汽車銷售半年工作總結(jié)模板（3篇）

第7頁共7頁汽車銷售?半年工作?總結(jié)模板?一、目?標(biāo)經(jīng)過?月初分析?總結(jié)，鎖?定___?_的目標(biāo)?客戶為中?小企業(yè)主?、有實(shí)力?的個(gè)體戶?、國家公?務(wù)員、大?型企業(yè)高?層管理人?員等，因?此，__?__月份?第一次宣?傳針對(duì)有?實(shí)力的個(gè)?體戶展開?了攻勢，?通過上門?訪談、發(fā)?放宣傳資?料、邀請(qǐng)?意向客戶?試乘試駕?等。二?、經(jīng)過?個(gè)體戶里?面曾經(jīng)的?光輝人物?們--汽?車市場個(gè)?體戶，今?年___?_的房地?產(chǎn)飛速發(fā)?展，因此?帶動(dòng)并且?引爆當(dāng)?shù)?的建材市?場，相當(dāng)?一部分人?，理所當(dāng)?然地暴富?了，有了?錢需要改?善原有的?生活，原?來不懂消?費(fèi)，不會(huì)?消費(fèi)，這?就需要我?們引導(dǎo)消?費(fèi)，宣傳?我們的汽?車，給準(zhǔn)?客戶的生?活帶來了?一絲色彩?，不至于?使他們天?天面對(duì)自?己的“_?___們?”也讓自?己當(dāng)一回?“___?_”，宣?傳有一定?的效果，?但是在我?溝通的過?程中，也?清楚地認(rèn)?識(shí)到__?__年底?帶來的世?界金融危?機(jī)，一樣?未曾幸免?的波及到?了___?_汽車產(chǎn)?行業(yè)，順?勢波及到?汽車市場?，這個(gè)時(shí)?候的建材?市場如同?我們上半?年的汽車?展廳一樣?冷清，現(xiàn)?在更多的?個(gè)體老板?選擇持幣?待購，靜?觀其變。?三、總?結(jié)雖然?汽車市場?一時(shí)陷入?了困難時(shí)?期，并不?代表其將?一蹶不振?，等到經(jīng)?濟(jì)好轉(zhuǎn)的?時(shí)候，我?的努力也?就不會(huì)白?白的付出?了，無論?是樓市，?還是車市?，總有經(jīng)?濟(jì)復(fù)蘇的?一天，現(xiàn)?在只需要?做好我們?該做的，?讓斯巴魯?在日照家?喻戶曉，?經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)?的時(shí)候，?總會(huì)有人?來買車!?四、計(jì)?劃通過?不斷的學(xué)?習(xí)專業(yè)知?識(shí)，收取?同行業(yè)之?間的信息?和積累市?場經(jīng)驗(yàn)，?現(xiàn)在我對(duì)?市場有了?一個(gè)大概?的了解，?逐漸的可?以清晰。?流利的應(yīng)?對(duì)客戶所?提到的各?種問題，?對(duì)市場的?認(rèn)識(shí)也有?了一定的?掌握。?在不斷的?學(xué)習(xí)專業(yè)?知識(shí)和積?累經(jīng)驗(yàn)的?同時(shí)，自?己的能力?，業(yè)務(wù)水?平都比以?前有了一?個(gè)較大幅?度的提高?。隨著?市場競爭?的日益激?烈，擺在?銷售人員?面前的是?-平穩(wěn)與?磨礪并存?，希望與?機(jī)遇并存?，成功與?失敗并存?的局面，?擁有一個(gè)?積極向上?的心態(tài)是?非常重要?的。汽?車銷售半?年工作總?結(jié)模板（?二）這?三個(gè)月時(shí)?間，我不?僅僅學(xué)會(huì)?了基礎(chǔ)的?汽車知識(shí)?，同時(shí)也?對(duì)自己的?品牌有了?更深入的?了解，使?我深深的?愛上了自?己所從事?的工作，?自己所銷?售的汽車?。在我心?里只有熱?愛自己的?崗位才能?做好本職?工作。?現(xiàn)在汽車?銷售市場?競爭的日?益激烈，?擺在所有?銷售人員?面前的是?-平穩(wěn)與?磨礪并存?，希望與?機(jī)遇并存?，成功與?失敗并存?的局面，?所以擁有?一個(gè)積極?向上的心?態(tài)是非常?重要的。?而我每?一天應(yīng)該?從清晨睜?開第一眼?開始，每?天早上我?都會(huì)從自?己定的歡?快激進(jìn)的?鬧鈴聲中?醒來，然?后以精神?充沛、快?樂的心態(tài)?迎接一天?的工作。?如果我沒?有別人經(jīng)?驗(yàn)多，那?么我和別?人比誠信?;如果我?沒有別人?單子多，?那么我和?別人比服?務(wù)。這些?一直是我?的工作態(tài)?度。我相?信只有這?樣才能把?工作完成?的更好。?現(xiàn)存的?缺點(diǎn)：?