雙十一的營銷策劃書

雙十一的營銷籌劃書雙十一的營銷籌劃書1一、活動(dòng)主題低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)二、活動(dòng)時(shí)間20 年11月9日—20 年11月11日三、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：全場(chǎng)5折終極狂歡(20 年11月11日)20 1111105暴，席卷全城!(注：務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以到達(dá)集群效應(yīng)。)活動(dòng)二：購物有禮幸運(yùn)隨行(20 年11月9日-11月11凡活動(dòng)期間在 購物的顧客單張水單金額滿11元，均可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。11111二等獎(jiǎng)2名 超市購物卡一張價(jià)值111元660203020232(注：抽獎(jiǎng)為即開即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)活動(dòng)三：一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(20 年11月11日)11+12(2/個(gè)，200111+112(25/盒，40(甜蜜有限，禮品送完為止。)四、活動(dòng)費(fèi)用估量1、抽獎(jiǎng)刮刮卡估量本錢1000元，獎(jiǎng)品本錢8000元，9000215003、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。此次活動(dòng)估量總體費(fèi)用15500元。(注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)偅顒?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，便利活動(dòng)順當(dāng)開展。)五、活動(dòng)宣傳13-522、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。3、實(shí)行超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。4、實(shí)行地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動(dòng)氣氛雙十一的營銷籌劃書2促銷，最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是一樣的道理，但是不是任憑做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式，這種方式抓住了年輕人的思維特點(diǎn)，用與時(shí)俱進(jìn)的方式推廣了商家、和平臺(tái)，是近兩年來成功促銷的案例之一。那么，在網(wǎng)絡(luò)上，我們?nèi)绾文軌蜃龅较裉詫毶坛堑拇黉N活動(dòng)一樣成功呢?怎么通過促銷手段提升自己的成交額呢?一、促銷的過程：1、確定促銷的商品、并備好充分的貨。不同的商品實(shí)行貨品銷售會(huì)比尋?？欤虼?，充分的備貨就是保障，假設(shè)常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，假設(shè)遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時(shí)間與精力。2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷確定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，假設(shè)對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。二、制定促銷方案：⑴會(huì)員、積分促銷：全部購置我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)待，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。優(yōu)點(diǎn)：承受這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購置以及介紹客戶來店購置，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶格外直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)展打折銷售。優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購置，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢?建議：承受這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特別性，直接的折扣銷售簡潔造成顧客的疑心，一般不建議使用。B、變相折扣：免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多件商品到達(dá)免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者格外滿足，確定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)展組合。C、買贈(zèng)促銷：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種格外常用而且有效的促銷方式之一。建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的本錢上去了，利潤削減了，但客戶卻不領(lǐng)情!⑶贈(zèng)送樣品促銷：比較適合扮裝品和保健食品。由于物流本錢緣由，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更、對(duì)抗競(jìng)爭品牌、開拓市場(chǎng)狀況下利用贈(zèng)品促銷可以到達(dá)比較好的促銷效果。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。⑷抽獎(jiǎng)促銷：這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)當(dāng)較為廣泛的可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)留意的幾點(diǎn)：a加。b較難吸客戶的參與。c的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有確定的保證，并及時(shí)能過email、公告等形式向參與者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。⑸紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同狀況靈敏制定紅包的贈(zèng)送規(guī)章和使用規(guī)章。