小馬宋營銷課第三堂：自帶傳播的功能設(shè)計課件

小馬宋的營銷洗腦課小馬宋的營銷洗腦課1第三講：自帶傳播的功能設(shè)計第三講：自帶傳播的功能設(shè)計2上一次課，我們說了自帶傳播的產(chǎn)品設(shè)計這一次課，我們來說自帶傳播的功能設(shè)計上一次課，我們說了自帶傳播的產(chǎn)品設(shè)計3自帶傳播的功能設(shè)計1、降低嘗試門檻2、設(shè)計邀請和分享機制自帶傳播的功能設(shè)計4自帶傳播的功能設(shè)計1、降低嘗試門檻2、設(shè)計邀請和分享機制自帶傳播的功能設(shè)計5對于一個新的功能或者門檻較高的產(chǎn)品設(shè)計一個門檻較低的功能或者玩法，能夠極大促進用戶嘗試的積極性對于一個新的功能或者門檻較高的產(chǎn)品設(shè)計一個門檻較低的功能或6從嚴肅變?nèi)の稄膰烂C變?nèi)の?微信紅包微信紅包8關(guān)鍵路徑？微信支付功能微信支付在線上線下普及關(guān)鍵路徑？微信支付在線上線下普及9如何完成冷啟動？如何完成冷啟動？10小馬宋營銷課第三堂：自帶傳播的功能設(shè)計課件11通過發(fā)紅包培養(yǎng)起來的微信支付通過發(fā)紅包培養(yǎng)起來的微信支付12微信紅包2014微信紅包201413小馬宋營銷課第三堂：自帶傳播的功能設(shè)計課件141月1日2月1日3月1日4月1日5月1日6月1日7月1日8月1日9月1日10月1日11月1日12月1日除夕1576萬次收發(fā)，458萬人1月1日2月1日3月1日4月1日5月1日6月1日7月1日8月15微信紅包2015微信紅包201516月1日2月1日3月1日4月1日5月1日6月1日7月1日8月1日9月1日10月1日11月1日12月1日除夕10.1億次收發(fā)，1.04億人月1日2月1日3月1日4月1日5月1日6月1日7月1日8月117微信紅包變成一個“日常社交工具”微信紅包變成一個“日常社交工具”182014/1

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2016/4線上商戶微信支付占比接近40%2014/12014/22014/320119小馬宋營銷課第三堂：自帶傳播的功能設(shè)計課件20小馬宋營銷課第三堂：自帶傳播的功能設(shè)計課件21小馬宋營銷課第三堂：自帶傳播的功能設(shè)計課件22美團一元搶蘋果美團一元搶蘋果23美團的七種武器圓夢美團的七種武器圓夢24小馬宋營銷課第三堂：自帶傳播的功能設(shè)計課件25當天參與人數(shù)70多萬，新注冊用戶40萬當天參與人數(shù)70多萬，新注冊用戶40萬26?

中獎號碼計算辦法? 開獎日收盤時的上證指數(shù)

×

收盤時的深證成指

×

10000=

12位數(shù)。（指數(shù)以證交所公布數(shù)字為準）；? 將此12位數(shù)的數(shù)字倒序排列后（如首位是0，則直接抹去），再除以截止至開獎日前一天23:59:59參加本次活動的人數(shù)（每個抽獎號為一個人數(shù)），得到的余數(shù)加1即為本次活動的最終獲獎號碼。? 如果當天需要開多個獎，則用此號碼分別+2011

+3011

+4011……得出當天其他獲獎號碼。? 如果活動期間抽獎號碼加值后超過了前一天的抽獎人數(shù)，則順延至次日參加抽獎的抽獎號碼? 如果開獎最后一天抽獎號碼加值后抽獎號碼超過了總參加人數(shù)，則將抽獎號碼減去參加人數(shù)得到新的抽獎號碼。? 若您的“抽獎號”與最終獲獎號碼完全一致，就可以獲得本次活動的大獎啦！?中獎號碼計算辦法? 開獎日收盤時的上證指數(shù)×收盤時的27小馬宋營銷課第三堂：自帶傳播的功能設(shè)計課件28通過抽獎獲得第一批用戶第一次關(guān)聯(lián)銀行卡通過抽獎獲得第一批用戶第一次關(guān)聯(lián)銀行卡29從高額變低額從高額變低額30泰康人壽1000元防癌險與“微互助”泰康人壽1000元防癌險與“微互助”312014年2月21日，泰康人壽公號發(fā)布了一個名叫“微

