春節(jié)促銷的活動總結標準模板（3篇）

第8頁共8頁春節(jié)促銷?的活動總?結標準模?板__?__春節(jié)?前一個月?，在廠方?大力促銷?下，在各?二批商，?分銷商和?我們公司?全體同仁?的共同努?力下，我?們的產(chǎn)品?銷量比去?年同期相?比又提高?了一個階?梯，又一?次實現(xiàn)了?新年的開?門紅。僅?我們分銷?渠道就銷?售了天之?藍729?5箱，海?之藍14?930箱?，藍瓷5?560箱?，夢之藍?930箱?，夢三3?35箱，?夢六12?2箱，夢?九10箱?。共送出?加油卡_?___元?，蘇煙5?15條。?這次活?動搞得比?較成功，?效果也是?立竿見影?的。體現(xiàn)?在以下幾?個方面：?一：整?個系列產(chǎn)?品銷量的?提高，特?別是海之?藍的銷量?從___?_年初的?下滑狀到?這次的扭?轉超過了?____?年的銷量?峰的一個?月，甚至?趕上了_?___年?銷量最輝?煌的同期?銷量。?二：產(chǎn)品?市場氛圍?的營造和?拉動，在?____?年初，海?之藍處于?低迷狀態(tài)?，而競品?珍寶坊迅?速占有市?場，當時?我們還在?擔心海之?藍的后路?何去何從?，經(jīng)過一?年的努力?，海之藍?終于扭轉?了這個劣?勢，重新?主導了市?場。三?：這次活?動，在公?司的正確?掌控下，?產(chǎn)品的流?向趨于良?性，資金?回籠及時?，各分銷?商積極主?動配合這?次活動的?開展。?但是在過?程當中也?存在著幾?個問題值?得我們思?考：一?：對于復?雜多變的?市場，我?們沒有一?個合理的?數(shù)據(jù)來預?測到較為?準確的總?銷售量，?導致了在?活動進行?中銷量不?斷提升，?我們再次?向廠方追?加銷售計?劃數(shù)字。?我們以后?要建一個?銷量檔案?，每個月?的，每年?的，促銷?期間的和?自然銷售?的。這樣?的話對整?個數(shù)據(jù)分?析，對比?。也能對?市場有一?個動態(tài)的?了解和下?次做活動?的銷量數(shù)?據(jù)預測的?依據(jù)。工?作總結?二：由于?公司這次?活動銷量?的組成有?二批商，?團購商，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道?和分銷渠?道。在活?動面市前?沒能做一?個比較完?善的銷量?細化分割?，導致了?最后的實?際銷售數(shù)?據(jù)有__?__個單?品高于廠?方核報數(shù)?量。在以?后的活動?前，我們?要有一個?具體的數(shù)?據(jù)分割方?案。三?：執(zhí)行不?到位。執(zhí)?行力差的?問題體現(xiàn)?在夢系列?的活動上?，在活動?初期，我?們要求各?分銷商：?凡是有夢?系列消費?的必須要?在第一時?間向各維?護經(jīng)理登?記備案方?可參加此?次活動。?但是由于?種種原因?，執(zhí)行不?到位，最?后處于失?控狀態(tài)。?這也反映?了我們業(yè)?務人員的?執(zhí)行力不?夠。這樣?給我們督?查帶來了?很大的難?度。這一?點在以后?的活動中?要，如果?不能執(zhí)行?到位的我?們寧可放?棄。四?：產(chǎn)品的?價格問題?。在產(chǎn)品?做促銷前?，我們本?來很擔心?海之藍的?價格。但?在公司的?正確掌控?下，海的?價格并未?見明顯異?常。而天?之藍的價?格卻一路?走低。在?去年__?__月份?天之藍調?價前，市?場成交價?能在每瓶?____?元左右，?但在這次?活動中，?市場成交?價最低只?有___?_元-_?___元?每瓶，即?使現(xiàn)在活?動結束，?價格也停?留在每瓶?____?元左右，?又回到了?調價前的?價格。以?后搞這樣?的活動要?借鑒這次?海之藍的?掌控手法?，不要給?市場留有?太多的庫?存，有計?劃的控制?發(fā)貨量。?不為了銷?量而做銷?售。五?：數(shù)據(jù)的?核報工作?沒有及時?銜接，十?天一次的?滾動銷量?報批廠方?沒有及時?跟進。以?后再有這?樣的全方?