房交會(huì)個(gè)人工作總結(jié)

房交會(huì)個(gè)人工作總結(jié)篇一：房交會(huì)個(gè)人工作總結(jié)XX天津春季房交會(huì)總結(jié)一、展會(huì)主題一一“和諧天津?和諧家園”房交會(huì)從4月21日到4月25日，共持續(xù)5天時(shí)間，首次在天津梅江會(huì)展中心舉辦。展館面積達(dá)15000平方米，共設(shè)展位860個(gè)，吸納參展企業(yè)84家，較上屆增加了29%o其中房地產(chǎn)開辟企業(yè)51家、經(jīng)紀(jì)及評(píng)估機(jī)構(gòu)8家、媒體和金融機(jī)構(gòu)25家。推出各類房屋1502萬(wàn)平方米，囊括了普通商品住房、限價(jià)商品房、商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓、存量房、租賃房等各類型房源。本屆房交會(huì)共有93個(gè)商品房項(xiàng)目參展，參展項(xiàng)目之多達(dá)到了近五年最高；上市銷售面積萬(wàn)平方米，比上屆增長(zhǎng)了％nl展館布展項(xiàng)目不多，除少量開辟企業(yè)參展項(xiàng)目外，多以媒體、房地產(chǎn)中介、展會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)為主?！縩2展館參展項(xiàng)目集中，四區(qū)域板塊項(xiàng)目悉數(shù)亮相。其中品牌開辟商項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)、新盤項(xiàng)目展會(huì)推介、保障房?jī)上薹康木劢梗汲蔀榱薽2展館最大的亮點(diǎn)。二、眾商家云集亮相，助推本市住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展本市房交會(huì)已連續(xù)舉辦了31屆，已經(jīng)成為本市房地產(chǎn)業(yè)的盛會(huì)和品深入交流的契機(jī)，了解客戶需求，加強(qiáng)蓄客。客戶層面：在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供看房班車，為客戶提供一站式的看房服務(wù)，使客戶親身感受到魯能7號(hào)院項(xiàng)目品質(zhì)及人性化的服務(wù)，堅(jiān)定客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可，形成口碑宣傳。篇三：XX年房交會(huì)小結(jié)年房交會(huì)小結(jié)XXXX年月n月16-18日XX年貴陽(yáng)市房地產(chǎn)交易展示會(huì)在金陽(yáng)會(huì)展中心舉辦，本屆房交會(huì)主題：“生態(tài)貴陽(yáng)、宜居城市，本次參展曲個(gè)樓盤，集中開展以商品住宅為主、商業(yè)地產(chǎn)、家裝設(shè)計(jì)等相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)為輔的交易展會(huì)，以生態(tài)宜居主題指導(dǎo)展會(huì)運(yùn)營(yíng)。一、展會(huì)特點(diǎn)：2、除現(xiàn)場(chǎng)各參展樓盤外，增設(shè)五光十色圖片展：“貴陽(yáng)與城市記憶與未來(lái)影展”、“貴陽(yáng)二環(huán)四路市場(chǎng)帶開辟建設(shè)圖片展”、“貴陽(yáng)市棚戶區(qū)、城中村改造圖片展”集中于2號(hào)館展示；3、增設(shè)地州分會(huì)場(chǎng)派發(fā)會(huì)刊資料，童心畫我家，選出60名小畫家在11月17日現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行“我畫我家”繪畫比賽，其中10位獲獎(jiǎng)的將被送到專業(yè)繪畫學(xué)校展開4個(gè)月繪畫培訓(xùn)；4、H月16日下午舉辦房地產(chǎn)城市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展論壇，重點(diǎn)介紹二環(huán)四路中棚戶區(qū)與城中村改造難點(diǎn)及規(guī)劃特點(diǎn)，未來(lái)政策所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。二、參展大盤特點(diǎn)：1、中天城投集團(tuán)七盤聯(lián)動(dòng)，集利讓利促銷：a.