網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)課件

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)XX學(xué)校-XXX網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)XX學(xué)校-XXX網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思考網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思考網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略古人云“不謀全局者不足以謀一域”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略古人云“不謀全局者不足以謀一域”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略何為戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)？

戰(zhàn)略決定做什么，戰(zhàn)術(shù)決定怎么做。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略何為戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)？

戰(zhàn)略決定做什么，戰(zhàn)術(shù)決定怎么做。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)通過(guò)整合化營(yíng)銷與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，將開(kāi)源與節(jié)流有效把控，實(shí)現(xiàn)信息量的上升，并提高投資回報(bào)率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略通過(guò)整合化營(yíng)銷與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，將開(kāi)源與節(jié)流有效把控，實(shí)現(xiàn)信息量

細(xì)分化營(yíng)銷整合化營(yíng)銷開(kāi)源節(jié)流投資回報(bào)率通過(guò)精細(xì)化管理將管理責(zé)任和工作目標(biāo)具體化、明確化，將管理事件逐一分解量化為具體數(shù)字、程序、責(zé)任，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的整體管理約束網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)各個(gè)模塊的細(xì)化管理，由各個(gè)崗位的細(xì)化管理形成網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)管理的總體效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略細(xì)分化營(yíng)銷整合化營(yíng)銷開(kāi)源節(jié)流投資回報(bào)率通過(guò)精細(xì)化管理將管二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)SWOT分析模型SWOT分析模型S.strengths優(yōu)勢(shì)W.weakness劣勢(shì)O.opportunity機(jī)會(huì)T.threat威脅清醒的認(rèn)識(shí)自己，自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；客觀的認(rèn)識(shí)對(duì)手，對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)SWOT分析模型SWOT分析模型S.stre網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)課件網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)基本數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)基本數(shù)據(jù)三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)整合化營(yíng)銷精細(xì)化管理【一】一個(gè)中心：信息量（有效）【二】?jī)蓚€(gè)基本點(diǎn)：投入、產(chǎn)出【三】三大核心要素：我們、目標(biāo)、關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)整合化營(yíng)銷精細(xì)化管理【一】一個(gè)中心：信息量（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)1.整合化營(yíng)銷影響層推廣層網(wǎng)站層轉(zhuǎn)化層I求之于勢(shì)不責(zé)于人II高筑墻廣積糧緩稱王III以正合以奇勝定戰(zhàn)略搭架子建班子帶隊(duì)伍管理制度培訓(xùn)考核協(xié)調(diào)溝通學(xué)習(xí)創(chuàng)新打破陳規(guī)突破創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)1.整合化營(yíng)銷影響層推廣層網(wǎng)站層轉(zhuǎn)化層I求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)影響層推廣層網(wǎng)站層轉(zhuǎn)化層軟文外鏈論壇微博博客郵件群發(fā)信息分類微信空間等SEMSEO展示類廣告網(wǎng)站建設(shè)口碑營(yíng)銷內(nèi)容策劃電話組、網(wǎng)絡(luò)組咨詢師網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)影響層推廣層網(wǎng)站層轉(zhuǎn)化層軟文外鏈論壇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化率-著陸頁(yè)與網(wǎng)站管理信息獲取率-咨詢工具與話術(shù)管理邀約率-賣點(diǎn)與邀約技巧管理轉(zhuǎn)化率-咨詢?cè)捫g(shù)等管理2.精細(xì)化管理報(bào)名量上門(mén)量咨詢量轉(zhuǎn)化量點(diǎn)擊量展現(xiàn)量點(diǎn)擊率-創(chuàng)意管理關(guān)鍵詞數(shù)量、價(jià)格-關(guān)鍵詞管理5WHY網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化率-著陸頁(yè)與網(wǎng)站管理信息獲取率-咨詢工具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)1.造勢(shì)因勢(shì)設(shè)事，因事設(shè)人因人設(shè)事？因事設(shè)人？定戰(zhàn)略，搭架子，建班子帶隊(duì)伍故善戰(zhàn)者求之于勢(shì)不責(zé)于人故能擇人而任勢(shì)……——孫子兵法網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)1.造勢(shì)因勢(shì)設(shè)事，因事設(shè)人因人設(shè)事？因事設(shè)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)口碑推廣品管專員競(jìng)價(jià)管理文案策劃數(shù)據(jù)分析網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心1人1人2人兼任2人1人兼任網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心架構(gòu)體系示意圖產(chǎn)品展示口碑推廣效果評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)口碑推廣品管專員競(jìng)價(jià)管理文案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)2.制度與流程物極則變，變則化，變化之源是太極。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)2.制度與流程物極則變，變則化，變化之源是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)2.制度與流程制度管人，流程做事高筑墻廣積糧緩稱王網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)2.制度與流程制度管人，流程做事高筑墻SMART原則S.specific

