卡西歐手表廣告演示

夢之隊廣告作品AD團隊成員陳道明李希波

甘承錕李文杰吳禮謙卡西歐手表廣告“十萬年誤差一秒”CASIO手表推廣酷我主張，堅韌時尚

卡西歐手表是日本三大品牌之一，多年來以真正多功能的電波手表著稱于世?？ㄎ鳉W手表所代表的活力、年輕、時尚、多功能的品牌形象已深入人心?？ㄎ鳉W公司一向以技術(shù)領(lǐng)先于同行為己任，歷年都會有技術(shù)的突破。將高、精、尖的先進(jìn)科技結(jié)合新型液晶技術(shù)，恰當(dāng)?shù)剡\用于腕上時計，不斷地提高腕上時計的發(fā)展水平——卡西歐一貫以來所倡導(dǎo)的“腕上科技”精神在中國也被得以沿襲和傳播?？ㄎ鳉W手表文化企業(yè)文化國內(nèi)卡西歐手表市場規(guī)模：

目前，中國手表市場年銷售額已達(dá)500億元人民幣左右，年增長為20%以上。而卡西歐通過一系列引領(lǐng)市場產(chǎn)品的推出，電波表逐步得到市場和消費者的好評。從2000年的銷售10萬只，到2003年的150萬只，而在2006年更成功的銷售了250萬只。2007年5月底，更是成為首家電波表銷售突破一千萬只的手表生產(chǎn)廠商。其中日本市場銷售了約540萬只，歐美市場約460萬只。2008年9月正式開始在中國市場銷售。市場分析品牌手表的中國市場份額市場分析市場SWOT分析

內(nèi)部能力外部因素優(yōu)勢

S劣勢

WS卡西歐手表將高、精、尖的先進(jìn)科技結(jié)合新型液晶技術(shù)，恰當(dāng)?shù)剡\用于腕上時計，不斷地提高腕上時計的發(fā)展水平，同時卡西歐手表種類繁多，比如一年四季會因應(yīng)季節(jié)的變化推出當(dāng)季的特色產(chǎn)品和新品。W目前卡西歐手表由于不斷地推出新品,所以存在不足就是手表修理的次數(shù)相對比較頻繁，卡西歐應(yīng)當(dāng)針對這個對手表的功能質(zhì)量進(jìn)行強化，以過硬的技術(shù)來保證手表的耐用度。機會

OSOWO目前奢侈品產(chǎn)業(yè)在世界上以驚人速度發(fā)展，手表在此領(lǐng)域扮演著非常重要的角色.調(diào)查顯示，2005年至2015年10年間，37%-43%的奢侈品將在中國銷售。優(yōu)勢與機會同在，因此卡西歐在手表的大環(huán)境下憑借著自身強大的多功能和時尚品質(zhì)在國際市場上長久引人注目。有挑戰(zhàn)就必定有機遇，因此在面對卡西歐手表本身的缺陷方面也正是他正視不足，加強技術(shù)改造的好機會，最終打造完美的時尚品牌。風(fēng)險

TSTWT卡西歐手表也面臨著勞力士、歐米茄等知名手表品牌的競爭與沖擊，同時較高的關(guān)稅也對手表行業(yè)造成不少影響。面對著高關(guān)稅的威脅，而卡西歐作為國外進(jìn)口的手表行業(yè)，在產(chǎn)業(yè)上雖有強大的優(yōu)勢，但是在進(jìn)出口方面也必定受到影響?？ㄎ鳉W不僅僅要正視自身的不足還要面對眾多品牌的沖擊和高關(guān)稅的影響，要做到真正的國際大品牌產(chǎn)品就必須重視市場營銷環(huán)境。消費者對于手表產(chǎn)品的消費特征：消費者分析奢侈型在手表消費中追求時尚的品味，緊跟時代發(fā)展的潮流經(jīng)濟型需求是耐用、準(zhǔn)確、不錯的款式和價格適中理性型不以絕對價格的高低來判斷是否購買，而是看是否劃算高收入型更多地到與其身份、地位相符的品牌專買店選購，較多的關(guān)注手表的設(shè)計、品牌和環(huán)境消費者分析目標(biāo)消費群體的消費行為：

作為年輕階層的消費群體主要的購買動機是：求新動機、求美動機、求名動機、求廉動機、特殊的個人能偏好、珍藏投資動機饋贈動機等等。他們主要是通過大型賣場、專賣店和網(wǎng)上商城的地點進(jìn)行購買該產(chǎn)品，而在重大的一些節(jié)日、紀(jì)念日的購買頻率最為突出。消費者分析SWOT

