母親節(jié)服裝活動(dòng)策劃方案

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母親節(jié)服裝活動(dòng)策劃方案1

活動(dòng)主題：

感恩母親，母愛永恒。

活動(dòng)目的：

一、在母親節(jié)期間，向顧客宣揚(yáng)品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

二、帶動(dòng)銷售，吸引人氣。為后期的經(jīng)營造勢(shì)。

活動(dòng)時(shí)間

5.5—5.11

活動(dòng)預(yù)熱

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，[感恩的心]本身知名度也不高，徑直對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，需要進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參加活動(dòng)的欲望。

預(yù)熱時(shí)間：可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3—5.5三天。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節(jié)還有*天”，以此來提示過往行人，母親節(jié)即將來臨。得好好為母親過個(gè)節(jié)日預(yù)備了。

二、活動(dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導(dǎo)購員向顧客具體介紹

三、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣揚(yáng)畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛、宣揚(yáng)方式有以下幾種，可依據(jù)各個(gè)店的詳細(xì)狀況詳細(xì)對(duì)待：

〔一〕到街頭，鬧市去發(fā)送宣揚(yáng)單以及講解活動(dòng)細(xì)那么。

〔二〕將賣場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進(jìn)行詢問。接線員可在電話中明確告知顧客，凡來店中參與活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送。

〔三〕為每一位在店中留下了電話的伙伴，在母親節(jié)的前一天假設(shè)是還沒有來參與活動(dòng)，可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝愿，祝愿其母親節(jié)歡樂。

〔四〕活動(dòng)期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡樂。

〔五〕購衣就能參與抽獎(jiǎng)。設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年伙伴的食用油，大米，洗衣粉等。

〔六〕另外，可針對(duì)詳細(xì)的顧客，送不現(xiàn)的好禮：

a孝心禮：高檔木梳；

b青春禮：艷麗康乃馨；

c長(zhǎng)壽禮：精致生日禮品

依據(jù)其消費(fèi)狀況和身份來選擇送什么禮合適

活動(dòng)期間應(yīng)當(dāng)留意的問題：

1、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動(dòng)牌的潔凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語。假如有上述狀況，就要馬上訂正。以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。

2、服飾陳設(shè)。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等。在平常就應(yīng)當(dāng)著重陳設(shè)這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大許多，更應(yīng)當(dāng)留意服飾的.陳設(shè)。可通過平常的閱歷，覺得哪種陳設(shè)更利于促銷，哪種陳設(shè)更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳設(shè)風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種面貌一新的感覺。

3、燈光，音響等設(shè)備的布置?？舍槍?duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄狻@某一主推款式，可用不同的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進(jìn)店了有種回來的感覺。

4、人員安排問題?；顒?dòng)期間，應(yīng)當(dāng)多增加些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。

為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo)，我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理

顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

1、節(jié)儉型顧客

特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià)，選東西很認(rèn)真，愛占廉價(jià)，一貫問價(jià)錢。

對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較廉價(jià)產(chǎn)品。

2、虛榮型顧客

特點(diǎn)：喜愛吹虛自己的成就，穿著時(shí)髦，愛聽別人贊美。

對(duì)策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的留意。

3、自負(fù)型顧客

特點(diǎn)：穿著裝扮引人留意，喜愛談?wù)撟约海矏壅勌臁?/p>

對(duì)策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

4、固執(zhí)型顧客

特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖，有明確購買意愿，不愿接受別人看法。

對(duì)策：盡量滿意其意愿，辯駁她時(shí)盡量委婉。

5、苛求型顧客

特點(diǎn)：喜愛吹毛求疵，不易被勸服，喜愛自己掌控情勢(shì)，通常這類顧客穿著裝扮都很講究。

對(duì)策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。

6、專家型顧客

特點(diǎn)：她問的話題，喜愛圍圍著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺(tái)。

對(duì)策：不要和她們?cè)趯I(yè)知識(shí)上做過多的爭(zhēng)辯，盡量轉(zhuǎn)變?cè)掝}。

7、反復(fù)無常的顧客

特點(diǎn)：心情不穩(wěn)定，反復(fù)無常。

對(duì)策：當(dāng)心應(yīng)付，依據(jù)她的心情來確定服務(wù)，對(duì)方心情不好時(shí)，導(dǎo)購員的立場(chǎng)應(yīng)更加友善。

活動(dòng)期間，切忌要留意現(xiàn)場(chǎng)氛圍，須要時(shí)可請(qǐng)專業(yè)人士來現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。比如走秀，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

活動(dòng)結(jié)束

要留意做好活動(dòng)結(jié)束的工作，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣揚(yáng)標(biāo)語，pop等。以免引起不須要的糾紛。

