促銷策劃與設(shè)計(jì)概述課件

9/13/20239/13/2023促銷策劃與設(shè)計(jì)11促銷策劃與設(shè)計(jì)8/3/2023促銷策劃與設(shè)計(jì)1促銷策劃與設(shè)計(jì)1促銷策劃與設(shè)計(jì)概述課件2促銷策劃與設(shè)計(jì)概述課件3什么是促銷？促銷策劃與設(shè)計(jì)概述課件4把汽車當(dāng)老婆一樣打扮、愛(ài)護(hù)把汽車當(dāng)老婆一樣打扮、愛(ài)護(hù)5女士餐廳男子開，

個(gè)個(gè)裸體好身材。

奇招引得千般愛(ài)，

生意火爆發(fā)大財(cái)女士餐廳男子開，

個(gè)個(gè)裸體好身材。

奇招引得千般愛(ài)，

6促銷策劃與設(shè)計(jì)概述課件7不同消費(fèi)者的行為對(duì)比謝明走進(jìn)手機(jī)市場(chǎng)他的充電器丟了他明天就要出差他發(fā)現(xiàn)沒(méi)有他的型號(hào)的充電器促銷小姐向他介紹聯(lián)想的一款手機(jī)他走出店內(nèi)忽然有一種沖動(dòng)要換手機(jī)走進(jìn)店里，他又不想太浪費(fèi)最后選擇了一款東信的彩屏手既1200元因?yàn)樗姷揭粋€(gè)配送的電池充電器宋成走進(jìn)手機(jī)店他今天發(fā)了工資他剛認(rèn)識(shí)了一個(gè)女孩他希望改善自己的形象促銷小姐向他介紹聯(lián)想的一款手機(jī)他覺(jué)得不夠時(shí)尚經(jīng)過(guò)仔細(xì)觀察，他注意到東信的一款彩屏手機(jī)只要1200元，還送許多配件他猶豫是否要再比較一下，明天再買他獲知今天是促銷最后一天他于是到銀行取出錢，購(gòu)買了這款手機(jī)個(gè)案對(duì)比不同消費(fèi)者的行為對(duì)比謝明走進(jìn)手機(jī)市場(chǎng)宋成走進(jìn)手機(jī)店個(gè)案對(duì)比8走進(jìn)營(yíng)銷

60年代初期，日本西鐵城鐘表商，為了開拓澳大利亞市場(chǎng)，提高西鐵城手表的知名度，挖空心思想出了一條銷售妙計(jì)：采用飛機(jī)空投方式，從高空中把手表扔下來(lái)，落到指定的廣場(chǎng)，誰(shuí)揀到便送給誰(shuí)。消息一經(jīng)傳開，馬上引起轟動(dòng)。成千上萬(wàn)名觀眾早早地?fù)淼街付ǖ攸c(diǎn)，好奇地看著一只只金光閃閃的手表從天而降。當(dāng)人們拾起這些手表時(shí)，驚奇地發(fā)現(xiàn)，表針還在“滴答、滴答”地走動(dòng)，手表竟然完好無(wú)損。人們無(wú)不為其質(zhì)量嘆服，于是，西鐵城手表一時(shí)在澳大利亞名聲大振，求購(gòu)者絡(luò)繹不絕。走進(jìn)營(yíng)銷60年代初期，日本西鐵城鐘表商，9促銷是什么促銷是一種改變消費(fèi)者消費(fèi)計(jì)劃與習(xí)慣的營(yíng)銷模式勸說(shuō)消費(fèi)者的策略促銷利用了人類的情緒促銷是什么促銷是一種改變消費(fèi)者消費(fèi)計(jì)劃與習(xí)慣的營(yíng)銷模式10一、促銷的概念

