風(fēng)火成都君山策略提案(中標(biāo)案)09-129P-課件

風(fēng)火成都君山策略提案(中標(biāo)案)09-129P_課件1成都君山09思路溝通風(fēng)火廣告事業(yè)四部成都君山09思路溝通風(fēng)火廣告事業(yè)四部2背景說明就君山1期來說，廣告所承擔(dān)的銷售任務(wù)并不重，更多的是對項目品牌和知名度的貢獻(xiàn)。而縱觀成都別墅市場，君山作為花樣年集團(tuán)在一個特殊區(qū)域（非成熟板塊），打造的特殊產(chǎn)品（非傳統(tǒng)別墅），它的競爭不在對手，而在自身。所以，本案要梳理的問題是君山是什么，將會怎樣？背景說明就君山1期來說，廣告所承擔(dān)的銷售任務(wù)并不重，3尋找君山的核心價值及傳播概念構(gòu)建君山面向未來的品牌及推廣體系完成君山的視覺體系和創(chuàng)作表現(xiàn)ONETWO今天提案的主要內(nèi)容THERE尋找君山的核心價值及傳播概念ONETWO今天提案的主要內(nèi)容T4問題表現(xiàn)“成都人根本不知道老君山”問題本質(zhì)（事實上，我們是在一個不被熟知的板塊內(nèi)，做一個要讓所有人都喜歡的項目）在一線別墅中贏取成都人的“偏好”（在成都市場建立知名度，并打動我們的客戶）問題表現(xiàn)“成都人根本不知道老君山”問題本質(zhì)（事實上，我們是在5如何成為“偏好者”？一種是利用自身特點和區(qū)域支持建立絕對權(quán)威的高端形象（清除障礙）；一種是引領(lǐng)新的趨勢和觀念，在不成障礙的地方做訴求（繞過障礙）。清除路障or繞過路障如何成為“偏好者”？一種是利用自身特點和區(qū)域支持建立絕對權(quán)威6風(fēng)火成都君山策略提案(中標(biāo)案)09-129P_課件7風(fēng)火成都君山策略提案(中標(biāo)案)09-129P_課件8很明顯，繞過路障，更符合本案的競爭需求。很明顯，繞過路障，9所以，本案贏取“偏好”的方法是：

從營銷的層面上，直接在區(qū)域不成路障的地方做訴求，塑造“第一”的地位。從廣告的層面上，立足成都，打造足夠牛B的價值體系，豐富“一線”的內(nèi)涵。所以，本案贏取“偏好”的方法是：從營銷的層面上，直接在區(qū)10【壹】如何塑造“第一”的地位，贏得市場偏好？（本地市場）【壹】如何塑造“第一”的地位，贏得市場偏好？（本地市場）11看項目從規(guī)劃形態(tài)上來看，君山是新津唯一的城市別墅社區(qū)。城市背景：君山位于新津縣城與自然之間，為“第一居所”提供土地基礎(chǔ)。商業(yè)背景：規(guī)劃中的星級酒店、SPA空間、藝術(shù)館等配套，將為別墅生活創(chuàng)造更落地的方式?？错椖繌囊?guī)劃形態(tài)上來看，君山是新津唯一的城市別墅社區(qū)。城市背12看群體在新津縣發(fā)現(xiàn)的兩個有趣現(xiàn)象：名人、企業(yè)家特別多。不僅是劉永好、劉永行兄弟，還有更多知名企業(yè)家。好車特別多。蘭博基尼、悍馬、路虎等好車到處可見?？慈后w在新津縣發(fā)現(xiàn)的兩個有趣現(xiàn)象：13新津乃至成都的富人群體，渴求與之身份相匹配的別墅大宅。因此，從君山面對的客戶群體來看，包括新津土生土長的富人群體，也包括在外地打拼，現(xiàn)在回來置業(yè)的富人群體。他們都是新津有威望的群體，在置辦“祖宅”之時，會講究身份的匹配。新津乃至成都的富人群體，渴求與之身份相匹配的別墅大宅。因此，14君山作為在新津為富人們提供第一居所的別墅項目，承載的是新津和成都豪門在本地樹立威望、標(biāo)榜身份的價值。他們需要時刻保證整個家族處于“富人圈”之內(nèi)，得到大家的在圈層上的認(rèn)同。因此，我們真正區(qū)隔對手的唯一性在于，君山是成都富人群體在新津縣城置辦“祖業(yè)”的唯一選擇。