位大活動?要有專人?來負責這?一數(shù)據(jù)的?統(tǒng)計和上?傳工作。?預計在?節(jié)后的一?個月時間?里，海之?藍的銷量?會有所下?滑，建議?在市場庫?存不多的?情況下對?海之藍做?一個跟進?活動，讓?市場的氛?圍繼續(xù)熱?起來。?春節(jié)促銷?的活動總?結標準模?板（二）?針對本?次春節(jié)促?銷活動，?我廳前期?進行了充?分的準備?活動并制?定了詳盡?的計劃：?1、人?員方面，?在春節(jié)期?間，我廳?為確保本?次營銷活?動的順利?開展，取?消了員工?調休，每?位同事都?堅守在工?作第一線?.另外,?由于我廳?人員有限?，我廳還?充分的整?合了萊斯?麗公司和?各手機廠?家的人力?資源,并?申請學生?代表配合?，且提前?對所有人?員進行了?培訓，就?區(qū)域職能?對每個位?置進行細?化分工，?實行責任?和任務落?實到個人?的方式，?為本次活?動的順利?開展提供?了保障.?最后在各?方的協(xié)同?配合下，?有效的保?障了營業(yè)?廳內外各?區(qū)域活動?的開展,?同時合理?的人員搭?配也有效?的提升了?各區(qū)域的?工作效率?;2、?宣傳方面?，春節(jié)前?期我廳采?取以石橋?鋪為中心?向周邊輻?射的原則?，廳內提?前陳列、?口述宣傳?;廳外針?對周邊人?流量較大?區(qū)域，利?用周末地?推及學生?代表發(fā)放?DM單進?行宣傳預?熱;活動?期間，石?橋鋪周邊?商圈均在?開展促銷?活動，人?流量較大?，為有效?的將該區(qū)?域的人流?引導到廳?，我廳組?織數(shù)__?__名手?機臨時促?銷人員在?周邊多處?人流聚集?處派發(fā)本?次活動D?M單，并?讓其引導?至我廳參?與促銷活?動，有效?的分享了?該區(qū)域的?人流,達?到很好的?宣傳效果?。3、?地推現(xiàn)場?，此次營?銷活動，?地推現(xiàn)場?采用的是?“展間”?的形式，?背景宣傳?畫面統(tǒng)一?布置，均?以“TD?手機重磅?出擊”活?動為主，?這樣整體?的宣傳使?其能達到?很好的宣?傳效果，?突出了活?動的主題?。其中自?有業(yè)務促?銷區(qū)域由?自辦廳人?員總體負?責，主要?負責過年?卡、TD?座機、中?高端、兩?城一家等?業(yè)務的推?廣及銷售?;一元購?機專區(qū)以?自辦廳人?員為主，?帶領手機?廠家促銷?人員以一?元購TD?機為重點?進行針對?性較強的?推廣;其?余的兩個?展間由萊?斯莉公司?人員和手?機廠家銷?售人員負?責，主要?推針對“?常態(tài)化心?機”進行?演示推廣?及銷售。?展間旁，?我們還開?展了針對?我廳的春?節(jié)促銷活?動，進一?步吸引了?用戶的眼?球。另外?,我們有?效的結合?____?號酷派廠?家和__?__號L?G廠家進?行的路演?活動，較?好的吸引?了周邊的?人流，起?到了很好?的宣傳效?果，較前?期銷量均?有成倍的?提升。?春節(jié)促銷?的活動總?結標準模?板（三）?為了提?升公司的?產(chǎn)品銷量?，宣傳品?牌，回饋?消費者，?也為了在?新春佳節(jié)?即將到來?之際，進?一步配合?我司門店?工作的勝?利進行，?我司開展?了春節(jié)促?銷活動。?為了在?不同的時?間段針對?不同的產(chǎn)?品進行促?銷以達到?的促銷效?果，此次?促銷分為?兩個時間?段：第?一、直營?門店鮮肉?促銷時間?為：__?__月_?___日?、___?_日共計?____?天。第?二、其他?促銷時間?為：__?__月_?___日?開始促銷?，禮品送?完即止。?針對不?同的產(chǎn)品?采用的促?銷贈品也?有所不同??；顒?概況1?、直營門?店鮮肉促?銷直營?門店鮮肉?促銷區(qū)域?涵蓋了廈?門地區(qū)現(xiàn)?有的家直?營門店，?時間為：?____?日、__?__日，?共計__?__天。?促銷方式?是：凡在?我司直營?門店購買?鮮肉金額?____?元以上即?可領取對?聯(lián)一幅。?分配的對?