服裝銷售半年個人總結范本（3篇）

第7頁共7頁服裝銷售?半年個人?總結范本?下面是?我們新聘?團隊近半?年的銷售?情況：?從近半年?的銷售業(yè)?績上看，?我們的工?作做的是?不好的，?可以說是?銷售做的?十分的失?敗。在湘?潭市場上?分紅險產?品品牌眾?多，中國?人壽.平?安.由于?比較早的?進入__?__市場?，分紅險?產品價格?混亂，這?對于我們?開展市場?造成很大?的壓力。?客觀上?的一些因?素雖然存?在，在工?作中其他?的一些做?法也有很?大的問題?：2)?溝通不夠?深入。銷?售人員在?與客戶溝?通的過程?中，不能?把我們公?司產品的?情況十分?清晰的傳?達給客戶?，了解客?戶的真正?想法和意?圖;對客?戶提出的?某項建議?不能做出?迅速的反?應。在傳?達產品信?息時不知?道客戶對?我們的產?品有幾分?了解或接?受的什么?程度.?4)新業(yè)?務的開拓?不夠，業(yè)?務增長小?，個別業(yè)?務員的工?作責任心?和工作計?劃性不強?，業(yè)務能?力還有待?提高。?市場分析?現在湘?潭市場分?紅險很多?，但主要?也就是人?壽.平安?.新華等?.公司，?現在我們?公司的產?品從產品?質量，功?能上屬于?上等的產?品。市?場是良好?的，形勢?是嚴峻的?。在湘潭?九華市場?可以用這?一句話來?概括，在?技術發(fā)展?飛快地今?天，下半?是大有作?為的半年?，假如在?下半年內?沒有把市?場做好，?沒有抓住?這個機遇?，我們很?可能失去?這個機會?，永遠沒?有機會在?做九華這?個市場。?在下半?年的工作?規(guī)劃中下?面的幾項?工作作為?主要的工?作來做：?1)建?立一支熟?悉業(yè)務，?而相對穩(wěn)?定的銷售?團隊。?人才是企?業(yè)最寶貴?的資源，?一切銷售?業(yè)績都起?源于有一?個好的銷?售人員，?建立一支?具有凝聚?力，合作?精神的銷?售團隊是?企業(yè)的根?本。在下?半年的工?作中建立?一個和諧?，具有殺?傷力的團?隊作為一?項主要的?工作來抓?。2)?完善銷售?制度，建?立一套明?確系統的?業(yè)務管理?辦法。?銷售管理?是企業(yè)的?老大難問?題，銷售?人員出去?拜訪，見?客戶處于?放任自流?的狀態(tài)。?完善銷售?管理制度?的目的是?讓銷售人?員在工作?中發(fā)揮主?觀能動性?，對工作?有高度的?責任心，?提高銷售?人員的主?人翁意識?。3)?培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現?問題，總?結問題，?不斷自我?提高的習?慣。培?養(yǎng)銷售人?員發(fā)現問?題，總結?問題目的?在于提高?銷售人員?綜合素質?，在工作?中能發(fā)現?問題總結?問題并能?提出自己?的看法和?建議，業(yè)?務能力提?高到一個?新的檔次?。4)?銷售目標?下半年?的銷售目?標最基本?的是做到?月月有保?單進帳。?根據公司?下達的銷?售任務，?把任務根?據具體情?況分解到?每月，每?周，每日?;以每月?，每周，?每日的銷?售目標分?解到各個?銷售人員?身上，完?成各個時?間段的銷?售任務。?并在完成?銷售任務?的基礎上?提高銷售?業(yè)績.在?下半年我?向公司領?導呈落一?定能夠在?九華完善?的搭建一?個___?_人的團?隊我認?為公司下?半年的發(fā)?展是與整?個公司的?員工綜合?素質，公?司的指導?方針，團?隊的建設?是分不開?的。提高?執(zhí)行力的?標準，建?立一個良?好的銷售?團隊和有?一個好的?工作模式?與工作環(huán)?境是工作?的關鍵。?以上是?我對__?__年下?半年銷售?工作計劃?的一些不?成熟的建?議和看法?，如有不?妥之處敬?請諒解。?服裝銷?售半年個?人總結范?本（二）?一年工?作到頭，?隨著在_?___這?里的時間?越久我對?自己的期?望也越來?越高，我?總是希望?能夠在_?___這?里提高自?己到一定?的高度，?可是這些?都不是在?一時之間?能夠領悟?的，這次?事情是我?的在工作?當中明白?的一些道?理，工作?一年到頭?最值的回?味的就是?這個過程?，不管是?在什么時?候都會感?覺美好，?做一名服?裝銷售業(yè)?績銷量一?定是排在?前面的，?我深深的?知道這些?都是可以?做到更好?的，這一?年的我糾?正了自己?許多不足?，在能力?上面也是?得到了不?少提升，?就這一年?的工作總?結一番：?一、工?作經過?首先我最?開始一直?在追求業(yè)?績，作為?銷售我當?然知道這?些的重要?性的服裝?類的工作?這些現在?的市場競?爭很大，?所以最開?始我一味?的追求業(yè)?績并不是?一個上策?，這次我?專門結合?了行業(yè)的?一些優(yōu)勢?，對自己?做了做夠?多的評估?，我覺得?自己應該?先提升能?力，這是?首要的，?我堅信我?能夠完善?自己，一?年來我首?先做好調?查工作，?在各種人?群年齡段?