內(nèi)部能力外部因素優(yōu)勢

S劣勢

W在卡西歐進(jìn)入消費者市場的時候以其過硬的技術(shù)“十年誤差一秒”和“張揚個性，酷我時尚”的消費主張吸引了一大批的時尚消費者。因此在市場上擁有了一部分的忠誠消費者。在消費者市場方面，卡西歐面臨著最嚴(yán)重的不足就是一項新產(chǎn)品進(jìn)入市場前沒有很好地進(jìn)行消費者分析，因此導(dǎo)致收效不好的結(jié)果。機會

OSOWO卡西歐在消費者市場方面面臨著的強大優(yōu)勢就是在于本身品牌的技術(shù)和時尚，在企業(yè)文化中倡導(dǎo)的時尚品牌也正好符合消費者的需求?？ㄎ鳉W在消費者市場上擁有的忠誠消費者在產(chǎn)品上有一定的依存度，因而穩(wěn)定消費者的同時，從消費者身上發(fā)展更大的消費群就是卡西歐手表的機會。劣勢和機會面前要充分定位產(chǎn)品的消費市場，準(zhǔn)確做好市場分析，把握消費者市場的潛在優(yōu)勢進(jìn)而擴大市場份額。風(fēng)險

TSTWT手表行業(yè)的創(chuàng)造成本的降低，還面對著各類國際大品牌的進(jìn)駐消費市場，勞力士、歐米茄等大品牌也以低價位的價格進(jìn)駐了我們消費者的心目中。在卡西歐手表本身具備的時尚優(yōu)勢的同時必須正視各類品牌的威脅，找到自己的優(yōu)勢坐在做專業(yè)的優(yōu)勢方向?？ㄎ鳉W手表一直都倡導(dǎo)時尚領(lǐng)先策略，但是卻沒有真正了解市場的需要和消費者的需求轉(zhuǎn)向，因而必須轉(zhuǎn)變觀念，以消費者為導(dǎo)向。產(chǎn)品分析產(chǎn)品特征分析：

卡西歐EF-563DB-7AV的產(chǎn)品個性表現(xiàn)為”酷我主張，堅韌時尚”，因此我們主張的這款手表也突出了時尚的重點。在產(chǎn)品的特征方面主要表現(xiàn)為定格時間發(fā)面，選用了手表中的定時功能為特點，提醒功能為輔。讓消費者在購買產(chǎn)品的時候不僅僅是購買一種時尚的飾品，還購買了一份管理時間的觀念，讓自己在卡西歐EF-563DB-7AV的幫助下管理時間，充實生活。產(chǎn)品的品牌形象分析：

卡西歐CASIO手表所代表的活力、年輕、時尚、多功能的品牌形象已深入民心?？ㄎ鳉WCASIO公司一向以技術(shù)領(lǐng)先于同行為己任，歷年都會有技術(shù)的突破。將高、精、尖的先進(jìn)科技結(jié)合新型液晶技術(shù)，恰當(dāng)?shù)剡\用于腕上時計，不斷地提高腕上時計的發(fā)展水平?？ㄎ鳉WCASIO一貫以來所倡導(dǎo)的“腕上科技”精神在中國國內(nèi)也被得以沿襲和傳播。廣告策略廣告的目標(biāo)：1、通過本次廣告的宣傳，讓更多的市場消費者對卡西歐手表有了更多的青睞，提高卡西歐在中國市場的份額。2、強化卡西歐品牌在人們心中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉。廣告策略廣告訴求策略：訴求對象訴求重點訴求方法廣告策略訴求對象：A：男士，24~35歲，白領(lǐng)工作者，剛大學(xué)畢業(yè)的上班族無論是在上班還是下班方面都要求時間的嚴(yán)謹(jǐn)性，特別是在早上的上班時間和商務(wù)約定的時間特別需要準(zhǔn)時。B：男士，24~35歲，創(chuàng)業(yè)者，作為此階段的創(chuàng)業(yè)者，正處于起步的階段，各種商業(yè)會議和面談都需要特別的準(zhǔn)時，這樣才能讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所賞識。因此時間在他們身上也體現(xiàn)得特別重要。訴求對象特征：年輕階層打拼工作者時間觀念強時尚需求性廣告策略1、對訴求對象需求的分析卡西歐EF-563DB-7AV產(chǎn)品的目標(biāo)客戶定位在年輕階層，無論從他們的行為分析還是消費觀念都無形中對該產(chǎn)品造成潛力十足的購買力。2、對所有廣告信息的分析卡西歐EF-563DB-7AV手表所要表達(dá)出來的產(chǎn)品信息主要是能定格時間，實現(xiàn)時間的最優(yōu)化管理。消費者希望能從我們卡西歐手表中培養(yǎng)到他們管理時間的能力。3、廣告訴求重點的表述卡西歐手表“酷我主張，堅韌時尚”的品牌主張帶有創(chuàng)新功能的產(chǎn)品不僅改善了人們的日常生活，推動社會進(jìn)步，還為人們帶來了歡樂，是創(chuàng)造嶄新文化的源泉。訴求重點：廣告策略訴求方法：A：需求策略卡西歐以其定格時間，提醒功能，優(yōu)化時間的產(chǎn)品特征，正好能提供給消費者良好的需求。B：情感訴求策略作為新一代的男性年輕一族，無論在社會接觸層面還是在生活圈中接觸最多的就是朋友、兄弟，在他們身上體現(xiàn)出來的一種無上光榮的道義。特別是在球場上來自兄弟的努力得分的場景，兄弟連的道義，感染著每一位在場的觀眾。而卡西歐作為整個廣告的點睛之筆更是給人留下深刻的印象。C：文案策略本次卡西歐手表的廣告主要是以籃球賽為背景，通過球賽中的爭分奪秒來突出時間的重要性。而且在比賽的最后一秒鐘，在比賽落后的情況下，男主角利用手上的卡西歐EF-563DB-7AV定格時間，突出手表的特點和重要性，最后贏得了比賽。手表作為點睛之筆給觀眾留下的深刻印象不言而喻。廣告策略廣告表現(xiàn)策略：1、

