貴州茅臺戰(zhàn)略管理分析-課件

貴州茅臺股份有限公司戰(zhàn)略分析1ppt課件貴州茅臺股份有限公司戰(zhàn)略分析1ppt課件目錄公司介紹外部環(huán)境分析（宏觀、產(chǎn)業(yè)）內(nèi)部環(huán)境分析戰(zhàn)略分析2ppt課件目錄公司介紹2ppt課件公司簡介注冊公司公司上市（法人代表、注冊資本）主要產(chǎn)品（茅臺酒系列產(chǎn)品）公司文化（使命、企業(yè)精神）3ppt課件公司簡介注冊公司3ppt課件宏觀環(huán)境分析（PEST）政治因素（P）政治形勢：我國和平發(fā)展，政治穩(wěn)定，廣泛良好的外交關(guān)系有利于國際市場的開拓。中央政府產(chǎn)業(yè)政策的影響：①“十二五”規(guī)劃提出了一系列有利于釀酒業(yè)發(fā)展的政策。②西部大開發(fā)進入新階段，有利于釀酒業(yè)發(fā)展。地方政策的影響：貴州省積極促進釀酒業(yè)發(fā)展。法律的影響：①法律法規(guī)的完善與發(fā)展。②對酒駕從嚴(yán)處罰規(guī)定的影響。4ppt課件宏觀環(huán)境分析（PEST）政治因素（P）4ppt課件宏觀環(huán)境分析（PEST）經(jīng)濟因素（E）GDP的發(fā)展：GDP持續(xù)十年高速穩(wěn)定發(fā)展，白酒行業(yè)保持較快發(fā)展稅收的影響：稅收政策變嚴(yán)厲，對高端酒產(chǎn)生了巨大影響。可支配收入的支出模式—中國居民消費支出增長模式：收入水平提高，消費能力增強，擴大了白酒市場。5ppt課件宏觀環(huán)境分析（PEST）經(jīng)濟因素（E）5ppt課件宏觀環(huán)境分析（PEST）社會文化因素（S）人口因素：中國人口總數(shù)巨大，市場需求量大，白酒市場潛力巨大。生活觀念：消費者消費習(xí)慣改變，突出衛(wèi)生、健康、醇爽、舒適的要求，追求的是高品質(zhì)的名優(yōu)白酒中華文化圈具有飲酒的風(fēng)俗習(xí)慣茅臺酒具有悠久深遠的文化歷史

6ppt課件宏觀環(huán)境分析（PEST）社會文化因素（S）6ppt課件宏觀環(huán)境分析（PEST）科技因素（T）釀酒工藝的創(chuàng)新和發(fā)展：釀造工藝的創(chuàng)新發(fā)展使茅臺酒的標(biāo)準(zhǔn)更統(tǒng)一，質(zhì)量得到保證。現(xiàn)代科技使設(shè)備更先進：使茅臺酒的生產(chǎn)更加安全、衛(wèi)生、健康。各種儀器設(shè)備使茅臺酒的標(biāo)準(zhǔn)更加統(tǒng)一，口感更好。全球化因素（G）全球化使茅臺酒開拓了海外市場，同時全球化也導(dǎo)致葡萄酒行業(yè)涌入，加劇了競爭。7ppt課件宏觀環(huán)境分析（PEST）科技因素（T）7ppt課件產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析行業(yè)概況產(chǎn)業(yè)主要特征五力分析競爭對手的分析CPM矩陣與EFE矩陣8ppt課件產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析行業(yè)概況8ppt課件行業(yè)概況白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工藝形成了中國白酒個性多樣，呈百花爭妍的態(tài)勢。白酒行業(yè)由快速擴張時期發(fā)展到相對穩(wěn)定期中國白酒產(chǎn)量仍然集中在幾個主要的產(chǎn)區(qū)和骨干企業(yè)市場競爭加劇、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控和企業(yè)負擔(dān)過重，使白酒稅收貢獻和盈利能力，已處于較低水平。9ppt課件行業(yè)概況白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工藝形成了中國產(chǎn)業(yè)主要特征白酒工業(yè)是食品工業(yè)的重要組成部分。從總體趨勢來看，雖然最近幾年白酒產(chǎn)量有所降低，規(guī)模相對有所縮小。白酒行業(yè)的市場規(guī)模還是相當(dāng)大的。

