營(yíng)銷(xiāo)策劃 -巴拉巴拉童裝淘寶直播運(yùn)營(yíng)方案

CON性也51|賬2|貨島顧3|運(yùn)營(yíng)嘟t4|態(tài)號(hào)計(jì)劃賬號(hào)規(guī)劃0賬號(hào)標(biāo)簽0直播間風(fēng)格0主播形象0團(tuán)隊(duì)配置標(biāo)簽錄城市：二三線城書(shū)賬號(hào)風(fēng)格：可爰童趣.天馬彳亍空對(duì)標(biāo)賬號(hào)：SNOOPY童裝、ABCkids.PEPCO小豬班納；消費(fèi)人群：25-40歲寶媽人尊及蘭胎家庭直播間裝修風(fēng)格：天馬行空.童心十足.豐富有童趣色調(diào)：溫柔奶油色系，融入高飽和的色彩，增加視覺(jué)空間的跳躍性主播形象推薦0主播：有感染力、有親和力0風(fēng)格：流暢的表達(dá)能力、鮮明的個(gè)人風(fēng)格,增加粉絲粘性,增加〃信賴(lài)度〃0經(jīng)驗(yàn)：主播專(zhuān)業(yè)化,從形象到話術(shù),述品專(zhuān)業(yè),對(duì)童裝穿搭及面料了解團(tuán)隊(duì)配置團(tuán)隊(duì)配置10攝影剪輯拍攝剪輯，負(fù)責(zé)內(nèi)容端的輸出01項(xiàng)目負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌項(xiàng)目，包括內(nèi)外部溝通、資源協(xié)調(diào)、項(xiàng)目落地執(zhí)行、進(jìn)度跟蹤、直播復(fù)盤(pán)等06中控直播間店鋪管理，淘寶直播中控臺(tái)操作07投放提前做好計(jì)劃，對(duì)直播間精準(zhǔn)引流08美工負(fù)責(zé)店鋪視覺(jué)、圖片素材呈現(xiàn)09PGC中臺(tái)調(diào)試及調(diào)整直播間燈光鏡頭等設(shè)備，確保鏡頭前最優(yōu)呈現(xiàn)03直播運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)直播排期、選品、活動(dòng)策劃、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、定期復(fù)盤(pán)等04主播負(fù)責(zé)日常直播工作、配合短視頻拍攝05儲(chǔ)備主播/助播在主播出現(xiàn)突發(fā)情況時(shí)，臨時(shí)可出鏡直播02商品運(yùn)營(yíng)__負(fù)責(zé)選品、排品、溝通活動(dòng)機(jī)制、提煉商品賣(mài)點(diǎn)。根據(jù)直播數(shù)據(jù)，補(bǔ)貨、更新貨品，挖掘潛在爆款等男大童嬰兒男小童女小童女大童鞋品內(nèi)著褲裝當(dāng)季熱賣(mài)商場(chǎng)同款需求人群分類(lèi)整體貨盤(pán)細(xì)分/整體貨盤(pán)根據(jù)嬰兒、男童.女童的應(yīng)季需求，進(jìn)行產(chǎn)品品類(lèi)細(xì)分；/根據(jù)品牌上新頻次，實(shí)時(shí)更新貨盤(pán)產(chǎn)品；根據(jù)直播頻次，最好半月」/價(jià)格帶：對(duì)標(biāo)巴拉巴拉童裝天貓直播價(jià)格，春夏季衣服客單50-100用來(lái)過(guò)渡引流款到主推款的，利潤(rùn)薄，價(jià)格適中，跟主推款屬于同品類(lèi)具有潛在爆款潛質(zhì)，利潤(rùn)高，主播花費(fèi)大量時(shí)間去主推、去推爆的款式使用頻率高、價(jià)格低、用戶(hù)認(rèn)知度咼，和主推品相關(guān)聯(lián)的聯(lián)名款或者限量款，特色款用來(lái)吸引或者滿(mǎn)足部分人群需求＞直播營(yíng)銷(xiāo)規(guī)刼春款+早夏款夏款+初秋款6月4月5月7月8月貨品年度營(yíng)銷(xiāo)roadmap平臺(tái)活動(dòng)年度規(guī)劃潮童穿搭9月10月11月秋款+初冬款?12月1月-2月冬款+新年套裝運(yùn)營(yíng)策略PARTTHREI＞年度規(guī)劃＞時(shí)間節(jié)點(diǎn)＞銷(xiāo)售目標(biāo)＞流量預(yù)算＞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)＞場(chǎng)次安排＞視頻規(guī)劃視頻安排直播年度規(guī)劃第四季度第二季度第三季度第一季度日1000W1500W2000W2500W常3月份4月份5月份運(yùn)營(yíng)春夏秋冬新勢(shì)力周親子節(jié)+55大促直周度粉絲節(jié)：每周一次；品牌煥新季：半月1次；月度團(tuán)購(gòu)節(jié)：每月一次；季度煥新節(jié)：一季度一次；周年慶：半年慶/周年慶活動(dòng)點(diǎn)淘：每周3-5條；逛逛：每周3-5條日常直播場(chǎng)次信息：一周5場(chǎng)，每晚19:00-23:00營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)場(chǎng)次信息：一周1場(chǎng)粉絲節(jié)，每周6晚18:00-24:00;品牌煥新季，每月