君山=新津縣第一豪門（競爭區(qū)隔）君山作為在新津為富人們提供第一居所的別墅項目，君山=新津縣第15但是，本案又不僅是“第一豪門”這么簡單。其實，消費者對于“第一豪門”的需求，對應(yīng)的是中國傳統(tǒng)社會意識中“門第如山”的要求，而這種“門第”體現(xiàn)的是家族的聲望。往往，這種聲望不僅是地位的表達(dá)，更是一種家族精神和內(nèi)核的體現(xiàn)，也就是我們說的“家道”。但是，本案又不僅是“第一豪門”這么簡單。其實，消費者對于“第16門第如山家道如山第一門第（社會法則）（家族精神）（個人價值）傳統(tǒng)文化中的個人價值實現(xiàn)鏈條：門第如山家道如山第一門第（社會法則）（家族精神）（個人價值）17君山在競爭層面必須進(jìn)行“第一門第”的區(qū)隔，在策略上強(qiáng)調(diào)“第一”的地位。并賦予它一定的精神內(nèi)核，在成都市上爭取“偏好”，強(qiáng)化形象。結(jié)論（競爭策略）：君山在競爭層面必須進(jìn)行“第一門第”的區(qū)隔，在策略上強(qiáng)調(diào)“第一18【貳】如何豐富“一線”的價值內(nèi)涵，確立君山的影響力。（成都市場）【貳】如何豐富“一線”的價值內(nèi)涵，確立君山的影響力。（成都市19花樣年的山水系列和普通的山水Villas的不同？核心洞察：花樣年的山水系列和普通的山水Villas的不同？核心洞察：20地產(chǎn)項目的產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展模式才能真正的將“生活方式”落實花樣年制造居住地目的地+（居住產(chǎn)品、建筑形態(tài)）（酒店、藝術(shù)館等城市配套）龍湖：社區(qū)環(huán)境最美化花樣年：土地價值最大化（競爭對比）花樣年把土地（山、水）的價值真正的最大化地產(chǎn)項目的產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展模式才能真正的將“生活方式”落實21文化根項目名稱核心主干設(shè)計枝干生活方式產(chǎn)品形態(tài)項目資源花樣年項目品牌樹構(gòu)造圖樹根：項目內(nèi)涵樹干：核心表達(dá)樹葉：生活內(nèi)容文化根項目名稱核心主干設(shè)計枝干生活方式產(chǎn)品形態(tài)項目資源花樣年22君山商業(yè)屬性文化屬性建筑屬性君山形象的3大突破點--1君山商業(yè)屬性文化屬性建筑屬性君山形象的3大突破點--123首看建筑風(fēng)格14個詞匯7組矛盾的對立與統(tǒng)一首看建筑風(fēng)格14個詞匯24很簡約，很細(xì)致。簡約建筑線條與立面，精致空間，兩進(jìn)三院，前后花園，中庭花房。很簡約，很細(xì)致。25很輕靈，很厚重。不挑檐，不畫棟，青磚白墻，形減而神厚。居者沉穩(wěn)內(nèi)斂，心境豁達(dá)。很輕靈，很厚重。26很隱私，很陽光。人車直接入戶，自然光私家地下室。戶戶朝南，采光好，屋頂陽光房。很隱私，很陽光。27很樸素，很揮霍。簡潔而不簡單的公共空間，奢侈的私享空間，雙車位，雙庭院，陽光地下室。很樸素，很揮霍。28很淺白，很深刻。不繁瑣，不沉重。長幼有序，內(nèi)外有別，人與建筑的統(tǒng)一，人與自然的和諧。很淺白，很深刻。29很中國，很時尚。中為體，西為用，不簡單復(fù)制，而變化其法，呈現(xiàn)兼納世界的時尚氣質(zhì)。很中國，很時尚。30很另類，很主流。創(chuàng)新觀念，特立獨行，另辟蹊徑，引領(lǐng)潮流，今日的先鋒，明日的主流。很另類，很主流。31很簡約，很細(xì)致。很輕靈，很厚重。很隱私，很陽光。很樸素，很揮霍。很淺白，很深刻。很中國，很時尚。很另類，很主流。很簡約，很細(xì)致。