目標(biāo)必須是具體的M.measurable

目標(biāo)必須是可以衡量的A.attainable

目標(biāo)必須是可以達(dá)到的R.relevant

目標(biāo)必須和其他目標(biāo)具有相關(guān)性T.time-based

目標(biāo)必須具有明確的截止期限有一種失敗是什么？瞎忙？還是亂忙？工作實(shí)現(xiàn)自我管理，由被動(dòng)為主動(dòng)，逐步提升自我的心態(tài)管理，目標(biāo)管理，時(shí)間管理，學(xué)習(xí)管理，行為管理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)SMART原則S.specific目標(biāo)工作計(jì)劃：方向：降低轉(zhuǎn)化成本，提高轉(zhuǎn)化率方法：對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行精確分組，撰寫(xiě)針對(duì)性的創(chuàng)意目標(biāo)：轉(zhuǎn)化率提升至3%（3-4），轉(zhuǎn)化成本至40元以內(nèi),信息量增長(zhǎng)30%時(shí)間：6月1日-6月30日選擇A，如果對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行了精細(xì)分組．可以提高質(zhì)量度，減少CPA．選擇B，撰寫(xiě)了針對(duì)性的創(chuàng)意，可以有吸引力，增加轉(zhuǎn)化率．選擇C，提升了關(guān)鍵詞出價(jià)，不能保證CPA的下降，只會(huì)增加．選擇D，控制預(yù)算并不能控制CPA，不能保證轉(zhuǎn)化率的上升．（精確分組可以提高質(zhì)量度

然后撰寫(xiě)了針對(duì)性的創(chuàng)意。目的是提高質(zhì)量度，從而起到提高轉(zhuǎn)化

降低CPA的效果）所以正確答案是A，B.一旦意識(shí)到了S.M.A.R.T.法則的重要性時(shí)，我們就會(huì)更積極地去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。那些原本看上去遙不可及的目標(biāo)最終會(huì)變得唾手可得，不是因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)變小了，而是因?yàn)槲覀冎懒巳绾稳ミ_(dá)到目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)工作計(jì)劃：選擇A，如果對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行了精細(xì)分組．可以提高質(zhì)量度管過(guò)程還是管結(jié)果？用哪種方式管理取決于被管理的人和被管理的事情成熟度。對(duì)于成熟的人可以只管結(jié)果，但對(duì)不成熟的人必須管過(guò)程。對(duì)于成熟的事情可以只管結(jié)果，但對(duì)不成熟的事情必須管過(guò)程。管結(jié)果是簡(jiǎn)單的，管過(guò)程是復(fù)雜的。如果管結(jié)果就有效可以只管結(jié)果，但管結(jié)果無(wú)效的時(shí)候一定要管過(guò)程；不論那種情況一定要管理結(jié)果。過(guò)程可以不管，但僅僅在人和事情都成熟，管理結(jié)果有效的情況下。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)管過(guò)程還是管結(jié)果？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)3.學(xué)習(xí)突破