未來(lái)方舟：金海灣h區(qū)88—125m2,付款方式優(yōu)惠折，最高九折優(yōu)惠，認(rèn)籌1萬(wàn)抵2萬(wàn)，g區(qū)特價(jià)房20套；b.會(huì)展城九號(hào)：179-543nf大平層，一次性付款97折，按揭99折，，認(rèn)籌5萬(wàn)抵10萬(wàn)，商鋪45-78m2,一次性93折，按揭95折，認(rèn)籌5萬(wàn)抵8萬(wàn)，持中天會(huì)員卡享97折優(yōu)惠；c.世紀(jì)新城：東城旗郡223-302以坡地別墅，東城時(shí)代：96-130nV,交1萬(wàn)抵4萬(wàn)認(rèn)籌登記；d.托斯卡納：256-344行獨(dú)棟別墅，現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌5萬(wàn)抵15萬(wàn)，如期簽約總價(jià)再減20萬(wàn)，一次性付款優(yōu)惠10萬(wàn)，按揭、分期付款優(yōu)惠5萬(wàn)；e.中天花園：100-200社區(qū)商鋪，10000元/以起價(jià)，f.帝景傳說(shuō)：156-322而社區(qū)商鋪，13500元/而起價(jià)，校區(qū)商鋪:40-50區(qū),均價(jià)格1XX元/以，一次性付款折，按揭91折g.萬(wàn)里湘江:96-148m2,4480元/面起,交1萬(wàn)抵3萬(wàn)認(rèn)籌,聯(lián)名星力百貨vip鉆石卡限量發(fā)放，臨街中心商業(yè)，一次性付款92折，按揭97折2、保利集團(tuán)五盤聯(lián)動(dòng)：優(yōu)惠時(shí)間：n月8日T1月25日，所有樓盤中限量8折清倉(cāng)a.溫泉新城：85-180m2,4080元/nV起，限量70套；5套清倉(cāng)價(jià)b.國(guó)際廣場(chǎng)：濱水都市綜合體，五星私產(chǎn)公寓，5a甲級(jí)寫字樓，小戶型，最高優(yōu)惠26萬(wàn)，僅限8席；c.云山國(guó)際：65-91m2,直減10萬(wàn)起，限量70套；2套清倉(cāng)價(jià)d.春天大道：140-230m2,4480元/m2起，限量70套；5套清倉(cāng)價(jià)e.紫薇郡：80-156m2,最低首付10萬(wàn)起，限量70套；5套清倉(cāng)價(jià)3、花果園：參展戶型：39-60疔商務(wù)公寓，均價(jià)5680元/近，國(guó)際金融街56-200in?甲級(jí)寫字樓，貴陽(yáng)都會(huì)56-1800/投資型寫字樓，起價(jià)7180元/疔，利用連續(xù)23個(gè)月（XX年月12月-XX年10月）貴陽(yáng)樓市銷冠優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)品促銷，除寫字樓外，公寓每平方米單價(jià)減200元后，一次性付款95折，按揭98折4、萬(wàn)科系列：3盤齊發(fā)，提速貴陽(yáng)品牌居住步伐a.萬(wàn)科大都會(huì)：75-144而三房、四房送品牌裝修b.萬(wàn)科玲瓏灣130-170nV景觀戶型加推十席c.萬(wàn)科悅城：72nl2、89m\116nT精裝修，房交會(huì)期間團(tuán)購(gòu)登記，單價(jià)立減200元/疔。5、西南國(guó)際商貿(mào)城：一期商鋪發(fā)售，面積：36-65nV展會(huì)期間，公司讓利1億，每天限量推出200張vip卡，持卡享受優(yōu)惠，每間商鋪可享受房?jī)r(jià)目-25萬(wàn)元優(yōu)惠，到訪客戶有禮品贈(zèng)送。三、新盤摘錄：1、觀府壹號(hào)：金陽(yáng)北路378號(hào)120萬(wàn)方大盤，100-200m25層濱水電梯墅級(jí)洋房，6800元/nV起價(jià)，均價(jià)7360元/m2,90-143nf中庭高層4950元/后起，均價(jià)6620元/nf,228-240而合院別墅認(rèn)籌，憑折頁(yè)享受98折優(yōu)惠，房交會(huì)全線95折，30套特價(jià)高層，現(xiàn)場(chǎng)送到訪禮品。規(guī)劃設(shè)計(jì)：容積率，建造密度23%,2萬(wàn)壯首層架空設(shè)計(jì)，160米超寬樓間距，，7萬(wàn)nV中庭景觀，42萬(wàn)nf德國(guó)黑森林，2萬(wàn)平米中央水景，30米帶狀公園，3萬(wàn)平米獨(dú)立商業(yè)，公建配套18班幼兒園、24班小學(xué)，物管：第一太平戴維斯157年物管歷史。 