母親節(jié)服裝活動(dòng)策劃方案2

為了進(jìn)一步提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)西餐廳的品牌認(rèn)知，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)借助20**年的“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動(dòng)，提示消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處，引發(fā)其“回報(bào)哺育之恩”的'心結(jié)，從而達(dá)到共鳴，產(chǎn)生消費(fèi)欲望。并借此活動(dòng)提高西餐廳品牌知名度。

一、活動(dòng)主題

五月西餐廳，“感恩”當(dāng)先——母親節(jié)系列活動(dòng)

二、活動(dòng)目標(biāo)

1、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿意情感需求，提高目標(biāo)消費(fèi)群指名購買率。

2、通過母親節(jié)活動(dòng)提西餐廳在地區(qū)的品牌知名度。

三、活動(dòng)時(shí)間

20**年5月*日

四、目標(biāo)客戶群

目標(biāo)人群是25歲~55歲之間，私營老板、企業(yè)高管以及政府機(jī)關(guān)擔(dān)負(fù)中高層職務(wù)的勝利人士。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的時(shí)間少，大都存在“回報(bào)哺育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、“三重”好禮獻(xiàn)母親

好禮一：當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士贈(zèng)送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份；

好禮二：當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士均可獲贈(zèng)康乃馨一束、8.8折消費(fèi)券一張〔操作說明：折扣券在客人結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送，當(dāng)次不可運(yùn)用〕

好禮三：當(dāng)天住店女士，中餐消費(fèi)可享受8.8折特惠〔操作說明：客人登記入住時(shí)，前臺(tái)贈(zèng)送8.8折特惠券〕。

2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)

“感恩”套餐：A款：2980/桌B款：3580/桌

零點(diǎn)餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養(yǎng)生為主，菜品起名需迎合母親節(jié)主題，如：“母子情深”、“恩重如山”等。

六、活動(dòng)流程

1、活動(dòng)預(yù)熱期

〔1〕廣告宣揚(yáng)。

〔2〕活動(dòng)所需物料預(yù)備。

〔3〕活動(dòng)操作培訓(xùn)。

2、活動(dòng)執(zhí)行期

〔1〕客房前臺(tái)操作規(guī)范；

〔2〕餐飲部操作規(guī)范；

〔3〕禮品的發(fā)放和監(jiān)管

七、宣揚(yáng)推廣〔略〕

八、禮品

康乃馨：100束*20元=20**元

九、氛圍裝飾〔簡(jiǎn)約裝飾〕

餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花〔費(fèi)用約1000元〕

母親節(jié)服裝活動(dòng)策劃方案3

為增進(jìn)客戶對(duì)公司產(chǎn)品認(rèn)知，帶動(dòng)銷售，借助"母親節(jié)"這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動(dòng)，引導(dǎo)客戶對(duì)"母親節(jié)"的關(guān)注，讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處，引發(fā)其"回報(bào)哺育之恩"的心結(jié)，從而達(dá)到共鳴，產(chǎn)生消費(fèi)欲望。

活動(dòng)一：頷首致意母愛傾訴感恩心語

母親青春的消逝見證了我們的成長(zhǎng)，母親積累滄桑讓我們擁抱明天。隨著年輪的遞增，我們多了沉穩(wěn)，但我們感恩母愛的情感卻愈發(fā)甘醇濃烈。

【活動(dòng)內(nèi)容】

1、活動(dòng)期間，進(jìn)店消費(fèi)的客戶均可以獲得母親節(jié)錄音賀卡一張;

2、隨賀卡代客戶郵寄至制定的收件人地址。

【活動(dòng)時(shí)間】

20**.5.7-20**.5.11

【活動(dòng)目的】

收集客戶資料，發(fā)覺潛在客戶，擴(kuò)大品牌影響力

【執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)】

公司旗下全部網(wǎng)點(diǎn)

【感恩共鳴】

在這個(gè)即將到來的非常日子里，我們一起向那暖暖的三春陽光頷首致意，對(duì)偉大的母親傾訴出發(fā)自肺腑的感恩之情。

活動(dòng)二：母愛執(zhí)著溫馨親情真摯永恒

康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，它代表著溫情，代表著溫馨，新鮮的康乃馨由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著，顯著，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。

公司推出的貴金屬吊墜和轉(zhuǎn)運(yùn)珠配上時(shí)尚的24k鍍金仿真康乃馨就能完滿的承載永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的母親節(jié)禮品。

【活動(dòng)內(nèi)容】

1、活動(dòng)期間，購買貴金屬吊墜滿2999元以上均可獲贈(zèng)24k鍍金仿真康乃馨一支。

【目標(biāo)客戶】

目標(biāo)人群：年齡25歲~55歲之間，重點(diǎn)為私營業(yè)主、企業(yè)高管以及事業(yè)單位中高層職務(wù)的勝利人士。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的'時(shí)間少，大都存在"回報(bào)哺育之恩"和"家·親情"觀念的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

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