32連續(xù)不斷的平面空間，詮釋中國傳統(tǒng)的和諧、統(tǒng)一獨占老君山資源，將公共庭院變成私有庭院功能性超強(qiáng)的小空間，帶來更多高附加值++所以，君山=FROM第一豪門第一門第TO不僅標(biāo)簽上，更是在居住上，功能上的中式別墅樣板山體資源中式風(fēng)格空間價值中國山居文化的代言者。成都傳統(tǒng)文化的集中展示，也是山居建筑發(fā)展的集大成者。最大的文化資源整合者，不僅為某一區(qū)域的人提供建居住空間，而是為圈層所有的人，提供一個更地道的“別墅生活”。中國山居歲月的當(dāng)代樣板連續(xù)不斷的平面空間，詮釋中國傳統(tǒng)的和諧、統(tǒng)一獨占老君山資源，33君山商業(yè)屬性文化屬性建筑屬性君山形象的3大突破點--2君山商業(yè)屬性文化屬性建筑屬性君山形象的3大突破點--234追求精神共鳴的本案購買者欲求著怎樣的內(nèi)涵？再看客戶購買需求追求精神共鳴的本案購買者再看客戶購買需求35當(dāng)代豪門（本地客）。有錢有勢有點修養(yǎng)的新津本地大家族。包括地主和財主。本土主義和本位主義的捍衛(wèi)者。清流者：財富擁有后的文化提升。雖學(xué)識、品位尚缺功力，但樂于不斷修為和學(xué)習(xí)，努力平衡才與財之間差距。濁流者：財富擁有后的附庸風(fēng)雅。對地位和品位有恐慌感，通過各種文化標(biāo)簽及符號來維護(hù)外界評價。共鳴補(bǔ)缺消費者細(xì)分1：當(dāng)代豪門（本地客）。有錢有勢有點修養(yǎng)的新津本地大家族。包括地36當(dāng)代名流（外地客）。包括新津在外以及成都的商官、政官。擁有官員和文化人雙重身份。權(quán)力符號與文人意趣的交織，是這一群體的特質(zhì)。清流者通常具有較出眾的才華和學(xué)識，有一定藝術(shù)/學(xué)術(shù)地位，為人清正、清雅，消費契合自己精神的商品。濁流者為緩解官場壓力，表面上仍須立博學(xué)之志，喜好山水字畫，以文會友。把文化品位做為官位的拄杖。共鳴補(bǔ)缺消費者細(xì)分2：當(dāng)代名流（外地客）。包括新津在外以及成都的商官、政官。擁有官37絕對是多次置業(yè)，再買房，想犒賞自己，需求新的生活方式和生活意趣，讓自己的觀念和意識有一個更好的載體和表達(dá)的平臺。他們是有修養(yǎng)，有內(nèi)涵，有仁義之人，在享受充裕的物質(zhì)之余，擁有（或自認(rèn)為有）不凡的文化品位，文化的交流在于他們來說是“君子之交”群體的共性：因此，對于中國傳統(tǒng)文化，他們有獨特的偏好，并且彼此之間有強(qiáng)烈的認(rèn)同感。絕對是多次置業(yè)，再買房，想犒賞自己，需求新的生活方式和生活意38可謂之：當(dāng)代財富君子事業(yè)的巔峰和物質(zhì)的極度滿足，讓他們更加渴望一個另外的空間，在“多”之外，期望“少”，在“加法”的人生后，渴望“減法”的生活。在名利之外，不惑之際，尋找一處能夠涵養(yǎng)生命，讓自己氣定神閑，進(jìn)退自如的天地。可謂之：當(dāng)代財富君子事業(yè)的巔峰和物質(zhì)的極度滿足，讓他們更加渴39人群核心欲望：有獨特偏好和強(qiáng)烈的圈層認(rèn)同感中式建筑是一種偏好的產(chǎn)品，愿意購買中式產(chǎn)品的人，絕對擁有獨特的文化偏好，并且彼此之間互相認(rèn)同，互相欣賞。人群核心欲望：有獨特偏好和強(qiáng)烈的圈層認(rèn)同感中式建筑是一種偏好40君山品牌核心：君子同道君山品牌核心：君子同道41“君子同道”價值體系的3個層次君山（君子同道）建筑價值文化價值商業(yè)價值山體資源中式庭院高附加值的空間商道家道人道藝術(shù)館SPA館獨立酒店（新中式建筑）（群體價值觀）（生活方式的落腳點）根基靈魂內(nèi)核“君子同道”價值體系的3個層次君山（君子同道）建筑價值42那么，何為“君子”？