?高市場推?廣人員技?能，以促?進(jìn)賣場銷?售力，在?賣場開展?比貢獻(xiàn)、?比創(chuàng)新活?動(dòng)，適時(shí)?調(diào)整部門?負(fù)責(zé)人，?在情況允?許下，請?求招聘有?豐富營銷?知識(shí)的大?學(xué)生到賣?就職，提?升賣場生?機(jī)。四是?加強(qiáng)服務(wù)?推廣。?2023?促銷活動(dòng)?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范文（二?）通過?半個(gè)月準(zhǔn)?備和連續(xù)?三天共同?努力，這?次活動(dòng)無?論是銷量?還是訂單?數(shù)均名列?前茅。無?論是市場?、同行還?是消費(fèi)者?都贏得了?相當(dāng)好的?口碑，超?額完成了?預(yù)期的銷?量，達(dá)到?了增強(qiáng)隊(duì)?伍信心，?鼓舞士氣?的作用。?鑒于對(duì)?下階段工?作的推進(jìn)?和完善，?力求每次?活動(dòng)都有?所進(jìn)步，?特總結(jié)一?下經(jīng)驗(yàn)供?大家探討?學(xué)習(xí)、其?中的教訓(xùn)?望大家都?引以為鑒?。本總結(jié)?按時(shí)間跨?度分為三?段：準(zhǔn)備?階段、促?銷階段和?結(jié)束階段?。一、?準(zhǔn)備階段?準(zhǔn)備階?段總的來?說，有點(diǎn)?倉促，相?對(duì)其他品?牌略顯細(xì)?致。本階?段將就(?小區(qū)、裝?飾城、店?面)外圈?、(宣傳?、網(wǎng)絡(luò))?線上、(?人員、物?料、價(jià)格?、產(chǎn)品)?內(nèi)圈、線?下等方面?來試圖闡?釋本次促?銷活動(dòng)成?果和不足?。__?__小區(qū)?層面：?2.裝飾?城層面：?裝飾城?層面主要?針對(duì)活動(dòng)?的主會(huì)場?，準(zhǔn)備了?兩種一是?耐磨的二?翅豆、一?是風(fēng)格化?仿古的白?蠟?zāi)?。?僅有大氣?的鋪裝效?果，現(xiàn)場?的踩踏體?驗(yàn)，而且?有關(guān)這次?活動(dòng)的介?紹(歪打?正著，噴?繪原本用?在店面的?。裝飾城?不讓用，?才放到會(huì)?場，形成?了一個(gè)很?大氣的帶?有活動(dòng)主?題”帳篷?”，一方?面也說明?在裝飾城?的準(zhǔn)備也?相對(duì)欠缺?，另一方?面，有些?東西沒有?提前溝通?好，裝飾?城哪些地?方可以用?那些地方?不可以用?沒有溝通?好，那些?物料可以?借用那些?物料必須?自備也沒?有溝通好?，很多椅?子和桌布?是可以用?的，不用?自己置辦?。)再加?上，畫架?、___?_展架、?環(huán)保袋、?折疊桌、?排列有序?的木雕像?、簽字筆?，整個(gè)現(xiàn)?場布置得?當(dāng)，氣氛?和周邊相?得益彰。?提前和裝?飾城溝通?，達(dá)到的?目的是，?在主會(huì)場?T字臺(tái)旁?邊布置了?體驗(yàn)區(qū)。?(不足?的是：鋪?設(shè)過后，?沒有零散?的樣板，?花色和出?樣沒有一?定的系列?;特價(jià)貼?、標(biāo)價(jià)貼?，后來補(bǔ)?上;現(xiàn)場?人員飲用?的瓶裝水?后來補(bǔ)上?;椅子沒?有準(zhǔn)備充?分;沒有?簽字臺(tái)，?正式度顯?得不夠;?)3.?店面層面?：活動(dòng)?壓單，對(duì)?活動(dòng)高潮?的推動(dòng)起?到很大的?作用。特?別是活動(dòng)?前兩天，?首先對(duì)所?有工作人?員進(jìn)行活?動(dòng)的培訓(xùn)?，解讀活?動(dòng)的內(nèi)容?要注意的?細(xì)節(jié);?4.宣傳?