娃哈哈非常可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

娃哈哈格外可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)籌劃人: 左蒙企業(yè)名稱(chēng)：杭州娃哈哈集團(tuán)126摘要1998自己的可樂(lè)”的口號(hào)便受到了不少的消費(fèi)者親睞，一炮而紅。但格外可樂(lè)的主要市場(chǎng)集中在二三線城市和寬闊的農(nóng)村地區(qū)，在可口可樂(lè)和百事可樂(lè)集中的一線城市缺乏品牌競(jìng)來(lái)了的進(jìn)展機(jī)遇期。者傳遞樂(lè)觀的消費(fèi)信息和以自己的獨(dú)特定位吸引年輕消費(fèi)者成為成敗的關(guān)鍵。擴(kuò)大市場(chǎng)份額，促進(jìn)娃哈哈格外可樂(lè)產(chǎn)品在一線市場(chǎng)的銷(xiāo)售。本次籌劃的主要集中點(diǎn)在于市場(chǎng)的重定位、形象的重塑和傳遞樂(lè)觀消費(fèi)信息。通鼓舞消費(fèi)者消費(fèi)，樹(shù)立品牌的良好形象。同時(shí)提高品牌的知名度和認(rèn)可度，在年輕消費(fèi)者心目中形成初步的消費(fèi)意向。關(guān)鍵詞：娃哈哈，格外可樂(lè)，碳酸飲料，格外人生，激情人生，安康消費(fèi)2名目TOC\o“1-2“\h\z\u\l“_TOC_250018“一、市場(chǎng)分析 4\l“_TOC_250017“〔一〕目標(biāo)簡(jiǎn)述 4\l“_TOC_250016“〔二〕市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 4\l“_TOC_250015“〔三〕營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境 5\l“_TOC_250014“〔四〕內(nèi)部SWOT分析 5\l“_TOC_250013“二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 6\l“_TOC_250012“〔一〕市場(chǎng)細(xì)分 6\l“_TOC_250011“〔二〕目標(biāo)市場(chǎng) 6\l“_TOC_250010“〔三〕市場(chǎng)定位 6\l“_TOC_250009“三、營(yíng)銷(xiāo)組合策略 7\l“_TOC_250008“〔一〕價(jià)格策略 7\l“_TOC_250007“〔二〕產(chǎn)品策略 7\l“_TOC_250006“〔三〕渠道策略 7\l“_TOC_250005“〔四〕促銷(xiāo)策略 7\l“_TOC_250004“四、行動(dòng)籌劃案 8\l“_TOC_250003“〔一〕活動(dòng)籌劃 8\l“_TOC_250002“〔二〕籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 9\l“_TOC_250001“〔三〕方案調(diào)整 9\l“_TOC_250000“五、完畢語(yǔ) 93正文〔一〕行業(yè)進(jìn)展壯大。〔二〕1．格外可樂(lè)自身現(xiàn)狀產(chǎn)品分析20－30市場(chǎng)缺乏品牌影響力和號(hào)召力。市場(chǎng)份額碳酸飲料作為當(dāng)下市場(chǎng)最有號(hào)召力的飲料產(chǎn)品占據(jù)了超過(guò)70%的市場(chǎng)份額，在中國(guó)市場(chǎng)三足鼎立的局面中，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)遙遙領(lǐng)先分別占據(jù)了51.945.0%的市場(chǎng)份額。其他品牌則缺乏1.3%。地方性的小品牌大量存在，極大的壓縮了格外可樂(lè)的市場(chǎng)空間。2．碳酸飲料行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀20231254.213.26%，其在軟飲料產(chǎn)量中的比例下降有席之地，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)被其他飲料所取締。目前，中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)已處于飽合狀態(tài)，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)占據(jù)市場(chǎng)支配位置。從品牌格局上看根本處于兩樂(lè)壟斷的局面，在可樂(lè)型51.9%，45.03.1%。