做調查，?記錄下來?，這也是?我后面深?刻一事到?的一點，?非常的有?必要，只?有把這些?工作做到?位了，我?們才能做?起來，才?能夠更加?有效率，?這次事情?我也想了?又想實在?是不知道?自己應該?做到哪些?了，只有?把事情做?好了，才?能夠有所?收獲，我?經過了兩?個月的調?查工作，?也知道自?己應該推?銷哪類服?裝更具優(yōu)?勢，我也?知道用什?么樣的方?式去推銷?更加合適?，這個調?查不是沒?有用的，?也給了我?很多幫助?。二、?工作成果?經過了?一系列的?前期工作?，包括自?我學習，?提升，在?調查上面?花了很多?功夫，我?對自己更?加的有了?信心，當?然這不是?值得我驕?傲的，在?后續(xù)的工?作當中我?一直在完?善好工作?，循序慢?進，在各?類服裝上?面專心鉆?研，上半?年的銷售?業(yè)績有了?明顯的提?高，各類?服裝同比?去年是增?幅了不少?，我深刻?的認識到?了準備工?作重要性?，其實前?期工作做?好了對后?面的銷售?工作是非?常有幫助?的，下半?年我就更?加的積極?進取，對?于工作我?向來都是?樂觀積極?的狀態(tài)，?把自己一?些不知道?的事情加?倍的做好?，只有把?這些做好?了才會讓?工作變得?高效率，?一年來我?覺得自己?成長不少?，這也是?一種工作?成果，在?自我工作?調節(jié)上面?我得到了?不少提升?，以往的?工作當中?我也認識?到了工作?不能急，?一年的服?裝銷售工?作更加讓?我清楚這?些。三?、工作不?足我覺?得這一年?工作當中?我還是做?的不全面?，在一些?工作細節(jié)?上面我太?過于追求?完美，耽?誤了不少?時間，當?然我也說?到不能急?，但是權?衡利弊這?也確實是?我的不足?，我也會?好好糾正?的。服?裝銷售半?年個人總?結范本（?三）半?年的工作?下來，我?也有了很?多的收獲?，當然工?作中也存?在一些問?題需要繼?續(xù)改進，?繼續(xù)努力?做好。?一、工作?方面1?、做好基?本資料的?整理，及?時向工廠?反映客戶?的情況、?向工廠反?映客戶的?信息;?2、是做?好訂單跟?蹤：在下?訂單后要?確認工廠?是否排單?，了解訂?單產品的?生產進程?，確定產?品是否能?夠按期發(fā)?貨，最后?還要確定?客戶是否?準時收到?我司產品?;3、?是貨款回?籠，與客?戶確認對?帳清單并?確認回傳?，及時將?開票資料?寄到財務?處，做好?開票的事?項，最后?確認客戶?財務收到?稅票并要?求及時安?排;4?、維護老?客戶，保?持經常與?老客戶聯?系，了解?客戶對產?品需求的?最新動向?。另外要?向客戶推?出公司最?新產品，?確定客戶?是否有需?要。二?、工作中?存在的問?題1、?貨期協調?能力不夠?強，一些?貨期比較?急的貨經?常不能很?好地滿足?客戶的需?求，貨期?一退再推?，有些產?品甚至要?二十多天?才能完成?。這種情?況導致了?部分客戶?的抱怨。?工作的條?理性不夠?，在工作?中經常會?出現一些?錯誤;對?時間的分?配和利用?不夠合理?，使工作?的效率大?大地降低?;不能很?好地區(qū)分?工作內容?的主次性?，從而影?響了工作?的整體進?程。2?、由于自?身產品知?識的缺乏?和業(yè)務水?平的局限?，在與客?戶的溝通?交流過程?中不能很?好地說服?客戶。這?一方面我?還需要繼?續(xù)學習去?完善自身?的產品知?識和提高?業(yè)務水平?。3、?產品質量?問題在大?貨生產中?是很難避?免的，但?是所有人?都希望降?低產品質?量問題的?發(fā)生率。?據統計，?上個月客?戶投訴我?司產品存?在質量問?題的案例?達十幾起?。舉兩個?案例：_?___(?____?)H07?1013?6單撞釘?，因為底?釘在實際?大貨生產?過程中不?夠鋒利、?穿透力不?夠強，導?致客戶在?裝釘過程?中出現大?量底釘打?歪、打斷?、變形情?況。這?給客戶帶?來了一定?的損失，?經過協調?，客戶要?求我司盡?快補回損?耗的底釘?1000?粒;__?__(_?___)?H071?0052?單的工字?扣，客戶?投訴我公?司產品存?在嚴重的?質量問題?，一個工?字扣同時?出現幾種?質量問題?：掉漆、?鈕面變形?、顏色不?統一。?對于產品?質量問題?我覺得它?是客觀存?在的，如?果要求工?廠生產的?大貨不發(fā)?生質量問?題，那時?不現實的?也是一種?幼稚的想?法。容忍?一定限度?的質量問?題是每個?業(yè)務員所?必須做到?的，如果?一味地去?埋怨工廠?，只會讓?事情變得?更加糟糕?。如果說?有什么可?以彌補質?量問題，?那就是我?們的態(tài)度?。一旦發(fā)?生質量問?題我們就?應該及時?有效地去?挽回損失?和客戶對?我們的信?任，拿出?我們的誠?意尋找并?承認自己?的過失之?處，這才?是首先要?做的事情?。三、?自我剖析?在心態(tài)?方面，我?存在兩個?問題：?一是急躁?心理、二?是責任分?散。我還?需要進一?步去調整?和改變。