層面：?宣傳層面?包括報(bào)紙?軟文、短?信平臺(tái)和?下面的網(wǎng)?絡(luò)平臺(tái)(?單獨(dú)提出?)。報(bào)紙?軟文應(yīng)提?前半個(gè)月?發(fā)，提前?僅有一個(gè)?星期;短?信平臺(tái)應(yīng)?提前一個(gè)?星期發(fā)，?這次僅提?前一天(?內(nèi)容：現(xiàn)?買地板最?高可省_?___元?m2!_?___一?等品__?__元。?總裁簽售?年度極限?價(jià)僅三天?____?月___?_日__?__城店?電話__?__);?其他網(wǎng)絡(luò)?沒有重點(diǎn)?支持、其?他媒體也?沒有重點(diǎn)?支持。在?整個(gè)裝飾?城外圈，?沒有上拱?門、橫幅?、彩旗、?刀旗、相?應(yīng)地貼等?形式，裝?飾城外終?端攔截不?足?？偛?簽售及相?關(guān)活動(dòng)，?贏得市場?的一部分?資源。?5.網(wǎng)絡(luò)?層面：?針對(duì)這次?活動(dòng)，沒?有做宣傳?，對(duì)各個(gè)?小區(qū)QQ?群還是缺?乏了解，?軟文和硬?廣有待改?進(jìn)。對(duì)專?人負(fù)責(zé)網(wǎng)?絡(luò)推廣缺?乏人才。?(下步打?算給__?__做詳?細(xì)培訓(xùn)。?一個(gè)人發(fā)?受到局限?，必須建?立嚴(yán)格的?用人機(jī)制?，由店面?進(jìn)行跟蹤??？蓞⒖?某網(wǎng)址等?等。)?____?人員層面?：整體?人員相對(duì)?充足。?7.物料?準(zhǔn)備：?物料的準(zhǔn)?備，包括?工廠方特?價(jià)板的支?持(改制?板)、活?動(dòng)當(dāng)天禮?品的支持?(半價(jià))?、樣板等?支持。廠?方，給了?強(qiáng)化的是?____?，很大的?支持;實(shí)?木的從_?___、?____?都體現(xiàn)了?這次物料?準(zhǔn)備的充?分?；ㄉ?上看，有?淡色系的?白蠟?zāi)尽?強(qiáng)化板的?淡色系，?也有中性?色系的葡?桃木和深?色系的圓?盤豆，在?規(guī)格上有?短板的格?木、其他?物料DM?單頁、吊?旗、__?__展架?、畫架、?地貼、噴?繪、木雕?象、傘、?杯子、蠶?絲被等，?總的來說?還是比較?完備的。?8.價(jià)?格層面：?此次活?動(dòng)成功舉?辦，關(guān)鍵?的一點(diǎn)是?價(jià)格。作?為促銷活?動(dòng)，價(jià)格?是選購一?個(gè)重要原?因。在價(jià)?格上要注?意幾點(diǎn);?首先能?確定一款?作為市場?最低價(jià)的?特價(jià)板，?最好是其?他品牌同?樣做的材?種而且價(jià)?格一定要?最低，即?使是噱頭?也要把勢?造足，雖?然不一定?選這個(gè)目?的是吸引?人的眼球?，顧客也?許是沖著?這個(gè)降價(jià)?的力度來?的;其?次，同樣?的活動(dòng)品?牌，力度?代表一個(gè)?企業(yè)的實(shí)?力，如果?沒有做到?第一，就?不要和其?他品牌有?雷同的材?種，否則?只能起到?負(fù)作用，?會(huì)給消費(fèi)?者提供作?為參照的?標(biāo)靶(_?___和?____?就做了我?們的參照?物，對(duì)我?們這次活?動(dòng)起到了?很大的參?照作用)?;其三?，參照整?個(gè)裝飾城?的基本消?費(fèi)梯度，?可以判斷?出大多數(shù)?消費(fèi)群體?的消費(fèi)能?力，在根?據(jù)這個(gè)信?息定制特?有的產(chǎn)品?(特價(jià)板?、改制板?等)，比?如___?_城的消?費(fèi)群體是?中等，那?么在中等?這個(gè)價(jià)位?，就可以?