2023年市場部工作計(jì)劃和目標(biāo)(十六篇)

第頁共頁2023年市場部工作方案和目的(十六篇)市場部工作方案和目的篇一公司上市后，管理程度必將大幅度進(jìn)步，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身開展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場部來說，全面提升管理程度，與公司同步開展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目的，市場部特制訂xx年工作方案如下。一、信息網(wǎng)絡(luò)管理1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建立與維護(hù)、信息搜集處理工作的職能部門，承受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建立、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場開發(fā)助理直接進(jìn)展指導(dǎo)和指揮，并承當(dāng)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)3.增加人員配置：(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度施行過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。5.加大人員考核力度在人員配置、資保證、業(yè)績考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出施行細(xì)那么規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析^p和研究，以催促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。6.動(dòng)態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、工程規(guī)模、信息達(dá)成率、開展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)展定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析^p信息員/單位的分類的根底上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)展細(xì)致地分析^p，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完好性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)7.加強(qiáng)市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼構(gòu)造業(yè)務(wù)的開展現(xiàn)狀和潛在的開展趨勢，進(jìn)展充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的____各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。二、品牌推廣1、為進(jìn)一步打響“**公司”品牌，擴(kuò)大**公司的`市場占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、自治區(qū)首府、遼寧省會(huì)沈陽、吉林省的長春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大**公司的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場根底。2、在重點(diǎn)或大型的工程工程開工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用開工實(shí)例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流程度的事實(shí)，樹立建筑鋼構(gòu)造行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作到達(dá)事半功倍的效果。3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)市場部工作方案和目的篇二20xx年是xxx開展的關(guān)鍵一年，市場部應(yīng)積極配合公司做好各方面的工作，尤其是在企劃和營銷兩大塊，任務(wù)艱巨，我們將竭力完成年度工作任務(wù)，做好本部門的工作，積極配合相關(guān)部門，努力實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目的。現(xiàn)將市場部年度工作列表如下：一、市場部年度工作方案：1。制定年度營銷目的方案以及各檔期dm海報(bào)的制作。2。建立和完善營銷信息搜集、處理、交流及保密系統(tǒng)3。對(duì)競爭者促銷手段的搜集、整理和廣告策略、競爭手段的分析^p。4。制定賣場企劃策略?！残麻_店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護(hù)及布置〕5。制定通路方案及各階段施行目的。6。促銷活動(dòng)的籌劃及組織，執(zhí)行并管理現(xiàn)場促銷活動(dòng)。7合理進(jìn)展廣告媒體挑選及管理，參與組織并落實(shí)公司制訂的廣告方案、費(fèi)用預(yù)算;6。對(duì)國際性大賣場進(jìn)展實(shí)地考察。二、市場部負(fù)責(zé)人的職責(zé)市場部負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理1、全面方案、安排、管理市場部工作。2、制定年度營銷策略和營銷方案以及各檔期dm海報(bào)的制作。3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。4。制定賣場企劃策略?！残麻_店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護(hù)及布置〕5。制定通路方案及各階段施行目的。6。促銷活動(dòng)的籌劃及組織。7。指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項(xiàng)工作的施行。8。配合人力資部對(duì)市場人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。9。制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動(dòng)的廣告方案。為做好長期性的效勞工作，下一步我中心將繼續(xù)增強(qiáng)工作的責(zé)任感和緊迫感，圍繞區(qū)委區(qū)政府的工作部署，統(tǒng)一思想，扎實(shí)工作。一是將中心擬定的評(píng)定別離暫行方法發(fā)全區(qū)采購單位廣泛征求意見，報(bào)區(qū)政府審定后出臺(tái)并施行。同時(shí)總結(jié)經(jīng)歷，進(jìn)一步完善制度規(guī)那么并視施行情況加以調(diào)整運(yùn)用。制度出臺(tái)后要加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)，加深各單位對(duì)評(píng)定別離的理解，確保制度設(shè)計(jì)落實(shí)到位，進(jìn)步政府采購的質(zhì)量與滿意度。二是根據(jù)今年3月1日出臺(tái)施行的《中華人民共和國政府采購法施行條例》相關(guān)規(guī)定，借鑒市政府采購中心經(jīng)歷及結(jié)合我區(qū)實(shí)際，更新我區(qū)招標(biāo)文件模板。針對(duì)不同采購類型，完善招標(biāo)文件模板，提供菜單式選項(xiàng)供采購單位編制招標(biāo)文件時(shí)選用，促進(jìn)招標(biāo)文件制定標(biāo)準(zhǔn)化，減少因采購單位自由裁量權(quán)過大而附加限制性、傾向性條款；在招標(biāo)過程中增加信息公開內(nèi)容，著力進(jìn)步采購招標(biāo)信息公開度，充分鼓勵(lì)市場監(jiān)視，鼓勵(lì)供給商之間按正常渠道對(duì)圍標(biāo)串標(biāo)、虛假應(yīng)標(biāo)進(jìn)展質(zhì)疑舉報(bào)，及時(shí)予以核實(shí)并報(bào)財(cái)政部門查處，清理政府采購市場中的害群之馬，實(shí)在維護(hù)政府采購的公平性和嚴(yán)肅性。三是為保證效勞評(píng)價(jià)的持續(xù)性與可操作性，完善政府采購誠信體系建立。中心將通過引入第三方機(jī)構(gòu)，安排專人對(duì)外包效勞工程的評(píng)價(jià)情況進(jìn)展搜集、統(tǒng)計(jì)與分析^p，對(duì)供給商的效勞質(zhì)量進(jìn)展量化評(píng)比，做到對(duì)供給商提供效勞的結(jié)果考核和過程考核同步進(jìn)展，綜合評(píng)價(jià)。確保效勞評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化。并且根據(jù)各效勞類工程的性質(zhì)分門別類，逐一制定方案，將效勞評(píng)價(jià)推廣至其他關(guān)注度高、涉及面廣的效勞類工程。建立常態(tài)化的效勞評(píng)價(jià)機(jī)制，重點(diǎn)對(duì)外包效勞承接供給商的履約情況進(jìn)展評(píng)價(jià)。以動(dòng)態(tài)監(jiān)視機(jī)制和動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)機(jī)制的建立為重點(diǎn)，用評(píng)價(jià)結(jié)果促進(jìn)監(jiān)視，將履約評(píng)價(jià)結(jié)果與效勞供給商的經(jīng)濟(jì)利益直接掛鉤，制約和鼓勵(lì)效勞供給商的日常履約行為。