設(shè)計(jì)創(chuàng)新：洋房米層高，6米挑高設(shè)計(jì)，客廳與餐廳錯(cuò)層設(shè)計(jì)-If:超大負(fù)一層全贈(zèng)送，不僅可多一個(gè)酒窖，視聽影音室，送私家車庫(kù)和儲(chǔ)物室，lf：6米挑高客廳，前庭后院設(shè)計(jì)，景觀露臺(tái)贈(zèng)送2f:米層高，生活陽(yáng)臺(tái)、闊景雙露臺(tái)贈(zèng)送3f:大露臺(tái)贈(zèng)送、雙重入戶動(dòng)線，客廳與餐廳錯(cuò)層設(shè)計(jì)4f:闊景雙露臺(tái)全贈(zèng)送5f+l:207而頂躍，超大面積露臺(tái)贈(zèng)送2、群升融鑫廣場(chǎng)：位于金陽(yáng)誠(chéng)信南路與梨園路交匯處，總建面9萬(wàn)nV,由新銳loft、soho公寓、青年主題街區(qū)組成，總體定位為mini都市cbd圈層，以青年創(chuàng)業(yè)、投資、居住為主題的微型城市綜合體，房交會(huì)期間交2萬(wàn)抵5萬(wàn)，折后價(jià)格6888元/疔。設(shè)計(jì)亮點(diǎn)：米層高，買一層得兩層，擁有比平層更多的使用空間年享受12%投資回報(bào)，商鋪20-50m2,臨街價(jià)位：36000元/疔，背街面3XX元/m2o3、上海之春：位于烏當(dāng)區(qū)新添大道南段302號(hào)，由貴陽(yáng)知名房企三利地產(chǎn)開辟，占地10萬(wàn)而，總建面47萬(wàn)近，住宅20萬(wàn)方，商業(yè)12萬(wàn)方，地下車庫(kù)及其他15萬(wàn)方，配套：菜場(chǎng)、銀行、會(huì)所、診所、會(huì)所、娛樂中心、藍(lán)球場(chǎng)、游泳池、社區(qū)醫(yī)院、健身中心、山體公園、幼兒園，停車位：1：1,綠化率35%,容積率（含山體公園容積率小于），戶型范圍90-150m2,主力戶型：m\m\m\m\m\m\m\m2,建造風(fēng)格：現(xiàn)代中式，起價(jià)4380元/而，均價(jià)5380元/。，定位:篇四：房交會(huì)行銷情況總結(jié)房交會(huì)行銷情況匯報(bào)現(xiàn)場(chǎng)反饋：1、房?jī)r(jià)偏高，受眾較少。2、物料不夠齊全，惟獨(dú)一份單張，和戶型圖。置業(yè)顧問(wèn)在介紹時(shí)反應(yīng)在地理位置，配套設(shè)施的介紹上有難度。3、缺少激勵(lì)機(jī)制，很難調(diào)動(dòng)行銷人員的積極性，行銷人員出工不出力，幾乎沒有帶來(lái)有效客戶。篇五：房交會(huì)心得體味XX年春季房交會(huì)心得體味本次房交會(huì)的時(shí)間為XX年4月18日至21日17:00,本次春交會(huì)4日共成交各類房屋5063套，建造面積萬(wàn)平方米，成交金額億元。共有112家房地產(chǎn)開辟企業(yè)推出篇二：房交會(huì)工作總結(jié)XX天津春季房交會(huì)總結(jié)一、展會(huì)主題一一“和諧天津?和諧家園”房交會(huì)從4月21日到4月25日，共持續(xù)5天時(shí)間，首次在天津梅江會(huì)展中心舉辦。展館面積達(dá)15000平方米，共設(shè)展位860個(gè)，吸納參展企業(yè)84家，較上屆增加了29%o其中房地產(chǎn)開辟企業(yè)51家、經(jīng)紀(jì)及評(píng)估機(jī)構(gòu)8家、媒體和金融機(jī)構(gòu)25家。推出各類房屋1502萬(wàn)平方米，囊括了普通商品住房、限價(jià)商品房、商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓、存量房、租賃房等各類型房源。本屆房交會(huì)共有93個(gè)商品房項(xiàng)目參展，參展項(xiàng)目之多達(dá)到了近五年最高；上市銷售面積萬(wàn)平方米，比上屆增長(zhǎng)了%N1展館布展項(xiàng)目不多，除少量開辟企業(yè)參展項(xiàng)目外，多以媒體、房地產(chǎn)中介、展會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)為主?！縉2展館參展項(xiàng)目集中，四區(qū)域板塊項(xiàng)目悉數(shù)亮相。其中品牌開辟商項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)、新盤項(xiàng)目展會(huì)推介、保障房?jī)上薹康木劢梗汲闪薔2展館最大的亮點(diǎn)。