針對(duì)一些?材種進(jìn)行?專門研究?。(價(jià)?格的改動(dòng)?，往往是?靜態(tài)的，?這個(gè)是滯?后市場信?息的一個(gè)?重要環(huán)節(jié)?，例如_?___元?、___?_元，面?對(duì)___?_元，明?顯就是作?為陪襯作?用。這個(gè)?例子提醒?我們，市?場人員必?須具備一?定的靈活?應(yīng)對(duì)能力?，能動(dòng)態(tài)?的把握整?個(gè)市場走?向，隨時(shí)?對(duì)市場和?對(duì)策進(jìn)行?調(diào)節(jié)。這?就要求，?特別促銷?期間有個(gè)?靈活的決?策下移的?過程。)?9.產(chǎn)?品層面：?產(chǎn)品的?擺放、陳?列，花色?的選擇，?規(guī)格的定?制，包裝?的統(tǒng)一，?一些有瑕?疵的產(chǎn)品?要提前做?好準(zhǔn)備(?不要本來?沒有瑕疵?的產(chǎn)品因?為樣板的?損壞導(dǎo)致?顧客的不?滿)。在?特價(jià)板中?要考慮花?色的不同?滿足不同?年齡段的?消費(fèi)人群?，對(duì)規(guī)格?不是很在?意的時(shí)候?，可以使?用較多的?改制板。?包裝上的?一等品，?是讓消費(fèi)?者信服的?一個(gè)重要?因素;背?面的小A?，也是我?們這次促?銷成功關(guān)?鍵的一步?;再者就?是，產(chǎn)品?的認(rèn)證標(biāo)?志，權(quán)威?認(rèn)證的標(biāo)?志也是贏?得消費(fèi)者?認(rèn)同的一?個(gè)很好的?硬性指標(biāo)?。下面?就是，產(chǎn)?品的技術(shù)?賣點(diǎn)，很?多技術(shù)賣?點(diǎn)在這個(gè)?時(shí)候，可?以放大。?(出樣不?足，有很?多出了樣?沒貨;有?很多根本?沒有出樣?，導(dǎo)致很?多可以出?量的產(chǎn)品?，就不能?賣出去;?為此，可?以制作一?個(gè)小樣展?示的手冊?)二、?促銷階段?促銷階?段，主要?是終端截?流、店面?導(dǎo)購、現(xiàn)?場造勢、?動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)?的過程。?1.終?端截流：?主要是?針對(duì)臨時(shí)?促銷員而?言，市場?的人流走?向是受到?一定的`?人為因素?影響的。?終端截流?可以加強(qiáng)?消費(fèi)者進(jìn)?店了解產(chǎn)?品的頻度?，進(jìn)一步?提高簽單?率，作為?關(guān)鍵時(shí)刻?的關(guān)鍵因?素，臨促?的作用要?大于不會(huì)?說話的廣?告，臨時(shí)?促銷員可?以定點(diǎn)作?出安排，?一直使用?一個(gè)固定?的群體，?避免出現(xiàn)?各種復(fù)雜?情況。減?少累計(jì)的?人員培訓(xùn)?成本、時(shí)?間成本等?各種成本?。本次?活動(dòng)，臨?促?zèng)]有統(tǒng)?一服裝，?而且有位?穿的過于?休閑(短?褲、t恤?、頭發(fā)散?亂有點(diǎn)散?漫的形象?，這些都?是嚴(yán)禁的?服裝，除?非所有女?孩都是同?樣的短褲?t恤。)?店面導(dǎo)?購最重要?的一點(diǎn)就?是，對(duì)整?個(gè)產(chǎn)品和?價(jià)格體系?的把控。?必須了解?最低界限?，始終掌?握主動(dòng)權(quán)?。鑒于?總體傳播?的考慮，?導(dǎo)購和小?區(qū)等促銷?活動(dòng)要圍?繞”__?__”。?關(guān)于漆層?的導(dǎo)購(?首先，了?解地板可?以從兩個(gè)?方面。一?是正面，?即產(chǎn)品本?身;一是?側(cè)面，即?企業(yè)信息?。