建立“政府主導(dǎo)、第三方參與、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)”的綜合評(píng)價(jià)體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)供給商的擇優(yōu)汰劣。四是通過制度促使供給商強(qiáng)化誠信守法意識(shí)，進(jìn)一步凈化我區(qū)的政府采購市場。下一步中心將草擬我區(qū)政府采購供給商投標(biāo)和履約誠信行為管理規(guī)定，向有關(guān)單位征求意見。通過合同履約檢查，記錄參與政府采購供給商投標(biāo)與履約誠信情況，建立供給商誠信檔案。并在區(qū)政府采購網(wǎng)設(shè)立誠信檔案專欄，公開披露供給商誠信情況。試行在政府采購評(píng)標(biāo)時(shí)對(duì)到達(dá)污點(diǎn)記錄的供給商予以扣分或價(jià)格加價(jià)。初步建立我區(qū)政府采購供給商綜合評(píng)價(jià)、動(dòng)態(tài)管理和結(jié)果運(yùn)用制度。五是大力開展合同履約檢查。定期對(duì)合同履約情況進(jìn)展抽查并開展專項(xiàng)檢查，重點(diǎn)針對(duì)重大敏感工程、預(yù)選采購工程以及出現(xiàn)過質(zhì)疑投訴的工程，糾正不按招投標(biāo)文件及合同履約行為，并對(duì)整改不力的中標(biāo)供給商予以曝光，報(bào)請區(qū)監(jiān)視主管部門進(jìn)展處分。公司市場部年度工作方案20xx年是5+7開展的關(guān)鍵的一年，是5+7在品牌形象、市場拓展時(shí)機(jī)最為重要的一年。市場部應(yīng)積極做好各方面工作，尤其是在企劃和營銷兩大塊，任務(wù)艱巨，我們將竭力完成年度工作任務(wù)，做好本部門工作，積極配合各部門，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目的。市場部20xx年年度工作總體內(nèi)容如下：一、明確市場部職能，健全市場部規(guī)章制度、工作時(shí)間、工作內(nèi)容。一個(gè)部門可以行之有效的完成工作，必須明確部門職能和工作內(nèi)容。沒有明晰明確的目的只能事倍功半，浪費(fèi)資，浪費(fèi)本錢，浪費(fèi)時(shí)間。有目的，有思路，有方法是市場部門的根本要點(diǎn)。切忌做事雜亂無章，容易一事無成。市場部門的作息時(shí)間與餐廳運(yùn)營部的工作時(shí)間有所不同，合理的安排工作時(shí)間是進(jìn)步工作效率的必要條件。二、建立和完善營銷信息搜集、處理、交流及保密工作。1、對(duì)周銷售額進(jìn)展分析^p，根據(jù)一周內(nèi)營業(yè)額比照，做出相應(yīng)措施，盡力使日營業(yè)額平衡。2、對(duì)月、季營業(yè)額進(jìn)展比照分析^p，制定淡旺季營銷策略，盡力使淡季不淡。3、店內(nèi)營業(yè)額及所搜集各方面的信息為公司資料的保密信息，制止對(duì)外傳播，防止競爭對(duì)手作出對(duì)公司不利舉動(dòng)。三、對(duì)競爭者促銷手段的搜集、整理和廣告策略、競爭手段的分析^p。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要想做到同行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，必須對(duì)同行業(yè)的信息進(jìn)展分析^p，做到“你無我有，你有我優(yōu)”，始終走在競爭者的前端，盡可能的搶占市場份額。競爭者不僅是我們的對(duì)手，更是我們的教師，三人行，必有我?guī)?。能偷師，?huì)偷師是任何行業(yè)開展的有效捷徑。四、大力開展外賣市場，從零點(diǎn)外賣到團(tuán)體外賣逐步擴(kuò)展。根據(jù)渦陽現(xiàn)有條件的`限制，渦陽餐飲行業(yè)外賣市場一直不景氣。這一現(xiàn)象對(duì)5+7來說是一個(gè)考驗(yàn)，也是一個(gè)時(shí)機(jī)。對(duì)空白市場的進(jìn)軍，不僅需要勇氣，更需要的是毅力。勇氣很多人都有，能否堅(jiān)持到成功的毅力就屬于屈指可數(shù)的成功人了。市場部對(duì)外賣市場的開拓現(xiàn)分為一下三步：1、首先針對(duì)門店、小區(qū)等零點(diǎn)顧客進(jìn)展宣傳，目的是擴(kuò)散5+7外賣效勞信息，使外賣得到大多數(shù)人的認(rèn)可，同時(shí)也是店內(nèi)員工對(duì)外賣工作的熟悉過程。2、針對(duì)中小企業(yè)、活動(dòng)團(tuán)體進(jìn)展宣傳，更近一步拓展外賣效勞，提升外賣市場營業(yè)額。3、針對(duì)事業(yè)單位、政府行政單位進(jìn)展公關(guān)，需要進(jìn)展關(guān)系走動(dòng)，可以根據(jù)不同單位的不同需求給予不同的政策。以上3步可以餐廳的外賣效勞根本覆蓋各類人群。五、健全、完善、推廣電子商務(wù)系統(tǒng)，并使之安康運(yùn)轉(zhuǎn)。隨著時(shí)代的開展，電子商務(wù)已經(jīng)遍布全球，根據(jù)xx縣城的開展，80、90后的人群已經(jīng)開展為主要消費(fèi)群體，此年齡段的人群對(duì)電子商務(wù)已經(jīng)認(rèn)可。我們必須緊緊抓住這一時(shí)機(jī)，迅速占領(lǐng)渦陽餐飲行業(yè)電商平臺(tái)，并且有效效勞顧客使之到達(dá)一定的滿意度。六、尋找、建立合作伙伴，實(shí)現(xiàn)互利互贏、互相促進(jìn)、市場一體化?，F(xiàn)代市場早已不在是單打獨(dú)斗的年代，尋找、建立可以互利共贏的合作伙伴是當(dāng)務(wù)之急，作為傳統(tǒng)行業(yè)的餐飲業(yè)關(guān)系著各類人群的生活需求，有著更多的時(shí)機(jī)與其他行業(yè)進(jìn)展合作?！坝行枨缶陀泻献鳌?，找到利益點(diǎn)，就能深化合作。七、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動(dòng)的廣告方案。1、根據(jù)節(jié)日制定節(jié)日促銷活動(dòng)。2、根據(jù)會(huì)員制定會(huì)員活動(dòng)。3、根據(jù)合作單位制定合作活動(dòng)。4、根據(jù)淡旺季制定合理的促銷活動(dòng)。5、根據(jù)競爭對(duì)手的營銷策略制定對(duì)抗活動(dòng)。6、根據(jù)營業(yè)額的波動(dòng)制定相應(yīng)的促銷活動(dòng)。八、按季度制定季度工作方案并進(jìn)展工作總結(jié)。按照季度制定相應(yīng)的工作方案，安排詳細(xì)工作內(nèi)容，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)展工作總結(jié)，補(bǔ)差補(bǔ)缺，并作出相應(yīng)改變策略，對(duì)后期工作需進(jìn)展注意方面決不能出現(xiàn)同樣錯(cuò)誤。市場部工作方案和目的篇三根據(jù)公司xx年年度總結(jié)會(huì)議，董事會(huì)提出并設(shè)定“五年三階段”開展規(guī)劃，達(dá)成“打好三個(gè)根底，強(qiáng)化兩項(xiàng)管理，實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)指標(biāo)”的“321”工作目的，xx年將是至關(guān)重要的根底年，公司將在金融開放和資本市場中力求在完善中前進(jìn)，在穩(wěn)健中開展。同時(shí)，將p2p工程定位為公司主營業(yè)務(wù)，擬定在xx年實(shí)現(xiàn)500萬銷售利潤，按照目前信貸部門提供的利潤率，為達(dá)成此利潤目的，預(yù)計(jì)信貸目的為：信譽(yù)類2400萬，抵押類1000萬。市場部門將全力配合公司目的，制定相應(yīng)工作目的及方案，并嚴(yán)格按照此方案方案落實(shí)執(zhí)行。由于市場部成立時(shí)間短，部門業(yè)務(wù)人員缺乏，前期業(yè)績達(dá)成存在一定困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。根據(jù)目前人員狀況，以及市場部成立初期，設(shè)定此方案目的：〔一〕部門人員架構(gòu)完善，理財(cái)團(tuán)隊(duì)建立完善部門人員配置，合計(jì)20人左右，部門經(jīng)理1人〔到崗〕，培訓(xùn)督導(dǎo)1人〔到崗〕，企劃推廣專員2人〔目前1人〕，招商專員1人〔暫無〕，理財(cái)專員12~15人〔目前3人〕，團(tuán)隊(duì)長1~2人〔暫無，根據(jù)理財(cái)業(yè)績狀況及管理才能，從理財(cái)專員中產(chǎn)生〕。1、拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時(shí)間招聘，如有需要，參加現(xiàn)場招聘會(huì)一次，3月分中旬之前，理財(cái)專員人數(shù)到達(dá)10人；2、根據(jù)部門業(yè)績狀況，對(duì)理財(cái)專員全面定崗，優(yōu)勝劣汰，在四月中旬之前，確定部門人員數(shù)量，并在4月底之前，全部配置完成?！捕硵U(kuò)大“中盈”品牌影響力1、網(wǎng)站建立：客戶投資平臺(tái)系統(tǒng)晉級(jí)，目前正在測試中，擬定xx年5月1日正式上線，完善平臺(tái)功能，豐富界面內(nèi)容，由企劃王勇飛負(fù)責(zé)，并不定期召集相關(guān)人員檢討平臺(tái)功能；2、制作公司宣傳畫冊：目前企劃人員正在設(shè)計(jì)中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人員攜帶部分回家過春節(jié)，利用春節(jié)拜訪親人朋友過程中宣傳公司，進(jìn)步公司知名度；3、多制作軟文宣傳：利用公司公眾平臺(tái)及職員個(gè)人社交平臺(tái)〔微信、qq、博文、微博、____等〕，進(jìn)步品牌影響，詳細(xì)操作將制作ppt課件，并在3月底之前對(duì)公司人員培訓(xùn)，由王程負(fù)責(zé)；4、加大廣告投放力度：目前有搜集相關(guān)資料，正在甄選中，建議電視廣告繼續(xù)保存，另外，個(gè)人建議，公交站牌小型區(qū)域廣告〔簡短，重在“中盈”品牌宣傳〕，公交車內(nèi)部廣告，出租車或私家車簡短廣告宣傳語等〔如：“中盈財(cái)富，您的理財(cái)首選”、“中盈財(cái)富，讓您放心的投資平臺(tái)”、“中盈財(cái)富，您最真誠的財(cái)富管家”等〕，詳細(xì)廣告投放方案，在3月中旬完成，提交審批后，在四月份之前，完成第一批的廣告投放，后續(xù)根據(jù)需要，適當(dāng)追加廣告投放力度。