二、眾商家云集亮相，助推本市住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展本市房交會(huì)已連續(xù)舉辦了31屆，已經(jīng)成為本市房地產(chǎn)業(yè)的盛會(huì)和品牌展會(huì)。本屆房交會(huì)以“和諧天津?和諧家園”為主題，首次在天津梅江會(huì)展中心舉辦，展館面積達(dá)15000平方米，較XX年秋季房交會(huì)增加了％,展會(huì)整體標(biāo)準(zhǔn)明顯提升。房交會(huì)共設(shè)展位860個(gè)，吸納參展企業(yè)84家，較上屆增加了29%,其中房地產(chǎn)開辟企業(yè)51家、經(jīng)紀(jì)及評(píng)估機(jī)構(gòu)8家、媒體和金融機(jī)構(gòu)25家。共推出各類房屋1502萬(wàn)平方米，囊括了普通商品住宅、限價(jià)商品房、存量房、租賃房等各類型房源，滿足泛博群眾的不同購(gòu)房需求。三、市民參加踴躍，潛在剛性需求量加大房交會(huì)五天來(lái)吸引了超過(guò)14萬(wàn)人的市民，明顯反映了群眾購(gòu)房意愿較強(qiáng)，需求仍有相當(dāng)潛力。據(jù)一些開辟企業(yè)和中介機(jī)構(gòu)介紹，無(wú)論是新建商品住宅還是二手住宅，買賣都需要一定的成交周期，房交會(huì)期間除部份房屋成交外，也趁機(jī)積累了不少客戶，形成為了大量的客戶回訪和看房的情況。四、宏觀調(diào)控效果初現(xiàn)成交價(jià)格穩(wěn)中有降在國(guó)家和本市宏觀調(diào)控政策的作用下，本市新建商品住宅、二手住宅交易價(jià)格有所回落。房交會(huì)期間，新建商品住宅成交平均價(jià)格9537元/平方米，與上屆交易會(huì)相比均價(jià)下降了%0同時(shí)，二手住宅房主再也不盲目漲價(jià)，定價(jià)更趨理性。五天來(lái)，成交的二手住宅平均價(jià)格8546元/平方米，比去年秋季交易會(huì)下降％。房屋租賃市場(chǎng)成交活躍，房交會(huì)期間共成交251套、17164平方米，其中，外地人約占7成。據(jù)中介機(jī)構(gòu)介紹，隨著我市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，外來(lái)人口不斷增加，推動(dòng)房屋租賃市場(chǎng)日益活躍，同時(shí)由于租賃市場(chǎng)供應(yīng)比較充足，目前租金價(jià)格相對(duì)還比較平穩(wěn)。五、保障房展區(qū)人氣頗旺限價(jià)房成為關(guān)注熱點(diǎn)為方便中低收入家庭選房，本屆房交會(huì)對(duì)購(gòu)房群眾最為關(guān)注的保障房項(xiàng)目，專門設(shè)立了展示區(qū)。共有參展企業(yè)3家，參展項(xiàng)目5個(gè)，參展面積萬(wàn)平方米。5個(gè)項(xiàng)目分別為天津住宅集團(tuán)華城佳苑項(xiàng)目、華城秋苑項(xiàng)目、華城景苑項(xiàng)目、天津渤海天易置業(yè)公司渤海天易園項(xiàng)目以及萬(wàn)科新里程項(xiàng)目。市國(guó)土房管局住房保障政策咨詢受到市民的廣受關(guān)注，不少群眾對(duì)限價(jià)房購(gòu)買條件、受理地點(diǎn)、房源情況、區(qū)位地圖等問(wèn)題進(jìn)行了咨詢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，房交會(huì)期間共接待群眾各類咨詢上萬(wàn)人次，其中關(guān)于住房保障政策方面的咨詢占半數(shù)以上。六、中小戶型普通住宅供需平衡為滿足泛博群眾的購(gòu)房需求，本屆房交會(huì)共推出各類房屋1502萬(wàn)平方米。其中超過(guò)八成為中低價(jià)位、中小戶型普通商品住宅和保障性住房。從五天交易量看，商品住宅累計(jì)成交604套、55794平方米，平均單套面積為平方米，二手住宅成交296套、20842平方米，平均單套面積平方米，說(shuō)明中小戶型房源仍是市場(chǎng)主導(dǎo)，參展項(xiàng)目戶型的供需結(jié)構(gòu)基本平衡。七、服務(wù)多元化方便市民選房本屆房交會(huì)在整體布局上，首次按照行政區(qū)域劃分為中心城區(qū)、濱海新區(qū)、環(huán)城四區(qū)及其他區(qū)縣四個(gè)板塊，切實(shí)反映了天津市行政區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，也更大程度的方便群眾選房。本屆房交會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持優(yōu)惠政策，體現(xiàn)服務(wù)企業(yè)、讓利于群眾的宗旨。