互助”的保險產(chǎn)品(還是測試版)，粉絲花一塊錢給自己買一份1000元保障的防癌險之后，還可以邀請朋友來贈送，測試一下目已的人品值。2014年2月21日，泰康人壽公號發(fā)布了一個名叫“微互助”32立刻被瘋傳！立刻被瘋傳！332月28日，微互助正式上線2月28日，微互助正式上線34泰康人壽公號從幾千粉絲漲到20多萬泰康人壽公號從幾千粉絲漲到20多萬35從120元淘寶店主猝死+癌癥險到微互助從120元淘寶店主猝死+癌癥險到微互助36每年的2月28日從此被泰康定為自己企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)日每年的2月28日從此被泰康定為自己企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)日37自帶傳播的功能設(shè)計1、降低嘗試門檻2、設(shè)計邀請和分享機制自帶傳播的功能設(shè)計38已有用戶的邀請和分享是重要的增長機制已有用戶的邀請和分享是重要的增長機制39據(jù)說一個有效APP用戶的獲取成本高達180元了據(jù)說一個有效APP用戶的獲取成本高達180元了40我的幾個朋友開發(fā)了1個好玩的網(wǎng)站，叫開心網(wǎng)，現(xiàn)在正在進行內(nèi)測。我的幾個好友已經(jīng)在上面注冊了。如果你在開心網(wǎng)成為我的好友，你可以查看我的最新照片、日記、了解我的最新動態(tài)...這個網(wǎng)站還可以在線聽歌或點歌給好友、提供1G空間的網(wǎng)絡(luò)硬盤；可以擁抱一下好友、向好友拋個媚眼、送禮物給好友；可以測測你跟朋友的姓名緣分...有很多好玩的功能。我的幾個朋友開發(fā)了1個好玩的網(wǎng)站，叫開心網(wǎng)，現(xiàn)在正在進行內(nèi)41小馬宋營銷課第三堂：自帶傳播的功能設(shè)計課件42用戶邀請：通過訪問郵件、通訊錄、QQ好友等導(dǎo)入聯(lián)系方式并激發(fā)用戶邀請用戶邀請：通過訪問郵件、通訊錄、QQ好友等導(dǎo)入聯(lián)系方式并43回到問題的原點營銷的基礎(chǔ)其實是產(chǎn)品設(shè)計回到問題的原點營銷的基礎(chǔ)其實是產(chǎn)品設(shè)計44小馬宋營銷課第三堂：自帶傳播的功能設(shè)計課件45邀請好友使用PAYPAL雙方各得10美元邀請好友使用PAYPAL雙方各得10美元46幾個月內(nèi)，Paypal用戶從100萬瘋長到500萬幾個月內(nèi)，47小馬宋營銷課第三堂：自帶傳播的功能設(shè)計課件48分享給朋友讀，已經(jīng)成為得到重要的新增訂閱來源分享給朋友讀，已經(jīng)成為得到重要的新增訂閱來源49分享給朋友讀，已經(jīng)成為得到重要的新增訂閱來源分享給朋友讀，已經(jīng)成為得到重要的新增訂閱來源50小馬宋營銷課第三堂：自帶傳播的功能設(shè)計課件51課后作業(yè)：研究一下水滴互助它該如何設(shè)計一個帶營銷的功能？課后作業(yè)：52上節(jié)優(yōu)秀作業(yè)診斷與小組同學討論，共同設(shè)計一盒自帶營銷能力的月餅上節(jié)優(yōu)秀作業(yè)診斷與小組同學討論，共同設(shè)計一盒自帶營銷能力的53黃鶯（12組）：二維碼月餅·月餅上的圖案直接做成二維碼·如果第一條不方便做到，那就在包裝上突出二維碼（用“第九工場”那樣漂亮的二維碼），以漂亮個性二維碼為主元素，設(shè)計內(nèi)外包裝外觀，每一個月餅配一個二維碼?！ざS碼的內(nèi)容可以是新媒體課筆記或者好的干貨；或者是個性的祝福、音樂、H5。·前者面向新媒體從業(yè)者在學習的人員，他們需要這些知識，有吃，有收貨，還新奇；后者，面向80.90.00后，時髦人士，來個不一樣的祝福。黃鶯（12組）：二維碼月餅·月餅上的圖案直接做成二維碼54Rita(20組)

