壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告

壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第1頁(yè)序言年中國(guó)，銀行負(fù)利、股市震蕩、房市打壓、物價(jià)上漲、機(jī)構(gòu)與個(gè)人都慎重地持有現(xiàn)金，百姓手里資金在多方緊逼中似乎找不到太好投資伎倆。壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第2頁(yè)通貨膨脹勢(shì)頭有增無(wú)減，CPI11月5.1%，12月4.6%,年1月4.9%，2月4.9%，3月5.4%，4月5.3%一個(gè)個(gè)數(shù)字不停挑動(dòng)著人們神經(jīng)，收益率能不能跑贏CPI已經(jīng)成為了人們選擇理財(cái)產(chǎn)品主要標(biāo)準(zhǔn)。相信保險(xiǎn)投資理財(cái)作用也會(huì)在年得到更多人認(rèn)同。近期CPI增加數(shù)據(jù)序言壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第3頁(yè)序言從行業(yè)發(fā)展格局看，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)將處于新一輪調(diào)整周期上升階段，保持平穩(wěn)較快發(fā)展。是“十二五”開(kāi)局之年，“十二五”時(shí)期保險(xiǎn)業(yè)仍處于快速發(fā)展期。預(yù)測(cè)，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)在將可能增加20%。

在中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展大好形勢(shì)下，廣西新華怎樣立足市場(chǎng)、知已知彼，把握時(shí)機(jī)、乘勢(shì)而上，加緊發(fā)展、全方面超越，是擺在我們面前需要深入思索問(wèn)題。下面從個(gè)險(xiǎn)角度，對(duì)廣西壽險(xiǎn)市場(chǎng)情況、市場(chǎng)特點(diǎn)、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)信息、新華經(jīng)營(yíng)情況，進(jìn)行較為深入分析與整理，為企業(yè)決議提供參考依據(jù)。壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第4頁(yè)一、廣西壽險(xiǎn)市場(chǎng)概述（一）廣西市場(chǎng)保費(fèi)情況廣西共轄14個(gè)地級(jí)市，人口4600萬(wàn)，人口數(shù)量全國(guó)排名第11位，年GDP為9502億元，同比增加14.2%，GDP列全國(guó)第十八位。年廣西保費(fèi)收入190.9億元，同比增加28.5%，在全國(guó)列26位，其中人身險(xiǎn)保費(fèi)收入121.7億元，同比增加27%，增幅較同期提升21.1個(gè)百分點(diǎn)。壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第5頁(yè)人身險(xiǎn)保費(fèi)中，個(gè)人業(yè)務(wù)56.6億元，團(tuán)體業(yè)務(wù)11.4億元，銀代業(yè)務(wù)53億元，個(gè)人業(yè)務(wù)以47%占比排名第一位。（一）廣西市場(chǎng)保費(fèi)情況數(shù)據(jù)為保費(fèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第6頁(yè)個(gè)人業(yè)務(wù)中，新單躉繳3.2億元，占比6%；新單期繳15.2億元，占比27%；個(gè)人續(xù)期38.2億元，占比67%，個(gè)人續(xù)期約占整個(gè)個(gè)人業(yè)務(wù)保費(fèi)2/3。（一）廣西市場(chǎng)保費(fèi)情況數(shù)據(jù)為保費(fèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第7頁(yè)個(gè)人新契約市場(chǎng)份額，國(guó)壽9.08億元，市場(chǎng)占比49.3%，排名第一；新華1.21億元，市場(chǎng)占比6.55%，排名第四。