在多元化服務(wù)手段上，籌委會(huì)保持了歷屆房交會(huì)總服務(wù)臺(tái)導(dǎo)引、法規(guī)政策信息查詢等措施，天津國(guó)土資源和房屋管理局政務(wù)還開設(shè)房交會(huì)專題，購(gòu)房群眾可上查詢售房許可證和欲購(gòu)房的相關(guān)信息。房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還同期舉辦了房屋交易、評(píng)估、中介、測(cè)繪、權(quán)屬、租賃、住房保障、資金監(jiān)管等諸多房地產(chǎn)法規(guī)政策咨詢活動(dòng)，匡助群眾及時(shí)了解、掌握政策。、八、本屆房交會(huì)宣傳力度進(jìn)一步加大國(guó)土房管部門以房交會(huì)為契機(jī)，宣傳國(guó)家及本市樓市調(diào)控政策、房地產(chǎn)市場(chǎng)管理、住房保障政策，合理引導(dǎo)群眾住房消費(fèi)觀念。各媒體及時(shí)動(dòng)態(tài)報(bào)導(dǎo)房交會(huì)消息。房交會(huì)期間，新華社、中央電視臺(tái)、人民、新浪、北方、《中國(guó)建設(shè)報(bào)》、《中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)屋《丹聿日粉、《今謝吩、《每日新報(bào)屋《城市時(shí)吩、《渤海早報(bào)》、《假日100》、天津電視臺(tái)、天津電臺(tái)等媒體對(duì)房交會(huì)情況進(jìn)行了全方位、多角度的報(bào)導(dǎo)，較好發(fā)揮了輿論引導(dǎo)作用。篇三：房交會(huì)行銷情況總結(jié)牌展會(huì)。本屆房交會(huì)以“和諧天津?和諧家園”為主題，首次在天津梅江會(huì)展中心舉辦，展館面積達(dá)15000平方米，較XX年秋季房交會(huì)增加了％,展會(huì)整體標(biāo)準(zhǔn)明顯提升。房交會(huì)共設(shè)展位860個(gè)，吸納參展企業(yè)84家，較上屆增加了29%,其中房地產(chǎn)開辟企業(yè)51家、經(jīng)紀(jì)及評(píng)估機(jī)構(gòu)8家、媒體和金融機(jī)構(gòu)25家。共推出各類房屋1502萬(wàn)平方米，囊括了普通商品住宅、限價(jià)商品房、存量房、租賃房等各類型房源，滿足泛博群眾的不同購(gòu)房需求。三、市民參加踴躍，潛在剛性需求量加大房交會(huì)五天來(lái)吸引了超過(guò)14萬(wàn)人的市民，明顯反映了群眾購(gòu)房意愿較強(qiáng)，需求仍有相當(dāng)潛力。據(jù)一些開辟企業(yè)和中介機(jī)構(gòu)介紹，無(wú)論是新建商品住宅還是二手住宅，買賣都需要一定的成交周期，房交會(huì)期間除部份房屋成交外，也趁機(jī)積累了不少客戶，形成為了大量的客戶回訪和看房的情況。四、宏觀調(diào)控效果初現(xiàn)成交價(jià)格穩(wěn)中有降在國(guó)家和本市宏觀調(diào)控政策的作用下，本市新建商品住宅、二手住宅交房交會(huì)行銷情況匯報(bào)現(xiàn)場(chǎng)反饋：1、房?jī)r(jià)偏高，受眾較少。2、物料不夠齊全，惟獨(dú)一份單張，和戶型圖。置業(yè)顧問(wèn)在介紹時(shí)反應(yīng)在地理位置，配套設(shè)施的介紹上有難度。3、缺少激勵(lì)機(jī)制，很難調(diào)動(dòng)行銷人員的積極性，行銷人員出工不出力，幾乎沒有帶來(lái)有效客戶。篇四：XX年春季房展會(huì)活動(dòng)總結(jié)魯能7號(hào)院XX年春季房展會(huì)活動(dòng)總結(jié)北京公司順義新城項(xiàng)目XX年4月14日參展背景XX年順義新城項(xiàng)目承擔(dān)著快速去化現(xiàn)有小高層和洋房的營(yíng)銷重任，同時(shí)魯能7號(hào)別墅將于XX年入市，并要實(shí)現(xiàn)15億元的別墅銷售任務(wù)，為順利完成此目標(biāo)，項(xiàng)目核心戰(zhàn)略之一是：依托魯能在順義業(yè)已形成的知名度和美譽(yù)度，繼續(xù)保持順義區(qū)域熱銷標(biāo)桿的市場(chǎng)地位，從項(xiàng)目與魯能品牌雙維度營(yíng)銷，雙方面合力出擊，通過(guò)產(chǎn)品力的持續(xù)升級(jí)與項(xiàng)目高品質(zhì)的持續(xù)展現(xiàn)，進(jìn)一步抬升魯能地產(chǎn)的負(fù)責(zé)任、守承諾、iWj品質(zhì)的品牌形象與市場(chǎng)口碑。