促銷：指企業(yè)利用各種方法和渠道向顧客傳遞信息，刺激消費(fèi)欲望，最終達(dá)到說(shuō)服顧客購(gòu)買目的的行為。促銷的核心是？促銷的目的是？促銷的方式有？一、促銷的概念促銷：指企業(yè)利用各種方法和渠道向顧客傳11快干油漆廣告快12牙膏廣告牙膏廣告13聯(lián)邦快遞聯(lián)邦快遞141.促銷的核心是溝通信息。信息傳播個(gè)人組織購(gòu)買或接受成功的促銷活動(dòng)是否對(duì)于整體經(jīng)營(yíng)效益的即時(shí)拉動(dòng)與持續(xù)拉動(dòng)！1.促銷的核心是溝通信息。信息傳播個(gè)人組織購(gòu)買或接受成功的15A.數(shù)字化目標(biāo):B.軟性目標(biāo)：1、提高銷售額30-60%；1、宣傳企業(yè)形象；2、加快周轉(zhuǎn)；2、顧客服務(wù)策略；3、增加來(lái)客數(shù)；3、競(jìng)爭(zhēng)策略；4、增加客單價(jià)；4、擴(kuò)大商圈范圍；顧客滿意度知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度零售企業(yè)的品牌化經(jīng)營(yíng)2.促銷的目的是引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。促銷目的顧客滿意度知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度2.促銷的目的是引發(fā)、刺激消16解脫滿足愛(ài)和歸屬的需要尊重的需要愉快新奇驚喜滿意程度修女也瘋狂？！幫助顧客從麻煩中解脫顧客可以接受產(chǎn)品及服務(wù)給顧客帶來(lái)積極的體驗(yàn)給顧客帶來(lái)新鮮興奮的感覺(jué)產(chǎn)品和服務(wù)超過(guò)了顧客的期望促銷目的解脫滿足愛(ài)和歸屬的需要尊重的需要愉快新奇驚喜滿意程度修女也瘋17促銷活動(dòng)策劃之應(yīng)用提高客單價(jià)——抽獎(jiǎng)：?jiǎn)螐堎?gòu)物小票滿88元可抽獎(jiǎng)——優(yōu)惠購(gòu)買：滿60元加1元可買6個(gè)雞蛋——主題商品陳列——高單價(jià)商品促銷：家電、服裝、紡織品——量販包裝商品促銷：整箱啤酒、整箱水果、果籃——重視大宗客戶——高單價(jià)的促銷品陳列在較好位置