廣告主題策略2、廣告創(chuàng)意策略3、廣告媒介策略廣告策略1、

廣告目標(biāo)策略本次卡西歐的廣告目標(biāo)是為了展示卡西歐的最新產(chǎn)品EF-563DB-7AV，擴大市場占有率，從廣告中傳達(dá)給消費者卡西歐的經(jīng)營宗旨“創(chuàng)造貢獻(xiàn)”。

2、

信息個性策略卡西歐EF-563DB-7AV的產(chǎn)品個性表現(xiàn)為”酷我主張，堅韌時尚”，通過時尚的品牌個性向消費者展示的是一種潮流時尚，更是一種個性的張揚，形象地表現(xiàn)了該款手表的個性選擇。

3、

消費心理策略把握年輕消費群體追求時尚，張揚個性的消費心理訴求，突出卡西歐EF-563DB-7AV一種充滿時尚和個性的產(chǎn)品，正好符合了現(xiàn)代年輕消費者的消費目標(biāo)。

廣告主題策略廣告策略廣告創(chuàng)意策略創(chuàng)意表達(dá)：

廣告是以說服消費者為主，進(jìn)而促銷產(chǎn)品。在進(jìn)行了充分的市場資料收集和分析后，卡西歐推出了EF-563DB-7AV這款充滿時尚和個性的最新產(chǎn)品，配以我們打造的視頻廣告更是活力四射。文案概述：

在青春活力的籃球賽中，時間的爭分奪秒，隊員的努力拼搏。在比賽的最后3秒鐘，A隊再落后的情況下只有一次的進(jìn)攻機會，但是時間已經(jīng)不允許射球了，因此卡西歐EF-563DB-7AV的定時功能把時間定格，仿佛時間就這樣的停住了，只有男主角在活動。最后就靠著定格的這一點點時間把最后的進(jìn)攻球射進(jìn)了，以一分之優(yōu)贏得了比賽。廣告策略廣告媒介策略廣告媒介策略中最重要的就是活用CDI與BDI，了解市場。

CDIBDICADB1．高CDI高BDI——A象限。成熟市場，強勢品牌。2．低CDI低BDI——D象限。弱勢市場，對手威脅。3．高CDI低BDI——B象限。弱勢市場，大有潛力。4．低CDI高BDI——C象限。有限市場，有限發(fā)展。廣告策略廣告媒介策略1、媒介的地域

卡西歐在推出這款活力時尚的手表是對各地市場做了分析后決定在香港—時尚之都作為主要的投放市場，同時也在廣州深圳等地進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品推廣。2、媒介的選擇在廣告媒介選擇方面必須在了解廣告主產(chǎn)品服務(wù)特點的基礎(chǔ)上，依據(jù)受眾的匹配程度、廣告價格、網(wǎng)站的受眾到達(dá)率及卷入度和廣告表現(xiàn)形式四個方面來選擇最適合的廣告媒介。廣告策略3、媒介組合策略

網(wǎng)絡(luò)廣告配合電視廣告

戶外廣告結(jié)合海報宣傳

產(chǎn)品發(fā)布促進(jìn)電視廣告4、廣告發(fā)布時機策略

卡西歐EF-563DB-7AV手表的推出方式主要采用拖拉推出的發(fā)布策略。廣告推出的時間早于商品進(jìn)人市場的時間，用廣告拖拉出商品，目的在于事