在XX年初項(xiàng)目在年度營(yíng)銷工作中，就制定了以“活動(dòng)營(yíng)銷造影響”的營(yíng)銷方向，參展XX年北京春季房展會(huì)的方案，以利用北京年度規(guī)模最大、影響力最深、傳播范圍最廣的春季展會(huì)平臺(tái)，廣泛傳播項(xiàng)目品牌形象與影響力，并為現(xiàn)有平層產(chǎn)品和別墅產(chǎn)品積累意向客戶，進(jìn)而提升項(xiàng)目到訪、促進(jìn)成交，以市場(chǎng)形象與客戶口碑宣傳切實(shí)支撐XX年魯能七號(hào)院銷售工作。項(xiàng)目參展策略與思路.XX年北京春季展會(huì)情況展會(huì)時(shí)間：4月10-4月13日北京房地產(chǎn)春季展覽會(huì)XX北京春季房展會(huì)于4月10日至4月13日在北京展覽館舉辦，本次房展會(huì)面積達(dá)兩萬(wàn)多平米，參展的國(guó)內(nèi)外項(xiàng)目共計(jì)500余個(gè)。其中，北京項(xiàng)目近50個(gè)，海外項(xiàng)目共計(jì)300余個(gè)項(xiàng)目參展，為期四天的展會(huì)共計(jì)吸引19萬(wàn)余人次參觀。本次展會(huì)魯能7號(hào)院項(xiàng)目展位位于1號(hào)館，面積約122平米。.魯能7號(hào)院項(xiàng)目參展策略本次展會(huì)魯能7號(hào)院項(xiàng)目展位位于1號(hào)館，面積約122平米。為了更好利用本展會(huì)平臺(tái)，達(dá)到“低成本，高回報(bào)”的目的，本屆展會(huì)參展思路如下：1）線上：展會(huì)前充分與組委會(huì)進(jìn)行提前溝通與協(xié)調(diào)，利節(jié)目中從購(gòu)房者身份與角度來(lái)看待順義新城項(xiàng)目?jī)r(jià)值與購(gòu)道，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行最具公信力的宣傳推廣，提升購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目品牌信賴度，增加項(xiàng)目在展會(huì)期間公眾范圍內(nèi)的影響力，從而提升項(xiàng)目知名度和影響力。2）線下：組織協(xié)調(diào)好各代理公司在展會(huì)期間項(xiàng)目展臺(tái)與售樓處的客戶登記與接待工作，為項(xiàng)目小高層四期蓄客。三、項(xiàng)目參展活動(dòng)組織與重點(diǎn)工作安排.展會(huì)組織成立“展會(huì)協(xié)調(diào)小組”統(tǒng)一統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排展會(huì)期間所有組織與參展工作安排。組織協(xié)調(diào)成員如下圖：XX年北京春季房展會(huì)組織協(xié)調(diào)小組孫佳皓王云何春葉.展會(huì)重點(diǎn)工作安排（一）關(guān)于展位布置與展會(huì)物料安排1）展會(huì)展位設(shè)計(jì)以7號(hào)院為主，格拉斯小鎮(zhèn)與優(yōu)山美地為輔進(jìn)行總體展位設(shè)計(jì)。2）展會(huì)期間宣傳物料安排4000套，發(fā)放資料：小高層與別墅戶型冊(cè)+樓市圖冊(cè)+手提袋；禮品：項(xiàng)目筆記本（到訪項(xiàng)目客戶）。3）登記所用的本、筆：登記本內(nèi)容統(tǒng)一由甲方售后規(guī)范。常婷婷安心（二）關(guān)于展會(huì)公關(guān)與促銷活動(dòng)安排1）展會(huì)期間小高層登記客戶可到現(xiàn)場(chǎng)登記、驗(yàn)資，享受交萬(wàn)抵3萬(wàn)的優(yōu)惠，到訪有精美禮品。2）售樓處：展會(huì)期間項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安排茶歇，4月12日安排暖場(chǎng)活動(dòng)。（三）關(guān)于展會(huì)看房車輛及路線安排展會(huì)期間每天安排2-3班看房辦證，并安排班車引導(dǎo)人員及項(xiàng)目宣解人員進(jìn)行客戶引導(dǎo)及項(xiàng)目宣講。（四）展會(huì)常規(guī)推廣安排展會(huì)期間及之后安排搜房、焦點(diǎn)、新浪等絡(luò)進(jìn)行項(xiàng)目信息。四、展會(huì)成果.