促銷活動(dòng)策劃之應(yīng)用提高客單價(jià)18促銷活動(dòng)策劃之應(yīng)用提升客流量——商圈內(nèi)潛在顧客的挖掘a、對(duì)回頭客的鼓勵(lì)：集點(diǎn)換購(gòu)b、會(huì)員制——商圈外潛在顧客的爭(zhēng)取a、宣傳手段：報(bào)紙廣告、電視廣告等b、服務(wù)項(xiàng)目的增加：對(duì)有車一族的服務(wù)c、特色經(jīng)營(yíng)：生鮮特色、無(wú)糖食品專柜促銷活動(dòng)策劃之應(yīng)用提升客流量19促銷活動(dòng)策劃之應(yīng)用打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)它的軟肋——把它的薄弱環(huán)節(jié)作為你的強(qiáng)項(xiàng)——情報(bào)分析——阻擊戰(zhàn)：提前進(jìn)行同樣主題的促銷價(jià)格更低、活動(dòng)更多免費(fèi)購(gòu)物車——側(cè)面包抄：延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間、提供更好服務(wù)美化賣場(chǎng)布局——上游斷流：加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作關(guān)系，買斷供應(yīng)商的某個(gè)A類單品做促銷——隨時(shí)等待機(jī)會(huì)：事件營(yíng)銷促銷活動(dòng)策劃之應(yīng)用打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手20促銷活動(dòng)策劃之應(yīng)用擴(kuò)大知名度——新穎的創(chuàng)意——大型的活動(dòng)——廣泛的宣傳——事件營(yíng)銷（甚至制造事件）——公關(guān)活動(dòng)——連綿不斷的促銷（3個(gè)月）注意力經(jīng)濟(jì)促銷活動(dòng)策劃之應(yīng)用擴(kuò)大知名度注意力經(jīng)濟(jì)21促銷活動(dòng)策劃之應(yīng)用提高美譽(yù)度——關(guān)注質(zhì)量“天天315”——顧客懇談會(huì)——參與社會(huì)活動(dòng)（關(guān)注弱勢(shì)人群：孤寡老人、孤兒、殘疾人等）——提高服務(wù)質(zhì)量（如強(qiáng)調(diào)退換貨的方便）——活動(dòng)營(yíng)銷（超市之星評(píng)選活動(dòng)）——內(nèi)部管理局部公開（由顧客評(píng)選優(yōu)秀員工）——企業(yè)文化的社會(huì)宣傳公關(guān)營(yíng)銷管理制勝促銷活動(dòng)策劃之應(yīng)用提高美譽(yù)度公關(guān)營(yíng)銷22促銷活動(dòng)策劃之應(yīng)用穩(wěn)固忠誠(chéng)度——會(huì)員制——重點(diǎn)客戶的回訪——幸運(yùn)顧客抽獎(jiǎng)（旅游、大獎(jiǎng)）——集齊全年海報(bào)者重獎(jiǎng)——征文：我與×××超市——集點(diǎn)換購(gòu)——讓顧客參與經(jīng)營(yíng)：榮譽(yù)顧客監(jiān)督——顧客意見跟進(jìn)及公布情感營(yíng)銷客戶關(guān)系管理促銷活動(dòng)策劃之應(yīng)用穩(wěn)固忠誠(chéng)度情感營(yíng)銷239/13/2023促銷策劃與設(shè)計(jì)24廣義促銷廣告、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)、人員促銷狹義促銷—銷售促進(jìn)SalesPromotion_SP

8/3/2023促銷策劃與設(shè)計(jì)24廣義促銷狹義促銷—銷售促進(jìn)249/13/2023促銷策劃與設(shè)計(jì)25二、促銷的特點(diǎn)1、通常用作短程考慮，是為實(shí)現(xiàn)立即銷售而設(shè)計(jì)的；3、具有明確的時(shí)空限制；2、提供臨時(shí)的附加利益（改變?cè)镜膬r(jià)格/價(jià)值關(guān)系）；4、對(duì)象是消費(fèi)者、中間商、銷售人員；5、直接拉動(dòng)銷售。8/3/2023促銷策劃與設(shè)計(jì)25二、促銷的特點(diǎn)1、通常用作259/13/2023促銷策劃與設(shè)計(jì)26三、促銷能做什么？1、協(xié)助實(shí)現(xiàn)廠商整體營(yíng)銷戰(zhàn)略有效加快新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程；抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的短期市場(chǎng)攻勢(shì)；保持市場(chǎng)份額和市場(chǎng)地位；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展或市場(chǎng)退出。8/3/2023促銷策劃與設(shè)計(jì)26三、促銷能做什么？1、協(xié)助269/13/2023促銷策劃與設(shè)計(jì)272、加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，引導(dǎo)消費(fèi)者行為提供附加利益刺激購(gòu)買；說(shuō)服初次試用者再次購(gòu)買；說(shuō)服潛在顧客嘗試購(gòu)買；建立購(gòu)買習(xí)慣。改變消費(fèi)者的品牌選擇。8/3/2023促銷策劃與設(shè)計(jì)272、加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，引27促銷策劃與設(shè)計(jì)概述課件289/13/2023促銷策劃與設(shè)計(jì)292、加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，引導(dǎo)消費(fèi)者行為影響人們的購(gòu)買時(shí)機(jī)和數(shù)量；銷量時(shí)間ABC促銷期8/3/2023促銷策劃與設(shè)計(jì)292、加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，引299/13/2023促銷策劃與設(shè)計(jì)302、加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，引導(dǎo)消費(fèi)者行為引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知和消費(fèi)行為，變相影響細(xì)分市場(chǎng)，甚至開辟細(xì)分市場(chǎng)；案例：洗發(fā)水附贈(zèng)護(hù)發(fā)素咖啡附贈(zèng)咖啡杯8/3/2023促銷策劃與設(shè)計(jì)302、加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，引309/13/2023促銷策劃與設(shè)計(jì)313、引導(dǎo)中間商的經(jīng)營(yíng)行為，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作4、加強(qiáng)內(nèi)部銷售人員管理，挖掘銷售潛力；5、帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售。8/3/2023促銷策劃與設(shè)計(jì)313、引導(dǎo)中間商的經(jīng)營(yíng)行為，319/13/2023促銷策劃與設(shè)計(jì)32四、促銷不能做什么？