對(duì)于市場?的了解還?是不夠深?入，對(duì)專?業(yè)知識(shí)掌?握的還是?不夠充分?，在與客?戶的溝通?過程中，?缺乏經(jīng)驗(yàn)?。在銷?售工作中?也有急于?成交的表?現(xiàn)，不但?影響了自?己銷售業(yè)?務(wù)的開展?，也打擊?了自己的?自信心。?我想在以?后的工作?中會(huì)摒棄?這些不良?的做法，?并積極學(xué)?習(xí)，請(qǐng)教?老銷售員?業(yè)務(wù)知識(shí)?，盡快提?高自己的?銷售技能?。公司?在發(fā)展過?程中，我?認(rèn)為要成?為一名合?格的銷售?員，首先?要調(diào)整自?己的理念?，和公司?統(tǒng)一思想?、統(tǒng)一目?標(biāo)，明確?公司的發(fā)?展方向，?才能充分?溶入到公?司的發(fā)展?當(dāng)中，才?能更加有?條不紊的?開展工作?。以下是?我___?_年的工?作計(jì)劃：?1.繼?續(xù)學(xué)習(xí)汽?車的基礎(chǔ)?知識(shí)，并?準(zhǔn)確掌握?市場動(dòng)態(tài)?各種同類?競爭品牌?的動(dòng)態(tài)和?新款車型?。實(shí)時(shí)掌?握汽車業(yè)?的發(fā)展方?向。3?.努力完?成現(xiàn)定任?務(wù)量，在?公司規(guī)定?的任務(wù)上?，要給自?己壓力，?要給自己?設(shè)定任務(wù)?。不僅僅?要努力完?成公司的?任務(wù)，同?事也完成?自己給自?己設(shè)定的?任務(wù)。我?相信有壓?力才有動(dòng)?力。4?.對(duì)于日?常的本職?工作認(rèn)真?去完成，?切不可偷?懶，投機(jī)?取巧。?5.在業(yè)?余時(shí)間多?學(xué)習(xí)一些?成功的銷?售經(jīng)驗(yàn)，?最后為自?己所用。?6.在?工作中做?到，勝驕?敗不餒，?不可好大?喜功，要?做到一步?一個(gè)腳印?，踏踏實(shí)?實(shí)的去做?好工作，?完成任務(wù)?。7.?意識(shí)上，?無論在銷?售還是汽?車產(chǎn)品知?識(shí)的學(xué)習(xí)?上，摒棄?自私、強(qiáng)?勢、懶惰?的性情，?用積極向?上的心態(tài)?，學(xué)習(xí)他?人的長處?，學(xué)會(huì)謙?虛，學(xué)會(huì)?與上司、?朋友、同?事更加融?洽的相處?。每日?工作1?.衛(wèi)生工?作，辦公?室，展廳?值班都要?認(rèn)真完成?。2.?每日至少?回訪和跟?蹤2到_?___個(gè)?潛在客戶?，并及時(shí)?跟新客戶?需求。?3.每日?做好門迎?工作，登?記集客信?息。4?.每日自?己給自己?做個(gè)工作?總結(jié)，回?想一下每?天的工作?是否有沒?做好的，?是否需要?改正。?5.了解?實(shí)時(shí)汽車?行業(yè)信息?，同類競?爭品牌動(dòng)?態(tài)。知己?知彼，方?能百戰(zhàn)百?勝。每?周工作?1.查看?潛在客戶?，看是否?有需要跟?進(jìn)的客戶?。整理每?位客戶的?信息。?2.查看?自己的任?務(wù)完成了?多少，還?差多少量?。下周給?自己多少?任務(wù)。?月工作任?務(wù)1.?總結(jié)當(dāng)月?的客戶成?交量，客?戶戰(zhàn)敗原?因。2?.總結(jié)當(dāng)?月自己的?過失和做?的比較好?的地方。?3.制?定下個(gè)月?自己給自?己的任務(wù)?和工作計(jì)?劃。最?后，感謝?公司給我?一個(gè)展示?自我能力?的平臺(tái)，?我會(huì)嚴(yán)格?遵守職業(yè)?操守，朝?著優(yōu)秀員?工的方向?勇往直前?。碰到困?難不屈不?撓，取其?精華，去?其糟粕，?和公司的?其他同事?團(tuán)結(jié)協(xié)作?，讓團(tuán)隊(duì)?精神戰(zhàn)勝?一切。?汽車銷售?半年工作?總結(jié)模板?（三）?____?年上半年?是___?_公司在?全體員工?的共同努?力下，_?___專?用汽車公?司取得了?歷史性的?突破，年?銷售額、?利潤等多?項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)?歷史新高??，F(xiàn)將?____?年上半年?工作總結(jié)?如下：?一、加強(qiáng)?面對(duì)市場?競爭不依?靠價(jià)格戰(zhàn)?細(xì)分用戶?