：魔獸月餅·目標客戶：魔獸玩家·購買目的：隊友互送、自吃·slogan：①隊友互送：我們本來就不是什么正經(jīng)關(guān)系，當然要送不正經(jīng)的月餅；②自吃：為了聯(lián)盟/部落·產(chǎn)品包裝：外包裝為魔獸VI系統(tǒng)；打開后有張卡片，一句關(guān)于魔獸的口號，以及送出月餅的人的話；月餅上有聯(lián)盟、部落的標志，附贈的刀叉為武器造型。·產(chǎn)品口味：怎么奇怪怎么來，并且以游戲方式命名?！ね茝V：先從身邊的魔獸玩家開始，篩選幾個朋友圈里受歡迎的人，送月餅，然后在朋友圈、在魔獸論壇、魔獸微博等社交平臺曬照片。槽點包括#魔獸月餅，本來就不是什么正經(jīng)關(guān)系#

#糾結(jié)，月餅買聯(lián)盟餡還是部落餡#

社交網(wǎng)絡(luò)互動，如挑選每日最佳槽點，送月餅。曬送月餅的贈言，曬收月餅的獲獎感言……總之，這是魔獸玩家的社交道具，特立獨行的標簽，隊員之間的深厚基情，魔獸月餅的狂歡！Rita(20組)：魔獸月餅·目標客戶：魔獸玩家55楊蓓蓓（3組）：主題月餅一、親情篇1月餅是中秋家人團圓一起分享的食物，并且現(xiàn)在很多家人因工作原因分割兩地，通常只能在中秋和春節(jié)才能相聚，這盒月餅和其他月餅相比來說有三個特點：1、大，有蛋糕大小，根據(jù)家人多少分不同尺寸；2、蛋糕上是家人的全家福照片的模版，充分體現(xiàn)中秋團圓的主題。3、充分體現(xiàn)私人定制，獨一無二。楊蓓蓓（3組）：主題月餅一、親情篇156楊蓓蓓（3組）：主題月餅二、親情篇2月餅盒子是心形形狀，里面是一個個康乃馨形狀的小月餅，每個盒子的月餅一個顏色，更為漂亮，寓意給媽媽的月餅。三、愛情篇月餅盒子是心形形狀，里面是一個個玫瑰形狀的小月餅，每個盒子的月餅一個顏色，更為漂亮，寓意給愛人的月餅。四、親子篇月餅盒子是某個卡通主題，如海底總動員，里面是小丑魚尼莫、爸爸瑪林和健忘的多莉形狀的小月餅，大小朋友都會比較喜歡。楊蓓蓓（3組）：主題月餅二、親情篇257焦玉龍（25組）：表白月餅?

我準備設(shè)計一款具有表白功能的月餅。?

功能上，只有吃的人把月餅咬開才能看到月餅里邊夾層設(shè)計的文字，場景是真心話或者大冒險，情人節(jié)是通過花語表白，更多的是更直接，我主要針對的群里是靦腆、害羞、不敢直接表白的人

群。?

一個男孩想跟暗戀多年的女孩表白，就送她一盒真心話大冒險月餅，女孩作為好朋友，在吃之前并不知道是真心話還是大冒險，也不知道真心話會是什么，趨于好奇心就會吃，如果內(nèi)容是驚喜，就會拍照發(fā)朋友圈或者通過自媒體炫耀。焦玉龍（25組）：表白月餅?我準備設(shè)計一款具有表白功能的月58趙濤（1組）：臻心手撕月餅?

產(chǎn)品定位:送禮佳品?

每一款口味，有相應(yīng)的感性類標簽，包含圖片宣傳，視頻相應(yīng)的宣傳?

窩心——媽媽的手藝，真材實料，就是最窩心的陪伴包容心——你的一刻包容，是他嶄新的人生恒心——你看到過紐約凌晨４點的模樣嗎熱心——只要靠近一點點，就是生命的火光趙濤（1組）：臻心手撕月餅?產(chǎn)品定位:送禮佳品熱心——只要59趙濤（1組）：臻心手撕月餅