單靠促銷不能建立品牌忠誠(chéng)；不能挽回已經(jīng)衰退的銷售趨勢(shì)；不能改變“不被接受”的產(chǎn)品命運(yùn)。8/3/2023促銷策劃與設(shè)計(jì)32四、促銷不能做什么？單329/13/2023促銷策劃與設(shè)計(jì)33促銷的“副作用”1、SP可能降低品牌忠誠(chéng)，令消費(fèi)者形成頻繁更換品牌的習(xí)慣；2、SP可能提高價(jià)格敏感度，使中間商和消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的價(jià)格；3、SP可能得不到中間商的充分支持；4、SP可能導(dǎo)致管理上的短視效應(yīng)；5、SP可能破壞品牌形象。8/3/2023促銷策劃與設(shè)計(jì)33促銷的“副作用”1339/13/2023促銷策劃與設(shè)計(jì)34五、促銷的類型（一）按促銷主體分類制造商SP推銷人員SP：鼓勵(lì)推銷人員的銷售努力消費(fèi)者SP：鼓勵(lì)購(gòu)買經(jīng)銷商SP：增加進(jìn)貨量或鼓勵(lì)經(jīng)銷商促銷活動(dòng)零售商SP零售商針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)。8/3/2023促銷策劃與設(shè)計(jì)34五、促銷的類型（一）按促銷342023/9/13促銷策劃與設(shè)計(jì)35中間商的分類

中間商

零售商

批發(fā)商

專賣店

百貨商場(chǎng)

便利店

超級(jí)市場(chǎng)

獨(dú)立批發(fā)商

代理商廠商自辦銷售機(jī)構(gòu)2023/8/3促銷策劃與設(shè)計(jì)35中間商的分類中間商352023/9/13促銷策劃與設(shè)計(jì)36針對(duì)中間商的促銷方式

進(jìn)貨折扣

隨貨贈(zèng)送

銷售獎(jiǎng)勵(lì)

銷售競(jìng)賽

銷售補(bǔ)貼2023/8/3促銷策劃與設(shè)計(jì)36針對(duì)中間商的促銷方369/13/2023促銷策劃與設(shè)計(jì)37(二）按附加利益分類以提供財(cái)務(wù)為主的SP以提供心理利益為主的SP以提供性能服務(wù)為主的SP8/3/2023促銷策劃與設(shè)計(jì)37(二）按附加利益分類以提供372023/9/13促銷策劃與設(shè)計(jì)38以提供財(cái)務(wù)利益為主的促銷活動(dòng)提供贈(zèng)品提供折價(jià)贈(zèng)品免費(fèi)樣品贈(zèng)品印花自助獲贈(zèng)折價(jià)卷折扣退款2023/8/3促銷策劃與設(shè)計(jì)38以提供財(cái)務(wù)利益為主的促銷389/13/2023促銷策劃與設(shè)計(jì)39以提供心理利益為主的促銷方式競(jìng)賽抽獎(jiǎng)公益贊助會(huì)員制8/3/2023促銷策劃與設(shè)計(jì)39以提供心理利益為主的促銷方392023/9/13促銷策劃與設(shè)計(jì)40以提供功能利益為主的促銷方式服務(wù)促銷1財(cái)務(wù)組合2向顧客提供各種服務(wù)，使顧客在服務(wù)中得到優(yōu)惠和滿足；在銀行領(lǐng)域發(fā)生的與消費(fèi)者個(gè)人理財(cái)直接相關(guān)的一系列促銷活動(dòng)的總稱。2023/8/3促銷策劃與設(shè)計(jì)40以提供功能利益為主的促銷方402023/9/13促銷策劃與設(shè)計(jì)41服務(wù)促銷的種類