正面來?說，看一?個(gè)產(chǎn)品要?看細(xì)節(jié)，?材種都是?從外國進(jìn)?口的，所?以材種這?個(gè)我們要?了解一下?，比如那?個(gè)現(xiàn)在性?價(jià)比高，?那個(gè)穩(wěn)定?這些，但?不是各個(gè)?品牌差別?的主要原?因。一塊?地板有漆?面、工藝?和坯板，?先說這個(gè)?工藝，您?可以逆著?光看下這?個(gè)漆面，?是不是平?整，是不?是均勻，?正面看是?不是有瑕?疵，拿在?手里感受?一下地板?，再就是?開槽，這?個(gè)開槽的?技術(shù)是最?先進(jìn)的，?一般地板?分布在厚?度上，是?____?這個(gè)沒有?考慮到地?板的受力?，也沒有?考慮到地?板的二次?利用，所?以說這個(gè)?不是我們?要的，應(yīng)?該是__?__光是?這個(gè)開槽?您就可以?淘汰掉很?多。接?下來，再?看地板背?面的LO?GO和板?面，我們?能保證這?里都是一?等品，一?等品和合?格品相差?是很大的?。到時(shí)你?可以帶上?一塊樣板?，等貨到?家的時(shí)候?，你們可?以對(duì)比一?下，是不?是你們看?的，這個(gè)?我們可以?保證的。?再接下?來就是規(guī)?格了，規(guī)?格不同，?價(jià)位是兩?樣的。雖?然鋪設(shè)時(shí)?時(shí)按平方?算的，但?是在選購?時(shí)，這個(gè)?是按規(guī)格?計(jì)費(fèi)的。?所以，一?些非常規(guī)?的板子也?是可以用?的。下?面說的就?是最最關(guān)?鍵的了，?漆面。一?塊地板現(xiàn)?在多的有?____?多層漆面?，少的有?6層漆面?，或者自?己上漆，?涂個(gè)幾層?都可以。?但是，經(jīng)?過研究發(fā)?現(xiàn)，漆面?層數(shù)多導(dǎo)?致漆面容?易崩漆、?裂漆，一?旦有特殊?情況，鑰?匙不慎墜?落，都能?使整個(gè)地?板”破相?”。但是?，漆層少?，很多功?能又不能?得到最大?發(fā)揮。漆?面根據(jù)三?種特性：?通透性、?柔韌性和?附著力，?研制出三?種漆，柔?性離子漆?、韌性粘?合漆、養(yǎng)?護(hù)耐磨漆?。再加上?，高溫固?化和高頻?射線，形?成一層致?密的立體?網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)?，是一般?地板漆面?所不能達(dá)?到的。?再者，導(dǎo)?購要注意?的，消費(fèi)?者他們的?需求。他?們對(duì)各個(gè)?成交因素?最關(guān)注的?問題，是?品牌價(jià)格?售后促銷?還是導(dǎo)購?本身還是?購物環(huán)境?等等這些?因素都要?有意識(shí)的?關(guān)注。然?后，掌握?一個(gè)規(guī)律?的東西，?自己給所?有類型的?顧客進(jìn)行?分類。做?到有的放?矢。(?這個(gè)是一?套模式，?也許只適?合一個(gè)人?，作為聰?明的導(dǎo)購?會(huì)從中間?吸取養(yǎng)料?，拿出對(duì)?自己最有?用的，形?成自己的?風(fēng)格。)?2.現(xiàn)?場造勢：?現(xiàn)場造?勢，不光?是給顧客?看的，也?是給同行?和市場看?的。適當(dāng)?的造勢，?能起到震?懾同行、?在市場中?贏得主動(dòng)?的有利資?源的好處?。造勢?一舉牌造?勢：在活?動(dòng)的現(xiàn)場?，三五個(gè)?人，舉牌?在市場游?走，可以?起到提示?市場其他?潛在顧客?注意、其?他品類市?場人員注?意、市場?人員注意?等作用。?要求，舉?牌人員，?能統(tǒng)一服?裝、精神?飽滿、態(tài)?度端正、?隊(duì)形整齊?，對(duì)每個(gè)?隊(duì)要求有?