廣西市場(chǎng)份額及排名（）圖表數(shù)據(jù)起源于同業(yè)交流數(shù)據(jù)（一）廣西市場(chǎng)保費(fèi)情況壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第8頁(yè)（二）廣西保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇從外部環(huán)境看：首先中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)正式建成，每年“中國(guó)-東盟博覽會(huì)”在南寧舉行，北部灣經(jīng)濟(jì)圈納入國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，新一輪西部大開(kāi)發(fā)全方面開(kāi)啟等，對(duì)我區(qū)今后經(jīng)濟(jì)發(fā)展將產(chǎn)生重大而主動(dòng)影響。其次，我區(qū)已實(shí)現(xiàn)從農(nóng)業(yè)主導(dǎo)型向工業(yè)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，進(jìn)入工業(yè)化中期階段，城鎮(zhèn)化率超出40%，工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程加緊為保持經(jīng)濟(jì)增加提供了動(dòng)力泉源。第三，“民生為重、富民優(yōu)先”是十七屆五中全會(huì)亮點(diǎn)，自治區(qū)黨委也提出“富民強(qiáng)桂”新跨越戰(zhàn)略，社會(huì)財(cái)富和居民財(cái)富增加將帶動(dòng)全社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)保障需要增加，經(jīng)濟(jì)社會(huì)加速轉(zhuǎn)型又將帶動(dòng)保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力釋放，促進(jìn)保險(xiǎn)需求向有效消費(fèi)轉(zhuǎn)化。壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第9頁(yè)（二）廣西保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇從行業(yè)看：廣西保險(xiǎn)發(fā)展?jié)摿](méi)有完全發(fā)揮出來(lái)，含有巨大發(fā)展?jié)摿涂臻g，，廣西保費(fèi)規(guī)模列全國(guó)第26位，落后GDP全國(guó)排位9個(gè)檔次；保險(xiǎn)深度（保費(fèi)收入占GDP比重）為1.9%，全國(guó)為3.3%，西部地域?yàn)?%；保險(xiǎn)密度（人均保費(fèi)收入）306元，全國(guó)為834元，西部地域?yàn)?48元，與同期廣西城鎮(zhèn)居民可支配收入名列全國(guó)前12強(qiáng)排位不相吻合。每萬(wàn)人擁有營(yíng)銷(xiāo)員10.7人，遠(yuǎn)低于全國(guó)21.5人水平，營(yíng)銷(xiāo)員數(shù)量居全國(guó)第20位，與廣西人口全國(guó)第10位人口大省情況不符。（數(shù)據(jù)起源年廣西保監(jiān)局匯報(bào)）壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第10頁(yè)廣西人均GDP超出3000美元，依據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，人均GDP3000至10000美元，是保險(xiǎn)業(yè)加速上升期。這就意味著今后一個(gè)時(shí)期，廣西保險(xiǎn)業(yè)將進(jìn)入加速上升通道，不論是發(fā)展速度還是業(yè)務(wù)規(guī)模都將實(shí)現(xiàn)跨越式增加。（二）廣西保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第11頁(yè)二、廣西壽險(xiǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)

（一）最近三年保費(fèi)總量及個(gè)人業(yè)務(wù)保費(fèi)均呈增加趨勢(shì)，個(gè)人業(yè)務(wù)同比增加23.31%，年同比增加3.05%，20同比增加8.88%，增幅20較年提升5.8個(gè)百分點(diǎn)，但個(gè)險(xiǎn)新單增加速度顯著落后于總保費(fèi)增加速度。壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第12頁(yè)（二）市場(chǎng)寡頭型向壟斷競(jìng)爭(zhēng)型轉(zhuǎn)變，新進(jìn)入者對(duì)原有格局發(fā)起挑戰(zhàn)。廣西市場(chǎng)國(guó)壽一家獨(dú)大，其市場(chǎng)份額由67%，下降到49.9%，仍占據(jù)著約二分之一市場(chǎng)份額，老三家（國(guó)壽、平安、太平洋）約占據(jù)70%市場(chǎng)份額，伴隨新企業(yè)不停進(jìn)入及壯大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將由寡頭型向壟斷競(jìng)爭(zhēng)型轉(zhuǎn)變，人保壽險(xiǎn)開(kāi)業(yè)后，憑借其PICC品牌及原有市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，快速崛起，成功超越新華、泰康，一直處于市場(chǎng)第四位。二、廣西壽險(xiǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)

壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第13頁(yè)（三）客戶需求以分紅型和傳統(tǒng)壽險(xiǎn)為主，普通險(xiǎn)低迷發(fā)展趨勢(shì)仍未扭轉(zhuǎn)。截止1季度，壽險(xiǎn)中分紅險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比高居90%以上，業(yè)務(wù)增幅超30%，累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)40.57億元；普通險(xiǎn)低迷發(fā)展趨勢(shì)仍未扭轉(zhuǎn)，3月當(dāng)期保費(fèi)下滑12.9%；投連險(xiǎn)和萬(wàn)能險(xiǎn)連續(xù)萎縮，降幅超出90%；健康險(xiǎn)及意外險(xiǎn)則保持平穩(wěn)較快增加，兩項(xiàng)累計(jì)保費(fèi)為3.05億，同比增加20.78%。二、廣西壽險(xiǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)

壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第14頁(yè)二、廣西壽險(xiǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)