詳細(xì)負(fù)責(zé)人員由部門經(jīng)理及企劃人員共同協(xié)商完成；5、參加有影響力的行業(yè)會(huì)議、活動(dòng)：積極拓展與國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)的互通合作，參加一些有形影響力的行業(yè)會(huì)議，及時(shí)掌握政籌劃態(tài)，獲取市場資，以工程投資分享為合作點(diǎn)，強(qiáng)化"中盈p2p"品牌影響?！踩橙谫Y目的達(dá)成方案1、理財(cái)專員業(yè)務(wù)開展首先，培訓(xùn)理財(cái)專員，全面理解公司產(chǎn)品，認(rèn)可公司產(chǎn)品，從緣故市場著手開展業(yè)務(wù)，并要求理財(cái)專員設(shè)定個(gè)人目的，提出詳細(xì)方案，并監(jiān)視落實(shí)執(zhí)行〔現(xiàn)有人員，已全部要求年假之前提交xx年業(yè)務(wù)拓展方案〕；2、定期舉辦小型投資沙龍暫定每月1至2次，以茶話會(huì)或交流會(huì)的形式，在公司內(nèi)部會(huì)議室舉辦，由理財(cái)專員或公司職員，邀請意向客戶參加，并設(shè)定活動(dòng)的詳細(xì)方案，詳細(xì)由王程負(fù)責(zé)籌劃并制作相關(guān)課件，擬定從xx年3月份開場執(zhí)行；3、定期舉辦公益性理財(cái)推廣活動(dòng)在業(yè)務(wù)拓展過程中，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)絡(luò)，在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財(cái)推廣活動(dòng)，主要提供免費(fèi)理財(cái)咨詢，適當(dāng)裝備注冊小禮品，進(jìn)步“中盈”知名度，挖掘客戶資；4、不定期舉辦較大型會(huì)議營銷活動(dòng)根據(jù)市場開展?fàn)顩r及公司發(fā)標(biāo)狀況，以招標(biāo)會(huì)或財(cái)富論壇的形式，不定期舉辦中型會(huì)議營銷活動(dòng)，因活動(dòng)規(guī)模較大，需要作全面的活動(dòng)籌劃前方可執(zhí)行，詳細(xì)活動(dòng)由市場部提出申請，王程負(fù)責(zé)籌劃，審批后執(zhí)行。暫定xx年舉辦2~3次此類活動(dòng)；5、借助中國傳統(tǒng)節(jié)假日，舉辦客戶答謝會(huì)議，維護(hù)好老客戶，并向客戶傳達(dá)政策以及公司長遠(yuǎn)規(guī)劃，以便挖掘客戶背后的客戶資；〔四〕配合及支持1、公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動(dòng)，加強(qiáng)員工之間的溝通，增強(qiáng)員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)凝聚力，以便于留住人才，管理人才，應(yīng)用人才。2、適當(dāng)時(shí)間，允許員工攜帶1~2名家屬參與公司舉辦的'戶外活動(dòng)，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財(cái)投資，培養(yǎng)忠誠投資客戶；3、建議信貸部門配合發(fā)標(biāo)多樣化，根據(jù)理財(cái)周期不同，設(shè)定不同年化收益率，設(shè)定部分短期標(biāo)，便于讓新客戶體驗(yàn)式投資，而較短時(shí)間內(nèi)完成體驗(yàn)，從體驗(yàn)晉級(jí)為正式投資客戶；4、建議行政部門完善獎(jiǎng)懲制度，可適當(dāng)設(shè)定一些非方案性獎(jiǎng)懲制度，針對(duì)現(xiàn)行工作表現(xiàn)，適時(shí)給予適當(dāng)獎(jiǎng)懲。尋求一些新的小型活動(dòng)或游戲〔比方乒乓球、臺(tái)球比賽、ktv等〕，本錢低，耗時(shí)少，增進(jìn)員工之間交流，提升員工的工作士氣，創(chuàng)造良好和諧的工作環(huán)境；5、建議公司高層管理人員，定期召開全體發(fā)動(dòng)會(huì)議，讓員工熟知公司現(xiàn)行狀況，開展規(guī)劃以及公司目的達(dá)成狀況，提升員工士氣，增強(qiáng)工作執(zhí)行力。市場部工作方案和目的篇四(一)營銷目的月銷售額x萬元。(二)營銷方向及主要工作工程①主推產(chǎn)品包括xx美白、防曬系列產(chǎn)品及xx新品上市。②建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動(dòng)公司的整體銷售額。③新品xx發(fā)布會(huì)方案于x月下旬舉行，將為銷售業(yè)績的提升起推動(dòng)作用。④市場促銷推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而進(jìn)步銷售業(yè)績。⑤由于目前庫存量與x月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以防止發(fā)生供貨缺乏的`情況。代理商訂貨支持1.凡在3月推廣活動(dòng)期間定貨x萬元可獲得xx化裝鏡、精巧太陽傘、xx唇筆、xx眼膜等。2.凡在3月推廣活動(dòng)期間定貨x萬元可獲得精巧太陽傘、xx唇筆、眉筆。3.凡在3月推廣活動(dòng)期間定貨x萬元可獲得xx水分潔面乳、配飾。終端市場活動(dòng)支持，選擇個(gè)別市場有針對(duì)性地進(jìn)展促銷活動(dòng)，如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)展夏季促銷。人員培訓(xùn)支持，對(duì)個(gè)別市場，定貨量到達(dá)x萬元的，公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持。人員促銷支持，選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市，公司支持其進(jìn)展部分市場促銷活動(dòng)，做出市場讓利，拉動(dòng)終端銷售。會(huì)員制的協(xié)作完善，對(duì)定貨量較大的市場，公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會(huì)員制度等。(一)總預(yù)算額根據(jù)以往銷售情況進(jìn)展預(yù)算，按照本月銷售額x萬元的銷售目的計(jì)算，可利用的市場活動(dòng)資金為其中的x%，即x萬元。(二)預(yù)算分配根據(jù)x、x、x月份的銷售業(yè)績表綜合，直營市場的銷售比例約占總銷售量的x%，其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的x%，因此合理分配這x萬元資金：直營市場的分配金額為x萬元;全國區(qū)域市場的可配贈(zèng)送額為x萬元。市場部工作方案和目的篇五在20xx年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)。而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的.狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識(shí)。3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題。總結(jié)問題，不斷自我進(jìn)步的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。4、在地區(qū)市建立銷售。效勞網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5、銷售目的今年的銷售目的最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的開展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。市場部工作方案和目的篇六公司上市后，管理程度必將大幅度進(jìn)步，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身開展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場部來說，全面提升管理程度，與公司同步開展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目的，市場部特制訂xx年工作方案如下。市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建立與維護(hù)、信息搜集處理工作的職能部門，承受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建立、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場開發(fā)助理直接進(jìn)展指導(dǎo)和指揮，并承當(dāng)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。市場開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度施行過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。