客戶統(tǒng)計(jì)分析展會(huì)期間客戶統(tǒng)計(jì)：（4月10日—4月15日）累計(jì)登記客戶773組。其中，由展會(huì)到訪售樓處客戶20組。展會(huì)之后客戶統(tǒng)計(jì)：（4月14日一4月18日）后續(xù)來(lái)訪13組，排卡客戶8組，估計(jì)本周末到訪30組。.客戶關(guān)注點(diǎn)分析在乎向客戶統(tǒng)計(jì)中，大部份客戶以改善型需求為主，客戶關(guān)注問(wèn)題主要集中于銷售價(jià)格、交通情況、項(xiàng)目品牌、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、周邊配套、未來(lái)升值性等；五、展會(huì)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：項(xiàng)目層面：通過(guò)參展本屆房展會(huì)，在北京電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了較客觀真實(shí)報(bào)導(dǎo)，增加項(xiàng)目在展會(huì)期間公眾范圍內(nèi)的影響力，極大的提高魯能7號(hào)院項(xiàng)目在北京市場(chǎng)的知名度，拔升項(xiàng)目整體形象，達(dá)到了“低成本，高回報(bào)”的目的。銷售層面：通過(guò)參加北京春季房展會(huì)為銷售人員提供與客戶深入交流的契機(jī)，了解客戶需求，加強(qiáng)蓄客?？蛻魧用妫涸谡箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)提供看房班車，為客戶提供一站式的看房服務(wù)，使客戶親身感受到魯能7號(hào)院項(xiàng)目品質(zhì)及人性化的服務(wù)，堅(jiān)定客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可，形成口碑宣傳。易價(jià)格有所回落。房交會(huì)期間，新建商品住宅成交平均價(jià)格9537元/平方米，與上屆交易會(huì)相比均價(jià)下降了％。同時(shí)，二手住宅房主再也不盲目漲價(jià)，定價(jià)更趨理性。五天來(lái)，成交的二手住宅平均價(jià)格8546元/平方米，比去年秋季交易會(huì)下降%。房屋租賃市場(chǎng)成交活躍，房交會(huì)期間共成交251套、17164平方米，其中，外地人約占7成。據(jù)中介機(jī)構(gòu)介紹，隨著我市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，外來(lái)人口不斷增加，推動(dòng)房屋租賃市場(chǎng)日益活躍，同時(shí)由于租賃市場(chǎng)供應(yīng)比較充足，目前租金價(jià)格相對(duì)還比較平穩(wěn)。五、保障房展區(qū)人氣頗旺限價(jià)房成為關(guān)注熱點(diǎn)為方便中低收入家庭選房，本屆房交會(huì)對(duì)購(gòu)房群眾最為關(guān)注的保障房項(xiàng)目，專門設(shè)立了展示區(qū)。共有參展企業(yè)3家，參展項(xiàng)目5個(gè)，參展面積萬(wàn)平方米。5個(gè)項(xiàng)目分別為天津住宅集團(tuán)華城佳苑項(xiàng)目、華城秋苑項(xiàng)目、華城景苑項(xiàng)目、天津渤海天易置業(yè)公司渤海天易園項(xiàng)目以及萬(wàn)科新里程項(xiàng)目。市國(guó)土房管局住房保障政策咨詢受到市民的廣受關(guān)注，不少群眾對(duì)限價(jià)房購(gòu)買條件、受理地點(diǎn)、房源情況、區(qū)位地圖等問(wèn)題進(jìn)行了咨詢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，房交會(huì)期間共接待群眾各類咨詢上萬(wàn)人次，其中關(guān)于住房保障政策方面的咨詢占半數(shù)以上。六、中小戶型普通住宅供需平衡為滿足泛博群眾的購(gòu)房需求，本屆房交會(huì)共推出各類房屋1502萬(wàn)平方米。其中超過(guò)八成為中低價(jià)位、中小戶型普通商品住宅和保障性住房。從五天交易量看，商品住宅累計(jì)成交604套、55794平方米，平均單套面積為平方米，二手住宅成交296套、20842平方米，平均單套面積平方米，說(shuō)明中小戶型房源仍是市場(chǎng)主導(dǎo)，參展項(xiàng)目戶型的供需結(jié)構(gòu)基本平衡。