盡管目前碳酸飲料市場(chǎng)增長(zhǎng)空間有限，但該市場(chǎng)照舊具備浩大的消費(fèi)根底。3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可口可樂(lè)除了可口可樂(lè)外，可口可樂(lè)公司旗下的芬達(dá)、雪碧都是碳酸飲料市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者。作為全球第一大飲料生產(chǎn)廠家可口可樂(lè)有著雄厚的資金和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，憑借其全球的巨大品牌影可口可樂(lè)獨(dú)特的口感和品牌文化價(jià)值使可口可樂(lè)在中國(guó)地區(qū)碳酸飲料的占有率超過(guò)50%，是確定的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。百事可樂(lè)飲料行業(yè)的佼佼者。百事可樂(lè)進(jìn)入市場(chǎng)之初以其獨(dú)到的市場(chǎng)定位吸引了大批的年輕消費(fèi)者，“渴望無(wú)極限”和“藍(lán)色風(fēng)暴”在中國(guó)地區(qū)掀起了一陣青春風(fēng)暴。百事可樂(lè)在中國(guó)地區(qū)占有40%的市場(chǎng)份額，是行業(yè)的挑戰(zhàn)者，百事在青年消費(fèi)者中有著巨大的號(hào)召力。4〔三〕營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境政治環(huán)境國(guó)內(nèi)頻發(fā)的食品安全大事迫使中國(guó)政府加大了行業(yè)的監(jiān)管力度，國(guó)家進(jìn)展改革委與工業(yè)提高準(zhǔn)入門(mén)檻，為格外可樂(lè)的進(jìn)展供給了的機(jī)遇。經(jīng)濟(jì)環(huán)境GDP日益提高。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)推想，中國(guó)有望成為全球最大的飲料市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力巨大。法律環(huán)境路，掃清了市場(chǎng)障礙，為大企業(yè)的進(jìn)展供給了有效的法律保障。物質(zhì)文化環(huán)境場(chǎng)不斷細(xì)分，飲料企業(yè)推陳出，功能性飲料更貼近消費(fèi)者安康、活力、運(yùn)動(dòng)的生活理念，滿足消費(fèi)者的口味。消費(fèi)者追求更安康、更好喝的飲品使飲料行業(yè)仍有很大的進(jìn)展空間。5.技術(shù)環(huán)境上消亡，產(chǎn)品本身趨于更加綠色自然?！菜摹砈WOT優(yōu)勢(shì)娃哈哈集團(tuán)優(yōu)勢(shì)作為全球第三大飲料生產(chǎn)廠家，娃哈哈現(xiàn)已進(jìn)展成為一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一661703口味優(yōu)勢(shì)飲料，含氣量高，口感好，不添加任何防腐劑，更符合現(xiàn)代消費(fèi)心理。品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì)為民族品牌在國(guó)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。娃哈哈有自己的文化，那就是喜慶文化，娃哈哈蘊(yùn)含了5000劣勢(shì)品牌定位混亂格外可樂(lè)缺乏明確的市場(chǎng)定位和目標(biāo)消費(fèi)群體性。可樂(lè)作為一種低價(jià)高頻的日常消費(fèi)品，沒(méi)有消費(fèi)群體和消費(fèi)人群限制。缺乏品牌號(hào)召力可樂(lè)對(duì)他們來(lái)說(shuō)更多是消費(fèi)一種心情?？蓸?lè)就是想喝就喝，愉快就喝的飲料。格外可樂(lè)作為民族品牌，強(qiáng)調(diào)“有喜事喝格外可樂(lè)”的口號(hào)缺乏品牌號(hào)召力。廣告宣傳力度小5引起一級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者共鳴。市場(chǎng)渠道較狹窄樂(lè)文化賜予可樂(lè)更多的非物質(zhì)內(nèi)涵，這與農(nóng)村市場(chǎng)有著天壤之別。