茶業(yè)策劃方案書

茶業(yè)策劃方案書茶之事，素為風雅，歷百朝，傳承千秋。然觀今業(yè)態(tài)，趨利者眾，用心造茶者，幾何人？一、策劃目的品牌營銷策劃的目的，是要成功地塑造和傳播XX茶業(yè)的品牌形象，為企業(yè)在大陸市場的品牌營銷活動提供近期、中期和長期的指導方案，使營銷活動更具有效率，從而產(chǎn)生品牌價值。品牌營銷的核心策略，是必須為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，通過對自己產(chǎn)品的營銷狀況分析，結合自身的優(yōu)點與缺點策劃出自己的戰(zhàn)略方法。目的是為了讓XX茶業(yè)的產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出，打出自己的一片天地，更好的促進產(chǎn)品的銷售，通過努力成為大陸茶葉市場中的臺灣茶領導品牌，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，實現(xiàn)名利雙收。二、當前的營銷狀況分析1，市場狀況優(yōu)勢分析---巨大且日益細分的茶葉市場。茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史，當今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統(tǒng)習慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，龐大的茶葉消費1人群，意味著整體的茶葉需求量是很大的。巨大的茶葉市場中，普洱鐵觀音的等茶種經(jīng)久不衰，臺灣茶的消費熱度日趨上升，有機茶也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。日益細分的茶葉市場，對茶葉產(chǎn)品系列的豐富提出了要求，增強了消費者對臺灣茶需求的迫切性。2，市場狀況劣勢分析---茶葉市場的不完善?！安柚拢貫轱L雅，歷百朝，傳承千秋。然觀今業(yè)態(tài)，趨利者眾，用心造茶者，幾何人？”這一句話全面的道出了當今大陸茶葉市場的狀況：茶葉品牌種類繁多，在利益的驅使下，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，茶葉生產(chǎn)的標準體系和衛(wèi)生安全體系建設滯后，造成市場共性太強，個性太少，部分網(wǎng)商惡性競爭存在。為了突出品牌個性，對品牌的定位及堅持顯得尤為重要。3，眾多的茶葉品牌。巨大的市場，帶來巨大商機的同時，也意味著會有更多的市場參與者。目前大陸的茶葉品牌中，較為知名的有八馬茶業(yè)、大益茶業(yè)、天福茗茶、謝裕大茶業(yè)等等。且經(jīng)營模式都是以實體店銷售和網(wǎng)絡銷售并存，網(wǎng)絡銷售平臺如淘寶 C店及天貓、京東以及企業(yè)自營網(wǎng)站等等。實體經(jīng)營方面，天福茗茶在大陸擁有1380家實體店，八馬茶業(yè)在廣東省內(nèi)的實體店就達到了210家。驚人的數(shù)字意味著驚人的市場，這是我們的對手，更是我們的目標。2三、市場機會與品牌分析1，市場機會分析。大陸擁有廣大的茶葉消費人群，市場的巨大，為XX茶業(yè)大陸業(yè)務的拓展提供了廣闊的空間。追溯到08年之后，大陸食品安全問題頻發(fā)，消費者對國產(chǎn)食品安全的信任度日趨下降，轉向進口食品的消費。食品安全問題的愈加突出，為進口類食品在大陸市場的迅速增長提供了契機。加上目前茶葉產(chǎn)品生產(chǎn)標準和衛(wèi)生體系的不完善，恰恰是我們突出宣傳自身產(chǎn)品原裝進口、綠色有機等特點的最好時機。2，品牌分析。XX茶業(yè)成立于1983年，三十余年制茶經(jīng)驗的積累、日趨完善的產(chǎn)品種類、以及有豐富的茶文化底蘊，是我們不可或缺的優(yōu)勢。初涉大陸市場，也存在品牌的知名度有待提升等情況。有名茶，無品牌。這是目前臺灣茶在大陸市場存在的明顯問題。梨山茶、凍頂烏龍、阿里山高山茶等等名茶品種廣為人知，但對于此類茶種的生產(chǎn)廠家卻知之甚少。在突出XX茶業(yè)產(chǎn)品健康衛(wèi)生的同時，品牌知名度的打造提升也相當重要。四、品牌營銷戰(zhàn)略及目標（具體行銷方案）1，品牌定位。茶業(yè)誕生三十余年來，以專業(yè)的臺灣茶生產(chǎn)和經(jīng)營，通過網(wǎng)絡銷售和實體經(jīng)營相結合的方式，進軍大陸市場，秉持兩大堅持（堅持手3采、堅持只使用