白酒行業(yè)屬于完全競爭市場，白酒市場已經(jīng)由之前的快速成長時期進入到成熟期。各類資本競相進入，使白酒行業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重過剩、過多、過雜、過亂的現(xiàn)象，行業(yè)競爭更加激烈。面對日益飽和的白酒市場，品牌之間開始互相碰撞，白酒行業(yè)市場集中度低，向優(yōu)勢地區(qū)和優(yōu)勢企業(yè)的聚集是白酒行業(yè)未來發(fā)展的必然方向

白酒行業(yè)的競爭是國際性的，既有國內(nèi)品牌，也有國外品牌，競爭范圍很大，激烈程度可見一斑。

市場規(guī)模市場結(jié)構(gòu)市場競爭范圍10ppt課件產(chǎn)業(yè)主要特征白酒工業(yè)是食品工業(yè)的重要組成部分。從總體趨勢來看五力分析潛在進入者1、進入壁壘（1）與規(guī)模經(jīng)濟無關(guān)的優(yōu)勢●原料來源優(yōu)勢●有利的地理環(huán)境●專有技術(shù)（2）規(guī)模經(jīng)濟由于生產(chǎn)周期長決策難、糧耗高、貯存期長、占用資金多等原因，新的進入者如果要進入白酒的制造行業(yè)時，要么就需要大量的資金，將承擔(dān)較大的風(fēng)險，要么成本較高，缺乏價格優(yōu)勢?，F(xiàn)有企業(yè)間的競爭1、現(xiàn)有競爭者的數(shù)目眾多，競爭會相當(dāng)激烈。當(dāng)前，我國白酒行業(yè)在產(chǎn)能規(guī)模、產(chǎn)品數(shù)量、品牌種類、生產(chǎn)廠家等方面，出現(xiàn)嚴(yán)重過剩、過多、過雜、過亂的現(xiàn)象，各類資本競相進入白酒行業(yè)，行業(yè)泡沫風(fēng)險加大，行業(yè)競爭更加激烈。2、形形色色的競爭對手對茅臺、五糧液和劍南春的企業(yè)形象、品牌、廣告宣傳、價格競爭力、全球擴張、市場份額進行了對比分析。供應(yīng)商討價還價的能力茅臺酒用的是赤水河的水，用于釀酒的高粱是與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民簽訂合同以高于市價的收購價格收購的，所以定價是由茅臺酒廠定價。茅臺酒幾乎不存在供應(yīng)商，更不存在議價能力的評估。替代品的威脅購買者討價還價的能力茅臺是中國的高品質(zhì)白酒，是中國白酒中的“奢侈品”，購買者的議價能力因為其購買實力的巨大而顯得有所減弱。1、葡萄酒有利于葡萄酒進口，對白酒市場產(chǎn)生沖擊。2、啤酒我國是世界啤酒產(chǎn)量最多的國家，啤酒已成為酒類市場與白酒競爭的強有力對手3、黃酒黃酒的低度、營養(yǎng)、保健的競爭優(yōu)勢逐漸得到顯現(xiàn)。11ppt課件五力分析潛在進入者1、進入壁壘現(xiàn)有企業(yè)間的競爭1、現(xiàn)有競爭對競爭者的分析

