學(xué)生奶專員競聘報告X年1月份濟南

常溫銷售部魯豫營銷中心河南學(xué)生奶專員

競聘報告

姓名：王建國日期：2010.1.3

自我介紹業(yè)績回顧個性展現(xiàn)工作規(guī)劃目錄姓名：王建國學(xué)歷：大專座右銘：做人要知足，做事要知不足，做學(xué)問要不知足簡歷：2003年6月1日入職蒙牛包頭事業(yè)部任后工段班長2005年12月1日調(diào)入蒙牛泰安事業(yè)部任車間主任2007年7月1日轉(zhuǎn)崗調(diào)入魯豫營銷中心第一部分：自我介紹第二部分：業(yè)績回顧(一)09年各市場銷量完成情況(二)09年各市場入校指標(biāo)完成情況(三)09年各市場開發(fā)情況(四)09年各市場行銷活動開展情況(五)強化客戶團隊技能河南地區(qū)信陽市場漯河市場周口市場濮陽市場焦作市場河南地區(qū)09年合同量為3500萬元，1-12月份實際達(dá)成4014萬元，完成全年合同量的114%，比08年同期增長了17%。(一)2009年各市場銷量完成情況信陽市場全年合同量2200萬元,1-12月份共完成2303萬元，完成全年合同量的104%。焦作市場濮陽市場周口市場漯河市場信陽市場(一)2009年各市場銷量完成情況漯河市場全年合同量320萬元,1-12月份共完成559萬元，完成全年合同量的175%。焦作市場濮陽市場周口市場漯河市場(一)2009年各市場銷量完成情況周口市場全年合同量240萬元,1-12月份共完成140萬元，完成全年合同量的58%。焦作市場濮陽市場周口市場(一)2009年各市場銷量完成情況濮陽市場全年合同量500萬元,1-12月份共完成581萬元，完成全年合同量的116%。焦作市場濮陽市場(一)2009年各市場銷量完成情況焦作市場全年合同量240萬元,1-12月份共完成432萬元，完成全年合同量的180%。焦作市場(一)2009年各市場銷量完成情況入校率、訂奶率學(xué)生奶2009年入校數(shù)量達(dá)成市場2009年定奶份數(shù)2009年入校率2009年訂奶率信陽13萬60%65%漯河4萬65%70%周口0.6萬10%15%濮陽3.2萬65%60%焦作2.2萬55%45%河南地區(qū)09年日飲奶達(dá)23萬份(二)2009年各市場入校指標(biāo)完成情況各市場入校明細(xì)(二)2009年各市場入校指標(biāo)完成情況1、成功獲取濮陽，安陽，鶴壁，新鄉(xiāng)，焦作，漯河，周口，信陽等8個地市批文。(三)2009年各市場開發(fā)情況2、鄭州，開封，商丘市場正在協(xié)調(diào)批文（2010年待開發(fā)）。濮陽市場自費資助當(dāng)?shù)刎毨W(xué)生免費飲奶，受到媒體關(guān)注和當(dāng)?shù)卣闹С帧?四)2009年各市場行銷活動開展情況(四)2009年各市場行銷活動開展情況約8000名小朋友收到邀請卡，約2000個家庭參與啟動儀式，約2000名小朋友收到“小貝殼”閃光卡濮陽市場自費組織教育局領(lǐng)導(dǎo)到晉城和洛陽旅游(四)2009年各市場行銷活動開展情況信陽市場自費組織光山縣教育局領(lǐng)導(dǎo)到內(nèi)蒙草原游信陽市場自費組織獅河區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)到蘭考縣旅游(四)2009年各市場行銷活動開展情況(四)2009年各市場行銷活動開展情況信陽市場蒙牛學(xué)生奶體質(zhì)升級計劃系列活動啟動(四)2009年各市場行銷活動開展情況各市場自費投放軟文

1、日常工作的梳理和流程制度的建立(五)強化客戶團隊技能2、多次進行客戶團隊培訓(xùn)并形成一個完整的培訓(xùn)鏈

(五)強化客戶團隊技能第三部分個性展現(xiàn)管理溝通公關(guān)應(yīng)變第四部分：工作規(guī)劃(一)10年重點市場工作規(guī)劃(二)10年市場開發(fā)規(guī)劃(三)10年客戶服務(wù)規(guī)劃(四)10年營銷策略規(guī)劃