服務(wù)促銷培訓(xùn)服務(wù)售后服務(wù)開架服務(wù)信息服務(wù)訂購(gòu)服務(wù)保險(xiǎn)服務(wù)加工服務(wù)代辦托運(yùn)送貨服務(wù)售前服務(wù)函購(gòu)服務(wù)2023/8/3促銷策劃與設(shè)計(jì)41服務(wù)促銷的種類412023/9/13促銷策劃與設(shè)計(jì)42財(cái)務(wù)激勵(lì)分期付款后付款銀行按揭信用卡消費(fèi)2023/8/3促銷策劃與設(shè)計(jì)42財(cái)務(wù)激勵(lì)分期付款后付款銀行429/13/2023促銷策劃與設(shè)計(jì)43六、促銷用品

印有公司名稱、標(biāo)志或廣告詞語(yǔ)的實(shí)用性或裝飾性物品。8/3/2023促銷策劃與設(shè)計(jì)43六、促銷用品439/13/2023促銷策劃與設(shè)計(jì)441、廣告性制品：針對(duì)消費(fèi)者、經(jīng)銷商鑰匙鏈、筆、臺(tái)歷（掛歷）、T恤衫2、商業(yè)禮品：針對(duì)重要客戶鑰匙包、包、表3、紀(jì)念性獎(jiǎng)品：針對(duì)為企業(yè)做出突出貢獻(xiàn)者鐘表、鎮(zhèn)紙、獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)牌4、優(yōu)惠品：針對(duì)消費(fèi)者

8/3/2023促銷策劃與設(shè)計(jì)441、廣告性制品：針對(duì)消費(fèi)者449/13/2023促銷策劃與設(shè)計(jì)45相關(guān)性：促銷用品與用語(yǔ)必須與產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳緊密相關(guān)。重復(fù)性：消費(fèi)者接觸頻率越高，作用越大。獲益感：使顧客感受到額外獲益。

——3R策略丹.貝克力（美）8/3/2023促銷策劃與設(shè)計(jì)45相關(guān)性：促銷用品與用語(yǔ)必須45

如何正確地看待促銷---促銷是“投資”O(jiān)R“支出”?請(qǐng)為銷售美發(fā)產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)促銷方案。如何正確地看待促銷46將促銷當(dāng)成“投資”行為，這與費(fèi)用“支出”，是二個(gè)截然不同的概念。前者更看重的是促銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，而后者則更關(guān)注促銷的短期利益回報(bào)。促銷自然是要投入有關(guān)費(fèi)用的。但這種費(fèi)用的投入并非是簡(jiǎn)單的花錢支出，而是一個(gè)不斷為品牌的成長(zhǎng)“加分”的過(guò)程。在設(shè)計(jì)促銷方案時(shí)，不光要考慮到促銷的形式、還要考慮到該形式是否與品牌相匹配，能否為企業(yè)和賣場(chǎng)帶來(lái)銷售的提升。從某種意義上講，這三方面是一個(gè)有機(jī)的整體，而不能任意將其中一方面單獨(dú)割裂開來(lái)。所以，作為促銷活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)者，必須從投資的角度來(lái)看待促銷方案的設(shè)計(jì)。既要兼顧到企業(yè)的短期利益，更要著眼于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和與品牌的結(jié)合度。如果是犧牲品牌的健康成長(zhǎng)為代價(jià)帶來(lái)的銷量提升，顯然不是好的促銷。將促銷當(dāng)成“投資”行為，這與費(fèi)用“支出”，是二個(gè)截然不同的概472023/9/13促銷策劃與設(shè)計(jì)48案例1：識(shí)“佳寶”字體，贏新春大禮佳寶公司推出了兩個(gè)系列競(jìng)猜題，均圍繞“佳寶”的品牌標(biāo)志開展。