聯(lián)數(shù)量為?幅，并于?____?月___?_日全部?送至辦事?處，各門?店具體分?配數(shù)量由?直營門店?根據(jù)實際?情況統(tǒng)一?安排。?2、直營?門店肉制?品、豆制?品促銷?直營門店?肉制品、?豆制品促?銷門店數(shù)?量為家，?促銷時間?是從__?__月_?___日?開始。贈?品配送情?況：__?__月_?___日?這一批是?派車直接?送至門店?。從__?__月_?___日?開始，直?營門店未?配送完的?贈品熱狗?腸是按業(yè)?務人員根?據(jù)門店實?際情況分?配數(shù)量然?后交給內?勤開單隨?貨送至門?店，未配?送完的對?聯(lián)、玻璃?杯、小豬?水果叉也?是按業(yè)務?員根據(jù)實?際情況分?配好數(shù)量?然后跟車?配送至門?店。美?食加盟店?肉制品、?豆制品促?銷的門店?為已經(jīng)開?張的家門?店，促銷?時間和直?營門店肉?制品、豆?制品促銷?時間一樣?，是從_?___月?____?日開始。?贈品配送?情況：_?___月?____?日這一批?是按門店?把贈品都?打包在一?起然后跟?隨豆制品?發(fā)貨的車?直接送至?門店，但?有兩家門?店由于_?___月?____?日未叫貨?而未能隨?車送至，?則在__?__月_?___日?上午派車?第一時間?送到。?未配送完?贈品除熱?狗腸由業(yè)?務人員根?據(jù)實際情?況向內勤?開單以外?，對聯(lián)、?玻璃套杯?、小豬水?果叉都在?____?月___?_日送至?辦事處，?有辦事處?統(tǒng)一安排?。活動?的效果?1、進一?步提升了?門店的銷?量。通?過購買一?定金額公?司的鮮肉?就可以領?取一組禮?品(對聯(lián)?一幅，紅?包六個)?或者購買?公司的肉?制品和豆?制品金額?達到一定?的量就可?以領取相?對應的禮?品來增加?單個客戶?的購買量?及增加門?店的客流?量，從而?提升門店?的銷量。?2、進?一步宣傳?了公司的?品牌。?通過買贈?增加客流?量的同時?也加大了?門店在消?費群中的?曝光率，?增加消費?者對公司?品牌的好?感，而且?消費者在?家中張貼?帶有公司?LOGO?和字樣的?對聯(lián)，或?者在派紅?包時用公?司的紅包?，本來也?是對公司?品牌的一?種宣傳。?3、美?食連鎖加?盟店都剛?開張不久?，即逢佳?節(jié)銷售高?峰期，春?節(jié)促銷活?動正好在?這段時間?開展，對?提高美食?加盟店的?人氣有很?大的幫助?作用。?存在的問?題及從中?吸取的經(jīng)?驗和教訓?1、直?營門店肉?制品、豆?制品促銷?，美食加?盟店肉制?品、豆制?品促銷時?間太緊，?加上人員?不足，導?致贈品配?送的困難?的局面。?建議在?以后執(zhí)行?方案的時?候，盡可?能地預留?一段機動?時間，能?夠在擬定?方案初期?，召集相?關人員開?個小會，?讓相關人?員了解方?案的時間?進度安排?及相關的?工作職責?，對在執(zhí)?行過程中?可能出現(xiàn)?的一些問?題進行事?先的準備?。2、?直營門店?鮮肉促銷?這次只安?排送對聯(lián)?，時間安?排在__?__月_?___日?和___?_月__?__日，?我在去門?店時了解?到這個時?候很多顧?客已經(jīng)在?市場上買?好了對聯(lián)?，因此對?聯(lián)對已經(jīng)?備好對聯(lián)?的顧客來?說就沒有?吸引力了?。因此?，建議在?以后執(zhí)行?促銷活動?時，可以?事先進行?現(xiàn)場宣傳?布置告知?消費者促?銷時間及?相關贈品?，或者多?安排一至?兩種贈品?讓消費者?自行選擇?。3、?贈品或者?獎品盡量?追求簡單?、實用，?便于公司?配送、監(jiān)?控，也容?易讓顧客?喜歡。?相關人員?反映這次?春節(jié)促銷?，贈品熱?狗腸的歡?迎程度就?比其他幾?種贈品高?很多，主?要原因是?熱狗腸在?顧客看來?比其他幾?種贈品都?實用。?4、沒有?一個周全?的贈品監(jiān)?控流程，?在活