優(yōu)點(diǎn)：可增加店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購置，有效形成客戶的忠誠度!⑹拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有特地的呈現(xiàn)區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被呈現(xiàn)時(shí)機(jī)，淘寶買家也會(huì)由于拍賣的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)掃瞄更多商品，可大大提升商品成交時(shí)機(jī)。⑺樂觀參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推舉時(shí)機(jī)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了常常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶進(jìn)展的活動(dòng)，并樂觀參與!三、營造良好的促銷氣氛有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氣氛沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?四、總結(jié)促銷的效果和閱歷教訓(xùn)組織促銷也是一種經(jīng)受，促銷完畢之后，店長應(yīng)當(dāng)對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭對(duì)手比自己銷量好，確定就說明自己的促銷打算沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)展總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較缺乏，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)展調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。雙十一的營銷籌劃書3一、前言1、單身禮品過節(jié)送禮!這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節(jié)呢，是不是幸運(yùn)的神棍，都想送自己一樣特別的禮品來紀(jì)念或者祭祀一下這個(gè)很特別的時(shí)刻。自己送自己禮物，固然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節(jié)原來就是個(gè)孤獨(dú)的節(jié)日，好友借此時(shí)機(jī)送禮，是不是會(huì)讓人感受到一點(diǎn)點(diǎn)溫順呢?2、1111有創(chuàng)意?固然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好本錢，要做到薄利多銷，還要借此良機(jī)打好名氣，為以后的生意做鋪墊!11子里話費(fèi)不大的價(jià)錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實(shí)惠的優(yōu)點(diǎn)哦!3、降價(jià)促銷降價(jià)促銷，永久都是節(jié)日促銷不變的主題!降價(jià)，要奇異才能大賺一筆的哦!降價(jià)假設(shè)不當(dāng)?shù)脑?，很簡潔給消費(fèi)者造成負(fù)面的影響，這可是事關(guān)你以后生意能不能成功的關(guān)鍵呢!4、送光棍節(jié)吉利物，祝福光棍們?cè)缛彰摴饷恳粋€(gè)光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉利物會(huì)吉利物，這樣能吸引大批的消費(fèi)者進(jìn)店的，進(jìn)得人多了，生意自然就旺旺了。固然，您也可以在消費(fèi)者購物滿多少元的時(shí)候送什么級(jí)別的光棍節(jié)吉利物的。二、活動(dòng)背景在活動(dòng)前夕，商家可以參與淘金幣、聚劃算、等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動(dòng)中的銷11月11日，由于日期特別，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進(jìn)展一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。201111后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)待促銷活動(dòng)，很多人的集三、活動(dòng)時(shí)間與活動(dòng)商品活動(dòng)時(shí)間：11711131、淘金幣：選擇10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動(dòng)聚3顧家商品原價(jià) 淘金幣價(jià) +100淘金幣，數(shù)量5005-7環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。2、活動(dòng)時(shí)間：20 .11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。宣傳語：全場(chǎng)五折還包郵哦!四、活動(dòng)目的由于“”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的呈現(xiàn)位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個(gè)多月，還無法得到淘寶商城呈現(xiàn)位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的時(shí)機(jī)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。五、店鋪活動(dòng)1、好評(píng)送消費(fèi)券2、保藏拿紅包或者是淘金幣六、活動(dòng)規(guī)章(2)聚劃算商品不參與活動(dòng)。七、活動(dòng)推廣1、直通車引流2、店鋪活動(dòng)通告3、珍寶描述通告4、幫派社區(qū)宣傳5、旺旺簽名活動(dòng)預(yù)報(bào)6、淘客聯(lián)盟八、活動(dòng)跟進(jìn)(團(tuán)隊(duì)協(xié)作)美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁及商品詳情頁，設(shè)計(jì)以“”為主題的首頁，以及活動(dòng)廣告圖片?？头菏矍懊?售后名+客審名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改局部商品價(jià)格。預(yù)備、包含促銷、盡量少用)倉庫：發(fā)貨員備貨以及快遞公司提前聯(lián)系預(yù)備!確保庫存準(zhǔn)確，避開缺貨。預(yù)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。