泛尊稱有地位的人（權(quán)、錢、階層）有品德的人（個人修養(yǎng)）風(fēng)火理解的“君”絕非“君王”之君，它應(yīng)該是某一類人（同道中人）的符號。而這類人群對于修養(yǎng)、品位是有獨特的見解。其中《康熙字典》里對“君”的釋義有三：因此，我們從兩個方面來界定“君子同道”，圈層認(rèn)同和價值觀認(rèn)同那么，何為“君子”？泛尊稱風(fēng)火理解的“君”絕非“君王”之43客戶需求的滿足層次：價值觀認(rèn)同圈層認(rèn)同群體側(cè)重“同道”的兩個層面購買滿足外地（成都）人群新津本地人群愉悅感、幸福感安全感、舒適感①②客戶需求的滿足層次：價值觀認(rèn)同圈層認(rèn)同群體側(cè)重“同道”的兩個44君山商業(yè)屬性文化屬性建筑屬性君山形象的3大突破點--3君山商業(yè)屬性文化屬性建筑屬性君山形象的3大突破點--345花樣年如何把將產(chǎn)業(yè)化模式與君山的當(dāng)代生活結(jié)合？最后落實在商業(yè)上花樣年如何把將產(chǎn)業(yè)化模式與君山的當(dāng)代生活結(jié)合？最后落實在商業(yè)46獨立酒店“知”藝術(shù)館SPA生活館花樣年通過在為君山項目量身打造的頂級商業(yè)配套，將現(xiàn)代中式及中國傳統(tǒng)的“道”落實到更加實處。獨立酒店花樣年通過在為君山項目量身打造的頂級商業(yè)配套，將47君子同道，中國價值觀的當(dāng)代實現(xiàn)當(dāng)代財富君子們，擁有世界的財富，環(huán)球的視野，卻在內(nèi)心深處，信奉著中國傳統(tǒng)的價值觀。這種價值觀是當(dāng)代的體現(xiàn)，并非古舊的思想。他們用當(dāng)代的方式，將中國傳統(tǒng)文化發(fā)揚光大。正如當(dāng)今騰飛的中國，她用自己的語言、方式面向世界溝通。君子同道，中國價值觀的當(dāng)代實現(xiàn)當(dāng)代財富君子們，擁有世界的財富48用當(dāng)代的方式，實現(xiàn)中國的“道”用當(dāng)代的方式，實現(xiàn)中國的“道”49（貼圖）林懷民——《云門舞集》（貼圖）林懷民——《云門舞集》50譚盾——《有機(jī)音樂》譚盾——《有機(jī)音樂》51徐冰——《天書》徐冰——《天書》52營銷建議-1：“知”藝術(shù)館+當(dāng)代藝術(shù)沙龍關(guān)鍵詞：畏研吾、收藏、當(dāng)代藝術(shù)、沙龍時間：2010年岳敏君周春芽營銷建議-1：“知”藝術(shù)館+當(dāng)代藝術(shù)沙龍關(guān)鍵詞：畏研吾、收藏53營銷建議-2：SPA館+中醫(yī)養(yǎng)生關(guān)鍵詞：中醫(yī)、養(yǎng)生、保健、當(dāng)代方式時間：2011年營銷建議-2：SPA館+中醫(yī)養(yǎng)生關(guān)鍵詞：中醫(yī)、養(yǎng)生、保健、當(dāng)54回頭再來看君山的價值鏈若非新中式風(fēng)格建筑的別墅，何以“同道”？——中國別墅若沒有絕佳的山景資源與之匹配，何以稱之為頂級——中國山水別墅若不是獨占了整座老君山，何以稱稀缺——獨占山水的中國別墅若非藝術(shù)館、SPA館、星級酒店等搭配，何以有“生活方式”——中國山居歲月樣板回頭再來看君山的價值鏈若非新中式風(fēng)格建筑的別墅，何以“同道”55別墅中式別墅別墅+中式+山資源別墅+中式+獨占山資源中國山居歲月當(dāng)代樣板君山競爭區(qū)隔別墅+中式+獨占山資源+酒店、藝術(shù)館產(chǎn)品偏好資源占有方式生活方式落實需求類型：Ineed需求類型：Iwant別墅中式別墅別墅別墅中國山居歲月當(dāng)代樣板君山競爭區(qū)隔別墅產(chǎn)品56因此，中國山居歲月的當(dāng)代方式君山=君山為客戶提供的雖然是傳統(tǒng)的山居別墅，卻是以當(dāng)代的方式演繹出來，更有文化和藝術(shù)的感知在里面。