以正合以奇勝。兵團(tuán)而非散勇。水滴石穿繩鋸木斷持之以恒專注如一學(xué)習(xí)創(chuàng)新打破常規(guī)突破創(chuàng)造敢于嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)3.學(xué)習(xí)突破以正合以奇勝。水滴石穿繩鋸木斷持之以恒專注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)4P

4C

USPETP網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)4P4CUSPETP四、數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析四、數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析數(shù)據(jù)分析就是，發(fā)現(xiàn)數(shù)字的變化然后問(wèn)自己為什么的過(guò)程。或者說(shuō)是用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的過(guò)程。作用：1、解決問(wèn)題；2、洞察需求；當(dāng)我們統(tǒng)計(jì)或分析數(shù)據(jù)的時(shí)候，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，上周的消費(fèi)下降了，這周的對(duì)話增加了。然后我們只需要對(duì)自己說(shuō)三個(gè)字：為什么？因?yàn)槲覀冎绬渭兊臄?shù)字是沒(méi)有意義的。數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析數(shù)據(jù)分析就是，發(fā)現(xiàn)數(shù)字的變化然后問(wèn)自己為什么的過(guò)程?；蛘哒f(shuō)是第一階段：明確分析目標(biāo)第二階段：數(shù)據(jù)收集整理第三階段：分析數(shù)據(jù)第四階段：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題第五階段：策略制定數(shù)據(jù)分析過(guò)程數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析第一階段：明確分析目標(biāo)數(shù)據(jù)分析過(guò)程數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析消費(fèi)增加展現(xiàn)下降點(diǎn)擊下降對(duì)話增加廣泛改短語(yǔ)增加轉(zhuǎn)化詞提高出價(jià)URL調(diào)整數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析消費(fèi)增加展現(xiàn)下降點(diǎn)擊下降對(duì)話增加廣泛改短語(yǔ)增加轉(zhuǎn)化詞提高出價(jià)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析轉(zhuǎn)化成本和邀約率把消費(fèi)預(yù)算設(shè)定在6.5W.關(guān)鍵詞成本控制在7.5塊錢(qián)。邀約率控制在20%那么會(huì)產(chǎn)生，8667次點(diǎn)擊830個(gè)轉(zhuǎn)化308個(gè)有效，62個(gè)到校。最后的到校成本是1048轉(zhuǎn)化率。通過(guò)關(guān)鍵詞的細(xì)化設(shè)置，著陸頁(yè)面針對(duì)性優(yōu)化，噱頭和促銷活動(dòng)的推廣。轉(zhuǎn)化率控制在11%那么會(huì)產(chǎn)生、8667次點(diǎn)擊953個(gè)轉(zhuǎn)化354個(gè)有效，70個(gè)到校。最后的到校成本是929數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析轉(zhuǎn)化成本和邀約率數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析聚效廣告數(shù)據(jù)7月25-9月10期間，消費(fèi)10000元的情況下，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化409次，平均轉(zhuǎn)化成本為24.45元，。從數(shù)據(jù)來(lái)看，高中生的推廣效果最好，轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本表現(xiàn)的最佳。數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析聚效廣告數(shù)據(jù)7月25-9月10期間，消費(fèi)10000元的情況下訪問(wèn)來(lái)源外部鏈接（37.78%）直接訪問(wèn)（16.6%）搜索引擎（45.6%）Baidu（60%）360（15%）網(wǎng)站首頁(yè)（8.79%）專業(yè)設(shè)置（2.38%）學(xué)校簡(jiǎn)介（4.06%）大專專業(yè)（8.95%）中專專業(yè)（7.44%）訪問(wèn)偏好學(xué)校信息專業(yè)介紹就業(yè)保障媒體報(bào)道師資隊(duì)伍汽車資訊熱門(mén)冷門(mén)網(wǎng)站用戶行為整體狀況6.1-9.15學(xué)校簡(jiǎn)介（3.27%）訪問(wèn)入口專業(yè)設(shè)置（9.63%）Sogou、Soso（25%）數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析訪問(wèn)來(lái)源外部鏈接直接訪問(wèn)搜索引擎Baidu360（15%）網(wǎng)用戶從哪些位置跳出或離開(kāi)網(wǎng)站？