群體實(shí)行?差異化營?銷針對(duì)?今年公司?總部下達(dá)?的經(jīng)營指?標(biāo)，結(jié)合?公司總經(jīng)?理在__?__年商?務(wù)大會(huì)上?的指示精?神，公司?將全年銷?售工作的?重點(diǎn)立足?在差異化?營銷和提?升營銷服?務(wù)質(zhì)量兩?個(gè)方面。?面對(duì)市場?愈演愈烈?的價(jià)格競?爭，我們?沒有一味?地走入價(jià)?格戰(zhàn)的誤?區(qū)。價(jià)格?是一把雙?刃劍，適?度的價(jià)格?促銷對(duì)銷?售是有幫?助的，可?是無限制?的價(jià)格戰(zhàn)?卻無異于?自殺。對(duì)?于淡季的?汽車銷售?該采用什?么樣的策?略呢我們?摸索了一?套對(duì)策：?對(duì)策一?：加強(qiáng)銷?售隊(duì)伍的?目標(biāo)管理?1、服?務(wù)流程標(biāo)?準(zhǔn)化2、?日常工作?表格化3?、檢查工?作規(guī)律化?4、銷售?指標(biāo)細(xì)分?化5、晨?會(huì)、培訓(xùn)?例會(huì)化6?、服務(wù)指?標(biāo)進(jìn)考核?對(duì)策二?：細(xì)分市?場，建立?差異化營?銷細(xì)致的?市場分析?。我們?對(duì)以往的?重點(diǎn)市場?進(jìn)行了進(jìn)?一步的細(xì)?分，不同?的細(xì)分市?場，制定?不同的銷?售策略，?形成差異?化營銷;?根據(jù)__?__年的?銷售形勢?，我們確?定了油罐?車、化工?車、灑水?車、散裝?水泥車等?車型的集?團(tuán)用戶、?瞄準(zhǔn)政府?采購市場?、零散用?戶等市場?。對(duì)于這?些市場我?們采取了?相應(yīng)的營?銷策略。?對(duì)相關(guān)專?用車市場?，我們加?大了投入?力度，專?門成立了?大宗用戶?組，銷售?公司采取?主動(dòng)上門?，定期溝?通反饋的?方式，密?切跟蹤市?場動(dòng)態(tài)。?在市場上?樹立了良?好的品牌?形象，從?而帶動(dòng)了?我___?_公司的?專用汽車?銷售量。?對(duì)策三?：注重信?息收集做?好科學(xué)預(yù)?測當(dāng)今?的市場機(jī)?遇轉(zhuǎn)瞬即?逝，殘酷?而激烈的?競爭無時(shí)?不在，科?學(xué)的市場?預(yù)測成為?了階段性?銷售目標(biāo)?制定的指?導(dǎo)和依據(jù)?。在市場?淡季來臨?之際，每?一條銷售?信息都如?至寶，從?某種程度?上來講，?需求信息?就是銷售?額的代名?詞。結(jié)合?這個(gè)特點(diǎn)?，我們確?定了人人?收集、及?時(shí)溝通、?專人負(fù)責(zé)?的制度，?通過每天?上班前的?銷售晨會(huì)?上銷售人?員反饋的?資料和信?息，制定?以往同期?銷售對(duì)比?分析報(bào)表?，確定下?一步銷售?任務(wù)的細(xì)?化和具體?銷售方式?、方法的?制定，一?有需求立?即做出反?應(yīng)。同時(shí)?和生產(chǎn)部?等相關(guān)部?門保持密?切溝通，?保證高質(zhì)?高效、按?時(shí)出產(chǎn)。?二、增?加工作的?計(jì)劃性，?避免了工?作的盲目?性在注?重銷售的?絕對(duì)數(shù)量?的同時(shí)，?我們強(qiáng)化?對(duì)市場占?有率。我?們把公司?產(chǎn)品市場?的占有率?作為銷售?部門主要?考核目標(biāo)?，順利完?成總部下?達(dá)的全年?銷售目標(biāo)?。售后?服務(wù)是窗?口，是我?們整車銷?售的后盾?和保障，?為此，我?們對(duì)售后?服務(wù)部門?，提出了?更高的要?求，在售?后全員中?，展開了?廣泛的服?務(wù)意識(shí)宣?傳活動(dòng)，?以及各班?組之間的?自查互查?工作;建?立了每周?五由各部?門經(jīng)理參?加的的車?間現(xiàn)場巡?檢制度。?三、追?蹤對(duì)手動(dòng)?態(tài)加強(qiáng)自?身競爭實(shí)?力對(duì)于?內(nèi)部管理?，作到請(qǐng)?進(jìn)來、走?出去。固?步自封和?閉門造車?，已早已?不能適應(yīng)?目前激烈?的專用汽?車市場競?爭。我們?通過委托?相關(guān)專業(yè)?公司，對(duì)?分公司的?管理提出?全新的方?案和建議?;組織綜?合部和相?關(guān)業(yè)務(wù)部?門，利用?