月度具體工作總結(jié)（3篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)月度具體?工作總結(jié)?一、班?況分析：?本月我?班出勤率?：___?_%生病?率：__?__%，?其中兩名?幼兒長(zhǎng)期?病假，宮?朝暉和沙?俊廷，宮?朝暉系體?質(zhì)弱，免?疫力不好?，至入冬?以來(lái)未來(lái)?園，沙俊?廷至分班?來(lái)未曾入?園，我班?老師與家?長(zhǎng)一直聯(lián)?系。事故?發(fā)生率：?0，本月?教師出勤?率毛磊請(qǐng)?假一上午?，楊繼杰?請(qǐng)假一下?午，劉琳?琳請(qǐng)假半?小時(shí)。事?故發(fā)生率?：0二?、本月我?班做了一?下工作：?1、組?織幼兒拍?球并帶幼?兒參加了?拍球比賽?，讓幼兒?感受到了?競(jìng)賽的樂(lè)?趣。2?、參與了?媽咪沙龍?活動(dòng)。?3、班里?兩位老師?參加了幼?兒園組織?的首席教?師評(píng)選活?動(dòng)，并從?中得到了?提高和鍛?煉。4?、扎扎實(shí)?實(shí)做好教?育教學(xué)，?尤其是閱?讀識(shí)字和?英語(yǔ)，為?教學(xué)成果?展做好準(zhǔn)?備。5?、針對(duì)幼?兒年齡段?生理特征?，上下樓?梯困難，?我班開(kāi)展?了“安全?教育”活?動(dòng)，利用?課堂教學(xué)?，日常生?活的滲透?加強(qiáng)幼兒?安全意識(shí)?，提高了?幼兒的自?我保護(hù)意?識(shí)。6?、在家園?共建方面?，我們通?過(guò)家訪、?媽咪沙龍?、幼兒觀?察評(píng)價(jià)表?附以電話?溝通、便?條、短信?息等方式?與家長(zhǎng)保?持聯(lián)系。?___?_月份我?班將從以?下開(kāi)展工?作：1?、做好衛(wèi)?生消毒工?作，保證?每位幼兒?的安全。?2、繼?續(xù)做好家?園共育工?作，通過(guò)?教學(xué)成果?展、哈佛?搖籃藝術(shù)?節(jié)活動(dòng)讓?家長(zhǎng)感受?寶寶的風(fēng)?采。3?、做好冬?季流行感?冒的預(yù)防?工作。?4、認(rèn)真?備好每節(jié)?課，努力?提高自己?的教學(xué)水?平。重?點(diǎn)工作：?1、積?極籌備、?并組織幼?兒參加“?幼兒園嘉?年華”。?2、繼?續(xù)扎實(shí)的?做好教育?教學(xué)，并?積極籌備?幼兒教學(xué)?成果展。?月度具?體工作總?結(jié)（二）?___?_年是我?跨入汽車?銷售的第?一年，也?是我人生?發(fā)生重大?轉(zhuǎn)變的一?年。__?__年初?，我做出?了一個(gè)人?生中最重?要的決定?，放棄了?自己所學(xué)?的專業(yè)和?穩(wěn)定的工?作，選擇?了汽車銷?售的工作?。當(dāng)時(shí)正?值全球金?融危機(jī)，?各大企業(yè)?都在減薪?，甚至是?裁員之時(shí)?，我不顧?朋友和家?人的反對(duì)?，毅然選?擇了辭職?。其實(shí)?改行之意?，早在全?球金融危?機(jī)爆發(fā)之?前就有了?。大學(xué)后?的三年間?，一直從?事技術(shù)相?關(guān)的職業(yè)?，由于工?作的性質(zhì)?和自己的?興趣始終?不合拍，?所以在平?時(shí)工作中?缺乏積極?性，每天?都是被動(dòng)?的工作。?我明白繼?續(xù)這樣下?去，對(duì)公?司和自己?都不公平?，所以我?選擇了離?開(kāi)。我要?選擇一份?自己喜歡?的工作，?讓我充滿?激情投入?的職業(yè)。?因?yàn)閺男?就喜歡汽?車，喜歡?與人打交?道，再加?上汽車與?自己所學(xué)?的專業(yè)有?那么一點(diǎn)?接近，汽?車銷售顧?問(wèn)的工作?是再合適?不過(guò)的了?，但這也?僅僅是自?己的想象?罷了。最?終在朋友?的推薦和?自己的努?力之下，?非常有幸?的進(jìn)入了?申蓉大眾?，從此踏?上了我的?圓夢(mèng)之旅?!記得?在申蓉上?班的第一?天，我在?晨會(huì)上興?奮的說(shuō)：?“我是帶?著一顆充?滿激情的?心來(lái)到這?里的，感?謝領(lǐng)導(dǎo)給?我這個(gè)機(jī)?會(huì)，讓我?實(shí)現(xiàn)了我?的一個(gè)夢(mèng)?想，我會(huì)?加倍努力?的工作，?不辜負(fù)領(lǐng)?導(dǎo)的信任?!”到今?天，我可?以說(shuō)兌現(xiàn)?了當(dāng)初的?諾言。從?____?年___?