15號(hào)/31號(hào)晚6點(diǎn)-24點(diǎn)；一月1場(chǎng)團(tuán)購(gòu)節(jié)，每月30號(hào)晚18:00-24:00;—季度1次煥新節(jié)，每季度最后一周周日晚晚18:00-24:00；半年/周年1次的店慶活動(dòng)：年中或年末舉行，下午18:00-23:00日常直播平均PV：2W活動(dòng)直播平均PV：10W兒童節(jié)+618大促+818大促雙12+雙旦活動(dòng)+年末大促99大促+中秋國(guó)慶+雙11大促日常直播平均PV：2W日常直播平均PV：2W日常直播平均PV：2W活動(dòng)直播平均PV：15W口活動(dòng)直播平均PV：20W|I活動(dòng)直播平均PV：20W6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份I____________?I____________?I____________?I____________?L_____________!I_____________!L_____________!'------------■1------------PARTFOUR起號(hào)規(guī)劃＞運(yùn)營(yíng)規(guī)劃A直播策略＞首播計(jì)劃＞貼片設(shè)計(jì)?直播權(quán)益階段性直播目標(biāo)巴拉巴拉淘寶直播階段性營(yíng)銷(xiāo)鏈路發(fā)酵期（5月）引爆期（6月）預(yù)熱期（4月）階段節(jié)點(diǎn)場(chǎng)景高頻直播：將熱度最大化轉(zhuǎn)化成訂單流量增持，大促節(jié)點(diǎn)視頻宣傳造勢(shì)數(shù)據(jù)指標(biāo)執(zhí)行內(nèi)容有節(jié)奏的上線新品，有規(guī)劃的促銷(xiāo)活動(dòng)，為成熟期賬號(hào)的直播銷(xiāo)量爆發(fā)蓄積了足夠勢(shì)能直播端：配合店鋪福利及優(yōu)惠活動(dòng)，限時(shí)促銷(xiāo)營(yíng)造活動(dòng)開(kāi)門(mén)紅搶購(gòu)氛圍視頻端：充分預(yù)埋種草視頻和直播福利引流視頻，第一時(shí)間引爆消費(fèi)需求PV場(chǎng)均：30000ROI:1:0.7轉(zhuǎn)粉率2%停留時(shí)長(zhǎng)：60S直播時(shí)長(zhǎng):4H直播端通過(guò)前期數(shù)據(jù)權(quán)重，拉高流量推薦，同時(shí)結(jié)合官方流量扶持，做好成交迭代PV場(chǎng)均：60000ROI:1:1轉(zhuǎn)粉率2%停留時(shí)長(zhǎng)：60S直播時(shí)長(zhǎng):4H階段性運(yùn)營(yíng)規(guī)劃PV場(chǎng)均:120000ROI:1:1.5轉(zhuǎn)粉率3%停留時(shí)長(zhǎng)：90S直播時(shí)長(zhǎng):4H-6H示例一：營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)向緊跟平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，在日常小促和階段大促節(jié)點(diǎn)中同步規(guī)劃直播內(nèi)容直播主題：巴拉巴拉親子出游季選品屬性：春季套裝、出游裝扮I用戶(hù)痛點(diǎn)：春季換新穿搭、兒童出游活動(dòng)穿搭需求I一■i場(chǎng)景觸達(dá)：出游踏青、開(kāi)學(xué)新裝直播主題DEMO示例播主題店鋪優(yōu)惠：滿(mǎn)減/套裝折扣；產(chǎn)品限時(shí)降價(jià)直播間福利：優(yōu)惠券/福袋；前XX名免單/第X件享折扣圍繞清庫(kù)存，以折扣、直播主題：巴拉巴拉換季寵粉促銷(xiāo)互動(dòng)福利：截屏抽獎(jiǎng)/紅包口令，新粉福利，鐵粉鉆粉福利換季促銷(xiāo)向W贈(zèng)、優(yōu)惠券等形式進(jìn)行互動(dòng)直播首播計(jì)劃首播時(shí)間：2023年4月20號(hào)，晚19:00-23:00直播場(chǎng)次：每周7場(chǎng)，測(cè)試2周直播時(shí)長(zhǎng)：4小時(shí)，根據(jù)流量推薦進(jìn)行調(diào)整測(cè)試目標(biāo)：平臺(tái)投放流量2W/PV流量全盤(pán)吸納測(cè)試精準(zhǔn)度轉(zhuǎn)化目標(biāo)：2W,轉(zhuǎn)粉率：2%ROI1:0.8直播貼片設(shè)計(jì)1-191?訂單蕾注：?■播福利”S3.25B06:00-24:0(F含［MS5O^I*Ka限時(shí)満■福利舂日森歲會(huì)(?款滿(mǎn)300減90)-貼片利益點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)：新人寵粉紅包，預(yù)告過(guò)款紅包雨/滿(mǎn)減活動(dòng)信息?貼片信息：品牌推薦官：XX送福利衣服尺碼大小KT板文案：①Balabala②新號(hào)開(kāi)播!?直播主題：Balabala新開(kāi)張，狂歡折扣一直有(LOGO)+品牌推薦官