時(shí)機(jī)政府規(guī)劃更加關(guān)注食品德業(yè),中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)巨大國(guó)家政策支持食品德業(yè)的進(jìn)展，格外可樂(lè)作為外鄉(xiāng)品牌中的佼佼者擁有巨大的潛力。中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)巨大中國(guó)有望成為世界第一大成為世界第一大飲料消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力巨大。威逼碳酸飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局趨于穩(wěn)定優(yōu)勢(shì)，格外可樂(lè)市場(chǎng)第三的地位短期內(nèi)不會(huì)有太大轉(zhuǎn)變。其它類(lèi)型飲料擠占市場(chǎng)飲料市場(chǎng)趨于飽和，市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力有限。大量的市場(chǎng)仿冒者格外可樂(lè)的包裝、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔機(jī)械地仿照了可口可樂(lè)，連圖案也為紅色，缺少自己的特色場(chǎng)消滅了大量的仿冒者和仿照者?！惨弧臣?xì)分對(duì)象：碳酸飲料市場(chǎng)因此中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)和局部一線城市。理由：①可口、百事可樂(lè)的直營(yíng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)有滲透；②可樂(lè)消費(fèi)習(xí)慣還未形成，銷(xiāo)量有限；③消費(fèi)者品牌意識(shí)較弱，兩樂(lè)沒(méi)有形成優(yōu)勢(shì)品牌主導(dǎo)的寡頭壟斷?！捕衬繕?biāo)市場(chǎng)寵愛(ài)時(shí)尚、刺激和穎的年輕消費(fèi)者和城鎮(zhèn)居民?！踩呈袌?chǎng)定位可樂(lè)型碳酸飲料：追求時(shí)尚，打破常規(guī)，擅長(zhǎng)創(chuàng)，敢于冒險(xiǎn)。6〔一〕價(jià)格策略：擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商樂(lè)觀性。定價(jià)策略：市場(chǎng)滲透定價(jià)賜予渠道批發(fā)商適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購(gòu)；調(diào)整零售價(jià)格，給與消費(fèi)者更大的實(shí)惠。價(jià)格名目：600ml2.5元/瓶1.25L4.5元/瓶2.5L 6.5元/瓶定價(jià)理由：①顧客追求的永久是物美價(jià)廉②依靠較低的價(jià)格消費(fèi)者培育消費(fèi)習(xí)慣?！捕钞a(chǎn)品策略可樂(lè)型碳酸飲料產(chǎn)品策略：跟進(jìn)中創(chuàng)實(shí)現(xiàn)方式：①一線市場(chǎng)適時(shí)推出產(chǎn)品，吸引年輕消費(fèi)者，轉(zhuǎn)變產(chǎn)品形象。②維護(hù)現(xiàn)有產(chǎn)品形象，利用現(xiàn)有渠道穩(wěn)中求進(jìn)。〔〕產(chǎn)品定位：一線市場(chǎng)年輕消費(fèi)者和城鎮(zhèn)居民?！踩城啦呗郧啦呗裕郝?lián)銷(xiāo)天下實(shí)現(xiàn)方式：①實(shí)行一些政策鼓舞中間商、代理商的銷(xiāo)售樂(lè)觀性〔現(xiàn)金折扣和銷(xiāo)售嘉獎(jiǎng)?wù)?。商，了解狀況，布置任務(wù)，提高效率?！菜摹炒黉N(xiāo)策略廣告宣傳宣傳口號(hào)：格外可樂(lè)，格外人生。宣傳方式：網(wǎng)站廣告、電視廣告和平面媒體。其中以門(mén)戶網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站的廣告為主力〔網(wǎng)站廣告和微電影廣告策略：饋贈(zèng)性策略。主要通過(guò)開(kāi)懷贈(zèng)飲和降價(jià)銷(xiāo)售推廣產(chǎn)品。實(shí)現(xiàn)方式：①做一系列品牌傳播，將格外可樂(lè)的品牌價(jià)值文化廣泛傳遞。②選擇場(chǎng)地有針對(duì)性的進(jìn)開(kāi)放懷贈(zèng)飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗格外可樂(lè)。