1、退出率越高說(shuō)明瀏覽該頁(yè)面的時(shí)候，沒(méi)有內(nèi)容激起訪客點(diǎn)擊的興趣或者是頁(yè)面內(nèi)容沒(méi)有很好的連續(xù)性，導(dǎo)致訪客直接關(guān)閉了該頁(yè)面，而沒(méi)有通過(guò)該頁(yè)面瀏覽與之聯(lián)系的其他頁(yè)面；加強(qiáng)頁(yè)面優(yōu)化的同時(shí)加強(qiáng)頁(yè)面內(nèi)鏈的優(yōu)化。2、技能學(xué)歷欄目頁(yè)與技能學(xué)歷專題退出率相差25個(gè)百分點(diǎn)，可以參考專題的形式制作欄目頁(yè)。數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析用戶從哪些位置跳出或離開(kāi)網(wǎng)站？1、退出率越高說(shuō)明瀏覽該頁(yè)面的數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析1、電視廣告影響力；2、手機(jī)無(wú)線占比；3、展示類廣告；4、口碑宣傳；數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析1、電視廣告影響力；訪客地域分布2013年2.1-4.30數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析訪客地域分布2013年2.1-4.30數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析訪客地域分布2013年6.20-9.10數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析訪客地域分布2013年6.20-9.10數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析用戶群訪問(wèn)屬性3月7月10月數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析用戶群訪問(wèn)屬性3月7月10月數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析媽媽：因?yàn)槲覀兊纳眢w沒(méi)有骨骼的支撐，只能爬，又爬不快，所以要這個(gè)殼的保護(hù)！小蝸牛：為什么我們從生下來(lái)，就要背負(fù)這個(gè)又重又硬的殼呢？媽媽：因?yàn)槊x(chóng)姐姐能變成蝴蝶，天空會(huì)保護(hù)她啊！小蝸牛：毛蟲(chóng)姐姐沒(méi)有骨頭，也爬不快，為什么她不用背這殼呢？媽媽：因?yàn)轵球镜艿軙?huì)鉆土，大地會(huì)保護(hù)他?。⌒∥伵＃嚎墒球球镜艿軟](méi)有骨頭、爬不快，也不會(huì)變成蝴蝶，為什么他不用背這個(gè)又重又硬的殼呢？數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析媽媽：因?yàn)槲覀兊纳眢w沒(méi)有骨骼的支撐，只能爬數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析媽媽：所以我們有殼啊。我們不靠天，也不靠地，我們靠自己！小蝸?？拗f(shuō)：我們好可憐，天空不保護(hù)，大地也不保護(hù)！數(shù)據(jù)分析要像蝸牛媽媽一樣：我們凡事要靠自己數(shù)據(jù)分析要像小蝸牛一樣：凡事多問(wèn)幾個(gè)為什么數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析媽媽：所以我們有殼啊。小蝸?？拗f(shuō)：我們好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析今天上班遲到了10分鐘為什么會(huì)比平時(shí)晚出門(mén)？起床比平時(shí)晚了15分鐘為什么鬧鐘鬧不醒你？昨晚深夜2點(diǎn)才睡著為什么睡的太熟呢？出門(mén)比平時(shí)晚15分鐘為什么起床會(huì)晚？睡的太熟了，沒(méi)聽(tīng)到為什么會(huì)遲到？沒(méi)有被鬧鐘鬧醒為什么昨天失眠呢？昨天下午喝了咖啡數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析今天上班遲到了10分鐘為什么會(huì)比平時(shí)晚出一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思考一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思考網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)課件網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