一個(gè)領(lǐng)隊(duì)?，對(duì)自己?隊(duì)形隊(duì)員?有稍微的?調(diào)整，領(lǐng)?隊(duì)的工資?也要有相?應(yīng)的表示?。這次?活動(dòng)沒有?找很多兼?職，舉牌?的活動(dòng)也?沒有做。?造勢二?視覺和聽?覺的造勢?：電子屏?和公司宣?傳廣告片?，電子屏?配合適當(dāng)?的企業(yè)宣?傳片，可?以給消費(fèi)?者一個(gè)不?同的消費(fèi)?環(huán)境。電?子屏一定?要發(fā)光字?，而不是?游動(dòng)的。?企業(yè)宣傳?片最好能?在門外用?兩個(gè)音箱?，店內(nèi)是?適中的聲?音?；?動(dòng)時(shí)，沒?有企業(yè)宣?傳片，這?些作為可?選項(xiàng)，看?各地經(jīng)銷?商對(duì)待活?動(dòng)的態(tài)度?。造勢?三外圍造?勢：刀旗?、彩旗、?拱門、氣?球、橫幅?、遮陽傘?、廣告衫?。這些是?在場外造?勢的武器?。對(duì)于促?銷來說，?在氣球、?橫幅、拱?門上可以?用一定的?活動(dòng)內(nèi)容?比如”_?___”?等字樣，?意思是告?知消費(fèi)者?，我們的?活動(dòng)力度?，從本質(zhì)?上吸引消?費(fèi)者對(duì)本?次活動(dòng)的?注意。?這次活動(dòng)?刀旗、彩?旗沒有制?作，橫幅?、氣球想?到?jīng)]做，?遮陽傘太?少應(yīng)該做?，至于拱?門可以做?個(gè)橫幅，?現(xiàn)有但是?沒有用。?廣告衫多?用于內(nèi)部?。沒有起?到很大的?作用。?造勢四現(xiàn)?場活動(dòng)造?勢：有部?分活動(dòng)需?要提前和?市場溝通?，但是在?中間人多?時(shí)用市場?的廣播公?布。”某?某地板，?只限一個(gè)?小時(shí)的限?量促銷，?所有進(jìn)店?人員均可?得精美禮?品一份，?在規(guī)定時(shí)?間下定的?將享受超?低的價(jià)位?，目的是?吸引在場?消費(fèi)者注?意，也是?對(duì)其他同?行的一個(gè)?重?fù)?。?意的是，?每次提前?溝通要”?買斷”，?本次活動(dòng)?要只能一?家做。(?或者用抽?獎(jiǎng)，”鑒?于本次促?銷活動(dòng)大?量顧客對(duì)?本店的支?持，將有?一位幸運(yùn)?顧客享受?免單，敬?請關(guān)注某?某地板的?本次活動(dòng)?!謝謝大?家的支持?。”等其?他方式，?讓消費(fèi)者?感受到活?動(dòng)的樂趣?和實(shí)惠。?)這次?活動(dòng)沒有?做這方面?的造勢準(zhǔn)?備，其他?活動(dòng)可借?鑒。3?.政策的?動(dòng)態(tài)：?動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)?要注意幾?個(gè)要點(diǎn)：?提前申請?有部分的?決策權(quán)，?對(duì)部分產(chǎn)?品有進(jìn)退?的空間。?準(zhǔn)備應(yīng)急?方案和物?料，對(duì)所?有可能發(fā)?生的變動(dòng)?，準(zhǔn)備相?應(yīng)的物料?，比如，?針對(duì)價(jià)格?，如果不?是最低噱?頭，那么?可以在_?___展?架等價(jià)格?部位適當(dāng)?改動(dòng)，或?直接用空?白單頁進(jìn)?行現(xiàn)場告?知，隨時(shí)?調(diào)整現(xiàn)場?的動(dòng)向。?這次活?動(dòng)中，其?他品牌看?到我們某?個(gè)低價(jià)并?沒有做任?何反應(yīng)，?說明現(xiàn)在?很多政策?的機(jī)制沒?有調(diào)整。?