而項目賣的就是山的附加值，包括對老君山的山水資源的獨占，包括對新中式建筑與文化的結(jié)合，包括花樣年集團(tuán)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上對整個君山項目的支持。君山是居住、文化、藝術(shù)、商業(yè)的產(chǎn)業(yè)集大成者。因此，中國山居歲月的當(dāng)代方式君山=君山為客戶提供的雖然是傳統(tǒng)57屬性定位：藝術(shù)山。酒店山。別墅山。在君山，山已經(jīng)超出傳統(tǒng)的山概念，山不僅是居住的母體，更是集藝術(shù)館、奢華酒店、論道玄壇、原山別墅的融合體。秉承中國山居歲月的當(dāng)代方式之精神內(nèi)核，超越傳統(tǒng)山，筑造復(fù)合山。藝術(shù)山、酒店山、別墅山，將君山所擁享的資源平實描述，簡單中透無窮張力，語感中藏萬千氣象。屬性定位：藝術(shù)山。酒店山。別墅山。在君山，山已經(jīng)超出傳統(tǒng)的山58成都，山外有山Solgan：藝術(shù)山，酒店山，別墅山。三重山之外，是第四重隱藏的山：人。山外尚有青山，人外另有高人。當(dāng)代財富精英匯聚君山，這是山的榮耀，也是山的超越。君山，集和藝術(shù)館、奢華酒店、論道玄壇、原山別墅，以復(fù)合山的全功能超越平常山，獻(xiàn)與成都山的榜樣生活。成都，山外有山Solgan：藝術(shù)山，酒店山，別墅山。三重山之59推廣體系推廣體系60三大平臺公關(guān)行銷廣告推廣產(chǎn)品銷售制造話題和影響力新聞、藝術(shù)對話、巡展、口碑對位人群，傳遞價值軟文、新聞、戶外報廣、TVC、電臺呼應(yīng)、驗證、說服現(xiàn)場體驗物料、服務(wù)三大平臺公關(guān)行銷廣告推廣產(chǎn)品銷售制造話題和影響力新聞、藝術(shù)對61整體步驟策略公關(guān)切入廣告配合公關(guān)深入廣告占位精神共鳴產(chǎn)品演繹以“藝術(shù)同道”為主題，邀請徐冰、林懷民等當(dāng)代藝術(shù)家合作，以他們的藝術(shù)作品巡展切入，揭開整個項目品牌傳播的序幕?！爱?dāng)代藝術(shù)”作品不斷展出和沉淀，廣告形象以“同道中的山居”為起點，高度占位。隨著銷售的持續(xù)，形象結(jié)合產(chǎn)品不斷演繹。精神溝通現(xiàn)場高潮噱頭造足后，廣告點明人群境界，配合現(xiàn)場展示征服客戶。整體步驟策略公關(guān)切入廣告配合公關(guān)深入廣告占位精神共鳴產(chǎn)622009.42009.6廣告線銷售線廣告媒體：戶外、報紙、物料、渠道、電視、DM……活動媒體：《生活》、《成都商報》、《成都電視臺》{2010公關(guān)線開盤持銷亮相高潮持續(xù)信息釋放蓄客話題炒作發(fā)布會（春交會）作品巡展2009.52009.42009.6廣告線銷售線廣告媒體：戶外、報紙、物63推廣發(fā)力5大關(guān)鍵-1如果我們一亮相就將君山的形象植入行業(yè)人員/參展人員/可能的目標(biāo)客戶，會怎樣？推廣發(fā)力5大關(guān)鍵-1如果我們一亮相就將君山的形象植入行64成都春交會君山項目建議：以適合的形式，將君山獨特的形象，傳遞給每位可能接觸的客戶。折頁形式成都春交會君山項目建議：以適合的形式，將君山獨特的形象，傳遞65推廣發(fā)力5大關(guān)鍵-2如果我們能一入市就震撼“同道中人”的心靈空間，君山的高度會不會容易建立？