在人員配置、資保證、業(yè)績考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出施行細(xì)那么規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析^p和研究，以催促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量〔以個(gè)為單位〕、工程規(guī)模、信息達(dá)成率、開展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)展定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析^p信息員/單位的分類的根底上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)展細(xì)致地分析^p，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的`管理，在信息的完好性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好?！苍斠娛袌鲩_發(fā)助理管理制度〕以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼構(gòu)造業(yè)務(wù)的開展現(xiàn)狀和潛在的開展趨勢，進(jìn)展充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的____各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。1、為進(jìn)一步打響“xx公司”品牌，擴(kuò)大xx公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、自治區(qū)首府、遼寧省會(huì)沈陽、吉林省的長春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大xx公司的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場根底。2、在重點(diǎn)或大型的工程工程開工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用開工實(shí)例展示和宣傳xx公司品牌，展示xx公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流程度的事實(shí)，樹立建筑鋼構(gòu)造行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作到達(dá)事半功倍的效果。3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與xx公司人員接觸的人都可以留下美妙而深化的印象，從而對(duì)xx公司有更明晰和深層次的認(rèn)識(shí)?？腿私哟ぷ魅允鞘袌霾抗ぷ鞯闹攸c(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提早和根底。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)展認(rèn)真研究和討論的重要課題。外表上看起來接待工作比擬簡單，但本質(zhì)上客戶接待是一門非常深?yuàn)W的學(xué)問。不去深化地研究和討論就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地理解客人的生活閱歷。市場部工作方案和目的篇七1、每月主題促銷藥房、日化分開執(zhí)行；全年共計(jì)11次〔1-2月為一期〕，2、節(jié)日促銷全年方案節(jié)日促銷15次，包括元旦〔1月1日〕、小年夜〔1月16日〕、情人節(jié)〔2月14日〕、婦女節(jié)〔3月8日〕、勞動(dòng)節(jié)〔5月1日〕、母親節(jié)〔5月13日〕、父親節(jié)〔6月17日〕、端午節(jié)〔6月23日〕、7月7日情〔7月7日〕、七夕〔8月23日〕、中秋〔9月30日〕、國慶節(jié)〔10月1日〕、重陽節(jié)〔10月23日〕、光棍節(jié)〔11月11日〕、圣誕節(jié)〔12月25日〕3、新店、店慶促銷新店促銷根據(jù)詳細(xì)開業(yè)時(shí)間進(jìn)展，市場部店慶促銷按門店詳細(xì)開業(yè)時(shí)間每月安排1-2家進(jìn)展大型店慶促銷活動(dòng)。1、主題促銷為日常促銷，由會(huì)員活動(dòng)、采購招商、商品特價(jià)為主。全年主題促銷共11次，22場〔日化、營運(yùn)分開〕，其中上半年5月和下半年10月會(huì)加大促銷、宣傳力度，目的以營業(yè)額增長為主。2、節(jié)日促銷是針對(duì)特殊節(jié)日而進(jìn)展的促銷，因藥房、日化門店的顧客的構(gòu)造不盡一樣，營銷重點(diǎn)也將有所不同，端午、重陽等傳統(tǒng)節(jié)日以藥房促銷為主，情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日以日化門店促銷為主，元旦、五一、十一等大型節(jié)日藥房、日化門店共同參加。3、單店促銷以店慶促銷為主，根據(jù)門店詳細(xì)開業(yè)時(shí)間，每月安排1—2家門店，活動(dòng)力度較大，以路演吸引顧客進(jìn)店，以達(dá)額買贈(zèng)或買減提升客單價(jià)，目的以提升門店在附近商圈的認(rèn)識(shí)度，顧客忠誠度，營業(yè)及交易次數(shù)增長為主。4、新店促銷，配合拓展、營運(yùn)等部門，做好新店促銷，提升新店在周圍商圈的認(rèn)知度及影響力，新店開業(yè)促銷之后，三個(gè)月內(nèi)再進(jìn)展一次大型的促銷。5、活動(dòng)招商，提早做好活動(dòng)方案，吸引供給商參加，減少活動(dòng)本錢，擴(kuò)大活動(dòng)的規(guī)模效益。1、會(huì)員新增30000名，其中，藥房18000名，日化門店12000名；2、會(huì)員的有效性的提升，新增會(huì)員的有效性到達(dá)95%；3、會(huì)員回頭率的提升，新會(huì)員的回頭率到達(dá)60%；1、將全年會(huì)員目的分解到每月每店，每日跟進(jìn)門店會(huì)員的辦理情況，對(duì)辦理較差的門店進(jìn)展跟蹤，必要時(shí)實(shí)際到店示范會(huì)員卡辦理。對(duì)積極會(huì)員卡的門店與個(gè)人進(jìn)展獎(jiǎng)勵(lì)。2、會(huì)員的有效性要從辦理時(shí)就開場重視。20xx年，會(huì)員卡由原來的免費(fèi)辦理或達(dá)額贈(zèng)送改變?yōu)槊繌埵杖?元的工本費(fèi)，會(huì)員辦理睬員卡需填寫真實(shí)有效的個(gè)人信息，如姓名、生日、聯(lián)絡(luò)方式等，員工在會(huì)員填寫完之后進(jìn)展核對(duì)，如姓名是否明晰易辯、聯(lián)絡(luò)方式是否有錯(cuò)誤〔多一位數(shù)或少一位數(shù)〕，錄入會(huì)員資料進(jìn)也要仔細(xì)校對(duì)。市場部會(huì)員專員也將定時(shí)對(duì)門店錄入并上傳的'會(huì)員資料進(jìn)展檢查并通報(bào)檢查結(jié)果。3、提升會(huì)員權(quán)益，進(jìn)步會(huì)員的回頭率。藥房方案每月推出會(huì)員日全場88折活動(dòng)〔特價(jià)及部分不打折商品除外〕；會(huì)員“集印花，換好禮”活動(dòng)，每月推出10-20品毛利較高的商品，每品1-3枚印花，會(huì)員積分一定數(shù)量的印花就可以到門店換取禮品，禮品以紙巾、洗潔精、食用油、飲料等顧客喜歡的日用品為主。定期給會(huì)員發(fā)送活動(dòng)短信，會(huì)員生日時(shí)給會(huì)員發(fā)送祝福短信，對(duì)新會(huì)員進(jìn)展回訪。日化門店每月推出會(huì)員特價(jià)商品，比市場價(jià)優(yōu)惠30-50%，會(huì)員生日購物有禮〔以身分證上生日為準(zhǔn)〕，會(huì)員生日到店購物可享受85折優(yōu)惠，工作方案并可獲贈(zèng)小禮品一份；不定期推出會(huì)員日，會(huì)員專享全場85折優(yōu)惠。第三部分：各部門協(xié)助工作1、協(xié)助工程部做好老店整改工作；2、協(xié)助營運(yùn)做好賣場調(diào)整工作。3、協(xié)助其它部門做好協(xié)助工作。市場部20xx-11-11市場部工作方案和目的篇八經(jīng)過20xx年對(duì)天津停車市場的重新梳理，將將來天津公司市場拓展方向、進(jìn)程進(jìn)展了調(diào)整，分為近期重點(diǎn)拓展目的、將來市場培育及增值業(yè)務(wù)工程等。相對(duì)應(yīng)的制定天津公司市場拓展方案。20xx年市場部的目的總的來說分為兩部分，一是力爭與天津城投集團(tuán)合作后對(duì)合作工程的整體經(jīng)營；二是拓展大型公建工程及住宅配套工程豐富天津公司運(yùn)營工程類型。〔一〕天津城投集團(tuán)橋下停車場目前與天津城投集團(tuán)下屬管網(wǎng)公司的合作已經(jīng)進(jìn)展到最后的招投標(biāo)階段了，假如我公司能中標(biāo)，第一期接收工程主要是快速路橋下109處停車場，涉及停車位7665個(gè)。橋下停車場由于分布在快速路各個(gè)橋下，周邊情況不同，其停車場使用狀況各異，進(jìn)過初次篩查，橋下停車使用情況分別是：租賃給周邊小區(qū)或辦公停車使用；租賃給4s店存放新車、租賃給其他企業(yè)為倉庫等。針對(duì)停車場的目的客戶不同制定不同的經(jīng)營方案：1、通過網(wǎng)絡(luò)宣傳通過建立宣傳頁面、網(wǎng)站廣告推廣、【關(guān)鍵詞】：^p搜索排名等方式，在網(wǎng)絡(luò)中推廣，主要受眾群包括：附近居住或辦公的車主、汽車租賃企業(yè)、周邊4s店、大型物流和快遞公司等。網(wǎng)絡(luò)宣傳的目的是增加我公司品牌知名度，吸引更多有需求的客戶主動(dòng)聯(lián)絡(luò)我公司租賃停車場〔位〕。2、制定停車位銷售方案根據(jù)各個(gè)橋下停車場的不同分類制定車位銷售方案和方案，根據(jù)市場部組成情況劃分為車位月租組、場地租賃組，根據(jù)不同停車需求挑選目的客戶群并按照就近原那么，各組分別拜訪目的客戶進(jìn)展車位銷售。其中車位月租的目的客戶主要為社區(qū)居民、公司企業(yè)、4s店等；場地租賃組的目的客戶主要是大型物流公司、周邊建筑工地及設(shè)備企業(yè)。