_月__?__日到?現(xiàn)在，我?越來(lái)越發(fā)?現(xiàn)自己是?真的很喜?歡這份工?作，我每?天都在積?極的學(xué)習(xí)?和快樂(lè)的?工作。?忙碌的工?作讓我感?到特別充?實(shí)，雖然?晚上感到?疲憊和勞?累，可第?二天早上?又是精神?滿滿的迎?接新一天?的挑戰(zhàn)。?特別是在?受到客戶?認(rèn)可或取?得一定成?績(jī)的時(shí)候?，自己的?內(nèi)心感到?十分的滿?足，非常?有成就感?。在此之?前的工作?中，我從?來(lái)沒(méi)有像?做現(xiàn)在這?份工作那?樣擁有那?么多的愉?悅感和滿?足感?，F(xiàn)?在的工作?，無(wú)論忙?與累，無(wú)?論有什么?挑戰(zhàn)和困?難，我能?夠清晰地?體會(huì)到自?己強(qiáng)烈的?工作熱情?。我是無(wú)?比幸運(yùn)的?!我沒(méi)有?隨波逐流?，人云亦?云;我沒(méi)?有搖擺不?定，變來(lái)?變?nèi)?我?沒(méi)有失去?自己，東?施效顰。?我尋找到?了自己想?要的工作?，將曾經(jīng)?的想象變?成了現(xiàn)實(shí)?!說(shuō)了?那么多自?己內(nèi)心的?感受，還?是來(lái)總結(jié)?下這一年?的工作情?況。在前?半年里以?學(xué)習(xí)和積?累為主，?有幸跟在?一個(gè)好師?傅和好經(jīng)?理下面學(xué)?習(xí)，很快?的了解和?適應(yīng)了汽?車行業(yè)，?與團(tuán)隊(duì)配?合的也越?來(lái)越好。?作為銷售?部中的一?員，深深?感覺(jué)到自?己身肩重?任。作為?企業(yè)的門?面，企業(yè)?的窗口，?自己的一?言一行也?同時(shí)代表?了一個(gè)企?業(yè)的形象?。所以更?要提高自?身的素質(zhì)?，高標(biāo)準(zhǔn)?的要求自?己。在高?素質(zhì)的基?礎(chǔ)上，更?要加強(qiáng)自?己的專業(yè)?知識(shí)和專?業(yè)技能。?此外，還?要廣泛了?解整個(gè)汽?車市場(chǎng)的?動(dòng)態(tài)，走?在市場(chǎng)的?前沿。經(jīng)?過(guò)近一年?的磨練，?自己各方?面得到了?較大的提?升，已成?為一名經(jīng)?上海大眾?認(rèn)證的銷?售顧問(wèn)。?在車市?火爆的_?___年?，上海大?眾以__?__萬(wàn)臺(tái)?的成績(jī)榮?膺全國(guó)轎?車銷量冠?軍，申蓉?大眾也以?____?臺(tái)的成績(jī)?取得全國(guó)?銷量第一?，真的很?為自己的?品牌和公?司而驕傲?!從__?__年_?___月?至今，我?銷售了近?一百臺(tái)新?車，基本?上完成了?全年的任?務(wù)指標(biāo)，?特別是在?____?年___?_月完成?了單月銷?售___?_年中，?我的計(jì)劃?主要在兩?個(gè)方面。?在細(xì)節(jié)方?面，提高?工作效率?。其中主?要包括了?每日工作?安排，時(shí)?間規(guī)劃，?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?等。在?____?年中，此?方面做的?較為薄弱?，盡管自?己的工作?熱情很高?，愿意為?之犧牲自?己的時(shí)間?，但畢竟?這樣會(huì)影?響自己的?身體狀況?和工作狀?態(tài)。總?之，在新?的一年中?應(yīng)該將事?倍功半轉(zhuǎn)?變?yōu)槭掳?功倍。在?上，成為?一名優(yōu)秀?的銷售顧?問(wèn)，漸漸?向管理方?面靠近。?還記得在?復(fù)試的時(shí)?候，老總?問(wèn)我兩年?后的職業(yè)?規(guī)劃是什?么的時(shí)候?，我毫不?猶豫的說(shuō)?，“銷售?經(jīng)理”!?現(xiàn)在想起?來(lái)確實(shí)蠻?激進(jìn)的，?要做一名?合格的管?理者比做?一名優(yōu)秀?的銷售顧?問(wèn)難的多?了，需要?具備的能?力也更多?。雖然前?進(jìn)的道路?崎嶇不平?，但我相?信光明永?遠(yuǎn)在前方?，我會(huì)繼?續(xù)堅(jiān)持一?步步走下?去的!?月度具體?工作總結(jié)?（三）?轉(zhuǎn)眼即逝?，___?_年還有?不到三個(gè)?小時(shí)的時(shí)?間，就揮?手離去了?，迎來(lái)了?____?年的鐘聲?，對(duì)我今?年的工作?做個(gè)總結(jié)?。回首?，看看今?年的一年?，我都不?知道自己?做了什么?