③開(kāi)展格外可樂(lè)進(jìn)校園活動(dòng)，在年輕消費(fèi)者中推廣格外可樂(lè)。④開(kāi)展節(jié)假日降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。營(yíng)業(yè)推廣推廣目標(biāo)：鼓舞消費(fèi)者消費(fèi)格外可樂(lè)，并保持嘉獎(jiǎng)忠實(shí)的消費(fèi)者。面對(duì)內(nèi)部促銷(xiāo)：①制定和開(kāi)展折扣政策，利用經(jīng)銷(xiāo)商為廠家銷(xiāo)售。②對(duì)銷(xiāo)售人員開(kāi)展培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧和專(zhuān)業(yè)性。面對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：②與騰訊、盛大等玩耍公司開(kāi)展合作，喝格外可樂(lè)兌換玩耍道具。公關(guān)促銷(xiāo)公關(guān)促銷(xiāo)任務(wù)：樹(shù)立品牌和產(chǎn)品的良好形象；促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。7公關(guān)方式：①通過(guò)贊助活動(dòng)呈現(xiàn)企業(yè)的樂(lè)觀良好形象并樂(lè)觀參與公益活動(dòng)。一方面吸引消費(fèi)者的關(guān)注，提高企業(yè)知名度，另一方面樹(shù)立企業(yè)正面樂(lè)觀的形象，樹(shù)立公眾對(duì)企業(yè)的信念。購(gòu)置欲望?！惨弧郴顒?dòng)籌劃格外可樂(lè)WCG中國(guó)區(qū)大賽擴(kuò)大娃哈哈格外可樂(lè)在青年消費(fèi)者人群中的知名度?；顒?dòng)時(shí)間：WCG活動(dòng)地點(diǎn)：WCG主辦單位：WCG中國(guó)區(qū)委員會(huì)參與方式：贊助活動(dòng)內(nèi)容：官方冠名贊助WCG中國(guó)區(qū)賽事?；顒?dòng)嘉獎(jiǎng)：冠軍嘉獎(jiǎng)：人民幣8888元，格外可樂(lè)一箱〔24罐裝〕6666〔24〕3666〔24〕參賽者嘉獎(jiǎng)：格外可樂(lè)體驗(yàn)裝一罐格外可樂(lè)﹒莘莘校園活動(dòng)目的：推廣娃哈哈格外可樂(lè)進(jìn)校園，擴(kuò)大娃哈哈格外可樂(lè)在一線城市的品牌號(hào)召力，吸引青年消費(fèi)者。活動(dòng)時(shí)間：2023.3.15-2023.4.28全國(guó)一線城市的重點(diǎn)高校主辦單位：娃哈哈集團(tuán)參與方式：主辦籃球賽、足球賽、專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和技能競(jìng)賽，并在校園內(nèi)贈(zèng)送體驗(yàn)裝和低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。活動(dòng)嘉獎(jiǎng)：冠軍團(tuán)隊(duì)嘉獎(jiǎng)：學(xué)習(xí)基金人民幣3000元，格外可樂(lè)一箱〔24罐裝〕2023〔24〕1000〔24〕參賽者嘉獎(jiǎng)：格外可樂(lè)體驗(yàn)裝一罐報(bào)名方式：校園內(nèi)青春站點(diǎn)格外可樂(lè)﹒中國(guó)夢(mèng)想秀活動(dòng)目的：在全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)大娃哈哈格外可樂(lè)知名度增加品牌號(hào)召力，增加公眾對(duì)品牌和產(chǎn)品的信念和，美譽(yù)度。同時(shí)幫助有夢(mèng)想的有力氣的人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，享受人生。視主辦方視主辦方浙江衛(wèi)視參與方式：贊助活動(dòng)內(nèi)容：官方冠名贊助浙江衛(wèi)視中國(guó)夢(mèng)想秀。格外可樂(lè)﹒愛(ài)心在身邊樹(shù)立企業(yè)的樂(lè)觀負(fù)責(zé)，回饋社會(huì)的負(fù)責(zé)人企業(yè)形象活動(dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)地點(diǎn)：待定8娃哈哈集團(tuán)參與方式：主辦查找社會(huì)中的弱勢(shì)群體，并對(duì)局部弱勢(shì)群體供給幫助?；顒?dòng)嘉獎(jiǎng)：供給助學(xué)基金和生活扶持基金。報(bào)名方式：各地