3、增加汽車效勞工程將天津月福汽車效勞公司的汽車效勞工程增加給租賃車位的車族，提供的效勞預(yù)計(jì)包括:辦理保險(xiǎn)理賠，代年檢車輛，代年檢駕照，洗車美容，道路救援〔拖車、換油、充電、補(bǔ)胎以及現(xiàn)場小修〕，二手車置換，代駕效勞等.〔二〕其他城投集團(tuán)橋下停車場天津城投集團(tuán)下轄多個(gè)停車樓〔庫〕及大型公建工程配建停車場，例如，海河停車樓、大沽南路停車樓、西安道停車庫、食品街停車庫、華龍道停車庫、津?yàn)硰V場停車場、天津站停車場、天津西站停車場等。此類停車場可以到達(dá)既獲得經(jīng)濟(jì)收益，又獲得品牌收益的標(biāo)準(zhǔn)，因此將作為20xx年市場拓展的主攻方向。1、根本情況調(diào)查對(duì)上述工程將制定詳細(xì)的市場調(diào)查方案，調(diào)查內(nèi)容包括停車場根本情況、流量、停車收益等根底信息；另外分析^p各個(gè)停車場的停車需求，有針對(duì)性的制定增值效勞工程方案。例如汽車效勞方案、商品零售方案、廣告展示方案、新能應(yīng)用方案等，使停車場收益最大化。2、制定停車效勞方案制作有針對(duì)性的停車效勞方案，原那么是建立現(xiàn)代化停車效勞平臺(tái)，由傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型人員效勞向現(xiàn)代化信息平臺(tái)效勞轉(zhuǎn)型。詳細(xì)表如今停車場內(nèi)進(jìn)展全視頻監(jiān)控、實(shí)時(shí)信息發(fā)布、使用銀行卡結(jié)算停車收入等。3、重點(diǎn)開展增值效勞隨著傳統(tǒng)的停車效勞利潤空間由于人力本錢的不斷上升而不斷下降，作為效勞型企業(yè)需要開發(fā)新的盈利形式，即通過增值效勞工程增加企業(yè)收益。在停車場中可以開展的增值工程包括：汽車效勞、廣告展示、新能替代等?！?〕汽車效勞由于有天津月福汽車效勞公司的支持，在上述大型公建工程中可以開展汽車美容效勞、保險(xiǎn)理賠效勞、車輛年檢效勞、道路救援效勞、汽車代駕效勞等。可以采用銷售會(huì)員卡的.形式，積累總客戶量，事項(xiàng)效勞轉(zhuǎn)型?！?〕廣告展示效勞停車庫的廣告位展示主要安裝由燈箱、墻面、柱面、設(shè)備設(shè)施構(gòu)成，一個(gè)停車場廣告位的價(jià)格與該停車場所屬物業(yè)的品質(zhì)、停車流量成正比，由于上述工程在天津均屬于不可替代工程，擁有很高的廣告價(jià)值，所以廣告展示效勞也能帶來較高的收益?！?〕新能替代主要指為電動(dòng)汽車提供充電效勞和對(duì)停車場照明進(jìn)展節(jié)能改造兩部分。重點(diǎn)說明節(jié)能改造，停車場照明費(fèi)用是停車場經(jīng)營的重要本錢開支，通過節(jié)能改造能大幅降低停車場電費(fèi)支出，節(jié)約的本錢即為收益，所以停車場的新能改造也是停車場增加收益的重要支撐點(diǎn)。〔三〕其他公建及住宅工程停車場選擇天津較好的公建、住宅工程作為其他市場培育重點(diǎn)，包括天津遠(yuǎn)洋地產(chǎn)工程、天津醫(yī)院工程等。市場部工作方案和目的篇九制定業(yè)務(wù)收入方案和開展方案并采取措施指導(dǎo)、催促各縣區(qū)完成。今年上半年，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，在省公司下達(dá)的全年收入方案根底上，制定了全市收入方案，并分解到各縣區(qū)。根據(jù)縣區(qū)市場開展?jié)摿Σ煌纸饬烁黜?xiàng)業(yè)務(wù)開展量方案。為確保業(yè)務(wù)收入和開展量方案順利完成，市場部根據(jù)形象進(jìn)度把每項(xiàng)方案分解到季度、月，每月統(tǒng)計(jì)完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)歷以及未完成方案的原因，發(fā)現(xiàn)問題和困難，與縣公司共同解決。截止6月份，全市共完成業(yè)務(wù)收入××萬元，絕對(duì)值排名全省第××位，完成形象進(jìn)度的××%。寬帶終端新增××戶，寬帶專線新增××戶，有人值守公話新增××戶，普通新增××戶。市場部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。1月份以會(huì)代訓(xùn)，召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對(duì)產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)展培訓(xùn)及討論，并歸納出現(xiàn)存問題，從而找出合適本地的資費(fèi)套餐。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費(fèi)套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護(hù)人員，參加省公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營銷籌劃，對(duì)業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。落實(shí)了營業(yè)賬款稽核、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查、虛假用戶拆機(jī)、清理長期欠費(fèi)、____整理、資整理、裝維材料和終端管理等一系列根底管理工作，有效的防止了業(yè)務(wù)收入和本錢的流失。從元月份開場，市場部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來對(duì)縣區(qū)公司進(jìn)展周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對(duì)縣公司一級(jí)稽核情況現(xiàn)場核查。對(duì)每周稽核情況進(jìn)展通報(bào)，對(duì)不符合要求的做法通報(bào)批評(píng)，每月月底一、二、三級(jí)稽核員共同對(duì)全區(qū)現(xiàn)金流實(shí)收應(yīng)收進(jìn)展稽核，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。為確保不因支撐系統(tǒng)錯(cuò)誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對(duì)每個(gè)縣區(qū)拆機(jī)、退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)展核查，嚴(yán)格封堵每個(gè)破綻。為清理長期欠費(fèi)、控制當(dāng)期欠費(fèi)，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費(fèi)回收量不低于98%的考核目的。對(duì)欠費(fèi)回收情況進(jìn)展周通報(bào)、月通報(bào)。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費(fèi)清理完畢，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5個(gè)月調(diào)帳超過××萬元，到達(dá)5月份的××元。為掌握資情況，防止資浪費(fèi)，市場部安排支撐中心每月對(duì)各縣區(qū)資情況進(jìn)展抽查、通報(bào)，6月份又進(jìn)展了現(xiàn)場檢查。今年市場部接手物料管理以來，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改良了管理方式，把出入庫明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報(bào)裝、拆機(jī)數(shù)量相對(duì)照，使物料管理形成閉環(huán)。為實(shí)現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用，要求縣區(qū)公司對(duì)寬帶、話吧、有人值守公話新裝機(jī)用戶都收取押金。鼓勵(lì)縣區(qū)公司在開展新用戶時(shí)引導(dǎo)用戶使用回收的終端。對(duì)終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端，嚴(yán)格杜絕以舊換新。通過這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費(fèi)現(xiàn)象。改良績效考核計(jì)算方法，從多方面入手促進(jìn)保存量、激增量，進(jìn)步業(yè)務(wù)收入。自3月份省公司績效考核方法草稿下發(fā)，市場部開場與上級(jí)市場部溝通如何進(jìn)展續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算。在屢次討論未果的情況下，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情況，制定了考核用戶拆機(jī)、雙停、單停、零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對(duì)上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，根本上堵住了客戶流失的破綻，對(duì)長期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資，又進(jìn)步了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)開展費(fèi)用。1、由于上半年集中精力理順根底資料管理，在營銷籌劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比擬薄弱，造成對(duì)縣區(qū)公司業(yè)務(wù)開展支持不夠。2、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備晉級(jí)，我公司很多報(bào)表需求無法滿足，計(jì)算績效考核指標(biāo)、分析^p經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。