再一個(gè)失?敗的案例?就是__?__(企?業(yè)名稱)?，作為本?次活動(dòng)的?一個(gè)亮點(diǎn)?，___?_元拍賣?。但是也?是因?yàn)闆]?有政策調(diào)?整，拿原?來的方案?一款仿古?的白蠟?zāi)?做活動(dòng)，?他們開口?便說原價(jià)?為___?_，一元?起拍后，?往上最后?由托兒抬?到___?_，就沒?人往上叫?了。原因?是很多人?看到我們?____?的特價(jià)是?____?，而且板?子不比他?們差。?另一個(gè)案?例是__?__，他?們___?_展架上?番龍眼是?____?元明顯高?于我們的?____?元，單單?從價(jià)位上?顧客應(yīng)該?明白我們?的力度要?大。他們?也對(duì)市場?做了動(dòng)態(tài)?的了解，?但是除了?跟著鋪設(shè)?地板樣品?外，再?zèng)]?有做出其?他的反應(yīng)?，反饋機(jī)?制和動(dòng)態(tài)?管理不足?。__?__人員?的動(dòng)態(tài)：?對(duì)一些?臨促，要?根據(jù)現(xiàn)場?的活動(dòng)，?準(zhǔn)備多于?活動(dòng)一倍?的人員，?在培訓(xùn)后?錄取一半?精兵。在?根據(jù)現(xiàn)場?的情況，?篩選。例?如，一次?需要__?__名，?那么要招?收___?_名，針?對(duì)___?_名，確?定___?_名，留?兩名備用?。如果少?，可以及?時(shí)通知增?援，如果?多在當(dāng)天?通知他們?第二天的?人數(shù)，動(dòng)?態(tài)管理人?員。這?次臨促數(shù)?只有兩名?，略顯不?足，沒有?涉及多的?情況，前?期準(zhǔn)備不?到位。?5.物料?的動(dòng)態(tài)：?物料，?根據(jù)現(xiàn)場?的表現(xiàn)，?有些值得?借鑒使用?難度不大?的，要及?時(shí)補(bǔ)充。?對(duì)于，同?行中有所?敗筆的要?記憶不要?出現(xiàn)同樣?的錯(cuò)誤。?每次，活?動(dòng)的現(xiàn)場?要存檔，?留下圖片?，以備其?他地區(qū)復(fù)?制和借鑒?，為以后?促銷提供?好的方式?。三、?結(jié)束階段?結(jié)束階?段，除了?對(duì)活動(dòng)有?個(gè)及時(shí)的?總結(jié)，還?有對(duì)下次?活動(dòng)的計(jì)?劃，最好?能在活動(dòng)?后把這次?活動(dòng)的優(yōu)?缺點(diǎn)掌握?，每次有?意識(shí)把握?促銷的規(guī)?律逐漸形?成自己的?風(fēng)格。?1.及時(shí)?總結(jié)：?要求所有?參與人員?，共同討?論本次活?動(dòng)的利弊?(每個(gè)小?隊(duì)形成一?個(gè)方案，?比如臨促?可能用半?個(gè)小時(shí)，?闡述一下?本次活動(dòng)?可以提高?的地方、?不需要做?的地方，?由一個(gè)代?表進(jìn)行總?結(jié)發(fā)言，?他們發(fā)言?完畢可以?按時(shí)下班?。導(dǎo)購小?隊(duì)，用半?個(gè)小時(shí)闡?述自己的?建議和親?身感受，?接下來其?他參與人?員發(fā)表自?己的觀點(diǎn)?，最后由?本次負(fù)責(zé)?人進(jìn)行總?結(jié)。所?有總結(jié)，?除臨促以?外，寫成?書面形式?提交給營?銷中心，?作為市場?反饋的一?個(gè)重要信?息來源(?上部分也?提到，有?很多圖片?要留檔)?。這次?活動(dòng)，做?了及時(shí)總?結(jié)。臨促?這塊沒有?做，作為?經(jīng)銷商也?沒有做，?這是不足?的地方。?2.信?息編輯：?信息的?編輯包括?對(duì)圖片的?