營銷策劃 -巴拉巴拉童裝淘寶直播運營方案

CON性也51|賬2|貨島顧3|運營嘟t4|態(tài)號計劃賬號規(guī)劃0賬號標(biāo)簽0直播間風(fēng)格0主播形象0團(tuán)隊配置標(biāo)簽錄城市：二三線城書賬號風(fēng)格：可爰童趣.天馬彳亍空對標(biāo)賬號：SNOOPY童裝、ABCkids.PEPCO小豬班納；消費人群：25-40歲寶媽人尊及蘭胎家庭直播間裝修風(fēng)格：天馬行空.童心十足.豐富有童趣色調(diào)：溫柔奶油色系，融入高飽和的色彩，增加視覺空間的跳躍性主播形象推薦0主播：有感染力、有親和力0風(fēng)格：流暢的表達(dá)能力、鮮明的個人風(fēng)格,增加粉絲粘性,增加〃信賴度〃0經(jīng)驗：主播專業(yè)化,從形象到話術(shù),述品專業(yè),對童裝穿搭及面料了解團(tuán)隊配置團(tuán)隊配置10攝影剪輯拍攝剪輯，負(fù)責(zé)內(nèi)容端的輸出01項目負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌項目，包括內(nèi)外部溝通、資源協(xié)調(diào)、項目落地執(zhí)行、進(jìn)度跟蹤、直播復(fù)盤等06中控直播間店鋪管理，淘寶直播中控臺操作07投放提前做好計劃，對直播間精準(zhǔn)引流08美工負(fù)責(zé)店鋪視覺、圖片素材呈現(xiàn)09PGC中臺調(diào)試及調(diào)整直播間燈光鏡頭等設(shè)備，確保鏡頭前最優(yōu)呈現(xiàn)03直播運營負(fù)責(zé)直播排期、選品、活動策劃、現(xiàn)場執(zhí)行、定期復(fù)盤等04主播負(fù)責(zé)日常直播工作、配合短視頻拍攝05儲備主播/助播在主播出現(xiàn)突發(fā)情況時，臨時可出鏡直播02商品運營__負(fù)責(zé)選品、排品、溝通活動機制、提煉商品賣點。根據(jù)直播數(shù)據(jù)，補貨、更新貨品，挖掘潛在爆款等男大童嬰兒男小童女小童女大童鞋品內(nèi)著褲裝當(dāng)季熱賣商場同款需求人群分類整體貨盤細(xì)分/整體貨盤根據(jù)嬰兒、男童.女童的應(yīng)季需求，進(jìn)行產(chǎn)品品類細(xì)分；/根據(jù)品牌上新頻次，實時更新貨盤產(chǎn)品；根據(jù)直播頻次，最好半月」/價格帶：對標(biāo)巴拉巴拉童裝天貓直播價格，春夏季衣服客單50-100用來過渡引流款到主推款的，利潤薄，價格適中，跟主推款屬于同品類具有潛在爆款潛質(zhì)，利潤高，主播花費大量時間去主推、去推爆的款式使用頻率高、價格低、用戶認(rèn)知度咼，和主推品相關(guān)聯(lián)的聯(lián)名款或者限量款，特色款用來吸引或者滿足部分人群需求＞直播營銷規(guī)刼春款+早夏款夏款+初秋款6月4月5月7月8月貨品年度營銷roadmap平臺活動年度規(guī)劃潮童穿搭9月10月11月秋款+初冬款?12月1月-2月冬款+新年套裝運營策略PARTTHREI＞年度規(guī)劃＞時間節(jié)點＞銷售目標(biāo)＞流量預(yù)算＞營銷活動＞場次安排＞視頻規(guī)劃視頻安排直播年度規(guī)劃第四季度第二季度第三季度第一季度日1000W1500W2000W2500W常3月份4月份5月份運營春夏秋冬新勢力周親子節(jié)+55大促直周度粉絲節(jié)：每周一次；品牌煥新季：半月1次；月度團(tuán)購節(jié)：每月一次；季度煥新節(jié)：一季度一次；周年慶：半年慶/周年慶活動點淘：每周3-5條；逛逛：每周3-5條日常直播場次信息：一周5場，每晚19:00-23:00營銷活動場次信息：一周1場粉絲節(jié)，每周6晚18:00-24:00;品