下半年市場部擬從以下幾方面進(jìn)展改良和進(jìn)步：一、加強(qiáng)市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進(jìn)展現(xiàn)場辦公，與營銷、營業(yè)、裝維、管理人員進(jìn)展座談。深化市場，理解用戶使用情況和需求。在開展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進(jìn)展推廣；幫助開展較差的縣區(qū)查找缺乏、解決困難。二、加強(qiáng)營銷籌劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過理解市場競爭情況制定靈敏有效的營銷措施，對(duì)每階段重點(diǎn)開展業(yè)務(wù)制定實(shí)在可行的宣傳和營銷步驟，及時(shí)反應(yīng)和分析^p營銷結(jié)果，適時(shí)調(diào)整營銷思路，改變目前業(yè)務(wù)開展的低效狀態(tài)。三、加強(qiáng)人員培訓(xùn)：定期進(jìn)展?fàn)I銷、營業(yè)、裝維、管理人員培訓(xùn)，將營銷思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工，進(jìn)步骨干員工的傳幫帶作用，實(shí)在進(jìn)步員工素質(zhì)和工作效率。四、繼續(xù)加強(qiáng)根底管理工作：繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理、營業(yè)稽核、資。管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負(fù)責(zé)人進(jìn)展溝通，發(fā)現(xiàn)缺乏并繼續(xù)改良?！痢聊晟习肽暌呀?jīng)完畢，我也已經(jīng)來公司四個(gè)多月了，回憶這四個(gè)多月，我覺得有必要從以下幾個(gè)方面做以總結(jié)：一、上半年工作回憶：〔一〕所作的工作三月份：1、制作了兩篇分別針對(duì)新患者和老非會(huì)員的`營銷信函；2、協(xié)助××經(jīng)理創(chuàng)作；4月份的援助和贈(zèng)書廣告文案；3、學(xué)習(xí)糖尿病根底病理知識(shí)：主要學(xué)習(xí)書目有基地的《糖尿病康復(fù)指南》、《糖尿病300問》、中國古籍出版社的《糖尿病、高血壓防治全書》等；4、營銷理論學(xué)習(xí)方面，研讀了一些經(jīng)典的營銷書籍，如周景勤北京大學(xué)出版社的《營銷籌劃》、邁克爾、r、所羅門《消費(fèi)者行為學(xué)》等。四月份：1、八周年總結(jié)會(huì)中自己的工作主要有：〔1〕撰寫了5篇發(fā)言稿；〔2〕部分撰寫了總結(jié)會(huì)的大會(huì)紀(jì)要；2、制作了第一版的非會(huì)員調(diào)研的調(diào)研問卷；3、在××經(jīng)理的指導(dǎo)下嘗試創(chuàng)作4月份的廣告文案；4、研讀了科特勒《市場營銷學(xué)》一書；5、協(xié)助××經(jīng)理進(jìn)展機(jī)構(gòu)冊子大綱的編制及初步組稿。五月份：1、協(xié)助××經(jīng)理打造機(jī)構(gòu)冊子，主要工作有前期的文字內(nèi)容的撰寫、中期的文字梳理及后期校對(duì)工作；2、協(xié)助××經(jīng)理編制第一版的產(chǎn)品冊子大綱，并進(jìn)展相關(guān)文字稿的撰寫、組稿工作；3、按照×總的要求，在××經(jīng)理的指導(dǎo)下，制作了第二版的非會(huì)員調(diào)研的調(diào)研問卷；4、與××經(jīng)理協(xié)商制定八周年專題碟片腳本大綱，并經(jīng)行初步的文字組稿。六月份：1、按照×總的要求，在××經(jīng)理的指導(dǎo)下編撰產(chǎn)品冊子第二修改版的大綱，并與××經(jīng)理分工完成冊子文字稿的撰寫、梳理及校對(duì)工作。2、在與××經(jīng)理討論后，完成第二個(gè)版本的八周年專題碟片的腳本文字稿；〔二〕工作績效的自我評(píng)估市場部工作方案和目的篇十一、必須始終樹立三個(gè)“一”思想，超市工作方案。1、堅(jiān)持一個(gè)中心。一切工作必須以有利于經(jīng)營、有利于管理、有利于進(jìn)步企業(yè)效益為中心而展開。2、打造一支團(tuán)隊(duì)。努力建立一支專業(yè)、務(wù)實(shí)、和諧、有責(zé)任感的年輕的臺(tái)客隆管理團(tuán)隊(duì)。3、營造一種氣氛。努力營造一種既重過程更重結(jié)果，既緊張又快樂，既有壓力又能進(jìn)步的積極向上的臺(tái)客隆企業(yè)工作氣氛。二、加強(qiáng)運(yùn)營管理，創(chuàng)新求變，真正進(jìn)步門店經(jīng)營才能。1、制定運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)，加大檢核力度，實(shí)實(shí)在在進(jìn)步門店根底運(yùn)營質(zhì)量。運(yùn)營部要采取現(xiàn)場示范抓根底、蹲點(diǎn)協(xié)助抓經(jīng)營。方案打造府山店、青陽店、繁昌店、西林店運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)店4家。2、拓展思路，大膽整改，解困門店經(jīng)營。對(duì)達(dá)不到保本要求虧損嚴(yán)重的安慶店、廣德店、旌德店、灣址店必須有方案地逐一進(jìn)展調(diào)整，通過整合經(jīng)營品項(xiàng)、“外引”經(jīng)營工程、擴(kuò)大生鮮自營、放權(quán)經(jīng)營甚至撤并等手段到達(dá)解困之目的。三、擴(kuò)大采購渠道，改變促銷形式，進(jìn)步核心競爭力。1、逐步建立中央采購與區(qū)域采購體系，組織人員，合理分工，加快推進(jìn)?！?〕面對(duì)現(xiàn)實(shí)，推進(jìn)地采保供給。增加門店當(dāng)?shù)貐^(qū)域供給商的合作，爭取當(dāng)?shù)毓┙o商資，促進(jìn)高效補(bǔ)貨，增加單店促銷活性，實(shí)實(shí)在在來降低門店的'商品缺貨和退貨，進(jìn)步門店競爭力，工作方案《超市工作方案》。〔2〕調(diào)整促銷形式，嘗試總部統(tǒng)一促銷與門店單店促銷每月一期的新形式，促進(jìn)采購能集中精力擴(kuò)大單品促銷力度與吸引力，實(shí)實(shí)在在來進(jìn)步門店的促銷效果，力爭20xx年促銷占比到達(dá)18%以上，有效降低促銷商品退貨率?！?〕重抓生鮮自營，打造門店經(jīng)營亮點(diǎn)。20xx年方案建立1000平米生鮮配送中心，設(shè)立生鮮經(jīng)營公司，擴(kuò)大門店生鮮自營的比重。推行生鮮早市與夜市的共性促銷，增加經(jīng)營活性。同時(shí)為公司施行“農(nóng)超對(duì)接”提早做好準(zhǔn)備。四、創(chuàng)新思路，大膽嘗試，建立制度，打破四大管理瓶頸。1、建立新的可操作性強(qiáng)的門店經(jīng)營考核責(zé)任制，行政副部長以上人員的績效考核責(zé)任制，物流中心人員的考核責(zé)任制。2、成立新品審核委員會(huì)，建立采購新品審核制度，防止“病從口入”，加強(qiáng)商品管理。3、設(shè)立“品類管理”小組，通過強(qiáng)化對(duì)商品奉獻(xiàn)率的系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析^p，精簡單品經(jīng)營數(shù)量，特別是經(jīng)銷供給商單品的精簡，門店開業(yè)二個(gè)月后的商品構(gòu)造分析^p與調(diào)整。推進(jìn)門店商品配置的優(yōu)化，進(jìn)步貨架動(dòng)銷率，降低商品退貨率。4、調(diào)整或完善軟件應(yīng)用功能，滿足企業(yè)個(gè)性化管理需求。〔1〕單店的公司化運(yùn)作支持系統(tǒng)，包括促銷調(diào)價(jià)、費(fèi)用錄入，地采供給商的結(jié)算對(duì)帳等功能?！?〕物流配送流程的改良支持。包括門店要貨整箱商品與拆零商品自動(dòng)配送別離、獨(dú)立數(shù)據(jù)傳輸、門店獨(dú)立驗(yàn)收，拆零商品的系統(tǒng)復(fù)檢，減少物流發(fā)貨過失，加快門店驗(yàn)收速度等。五、健全標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)培訓(xùn)，完善人事考核，推進(jìn)企業(yè)文化建立。1、完善標(biāo)準(zhǔn)化、手冊化的企業(yè)流程和制度。包括：采購、運(yùn)營、人事、培訓(xùn)、信息、財(cái)務(wù)、維修、物資、物流等流程和制度。2、建立“企業(yè)職工代表大會(huì)”制度，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的民主管理和法制治理。市場部工作方案和目的篇十一1、安排部署“海享大舞臺(tái)、周末喜相逢”在影劇院廣場演出3場，同時(shí)要求各街道〔鄉(xiāng)鎮(zhèn)〕的海享文化大舞臺(tái)開場演出。2、選定招標(biāo)劇團(tuán)3-4家與各街道〔鄉(xiāng)鎮(zhèn)〕文化站長進(jìn)展工作交流，拉開戲劇下鄉(xiāng)惠民演出序幕。3、召開各街道〔鄉(xiāng)鎮(zhèn)〕文化站長會(huì)議，部署《寧波市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)大觀〔北侖卷〕》編撰和近期文化活動(dòng)安排等工作。4、初步審定第二屆中國寧波國際港口文化節(jié)開幕式、“五洲大港”國際港口攝影展、“阿拉的節(jié)日”系列群文活動(dòng)等3個(gè)方案。5、制定區(qū)影劇院市場化操作文化演出的補(bǔ)貼方法。6、催促區(qū)圖書館改建工程進(jìn)度。7、協(xié)助有關(guān)部門做好“三八國際婦女節(jié)”100周年系列慶賀文化活動(dòng)。1、制定全年學(xué)習(xí)方案，開展一次十七屆四中全會(huì)精神集中教育活動(dòng)。2、做好10名同志黨員開展工作。