1、要求消費(fèi)者從宣傳畫上的A、B、C、D、E五種“佳寶”字體中，選擇出與產(chǎn)品包裝上相同的“佳寶”字體；

2、判斷一下“佳寶”字體屬于黑體、宋體、漢隸、篆體、行書這五種字體中的哪一種。2023/8/3促銷策劃與設(shè)計(jì)48案例1：識(shí)“佳寶”字體，贏482023/9/13促銷策劃與設(shè)計(jì)49參加者只要將一期正確的答案連同三個(gè)不同品種“佳寶”產(chǎn)品包裝袋一起寄往指定地點(diǎn)，就可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1、價(jià)值1000元的高級(jí)鐳射隨身聽3名；2、價(jià)值600元的變速山地車5名；3、價(jià)值300元的時(shí)裝真皮包10名；4、另設(shè)紀(jì)念獎(jiǎng)100名。2023/8/3促銷策劃與設(shè)計(jì)49參加者只要將一492023/9/13促銷策劃與設(shè)計(jì)50點(diǎn)評(píng)：任何產(chǎn)品的品牌或商標(biāo)都有專用字體，而它們正是本產(chǎn)品與眾不同的差異點(diǎn)。通過(guò)競(jìng)猜活動(dòng)，使這些在消費(fèi)者眼中不起眼的標(biāo)志引人注目，不失為一種擴(kuò)大產(chǎn)品影響力的有效辦法。2023/8/3促銷策劃與設(shè)計(jì)50點(diǎn)評(píng)：任何產(chǎn)品502023/9/13促銷策劃與設(shè)計(jì)51針對(duì)人們熟視無(wú)睹的現(xiàn)象提出的問(wèn)題。看似容易的問(wèn)題卻往往不一定能夠準(zhǔn)確回答出來(lái)，還得通過(guò)購(gòu)買或?qū)３虒ふ也拍艽_認(rèn)“佳寶”的字體，而由此找到的答案就更不容易忘記了。廠商實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了增強(qiáng)品牌印象與提升銷量的雙重目的。2023/8/3促銷策劃與設(shè)計(jì)51針對(duì)人們熟視無(wú)512023/9/13促銷策劃與設(shè)計(jì)52【案例2】啟發(fā)集團(tuán)的保值促銷經(jīng)銷商在淡季訂購(gòu)一定數(shù)量的毛線，廠方保證在旺季以同等價(jià)格供給相應(yīng)數(shù)量的產(chǎn)品，而且價(jià)格在優(yōu)惠的基礎(chǔ)上給予保值，即旺季如果出現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)與保值價(jià)倒掛現(xiàn)象，廠方保證補(bǔ)齊差價(jià)，以維護(hù)經(jīng)銷商的利益。2023/8/3促銷策劃與設(shè)計(jì)52【案例2】啟發(fā)集團(tuán)的保值促522023/9/13促銷策劃與設(shè)計(jì)53【案例評(píng)】啟發(fā)集團(tuán)的保值促銷這種廠商互惠、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的“保值促銷”，為工業(yè)企業(yè)隨季節(jié)變化的產(chǎn)品提供了一種新的促銷思路，但該方法不適合價(jià)格變化特別快、幅度大且不可預(yù)測(cè)的產(chǎn)品，否則企業(yè)到時(shí)可能遭遇難以承受的風(fēng)險(xiǎn)和損失。2023/8/3促銷策劃與設(shè)計(jì)53【案例評(píng)】啟發(fā)集團(tuán)的保值促532023/9/13促銷策劃與設(shè)計(jì)54【案例3】“三得利”進(jìn)清爽啤酒，送開心獎(jiǎng)品上海三得利啤酒公司曾推出了“嘗美酒佳肴，分千萬(wàn)巨獎(jiǎng)”的刮卡有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，并向消費(fèi)者保證此卡“張張都值錢，人人都有獎(jiǎng)”，使消費(fèi)者感覺(jué)到消費(fèi)“三得利，，啤酒怎么都不吃虧。為了配合這次有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，公司還專門為零售商準(zhǔn)備了禮品贈(zèng)送，鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨，并協(xié)助公司完成本次促銷活動(dòng)。2023/8/3促銷策劃與設(shè)計(jì)54【案例3】“三得利”進(jìn)清爽542023/9/13促銷策劃與設(shè)計(jì)55該公司針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)內(nèi)容是：購(gòu)買一瓶“三得利”啤酒，即可獲得l張具有收藏價(jià)值的刮刮卡，獎(jiǎng)品包括價(jià)值1500元的美味佳肴100桌和0.5元的現(xiàn)金獎(jiǎng)(174萬(wàn)名)。如果刮開后未中獎(jiǎng)，積滿3張還可兌0.5元現(xiàn)金。2023/8/3促銷策劃與設(shè)計(jì)55該公司針對(duì)消費(fèi)者552023/9/13促銷策劃與設(shè)計(jì)56同時(shí)，三得利公司還利用花色繁多的禮品來(lái)吸引零售店協(xié)助推廣消費(fèi)者刮刮卡促銷活動(dòng)。零售店每購(gòu)進(jìn)3箱“三得利”啤酒，即可在4款禮品中任選一款。禮品包括精美掛歷、新潮計(jì)算器、腰包、廚房圍裙。而零售店需要為此進(jìn)行配合的義務(wù)是：負(fù)責(zé)對(duì)刮中現(xiàn)金獎(jiǎng)的消費(fèi)者兌獎(jiǎng)0.5元；負(fù)責(zé)對(duì)積滿3張未中獎(jiǎng)刮卡的消費(fèi)者兌獎(jiǎng)0.5元；集中回收的刮刮卡到“三得利”經(jīng)銷商處統(tǒng)一兌換。2023/8/3促銷策劃與設(shè)計(jì)56同時(shí)，三得利公562023/9/13促銷策劃與設(shè)計(jì)57【案例4】“加佳”歲末大酬賓