10年實現(xiàn)4500萬元銷量目標(biāo)日飲奶突破26萬份平臺繼續(xù)打造中原第一品牌！客戶服務(wù)規(guī)劃營銷策略規(guī)劃市場開發(fā)規(guī)劃重點市場工作規(guī)劃1、幼兒園，高中的深度開發(fā)，作為2010年的重點工作，為全年任務(wù)的達(dá)成奠定一定的基礎(chǔ)；2、2010年繼續(xù)組織各示范學(xué)校老師、學(xué)生家長代表分批到焦作（武漢）事業(yè)部參觀學(xué)習(xí)，迅速提升定奶率；3、2010年各市場要投入費用繼續(xù)策劃免費送奶活動，做好啟動會（場面要大，要有媒體參與），重點開發(fā)三四線市場；4、規(guī)范客戶送奶流程,尤其做好出庫品嘗及抽檢工作，同時做好售后服務(wù)，把安全飲奶永遠(yuǎn)放到第一位；5、2010年的培訓(xùn)工作的合理安排,新老客戶培訓(xùn)內(nèi)容的區(qū)別（按排期進行），協(xié)助客戶把團隊發(fā)展壯大?？蛻舴?wù)規(guī)劃營銷策略規(guī)劃市場開發(fā)規(guī)劃重點工作規(guī)劃

鄭州市全市總?cè)丝?35.6萬人，其中農(nóng)業(yè)人口450.8萬人，非農(nóng)業(yè)人口303.0萬人。轄區(qū)有二七區(qū)，中原區(qū)，管城回族區(qū)，金水區(qū)，上街區(qū)，惠濟區(qū)，滎陽市，鞏義市，登封市，新鄭市，中牟縣鄭州市商丘市轄永城市、夏邑縣、虞城縣、梁園區(qū)、睢陽區(qū)、柘城縣、寧陵縣、睢縣、民權(quán)縣六縣一市二區(qū)和一個省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，商丘是全省人口第四大市，總?cè)丝?28.36萬人。商丘市客戶服務(wù)規(guī)劃營銷策略規(guī)劃市場開發(fā)規(guī)劃重點工作規(guī)劃

開封市轄5個市、5個縣，全市共有24個街道、34個鎮(zhèn)、55個鄉(xiāng)。開封市總面積6444平方千米，人口500萬（2008年）?？蛻舴?wù)規(guī)劃營銷策略規(guī)劃市場開發(fā)規(guī)劃重點工作規(guī)劃開封市客戶服務(wù)規(guī)劃營銷策略規(guī)劃市場開發(fā)規(guī)劃重點工作規(guī)劃加強培訓(xùn)工作2、培訓(xùn)內(nèi)容學(xué)生奶專業(yè)知識、如何與政府溝通及參與招標(biāo)、如何提高活動執(zhí)行效果、其他營銷及市場知識1、加強客戶團隊培訓(xùn)工作A、對客戶團隊、校長及老師每月不少于2次培訓(xùn)、溝通B、客戶必須確定一名培訓(xùn)主管，并對培訓(xùn)工作有明確計劃及要求1、重點市場運作：入校率：入校率不得低于50％訂奶率：訂奶率不得低于60％完善績效管理制度客戶服務(wù)規(guī)劃營銷策略規(guī)劃市場開發(fā)規(guī)劃重點工作規(guī)劃3、客戶服務(wù)：客戶拜訪：所管轄區(qū)域市場每月最少拜訪2次培訓(xùn)工作：每月最少2次2、要貨計劃準(zhǔn)確性：嚴(yán)格審核各客戶的要貨計劃，遵循1+3管理模式（執(zhí)行1確認(rèn)2修正3規(guī)劃4）4、新增加市場開發(fā)新客戶開發(fā)：全年最少新開發(fā)3個以上的市場客戶服務(wù)規(guī)劃營銷策略規(guī)劃市場開發(fā)規(guī)劃重點工作規(guī)劃品牌傳播策略A、傳播的核心內(nèi)容，以“安全”與“健康”為主，強調(diào)“成長”與“分享”的概念B、“安全”可以從奶源、產(chǎn)品到規(guī)范飲用全過程闡述，增強家長老師對產(chǎn)品安全的信心，同時也可以宣傳公眾普遍關(guān)注的“大安全”概念，提升品牌形象。產(chǎn)品傳播策略課間一杯奶健康每一天

仍然強調(diào)課間飲奶的重要性，關(guān)注孩子的每一天健康每天堅持飲用學(xué)生奶，是為明天的健康與成長客戶服務(wù)規(guī)劃營銷策略規(guī)劃市場開發(fā)規(guī)劃重點工作規(guī)劃銷售策略二線城市要市場成熟市場穩(wěn)銷量

注重二線城市的市場開發(fā)，擴大市場占有率穩(wěn)定成熟市場銷量，協(xié)助潛力客戶迅速提升上平臺客戶服務(wù)規(guī)劃營銷策略規(guī)劃市