3、改版文體局網(wǎng)站。4、開展三館編外用工人員工資福利調(diào)研，制定相應(yīng)管理方法。5、分解落實(shí)20xx年全局重點(diǎn)工作，制定相應(yīng)考核方法。6、做好新一年提案、議案分解落實(shí)。7、整理20xx年文書檔案。8、做好重大賽事、重要文化活動(dòng)宣傳報(bào)道。9、繼續(xù)做好文化體育期刊準(zhǔn)備工作。1、召開11年度北侖體育社團(tuán)總結(jié)表彰大會(huì)，表彰20xx年先進(jìn)協(xié)會(huì)和個(gè)人。2、成立北侖健身氣功協(xié)會(huì)。3、對(duì)區(qū)內(nèi)各訓(xùn)練點(diǎn)進(jìn)展調(diào)研，按照優(yōu)化資、充實(shí)力量、突出重點(diǎn)的.思路，對(duì)訓(xùn)練點(diǎn)進(jìn)展調(diào)整，并著手制定20xx年市16屆全運(yùn)會(huì)備戰(zhàn)目的。4、選拔體育苗子，建立體育人才〔體育苗子、教練隊(duì)伍〕數(shù)據(jù)庫。5、啟動(dòng)“體育強(qiáng)區(qū)”復(fù)查準(zhǔn)備工作。6、對(duì)11年全區(qū)新增體育設(shè)施進(jìn)展檢查統(tǒng)計(jì)，建立北侖體育設(shè)施數(shù)據(jù)庫。7、著眼于提供更多更好的體育公共效勞，將體育事業(yè)開展與北侖經(jīng)濟(jì)建立及文化建立、和諧社會(huì)建立、文明城市建立等相結(jié)合，打造國家級(jí)綜合訓(xùn)練基地，推進(jìn)體育賽事文化開展，發(fā)揮體育產(chǎn)業(yè)在開展體育事業(yè)、保持經(jīng)濟(jì)增長、增加社會(huì)就業(yè)等方面積極作用，做好北侖“十二五”體育開展規(guī)劃。市場部工作方案和目的篇十二〔一〕國內(nèi)護(hù)膚品開展態(tài)勢。〔二〕國內(nèi)護(hù)膚品市場近期動(dòng)態(tài)。經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析^p，現(xiàn)將近期國內(nèi)護(hù)膚品市場的開展動(dòng)態(tài)列舉如下：①在3、4月份的化裝品市場上，國外品牌，尤其是歐美、____品牌，市場推廣活動(dòng)與廣告投放并舉，爭奪化裝品的高端市場，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場的買贈(zèng)活動(dòng)。②華中市場逐步活潑，國外化裝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨劇烈。如近期xxx品牌、xx品牌同時(shí)進(jìn)駐xx市，并分別在商場設(shè)立專柜，同時(shí)xx品牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市大藥店設(shè)立第1000個(gè)專柜，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。③男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開場全面浮現(xiàn)市場，高端男士日用化裝品市場推廣力度加大，其選擇xx為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動(dòng)更使其市場份額以%的速度增加?！惨弧成习肽晔袌鲣N售情況總結(jié)。從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。1、各級(jí)市場銷售狀況。一級(jí)市場銷售情況整體變化不大，部分一級(jí)市場銷售會(huì)有較大的升幅，二級(jí)市場銷售整體有上升的'良好趨勢。2、整體銷售情況。從整個(gè)市場目的與實(shí)際完成情況來看，一季度的銷售目的完成了%，二季度前兩個(gè)月的銷售目的完成了%，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系。〔二〕本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員的購置。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。①品牌包裝意識(shí)不夠，賣點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。②在終端銷售上，相對(duì)于競爭對(duì)手，我公司的廣告投放較少。③近期公司推出的針對(duì)終端市場的系列促銷活動(dòng)，效果不是很明顯。④從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過了最正確銷售時(shí)機(jī)，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫?！惨弧碃I銷目的月銷售額萬元。〔二〕營銷方向及主要工作工程①主推產(chǎn)品包括xx美白、防曬系列產(chǎn)品及xx新品上市。②建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動(dòng)公司的整體銷售額。③新品xx發(fā)布會(huì)方案于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績的提升起推動(dòng)作用。④市場促銷推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而進(jìn)步銷售業(yè)績。⑤由于目前庫存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以防止發(fā)生供貨缺乏的情況。根據(jù)上述銷售目的及詳細(xì)營銷方向與工作事項(xiàng)，6月份的營銷詳細(xì)工作方案如下表所示。1、凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得xx化裝鏡、精巧太陽傘、xx唇筆、xxx眼膜等。2、凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得精巧太陽傘、xx唇筆、眉筆。3、凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得xx水分潔面乳、配飾。〔一〕總預(yù)算額根據(jù)以往銷售情況進(jìn)展預(yù)算，按照本月銷售額萬元的銷售目的計(jì)算，可利用的市場活動(dòng)資金為其中的%，即萬元?！捕愁A(yù)算分配根據(jù)2、3、4月份的銷售業(yè)績表綜合分析^p，直營市場的銷售比例約占總銷售量的%，其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的%，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為萬元；全國區(qū)域市場的可配贈(zèng)送額為萬元。市場部工作方案和目的篇十三隨著xx市場逐漸開展成熟，競爭日益劇烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。這一年銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我xx區(qū)市場部經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，同時(shí)又深感責(zé)任重大。我們在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞，穩(wěn)固和進(jìn)步市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。到現(xiàn)一階段，xx區(qū)銷售任務(wù)x萬元，銷售目的x萬元；根據(jù)上季度的銷售額，對(duì)市場進(jìn)展細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)展全面分析^p。1、技術(shù)交流：〔1〕參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì)；〔2〕本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后效勞部開展一次技術(shù)交流研討會(huì)；2、客戶回訪：為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。〔1〕為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)vip客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每兩月拜訪一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；〔2〕適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為完畢，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我的工作重點(diǎn)。3、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣效勞”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)效勞。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的效勞，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的時(shí)機(jī)，提供熱情詳細(xì)周到的`售后效勞，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼?？偟膩碚f，以上就是我對(duì)于下一季度工作的方案。在今后的工作中，我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，努力完成市場部任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！