“加佳”洗滌用品公司曾針對(duì)“加佳”洗衣粉在二級(jí)批發(fā)商和零售商之間進(jìn)行了一次“酬賓銷售”。廠商根據(jù)不同的進(jìn)貨規(guī)模給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)，使各種級(jí)別的批發(fā)商和零售商都能夠獲得利益，鼓舞了銷售的積極性。以下是“加佳”洗滌用品公司針對(duì)二級(jí)批發(fā)商和零售商推出的特別酬賓活動(dòng)：2023/8/3促銷策劃與設(shè)計(jì)57【案例4】“加佳”歲末大酬572023/9/13促銷策劃與設(shè)計(jì)58(1)購(gòu)進(jìn)1箱“加佳”洗衣粉即可得兌獎(jiǎng)券1張，憑兌獎(jiǎng)券可參加抽獎(jiǎng)(兌獎(jiǎng)券數(shù)量為125萬(wàn)張)。具體獎(jiǎng)項(xiàng)包括：特等獎(jiǎng)50名，獎(jiǎng)價(jià)值2000元的奧林巴斯照相機(jī)1臺(tái)；一等獎(jiǎng)500名，獎(jiǎng)價(jià)值380元的全毛襯衫l件；二等獎(jiǎng)5000名，獎(jiǎng)350克加酶洗衣粉1箱；三等獎(jiǎng)12500名，獎(jiǎng)不銹鋼飯盒1個(gè)；四等獎(jiǎng)25萬(wàn)名，獎(jiǎng)350克加酶洗衣粉1袋。(2)一次性購(gòu)買“加佳”產(chǎn)品100箱，另贈(zèng)不銹鋼湯盆1套(5件裝)。(3)累計(jì)購(gòu)買“加佳”產(chǎn)品滿2萬(wàn)箱，另獎(jiǎng)價(jià)值2000元的奧林巴斯照相機(jī)1臺(tái)。2023/8/3促銷策劃與設(shè)計(jì)58(1)購(gòu)進(jìn)1箱58