牌煥新季，每月15號/31號晚6點-24點；一月1場團(tuán)購節(jié)，每月30號晚18:00-24:00;—季度1次煥新節(jié)，每季度最后一周周日晚晚18:00-24:00；半年/周年1次的店慶活動：年中或年末舉行，下午18:00-23:00日常直播平均PV：2W活動直播平均PV：10W兒童節(jié)+618大促+818大促雙12+雙旦活動+年末大促99大促+中秋國慶+雙11大促日常直播平均PV：2W日常直播平均PV：2W日常直播平均PV：2W活動直播平均PV：15W口活動直播平均PV：20W|I活動直播平均PV：20W6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份I____________?I____________?I____________?I____________?L_____________!I_____________!L_____________!'------------■1------------PARTFOUR起號規(guī)劃＞運營規(guī)劃A直播策略＞首播計劃＞貼片設(shè)計?直播權(quán)益階段性直播目標(biāo)巴拉巴拉淘寶直播階段性營銷鏈路發(fā)酵期（5月）引爆期（6月）預(yù)熱期（4月）階段節(jié)點場景高頻直播：將熱度最大化轉(zhuǎn)化成訂單流量增持，大促節(jié)點視頻宣傳造勢數(shù)據(jù)指標(biāo)執(zhí)行內(nèi)容有節(jié)奏的上線新品，有規(guī)劃的促銷活動，為成熟期賬號的直播銷量爆發(fā)蓄積了足夠勢能直播端：配合店鋪福利及優(yōu)惠活動，限時促銷營造活動開門紅搶購氛圍視頻端：充分預(yù)埋種草視頻和直播福利引流視頻，第一時間引爆消費需求PV場均：30000ROI:1:0.7轉(zhuǎn)粉率2%停留時長：60S直播時長:4H直播端通過前期數(shù)據(jù)權(quán)重，拉高流量推薦，同時結(jié)合官方流量扶持，做好成交迭代PV場均：60000ROI:1:1轉(zhuǎn)粉率2%停留時長：60S直播時長:4H階段性運營規(guī)劃PV場均:120000ROI:1:1.5轉(zhuǎn)粉率3%停留時長：90S直播時長:4H-6H示例一：營銷熱點向緊跟平臺營銷節(jié)奏，在日常小促和階段大促節(jié)點中同步規(guī)劃直播內(nèi)容直播主題：巴拉巴拉親子出游季選品屬性：春季套裝、出游裝扮I用戶痛點：春季換新穿搭、兒童出游活動穿搭需求I一■i場景觸達(dá)：出游踏青、開學(xué)新裝直播主題DEMO示例播主題店鋪優(yōu)惠：滿減/套裝折扣；產(chǎn)品限時降價直播間福利：優(yōu)惠券/福袋；前XX名免單/第X件享折扣圍繞清庫存，以折扣、直播主題：巴拉巴拉換季寵粉促銷互動福利：截屏抽獎/紅包口令，新粉福利，鐵粉鉆粉福利換季促銷向W贈、優(yōu)惠券等形式進(jìn)行互動直播首播計劃首播時間：2023年4月20號，晚19:00-23:00直播場次：每周7場，測試2周直播時長：4小時，根據(jù)流量推薦進(jìn)行調(diào)整測試目標(biāo)：平臺投放流量2W/PV流量全盤吸納測試精準(zhǔn)度轉(zhuǎn)化目標(biāo)：2W,轉(zhuǎn)粉率：2%ROI1:0.8直播貼片設(shè)計1-191?訂單蕾注：?■播福利”S3.25B06:00-24:0(F含［MS5O^I*Ka限時満■福利舂日森歲會(?款滿300減90)-貼片利益點營銷：新人寵粉紅包，預(yù)告過款紅包雨/滿減活動信息?貼片信息：品牌推薦官：XX送福利衣服尺碼大小KT板文案：①Balabala②新號開播!?直播主題：Balabala新開張，狂歡折扣一直有(LOGO)+品牌推薦官