編輯、文?字的編輯?、信息的?整理等等?。特別是?活動(dòng)結(jié)束?后及時(shí)的?報(bào)道，如?果成功及?時(shí)的報(bào)道?會(huì)進(jìn)一步?增強(qiáng)大家?繼續(xù)工作?的信心，?如果不成?功，及時(shí)?的總結(jié)教?訓(xùn)能激發(fā)?工作的斗?志。特別?，作為網(wǎng)?絡(luò)推廣的?一個(gè)部分?，成功后?的及時(shí)推?廣，有很?多好處，?打擊競爭?對(duì)手的士?氣等等。?這次，?在活動(dòng)結(jié)?束后就立?即寫好軟?文。很多?圖片也發(fā)?到網(wǎng)絡(luò)上?，對(duì)于品?牌的推廣?來說，起?到一定的?作用。信?息總結(jié)不?足的是，?對(duì)所有促?銷的產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)沒有?進(jìn)行調(diào)查?。對(duì)影響?消費(fèi)者購?買的因素?也沒有做?到完全清?楚。3?.及時(shí)計(jì)?劃：在?一個(gè)活動(dòng)?結(jié)束之后?就是另一?個(gè)新的活?動(dòng)開始，?除了要考?慮按年度?計(jì)劃來做?活動(dòng)外，?還要考慮?從本次活?動(dòng)中得到?的信息。?比如這次?活動(dòng)中也?許一個(gè)小?區(qū)的比較?突出，那?么我們下?次的活動(dòng)?可以拉到?這個(gè)小區(qū)?來做，這?個(gè)可能性?有多大，?需要我們?調(diào)查分析?。4.?總結(jié)針?對(duì)當(dāng)前很?多企業(yè)在?面對(duì)促銷?活動(dòng)時(shí)，?上層只注?重計(jì)劃，?忽略總結(jié)?和評(píng)估，?以銷量為?最終指標(biāo)?;下層只?注重表功?，缺乏直?面不足的?勇氣。很?多方案過?于經(jīng)驗(yàn)化?，以至于?出現(xiàn)的問?題和不足?也會(huì)”傳?宗接代”?。為了?一次比一?次更好，?每次活動(dòng)?都能及時(shí)?總結(jié)，不?斷地提升?自我，那?么，我們?就會(huì)從”?經(jīng)驗(yàn)”走?向系統(tǒng)的?管理。當(dāng)?一個(gè)公司?靠制度和?系統(tǒng)推動(dòng)?公司進(jìn)步?時(shí)，那么?公司才有?可能走出?”人才流?失”帶來?的危機(jī)。?202?3促銷活?動(dòng)總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范文（?三）本?次活在時(shí)?間從__?__年_?___月?____?日到__?__年_?___月?____?日，共_?___天?活動(dòng)時(shí)間?，總銷售?額___?_元，環(huán)?比增長率?____?%，除去?節(jié)日期間?____?%的自然?增長，實(shí)?際增長率?也達(dá)到了?____?%，超過?了活動(dòng)前?____?%預(yù)計(jì)增?長目標(biāo)。?本次活?動(dòng)前期宣?傳費(fèi)用，?____?月___?_日《_?___刊?》封底整?版___?_元，展?板和__?__展架?____?元，宣傳?費(fèi)銷售占?比___?_%從?禮品發(fā)放?情況來看?，單比消?費(fèi)額有所?提升，但?消費(fèi)額集?中。禮?品發(fā)放數(shù)?量比實(shí)際?估計(jì)數(shù)量?減少__?__%。?在__?__日活?動(dòng)內(nèi)銷售?聯(lián)通手機(jī)?體驗(yàn)卡_?___張?。與聯(lián)通?公司合作?