主要針對五糧液，劍南春，瀘州老窖進行分析。白酒大型企業(yè)集團，近年來主要受國家稅收政策的影響，加大了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)量雖然有所下降，但主要經(jīng)濟指標(biāo)增長幅度較大，尤其是企業(yè)利潤增長幅度更大，大集團的優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)的主導(dǎo)地位更加突出。目前濃香型、醬香型和清香型等主要香型的代表性企業(yè)占據(jù)白酒企業(yè)前10強的位置。12ppt課件對競爭者的分析主要針對五糧液，劍南春，瀘五糧液中國白酒行業(yè)企業(yè)銷售收入第一位。五糧液酒是濃香型白酒的典型代表，“五糧液”品牌在中國白酒制造業(yè)和食品行業(yè)“最有價值品牌”中排位第一，品牌價值高達120.56億元，并有強勁的攀升趨勢。13ppt課件五糧液中國白酒行業(yè)企業(yè)銷售收入第一位。13ppt課件劍南春四川劍南春（集團）有限責(zé)任公司系大型知名民營股份制釀酒企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)近30億元。公司以酒類經(jīng)營為主業(yè)，主營業(yè)務(wù)具有年生產(chǎn)銷售7萬噸名優(yōu)白酒能力。公司主導(dǎo)產(chǎn)品中國名酒劍南春曾多次榮獲國家級和國際質(zhì)量金獎?！皠δ洗骸北徽J定為中國馳名商標(biāo)，產(chǎn)品知名度、美譽度節(jié)節(jié)攀升，市場占有份額不斷擴大，始終保持了暢銷的強勢勢頭。14ppt課件劍南春四川劍南春（集團）有限責(zé)任公司系大型知名民營股份制釀酒瀘州老窖瀘州老窖股份有限公司是具有400多年釀酒歷史的國有控股上市公司。公司總資產(chǎn)近30億元公司主導(dǎo)產(chǎn)品有國窖1573、百年瀘州老窖及瀘州老窖特曲等。目前，公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，加快市場化的改革步伐，實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，形成以酒業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營為主，相關(guān)多元化發(fā)展的大型現(xiàn)代食品企業(yè)。15ppt課件瀘州老窖瀘州老窖股份有限公司是具有400多年釀酒歷史的國有控CPM矩陣16ppt課件CPM矩陣16ppt課件EFE矩陣分析：我國茅臺酒企業(yè)總加權(quán)分為3.21分，說明我國茅臺酒企業(yè)在利用外部機會和規(guī)避外部威脅方面高于平均水平。17ppt課件EFE矩陣分析：我國茅臺酒企業(yè)總加權(quán)分為3.21分，說明我國內(nèi)部環(huán)境分析資源與能力企業(yè)價值鏈IEF矩陣18ppt課件內(nèi)部環(huán)境分析資源與能力18ppt課件資源與能力資源1、有形資源（1）有利的地理條件（2）豐富的紅纓子高粱資源（3）公司規(guī)模與雄厚的資金2、無形資源（1）歷史悠長（2）商譽資源（3）卓越的品質(zhì)（4）獨特的釀造工藝能力1、營銷能力2、企業(yè)管理3、新技術(shù)運用19ppt課件資源與能力資源能力19ppt課件企業(yè)價值鏈這還是一個供應(yīng)鏈協(xié)同的問題。茅臺正在搭建的“經(jīng)營目標(biāo)、營銷計劃、生產(chǎn)計劃、包裝計劃、采購計劃”供應(yīng)鏈協(xié)同體系，首先是茅臺建立了一個內(nèi)部產(chǎn)銷協(xié)同，根據(jù)經(jīng)銷商和銷售上的要貨需求，與采購計劃和生產(chǎn)計劃形成協(xié)同，讓各種單據(jù)流轉(zhuǎn)、賬務(wù)處理等都形成連貫，這樣業(yè)務(wù)線很清晰，可以追溯。此外不同經(jīng)銷商在不同地域之間相互的調(diào)撥和庫存、物流情況都要實現(xiàn)清晰可見。邊際利潤邊際利潤人力資源管理：團隊協(xié)作內(nèi)部后勤：原料采購生產(chǎn)作業(yè)活動售后服務(wù)生產(chǎn)后活動：發(fā)貨銷售活動采購活動：原材料采購能力技術(shù)管理活動：自主研發(fā)創(chuàng)新企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：財務(wù)、行政管理、計劃等波特價值鏈

基本活動輔助活動20ppt課件企業(yè)價值鏈這還是一個供應(yīng)鏈協(xié)同的問題。茅臺正在搭建的“經(jīng)營目核心競爭力分析市場優(yōu)勢品牌優(yōu)勢獨特的歷史地位和深厚的文化情懷獨特的釀酒工藝造就絕妙的品質(zhì)完整的供應(yīng)鏈以及業(yè)務(wù)線清晰有效的個性營銷管理戰(zhàn)略特有的環(huán)境資源以及地理價值醬香型白酒的代表21ppt課件核心競爭力分析市場優(yōu)勢21ppt課件IFE矩陣分析：貴州茅臺股份有限公司的總加權(quán)分數(shù)為2.74，表明該公司整體戰(zhàn)略水平高于行業(yè)水平，優(yōu)勢大于劣勢，說明該公司可以通過發(fā)揮優(yōu)勢和茅臺酒的獨特性，克服劣勢，促進公司和產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展。22ppt課件IFE矩陣分析：22ppt課件戰(zhàn)略分析SWOT矩陣BCG矩陣QSPM矩陣23ppt課件戰(zhàn)略分析SWOT矩陣23ppt課件SWOT矩陣優(yōu)勢（S）S1：技術(shù)研發(fā)S2：品牌影響力S3：分銷體系S4：獨特的原料和生產(chǎn)工藝S5：個性深入人心的營銷宣傳與強勢的廣告力度劣勢（W）W1：大眾對茅臺產(chǎn)品形象存在誤解W2：白酒行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品制造周期長24ppt課件SWOT矩陣優(yōu)勢（S）劣勢（W）24ppt課件SWOT矩陣機會（O）O1：開放的社會環(huán)境增加銷售O2：注重代表的文化內(nèi)涵O3：消費群體對于健康理念關(guān)注增加O4：居民消費水平、消費檔次逐年提升O5：生產(chǎn)技術(shù)不斷完善