推廣發(fā)力5大關(guān)鍵-2如果我們能一入市就震撼“同道中人”66入市公關(guān)活動建議：君聆天下——譚盾《有機(jī)音樂》專場音樂會入市公關(guān)活動建議：君聆天下67當(dāng)代藝術(shù)《有機(jī)音樂》專場演出影像巡展+++（現(xiàn)場體驗）（現(xiàn)代主流價值觀）（西為中用的表達(dá)）（客戶觸點的最大化）風(fēng)火文化獨有資源，時間：5月君山影響力制造當(dāng)代藝術(shù)《有機(jī)音樂》專場演出影像巡展+++（現(xiàn)場體驗）（現(xiàn)代68備選活動方案建議：最有味道的四川詩人—流沙河君子論道——黃永玉對話流沙河畫壇鬼才—黃永玉關(guān)鍵詞：當(dāng)代藝術(shù)+論道+猴票+川味活動形式：1、黃永玉、流沙河論道老君山（論壇）2、黃永玉藝術(shù)作品巡展（展覽）備選活動方案建議：最有味道的四川詩人—流沙河君子論道——69推廣發(fā)力5大關(guān)鍵-3如果我們的市區(qū)接待不再那么商業(yè)化，心靈的觸動會不會更深一些？推廣發(fā)力5大關(guān)鍵-3如果我們的市區(qū)接待不再那么商業(yè)化，70市區(qū)接待建議：展廳概念：同道為了讓君山項目迅速在成都建立高度，也為了讓客戶便捷了解君山項目，設(shè)置市區(qū)接待點。針對目標(biāo)客戶群的財富特征和文化特征，我們將接待點命名為“同道”。意含君子相交，淡雅同行。秉承君山之“同道中人的山居歲月”精神內(nèi)核，市區(qū)接待點從整體布置上和細(xì)節(jié)處理上全面貫徹?！訂柌梵w驗館關(guān)鍵詞：當(dāng)代藝術(shù)+茶+君山+影像市區(qū)接待建議：展廳概念：同道為了讓君山項目迅速在成都建立高71規(guī)劃建議：地點選擇：成都香格里拉酒店旁的商業(yè)街1/2區(qū)域：銷售展示區(qū)域，放置項目相關(guān)模型及資料；1/4區(qū)域：藝術(shù)文化專區(qū)，分階段做文化藝術(shù)展覽，如徐冰的天書、林懷明的云門舞集、譚盾的水音樂等；1/4區(qū)域：茶館及茶文化分享區(qū)，專業(yè)茶藝人員現(xiàn)場表演，邀請蒞臨人士品茗分享，在藝術(shù)與文化的交織中，體驗君山中國山居歲月的當(dāng)代方式。規(guī)劃建議：地點選擇：成都香格里拉酒店旁的商業(yè)街1/2區(qū)域：銷72體驗館內(nèi)部布置氛圍建議體驗館內(nèi)部布置氛圍建議73風(fēng)格參考風(fēng)格參考74裝飾參考裝飾參考75推廣發(fā)力5大關(guān)鍵-4如果我們在客戶的觸點上，考慮得更貼心一點，會不會打動他們的內(nèi)心？推廣發(fā)力5大關(guān)鍵-4如果我們在客戶的觸點上，考慮得更貼76成都茶館攻略：茶館布點：打動形式：老茶館、羽風(fēng)堂……針對成都喜“茶文化”，愛喝茶的人群，利用茶桌墊紙為媒體，設(shè)計、制造一些有爭議和時效性的話題，或溫馨的話語，引起人們關(guān)注。將茶杯墊設(shè)計成DM。金屏畫古松，先生圍爐飲酒—藝術(shù)山。酒店山。別墅山。成都，山外有山。（君山Logo）玉瓷松葉青青，有高朋滿座—藝術(shù)山。酒店山。別墅山。成都，山外有山。（君山Logo）DM話題：成都茶館攻略：茶館布點：打動形式：老茶館、羽風(fēng)堂……針對成都77推廣發(fā)力5大關(guān)鍵-5如果我們吸引客戶上門的手段，不限于硬性的廣告宣傳，君山的吸引力會不會更大些？推廣發(fā)力5大關(guān)鍵-5如果我們吸引客戶上門的手段，不限于78趙公明道觀體驗營銷建議：君山項目的新派道觀，里面供奉有趙公元帥像，即中國武財神。趙公元帥，又名趙公明、趙玄壇。同時，君山的目標(biāo)人群是當(dāng)代中國的財富精英，他們需要一個獨屬的交流空間，給予這個圈層的此空間，在君山，我們命之為玄壇。玄，清雅、淡定、空靈之境；壇，圈層聚集，談文論道之地。玄壇，坐而論道，洗滌心靈。這里不再是傳統(tǒng)的祭拜之地，而是中國當(dāng)代城市領(lǐng)袖的心靈放松之地，可以飲茶清談舒心，可以論道傳統(tǒng)文化，可以思考人生得失。