預(yù)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動(dòng)中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪活動(dòng)宣傳。九、庫存預(yù)備確定活動(dòng)上線產(chǎn)品，全部主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%全部產(chǎn)品在11。11之前一周內(nèi)必需全部入庫完成，90%-95%去完成，假設(shè)需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)展備貨。依據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨力氣，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存缺乏的狀況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。檢查貨品條碼治理體系，確保全部發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。務(wù)必于雙112~3天做一次全倉盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn)，清楚庫存規(guī)模，并將真實(shí)庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops十、人員預(yù)備對(duì)可能消滅的雙11訂單暴漲而需要聘請(qǐng)臨時(shí)兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排打算，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作。對(duì)全部員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)。制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排按照流量的凹凸去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量。物料要針對(duì)可能消滅的流量和包裹數(shù)去計(jì)算。十一、物料預(yù)備包裝材料預(yù)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)展初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨?？爝f面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)預(yù)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用一般針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必預(yù)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。本次活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的效勞方面的2天內(nèi)將全部北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。雙十一的營銷籌劃書4主題：批發(fā)也敢半價(jià)?1天，惠——1折+半價(jià)+送大禮!目的：賠本讓利回饋老會(huì)員，感謝多年來始終支持我們的小伙伴們(本次活動(dòng)力度很大，僅限于收到我們通知參與活動(dòng)的會(huì)員參與)?；顒?dòng)時(shí)間：20 年11月11日0：00-24：00阿里語：阿里分銷為回饋各位老會(huì)員，特參與雙1111活動(dòng)同步進(jìn)展!老板揮淚巨虧回饋阿里會(huì)員，物美價(jià)廉貨正，搶到確定賺到!建議實(shí)體店適當(dāng)囤貨，大膽迎接輝煌的收獲季!活動(dòng)優(yōu)待多多：1、全部會(huì)員：全場(chǎng)產(chǎn)品均有大幅度降價(jià)(12、全部會(huì)員：訂單滿5000元即可贈(zèng)送禮物1份，滿1W22W43公布。3、大額批發(fā)會(huì)員：訂單滿5W返現(xiàn)金券500元，2W返現(xiàn)金券200元，滿1W返現(xiàn)金券100元，可馬上充值到預(yù)存款中心，121150042W到貨后由客戶先墊付，再聯(lián)系客服退運(yùn)費(fèi)到預(yù)存款賬戶)。5、分銷商會(huì)員：初級(jí)分銷商凡在活動(dòng)期間下單量超過301111-11136、分銷商會(huì)員：高級(jí)分銷商凡在活動(dòng)期間訂單量超過4031111-111379元包郵的產(chǎn)品不設(shè)門檻，訂單中有9元包郵的產(chǎn)品可以免去首重，聯(lián)系客服修改運(yùn)費(fèi)即可。承諾：一、活動(dòng)產(chǎn)品均為正品，假一賠十。二、產(chǎn)品都是最到貨，保質(zhì)期都會(huì)在2年以上。如有特別日期產(chǎn)品會(huì)特別說明!三、本次活動(dòng)訂單享受相應(yīng)的售后條款，保證您每一次的選購都有保障!四、活動(dòng)訂單不分大小，我們會(huì)依據(jù)訂單付款先后挨次發(fā)出，并保證在活動(dòng)完畢后12個(gè)工作日內(nèi)發(fā)完!急單請(qǐng)勿參與活動(dòng)!特別提示：活動(dòng)期間特價(jià)產(chǎn)品請(qǐng)大家適量囤貨，不要惡意搶拍，不要超量囤貨，以免消滅資金周轉(zhuǎn)不靈等問題，雙11活動(dòng)產(chǎn)品，如無質(zhì)量問題，活動(dòng)產(chǎn)品一律不行退換貨，請(qǐng)大家理解。售后效勞跟蹤：5K48點(diǎn)貨，有問題準(zhǔn)時(shí)聯(lián)系我們，便于售后。二、收到貨后如有缺貨，客服將準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)，聯(lián)系換貨或者辦理退款，確定讓您省心放心。561。初級(jí)分銷商直接向客服供給會(huì)員名和活動(dòng)期間實(shí)際328運(yùn)費(fèi)即可，建議隨自收貨物一并發(fā)出。參與活動(dòng)建議：2011110選購的會(huì)員提前把需要的產(chǎn)品添加到您的購物車，屆時(shí)就不會(huì)由于網(wǎng)速問題搶不到啦!二、在活動(dòng)期間拍下并支付的才能享受本次活動(dòng)優(yōu)待，假設(shè)銀行卡有限額的建議提前充值到會(huì)員預(yù)存款賬戶中，以免耽誤支付，搶不到貨!三、假設(shè)由于同時(shí)要搶幾家店鋪的珍寶，建議多找?guī)讉€(gè)朋友幫助拍!以免錯(cuò)失良機(jī)。四、活動(dòng)力度較大，客戶較多，特價(jià)產(chǎn)品庫存有限，屆時(shí)同時(shí)下單的客戶比較多，如有缺貨，將在活動(dòng)完畢后統(tǒng)一退款。五、叮咚!11月11號(hào)凌晨24點(diǎn)，活動(dòng)完畢咯，優(yōu)待不在咯，再等一年咯!我等客服沒有調(diào)價(jià)的權(quán)利，請(qǐng)不要犯難我們的客服。由于：臣妾做不到啊!雙十一的