七、服務(wù)多元化方便市民選房本屆房交會(huì)在整體布局上，首次按照行政區(qū)域劃分為中心城區(qū)、濱海新區(qū)、環(huán)城四區(qū)及其他區(qū)縣四個(gè)板塊，切實(shí)反映了天津市行政區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，也更大程度的方便群眾選房。本屆房交會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持優(yōu)惠政策，體現(xiàn)服務(wù)企業(yè)、讓利于群眾的宗旨。在多元化服務(wù)手段上，籌委會(huì)保持了歷屆房交會(huì)總服務(wù)臺(tái)導(dǎo)引、法規(guī)政策信息查詢等措施，天津國(guó)土資源和房屋管理局政務(wù)還開設(shè)房交會(huì)專題,購(gòu)房群眾可上查詢售房許可證和欲購(gòu)房的相關(guān)信息。房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還同期舉辦了房屋交易、評(píng)估、中介、測(cè)繪、權(quán)屬、租賃、住房保障、資金監(jiān)管等諸多房地產(chǎn)法規(guī)政策咨詢活動(dòng)，匡助群眾及時(shí)了解、掌握政策。、八、本屆房交會(huì)宣傳力度進(jìn)一步加大國(guó)土房管部門以房交會(huì)為契機(jī)，宣傳國(guó)家及本市樓市調(diào)控政策、房地產(chǎn)市場(chǎng)管理、住房保障政策，合理引導(dǎo)群眾住房消費(fèi)觀念。各媒體及時(shí)動(dòng)態(tài)報(bào)導(dǎo)房交會(huì)消息。房交會(huì)期間，新華社、中央電視臺(tái)、人民、新浪、北方、《中國(guó)建謝艮》、《中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)》、《天津日?qǐng)?bào)》、《今晚報(bào)》、《每日新報(bào)》、《城市快報(bào)》、《渤海早報(bào)》、《假日100》、天津電視臺(tái)、天津電臺(tái)等媒體對(duì)房交會(huì)情況進(jìn)行了全方位、多角度的報(bào)導(dǎo)，較好發(fā)揮了輿論引導(dǎo)作用。篇二：XX年春季房展會(huì)活動(dòng)總結(jié)魯能7號(hào)院XX年春季房展會(huì)活動(dòng)總結(jié)北京公司順義新城項(xiàng)目XX年4月14日一、參展背景XX年順義新城項(xiàng)目承擔(dān)著快速去化現(xiàn)有小高層和洋房的營(yíng)銷重任，同時(shí)魯能7號(hào)別墅將于XX年入市，并要實(shí)現(xiàn)15億元的別墅銷售任務(wù)，為順利完成此目標(biāo)，項(xiàng)目核心戰(zhàn)略之一是：依托魯能在順義業(yè)已形成的知名度和美譽(yù)度，繼續(xù)保持順義區(qū)域熱銷標(biāo)桿的市場(chǎng)地位，從項(xiàng)目與魯能品牌雙維度營(yíng)銷，雙方面合力出擊，通過(guò)產(chǎn)品力的持續(xù)升級(jí)與項(xiàng)目高品質(zhì)的持續(xù)展現(xiàn)，進(jìn)一步抬升魯能地產(chǎn)的負(fù)責(zé)任、守承諾、高品質(zhì)的品牌形象與市場(chǎng)口碑。在XX年初項(xiàng)目在年度營(yíng)銷工作中，就制定了以“活動(dòng)營(yíng)銷造影響”的營(yíng)銷方向，參展XX年北京春季房展會(huì)的方案，以利用北京年度規(guī)模最大、影響力最深、傳播范圍最廣的春季展會(huì)平臺(tái)，廣泛傳播項(xiàng)目品牌形象與影響力，并為現(xiàn)有平層產(chǎn)品和別墅產(chǎn)品積累意向客戶，進(jìn)而提升項(xiàng)目到訪、促進(jìn)成交，以市場(chǎng)形象與客戶口碑宣傳切實(shí)支撐XX年魯能七號(hào)院銷售工作。二、項(xiàng)目參展策略與思路.XX年北京春季展會(huì)情況展會(huì)時(shí)間：4月10-4月13日北京房地產(chǎn)春季展覽會(huì)XX北京春季房展會(huì)于4月10日至4月13日在北京展覽館舉辦，本次房展會(huì)面積達(dá)兩萬(wàn)多平米，參展的國(guó)內(nèi)外項(xiàng)目共計(jì)500余個(gè)。其中，北京項(xiàng)目近50個(gè)，海外項(xiàng)目共計(jì)300余個(gè)項(xiàng)目參展，為期四天的展會(huì)共計(jì)吸引19萬(wàn)余人次參觀。本次展會(huì)魯能7號(hào)院項(xiàng)目展位位于1號(hào)館，面積約