君山玄壇，城市領(lǐng)袖的心靈后花園?！降闹袊屡傻烙^體驗主題概念：玄壇關(guān)鍵詞：當(dāng)代文化（國學(xué)、商道）+論壇（沙龍、私塾）+君山趙公明道觀體驗營銷建議：君山項目的新派道觀，里面供奉有趙公元791期客戶挖掘—新津本地攻略此外1期客戶挖掘—新津本地攻略此外80本地推廣原則：明確級別，有效滲透與在成都市場主打文化形象不同，新津本地市場必須明確“第一豪門”的地位，通過更直接、直白的訴求或活動進(jìn)行影響爆破，制造級別。同時，通過本地渠道有針對性的挖掘新津富人群體。手段：路旗/戶外/短信/DM直郵/圈層活動本地推廣原則：明確級別，有效滲透與在成都市場主打文化形象不同81手段-1：路旗/戶外戶外：在新津縣城的交通要塞設(shè)置戶外進(jìn)行攔截，訴求“新津縣豪門大院”、“家道如山，門第如山”，直截了當(dāng)，明確級別。路旗：現(xiàn)場氣氛營造，讓客戶在進(jìn)入項目之前就能感受新津“第一豪門”的氣場。手段-1：路旗/戶外戶外：在新津縣城的交通要塞設(shè)置戶外進(jìn)82手段-2：短信/DM直郵短信：新津本地客戶的營銷中，短信是最主要的手段之一，通過短信的溝通，不斷強(qiáng)化君山在新津的頂級地位，保持項目熱度。DM直郵：采取特殊的私人信件形式，篩選50位最有誠意的客戶，為他們定制專門的DM直郵信，并持續(xù)的進(jìn)行專人溝通，讓他感受獨特尊貴禮遇的同時了解我們的項目。借鑒：奔馳銷售顧問給張靚穎的直郵信

手段-2：短信/DM直郵短信：新津本地客戶的營銷中，短信83

張靚穎同學(xué)：

本來不想給你寫這封信的，你會收到那么多的對你表示敬仰、崇拜的信件，這封卻完全不同。而且，在所有獲獎的超級女聲中，我們也僅僅寫給你。

從信封你應(yīng)該可以了解，這是一封來自奔馳公司的信函。我在中國銷售奔馳車已經(jīng)有9年了，社會上各種成功人士、富翁、精英、學(xué)者、名人都是我尊貴的客戶，我逐漸掌握了一個只有我掌握的技術(shù)，那就是只要見過這個人，我就知道他會喜歡什么類型的車。畢竟，奔馳車的型號有S級、E級、C級，還有如CLK、SLK、CLS、SL、ML等多種款式和型號。不同的人內(nèi)心有著不同的向往，雖然，駕駛一臺奔馳將最終標(biāo)志著這些人的成就和社會地位，但是，具體什么型號，還真有講究和內(nèi)在的道理。比如，張靚穎同學(xué)，對你來說，你最適合的車型就應(yīng)該是E級?；蛘哒f，E級的典雅、品味更加適合你這樣的與所有超女不同的人。也因此，我寧可破例即使你不購買奔馳車，也會將一款精致、典雅的E級車的車模贈送給你。

所有贈送給尊貴客戶的車模上都有客戶親筆簽名，我們采用特殊的技術(shù)將你的簽名浮雕在車模上，而且，車模上的車牌號碼可以由你自己指定。所以，需要你提供簽名，你偏好的車模的顏色，以及喜愛的幸運車牌號碼。

我的聯(lián)系地址是：

你一定很忙，也許沒有時間回復(fù)，不要緊，讓你的經(jīng)紀(jì)人、朋友、家人與我聯(lián)系，方便的話給我電話也可以。我的聯(lián)系電話是：XXXXXX中國奔馳4S店的高級銷售顧問給“超女”張靚穎寫了一封直郵信：

張靚穎同學(xué)：中國奔馳4S店的高級銷售顧問給“超女”張84手段-3：圈層活動頂級家宴。選擇新津本地知名人士（誠意客戶），在別墅樣板單位安排一次私人家宴?？蛻艨裳埮笥褏⒓樱〝U(kuò)大活動范圍）。以頂級規(guī)格大宴客戶，在新津縣城制造影響力和口碑效應(yīng)。專場推介。主動拜訪各鎮(zhèn)各村，通過鎮(zhèn)長、村長進(jìn)行推介，并在周邊鎮(zhèn)區(qū)（永商鎮(zhèn)）進(jìn)行專場推介。