全年銷售計劃

第第頁全年銷售計劃

全年銷售計劃篇1

一、任務安排

本月總目標25萬，根據(jù)公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬；第二擊8萬；第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務已平均安排到每個人身上，確保合理安排，并激勵員工根據(jù)每天任務向前趕月目標進度。

二、人員安排

將店鋪每天的工作根據(jù)員工特點安排，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳設，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，著重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的提高，更好的一心一意為顧客著想，減削投拆。

三、經(jīng)營管理

1．加強商品進、銷、存的管理，掌控規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2．因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，盼望公司于春節(jié)后實時作出升級店面形象的計劃，我會積極協(xié)作公司做好裝修期間一切工作。

3。利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等

吸引顧客眼球的活動。另外由于我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要緣由之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓舞顧客辦理睬員的.優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，進展成為本品牌會員。

4．積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱忱、貼心的服務。

5。為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：

1〕店鋪員工要做到積極維護賣場陳設，新貨到店實時熨燙；

2〕工作時間電話需要靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；

3〕無論任何班次需要保證門口有門迎，且顧客進店后需要放下手中任何工作接待顧客。

6。為了完成目標業(yè)績需上級領導予以貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

以上是我對2月份工作的計劃，有不足之處請領導指正。

全年銷售計劃篇2

一、任務安排

本月總目標25萬，根據(jù)公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬；第二擊8萬；第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務已平均安排到每個人身上，確保合理安排，并激勵員工根據(jù)每天任務向前趕月目標進度。

二、人員安排

將店鋪每天的工作根據(jù)員工特點安排，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳設，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，著重員工、銷售人員的`言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的提高，更好的一心一意為顧客著想，減削投拆。

三、經(jīng)營管理

1．加強商品進、銷、存的管理，掌控規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2．因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，盼望公司于春節(jié)后實時作出升級店面形象的計劃，我會積極協(xié)作公司做好裝修期間一切工作。

3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等

吸引顧客眼球的活動。另外由于我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要緣由之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓舞顧客辦理睬員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，進展成為本品牌會員。

4．積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱忱、貼心的服務。

5.為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：

1〕店鋪員工要做到積極維護賣場陳設，新貨到店實時熨燙；

2〕工作時間電話需要靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；

3〕無論任何班次需要保證門口有門迎，且顧客進店后需要放下手中任何工作接待顧客。

6.為了完成目標業(yè)績需上級領導予以貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

以上是我對2月份工作的計劃，有不足之處請領導指正。

.

*******20**.1.16

全年銷售計劃篇3

成為服裝銷售的明星導購員！

引言

我是一個喜愛向往將來的人，對將來總是有一番理想！在服裝專柜

的實習就要結束，立刻進入工作崗位，是制定職業(yè)進展目標的時候啦。

規(guī)劃服裝銷售職業(yè)將來、明確目標，追趕服裝銷售職業(yè)理想！

〔一〕自我分析

1.性格分析

我的家鄉(xiāng)在漂亮的聊城，父母都是勤勞樸實的農(nóng)民，他們時時刻刻影響著我。讓我學會了待人寬厚、真誠。我的性格特點是：真誠、樂觀、開朗；喜愛溝通，擅長了解人、樂于助人；認真、耐煩，有責任感；自信、動手技能強。這些都是做導購員所應具備的。

2.技能分析

學習技能:我喜愛觀測學習，領悟技能較強，有專研精神。在與老導購員、專柜領導一起工作時，通過觀測學習他們的銷售技能、服務技巧，我的銷售技能得到了很好的培育。

分析判斷技能：遇到問題，能較快的進行分析判斷并提出解決方法。

人際關系技能:性格樂觀、為人友善，喜愛與人溝通；擅長營造良好的溝通氛圍，便于拉近與顧客的距離。

〔二〕職業(yè)定位

1.職業(yè)定位

通過在金鼎商廈服裝專柜的實習,感覺從自己的性格特點及技能方面適合做服裝銷售這一職業(yè)。服裝銷售職業(yè)雖然有很多挑戰(zhàn)，但我對它充斥了信心，很盼望在這個行業(yè)中做出一番成果。

2.每天的我

實習期間，為了做好服裝的銷售，我每天總是把自己裝扮的漂美麗亮，有精氣神，讓顧客對我有信心。每天以良好的`心態(tài)面對每一位顧客。我的信念是：做最好的自己，爭做第一！

〔三〕職業(yè)分析

1.學校環(huán)境

學校的營銷專業(yè)開設了市場營銷學、顧客心理學、商品知識、導購技巧等多門專業(yè)課。老師們的專業(yè)理論知識、實踐閱歷都很豐富。在老師的仔細講授和細心訓練下，我既學到了較多的理論知識也掌控了肯定的銷售技能，為我的導購員職業(yè)打下了良好基礎。

2.社會環(huán)境

這幾年，聊城市的零售商場不斷增加，對導購員的需求量許多。但導購員之間的競爭也會很激烈，想要不被淘汰，就肯定要提高自己的職業(yè)技能，成為優(yōu)秀的導購員。

3.行業(yè)分析

隨著社會的進步與進展，人們的服裝消費水平越來越高，消費技能越來越強。人們穿衣的款式、花色品種越來越豐富。因此服裝行業(yè)的進展前景寬闊，所以我對從事服裝銷售職業(yè)滿懷信心。

4.職業(yè)分析小結

市場營銷職業(yè)在企業(yè)中的地位愈來愈重要，具有很大的進展空間。市場營銷職業(yè)具有很好的進展前景，尤其是服裝銷售職業(yè)進展前景寬闊！做好職業(yè)進展管理是勝利達成目標的須要條件！

〔一〕職業(yè)目標的管理

目標的制定：目標的制定要以企業(yè)的進展與需求為基礎，結合自身狀況以及同行業(yè)狀況來定立實際可行的目標。當企業(yè)需求及自身狀況發(fā)生改變時，可做適當調(diào)整。

目標的管控：

1.在實現(xiàn)優(yōu)秀導購員階段，要時時用優(yōu)秀導購員的標準對比自己。要扎實學習、不斷進步，并追求更高的標準。

2.在追求專柜銷售第一名階段，要時刻堅決成為銷售第一名的信念，使自己擁有的顧客數(shù)量成為第一。

3.在追求成為五星級導購員階段，要嚴格根據(jù)五星級標準要求自己。在某些方面，比如服務技能方面對自己的要求甚至高于五星級標準。

4.在實現(xiàn)明星導購員階段，要進行服務創(chuàng)新，為顧客提供盡可能完滿的服務，用服務感動顧客，形成一批忠誠的顧客群。由忠誠的顧客群傳播我的服務聲譽，進而帶動更多的顧客前來找我購買服裝。

〔二〕自我激勵的管理

實現(xiàn)職業(yè)生涯目標，時刻不忘自我激勵。作為一名導購員，服務各式各類的顧客，面臨很多挑戰(zhàn)。假設我達成了某個階段目標，欣喜之余不忘提示自己：達成目標不是偶