市場部工作方案和目的篇十四針對(duì)市場部和營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部五月份工作思路，如今向大家作一個(gè)匯報(bào)：重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有開展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)展分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)絡(luò)人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，為了穩(wěn)固老客戶和開展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)展銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。五月份方案在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。五月份市場部和營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務(wù)方案及業(yè)績考核治理施行細(xì)那么，進(jìn)步營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。催促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時(shí)理解搜集賓客意見及建議，反應(yīng)給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的.工作團(tuán)體。接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤效勞，全天侯效勞，注重效勞形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)展非凡和有針對(duì)性效勞，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，理解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。經(jīng)常組織部門有關(guān)人員搜集，理解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營治理和接待效勞動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈敏的推銷方案。與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，親密配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門親密聯(lián)絡(luò)，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力進(jìn)步酒店知名度，爭取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。五月，市場部、營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。市場部工作方案和目的篇十五市場部直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在消費(fèi)、銷售、效勞中的作用非常重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理搜集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣方案是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。1、市場部作用：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)展市場籌劃、銷售方案的制定和施行。催促銷售部對(duì)銷售方案進(jìn)展施行。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。2、市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性及時(shí)性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力方案性執(zhí)行力3、市場部工作職能：制定年度銷售工作方案、季度銷售工作方案、月銷售工作方案，協(xié)助銷售部執(zhí)行。調(diào)查市場開展趨勢，建立和完善市場信息搜集和處理。挑選整理形成方案上交相關(guān)部門協(xié)調(diào)各部門特別是商品部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進(jìn)展系列培訓(xùn)。監(jiān)控銷售本錢、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定、催促、施行必要的銷售推廣。業(yè)務(wù)系統(tǒng)督察，評(píng)估市場運(yùn)作是否標(biāo)準(zhǔn)，合作伙伴各項(xiàng)指標(biāo)是否到達(dá)公司要求。專賣店形象的管理、建立、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。進(jìn)展品牌形象建立，制定施行市場廣告，推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)。做好公司售前，售中，售后效勞工作。1、制定xx年市場部工作方案：科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚(yáng)長避短、尋求時(shí)機(jī)、制定xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作方案。2、實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：認(rèn)真分析^p理解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整部分人員、控制銷售本錢、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。3、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)才能：集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。商品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)促銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)“從優(yōu)秀到卓越”——企業(yè)人在企業(yè)自律守那么培訓(xùn)銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)實(shí)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)〔應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)〕4、科學(xué)市場調(diào)研、催促協(xié)助市場銷售：市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、穩(wěn)固銷售力、開拓市場。因此，市場部只有不斷的理解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析^p原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，區(qū)域執(zhí)行人員必須認(rèn)真完成5、協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完好的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)藏人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的.進(jìn)步和市場的開展。商品部：商品部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化各級(jí)市場商品構(gòu)造。因此，市場部每月都會(huì)給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)。銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒____、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)開展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最合適企業(yè)開展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時(shí)向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，假如說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部那么是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、安康開展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的消費(fèi)本錢預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售本錢預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場部，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況