借用花樣年地產(chǎn)與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系邀請當(dāng)?shù)馗餍袠I(yè)企業(yè)主到場，并在現(xiàn)場給予特殊的優(yōu)惠政策，促成銷售。贊助廟會。贊助新津本地廟會，在廟會上進(jìn)行硬性廣告的嵌入。展板、DM單。手段-3：圈層活動頂級家宴。選擇新津本地知名人士（誠意客戶）85銷售節(jié)點4.30春交會5.16市內(nèi)接待5.18圈層活動6月下售樓中心、示范區(qū)、樣板單位亮相7月中，1期一批單位開盤階段訴求時間軸4月6月10月2010年新中式重新定義成都別墅方向，制造市場期待展示形象，對位人群，形成偏好價值支撐老君山生態(tài)別墅大盤風(fēng)水寶地，第一大宅花樣年各類資源山居別墅的新時代傳播主題廣告語藝術(shù)山。酒店山。別墅山。君山推廣傳播體系大表（中國山居歲月的當(dāng)代方式）全面價值剖析，加強(qiáng)客戶的偏好，促成購買傳播關(guān)鍵詞期待、神秘新中式、別墅大社區(qū)產(chǎn)品價值+現(xiàn)場體驗10月，1期二批單位開盤媒體組合蓄勢強(qiáng)推持續(xù)話題活動渠道“當(dāng)代藝術(shù)”巡展獨占老君山稀缺資源現(xiàn)代中式庭院高附加值的居住空間新中式產(chǎn)品解構(gòu)價值點的逐步訴求山居與藝術(shù)的構(gòu)成——與《成都商報》合作?？囆g(shù)同道高速、機(jī)場戶外《成都商報》報版短信、網(wǎng)絡(luò)、市內(nèi)接待點。茶館地推戶外、報紙、網(wǎng)絡(luò)電視TVC（樓宇、第一房產(chǎn)）航空雜志、《讀城》短信持續(xù)戶外、報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視茶樓、高端購物中心出擊、銀行VIP客戶直郵DM國學(xué)論壇商道論壇銷售節(jié)點4.30春交會6月下售樓中心、示范區(qū)、樣板單位亮相階86君山價值構(gòu)成與推進(jìn)大表訴求主題價值構(gòu)成時間順序藝術(shù)山。酒店山。別墅山?！啥迹酵庥猩綘I銷支持2009年，君山1期2010年，君山2期2011年，君山3、4期“知”藝術(shù)館玄堂中國山居歲月的當(dāng)代方式同道中人的山居歲月別墅大盤富人階層的第一居所花樣年的資源整合獨占山體資源的中式庭院高附加值、多功能空間中國“道”的當(dāng)代表現(xiàn)新中式產(chǎn)品解構(gòu)山居文化內(nèi)涵挖掘逐步落地的生活方式關(guān)鍵詞當(dāng)代中式，別墅，山，門第藝術(shù)，山居，論壇當(dāng)代山居，酒店，生活方式市區(qū)展場獨棟別墅酒店君山價值構(gòu)成與推進(jìn)大表訴求主題價值構(gòu)成時間順序藝術(shù)山。酒店山87君子同道花樣年·君山建筑價值山的附加值商業(yè)價值（現(xiàn)代中式山居建筑）（中國境界的文化修養(yǎng)）（現(xiàn)代人居的生活方式）中國山居歲月的當(dāng)代方式文化價值藝術(shù)山。酒店山。別墅山。（屬性定位）Slogan：成都，山外有山有獨特偏好和強(qiáng)烈的圈層認(rèn)同感（群體Insight）同道中人的山居歲月（品牌主張）（品牌核心）商道（事業(yè)）人道（個人修養(yǎng)）家道（家庭）老君山風(fēng)水寶地當(dāng)代主流理念的藝術(shù)空間花樣年為老君山量身打造中式庭院，傳統(tǒng)之道高附加值空間，實用之道生態(tài)園林環(huán)境，無為之道城市與山水的和諧相處繁華與靜謐的自由切換進(jìn)與退的從容面對君山，用當(dāng)代的方式實現(xiàn)中國的“道”花樣年·君山策略回顧根基靈魂內(nèi)核君子同道花樣年·君山建筑價值山的附加值商業(yè)價值（現(xiàn)代中式