，居然今?年的營(yíng)業(yè)?額沒(méi)有完?成，還差?____?多萬(wàn)，心?里真是不?好受，對(duì)?自己做個(gè)?檢討，對(duì)?今年的所?有事情，?做個(gè)歸納?。一、?我認(rèn)為今?年業(yè)績(jī)沒(méi)?有完成的?原因是以?下三點(diǎn)：?1、市?場(chǎng)力度不?夠強(qiáng)，以?至于現(xiàn)在?唐山大企?業(yè)中好多?客戶都還?沒(méi)接觸過(guò)?，沒(méi)有合?同產(chǎn)生!?沒(méi)有達(dá)到?預(yù)期效果?。工作?中自己時(shí)?刻明白只?存在上下?級(jí)關(guān)系，?無(wú)論是份?內(nèi)、份外?工作都一?視同仁，?對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安?排的工作?絲毫不能?馬虎、怠?慢，在接?受任務(wù)時(shí)?，一方面?積極了解?領(lǐng)導(dǎo)意圖?及需要達(dá)?到的標(biāo)準(zhǔn)?、要求，?力爭(zhēng)在要?求的期限?內(nèi)提前完?成，另一?方面要積?極考慮并?補(bǔ)充完善?。業(yè)績(jī)?代表過(guò)去?，并不是?代表過(guò)去?就沒(méi)事了?。要以過(guò)?去的不足?和問(wèn)題來(lái)?鞭策自己?，讓自己?在新的時(shí)?間里有更?好的突破?!為了明?年的工作?能上升一?個(gè)層次，?給自己制?定計(jì)劃如?下：三?個(gè)大部分?：1、?對(duì)于老客?戶，和固?定客戶，?要經(jīng)常保?持聯(lián)系，?在有時(shí)間?有條件的?情況下，?送一些小?禮物或宴?請(qǐng)客戶，?好穩(wěn)定與?客戶關(guān)系?。2、?在擁有老?客戶的同?時(shí)還要不?斷從各種?媒體獲得?更多客戶?信息。?3、要有?好業(yè)績(jī)就?得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，?開(kāi)拓視野?，豐富知?識(shí)，采取?多樣化形?式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交?流技能向?結(jié)合。?九小類：?1、每?月要增加?____?個(gè)以上的?新客戶，?還要有到?____?個(gè)潛在客?戶。2?、一周一?小結(jié)，每?月一大結(jié)?，看看有?哪些工作?上的失誤?，及時(shí)改?正下次不?要再犯。?3、見(jiàn)?客戶之前?要多了解?客戶的狀?態(tài)和需求?，再做好?準(zhǔn)備工作?才有可能?不會(huì)丟失?這個(gè)客戶?。4、?對(duì)客戶不?能有隱瞞?和欺騙，?這樣不會(huì)?有忠誠(chéng)的?客戶。在?有些問(wèn)題?上你和客?戶是一致?的。5?、要不斷?加強(qiáng)業(yè)務(wù)?方面的學(xué)?習(xí)，多看?書，上網(wǎng)?查閱相關(guān)?資料，與?同行們交?流，向他?們學(xué)習(xí)更?好的方式?方法。?6、對(duì)所?有客戶的?工作態(tài)度?都要一樣?，但不能?太低三下?四。給客?戶一好印?象，為公?司樹(shù)立更?好的形象?。7、?客戶遇到?問(wèn)題，不?能置之不?理一定要?盡全力幫?助他們解?決。要先?做人再做?生意，讓?客戶相信?我們的工?作實(shí)力，?才能更好?的完成任?務(wù)。8?、自信是?非常重要?的，要自?己給自己?樹(shù)立自信?心，要經(jīng)?常對(duì)自己?說(shuō)“我是?最棒的!?我是獨(dú)一?無(wú)二的!?”。擁有?健康樂(lè)觀?積極向上?的工作態(tài)?度才能更?好的完成?任務(wù)。?9、和公?司其他員?工要有良?好的溝通?，有團(tuán)隊(duì)?意識(shí)，多?交流，多?探討，才?能不斷增?長(zhǎng)業(yè)務(wù)技?能。三?、明年的?個(gè)人目標(biāo)?：一個(gè)?好的銷售?人員應(yīng)該?具備：好?的團(tuán)隊(duì)、?好的人際?關(guān)系、好?的溝通技?巧、好的?銷售策略?、好的專?業(yè)知識(shí)、?還有一條?始終貫穿?其中的對(duì)?銷售工作?的極度熱?情!個(gè)人?認(rèn)為對(duì)銷?售工作的?熱情相當(dāng)?重要，但?是對(duì)工作?的熱情如?何培養(yǎng)!?怎么延續(xù)?把工作當(dāng)?成一種手?