威脅（T）T1：各地地方保護主義與產(chǎn)品封鎖現(xiàn)象依然存在,各地區(qū)有自產(chǎn)的白酒,并在當(dāng)?shù)厥袌錾先匀幌碛性谇?、價格、消費習(xí)慣及感情等方面的特殊待遇。T2：國家稅務(wù)總局頒布了新的消費稅調(diào)節(jié)政策T3：行業(yè)市場混亂，處于供大于求的狀態(tài)，并且行業(yè)競爭加劇T4：成本上漲，銷量減低

25ppt課件SWOT矩陣機會（O）威脅（T）25ppt課件SWOT矩陣分析SO戰(zhàn)略

1、在生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)進步發(fā)展的情況下，提高生產(chǎn)能力，提高產(chǎn)量滿足市場需求

2、運用好強勢的廣告營銷與消費者消費理念的轉(zhuǎn)變，突出保健的特點。差異化戰(zhàn)略

3、擴大品牌的影響力，宣傳茅臺酒文化，提高茅臺酒的文化檔次。品牌戰(zhàn)略

WO戰(zhàn)略

1、利用廣告與宣傳，打破大眾對茅臺產(chǎn)品的無解，扭轉(zhuǎn)茅臺產(chǎn)品形象，打造正直高貴的茅臺酒形象。

2、利用技術(shù)，克服產(chǎn)品質(zhì)量周期長的弱點，利用好市場，在競爭中取得優(yōu)勢。

26ppt課件SWOT矩陣分析SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略26ppt課件SWOT矩陣分析ST戰(zhàn)略

1、充分發(fā)揮品牌的效應(yīng)和廣告的作用，打開市場，利用保健作用的獨特性，打破地方消費習(xí)慣傾向，充分利分銷體系控制銷量，保住品牌和競爭優(yōu)勢。前向一體化

2、利用好科技技術(shù)，加大研發(fā)力度，提高勞動生產(chǎn)率，降低茅臺單位成本，在保證質(zhì)量的前提下，適當(dāng)降低銷售價格。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

WT戰(zhàn)略

1、要充分利用品牌和廣告，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品形象，獲得大眾的認可，扭轉(zhuǎn)競爭中的劣勢。

2、充分利用現(xiàn)有技術(shù)，大力投入，開發(fā)新技術(shù)與新茅臺酒產(chǎn)品，降低單位成本，尋求茅臺酒產(chǎn)品的多樣化。27ppt課件SWOT矩陣分析ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略27ppt課件BCG矩陣相對市場占有率產(chǎn)業(yè)增長率啤酒、葡萄酒瘦狗證券保險等問題白酒明星現(xiàn)金牛28ppt課件BCG矩陣相對市場占有率產(chǎn)業(yè)增長率啤酒、瘦狗問題明星現(xiàn)金牛2QSPM矩陣29ppt課件QSPM矩陣29ppt課件QSPM矩陣30ppt課件QSPM矩陣30ppt課件QSPM矩陣分析：從公司定量戰(zhàn)略矩陣表可以看出，各戰(zhàn)略的方案的優(yōu)劣排序為：市場開發(fā)戰(zhàn)略，集中化戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略，縱向一體化戰(zhàn)略。我們認為，茅臺應(yīng)該采用集中化戰(zhàn)略和市場開發(fā)戰(zhàn)略。31ppt課件QSPM矩陣分析：31ppt課件QSPM矩陣分析集中化戰(zhàn)略首先，雖然多元化戰(zhàn)略是企業(yè)擴張的重要手段，但是，任何企業(yè)都要根據(jù)企業(yè)具體情況，充分分析市場狀況，經(jīng)過慎重考慮才可決定實施多元化戰(zhàn)略與否。而，長久以來，許多企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略的失敗也給其他將要實施多元化戰(zhàn)略的