1、最孤獨(dú)的時(shí)光，會(huì)塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。

2、把臉一直向著陽(yáng)光，這樣就不會(huì)見到陰影。

3、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時(shí)候開始，重要的是開始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報(bào)，但不付出永遠(yuǎn)沒(méi)有回報(bào)。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵(lì)志，不勵(lì)志就仿佛沒(méi)有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個(gè)人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會(huì)心安理得。

12、每個(gè)人心里都有一段傷痕，時(shí)間才是最好的療劑。

13、如果我不堅(jiān)強(qiáng)，那就等著別人來(lái)嘲笑。

14、早晨給自己一個(gè)微笑，種下一天旳陽(yáng)光。

15、沒(méi)有愛(ài)不會(huì)死，不過(guò)有了愛(ài)會(huì)活過(guò)來(lái)。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過(guò)，也未做好過(guò)。

17、當(dāng)我微笑著說(shuō)我很好的時(shí)候，你應(yīng)該對(duì)我說(shuō)，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準(zhǔn)確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語(yǔ)言來(lái)包裹自己，因?yàn)槲覀円鲎钫鎸?shí)的自己。

20、一個(gè)人除非自己有信心，否則無(wú)法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會(huì)抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒(méi)有熱忱，世間便無(wú)進(jìn)步。

27、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場(chǎng)。

29、生命的道路上永遠(yuǎn)沒(méi)有捷徑可言，只有腳踏實(shí)地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。

31、認(rèn)真可以把事情做對(duì)，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒(méi)有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠(yuǎn)不會(huì)挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進(jìn)的勇氣，走走停停的生活會(huì)一直繼續(xù)。

36、大起大落誰(shuí)都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨(dú)并不可怕，每個(gè)人都是孤獨(dú)的，可怕的是害怕孤獨(dú)。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅(jiān)強(qiáng)。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來(lái)原諒自己。

43、踩著垃圾到達(dá)的高度和踩著金子到達(dá)的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯(cuò)。

45、人生最大的挑戰(zhàn)沒(méi)過(guò)于戰(zhàn)勝自己！

46、愚癡的人，一直想要?jiǎng)e人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現(xiàn)實(shí)的壓力壓的我們喘不過(guò)氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽(yáng)光，你便會(huì)看見這個(gè)世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強(qiáng)迫別人來(lái)愛(ài)自己，只能努力讓自己成為值得愛(ài)的人。

51、不要拿過(guò)去的記憶，來(lái)折磨現(xiàn)在的自己。

52、汗水是成功的潤(rùn)滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標(biāo)。

55、只有一條路不能選擇――那就是放棄。

56、最后的措手不及是因?yàn)楫?dāng)初游刃有余的自己

57、現(xiàn)實(shí)很近又很冷，夢(mèng)想很遠(yuǎn)卻很溫暖。

58、沒(méi)有人能替你承受痛苦，也沒(méi)有人能搶走你的堅(jiān)強(qiáng)。

59、不要拿我跟任何人比，我不是誰(shuí)的影子，更不是誰(shuí)的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。

60、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘?yáng)光。

61、寧可笑著流淚，絕不哭著后悔。

62、覺(jué)得自己做得到和做不到，只在一念之間。

63、跌倒，撞墻，一敗涂地，都不用害怕，年輕叫你勇敢。

64、做最好的今天，回顧最好的昨天，迎接最美好的明天。

65、每件事情都必須有一個(gè)期限，否則，大多數(shù)人都會(huì)有多少時(shí)間就花掉多少時(shí)間。

66、當(dāng)你被壓力