（四）新單結(jié)構(gòu)以期繳為主從1-4月份數(shù)據(jù)看，在前六名企業(yè)中，除人保壽外，個(gè)險(xiǎn)期繳百分比在69%以上，其中新華最高為94.7%，從絕對(duì)數(shù)來(lái)看，國(guó)壽排第一,平安第二，新華以4751萬(wàn)元居第三位。從期繳結(jié)構(gòu)看，新華是以10-期繳產(chǎn)品為主，期繳結(jié)構(gòu)更優(yōu)質(zhì)，價(jià)值增加更有內(nèi)涵。壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第15頁(yè)二、廣西壽險(xiǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)

（五）保險(xiǎn)代理人出現(xiàn)較大波動(dòng)。全區(qū)保險(xiǎn)代理人由4月末38186人上升到4月份40112人，到年4月份又下降至37055人；營(yíng)銷(xiāo)員脫落率較大，年4月泰康、合眾、新華脫落率分別達(dá)23%、19%和10%。伴隨年初開(kāi)門(mén)紅工作結(jié)束，及各家企業(yè)進(jìn)行政策調(diào)整，年廣西保險(xiǎn)代理人應(yīng)逐步恢復(fù)增加態(tài)勢(shì)?！袄先摇眽垭U(xiǎn)企業(yè)中，只有平安保險(xiǎn)代理人保持連續(xù)性增加。壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第16頁(yè)三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（一）中國(guó)人壽最近三年中國(guó)人壽市場(chǎng)份額不停降低，從62%市場(chǎng)份額下降至年49.9%。壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第17頁(yè)三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（一）中國(guó)人壽中國(guó)人壽個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)不穩(wěn)定，最終三個(gè)月業(yè)務(wù)平臺(tái)在6500萬(wàn)至7400萬(wàn)（規(guī)保）之間，年開(kāi)門(mén)紅月度保費(fèi)（1月份）最高飚升至2.03億元，主要是炒作“福祿雙喜”和”“福祿金樽”，二者保費(fèi)分別占個(gè)人新單保費(fèi)87%和10%，個(gè)人代理人保持在16000至19000人之間。壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第18頁(yè)從1-4月份總數(shù)據(jù)看，中國(guó)人壽總保費(fèi)主要起源于南寧、桂林、柳州、玉林、貴港、梧州六市，約占總保費(fèi)72%，最高南寧為5.02億元，其它地市中防城港保費(fèi)最低，為0.65億元三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（一）中國(guó)人壽壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第19頁(yè)國(guó)壽--主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析小結(jié)1．營(yíng)銷(xiāo)策略以物質(zhì)激勵(lì)為主，業(yè)務(wù)節(jié)奏很顯著，產(chǎn)品利用策略不顯著；2．隊(duì)伍整體經(jīng)營(yíng)能力較強(qiáng)，隊(duì)伍較穩(wěn)定，業(yè)務(wù)骨干沉淀較多，留存率高；3．即使我們業(yè)務(wù)總量與國(guó)壽差距較大，但在一些地域（如玉林、柳州）對(duì)其已組成正面競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)引發(fā)關(guān)注。三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第20頁(yè)三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（二）平安人壽平安以8%市場(chǎng)份額排名市場(chǎng)第三位，年、20超越太平洋排名第二位。年、20市場(chǎng)份額上升至10.74%和11.21%。壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第21頁(yè)三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（二）平安人壽個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)最終三個(gè)月業(yè)績(jī)平臺(tái)在1700萬(wàn)至2400萬(wàn)（規(guī)保）之間，營(yíng)銷(xiāo)員人力4400人左右，年開(kāi)門(mén)紅月度保費(fèi)（3月份）最高升至8300萬(wàn)元，主要是炒作“財(cái)富一生”和“金裕人生”這兩款產(chǎn)品，二者保費(fèi)占到個(gè)人新單保費(fèi)64%。壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第22頁(yè)從1-4月份業(yè)績(jī)看，平安個(gè)險(xiǎn)總保費(fèi)為4.5億元，其中個(gè)人新契約為1.88億，個(gè)人續(xù)期為2.62億元，續(xù)期保費(fèi)占個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)59%，占總保費(fèi)約50%，可看出平安保費(fèi)二分之一起源于個(gè)人續(xù)期；從機(jī)構(gòu)看，平安人壽南寧保費(fèi)占到整個(gè)平安保費(fèi)68%，去年則達(dá)69%，能夠說(shuō)南寧是平安極其主要“糧倉(cāng)”。平安其它機(jī)構(gòu)則較差，如防城港市去年整年保費(fèi)只有34.9萬(wàn)元。從以上分析我們得出，平安主要經(jīng)營(yíng)思想是“得南寧者得天下，得續(xù)期者成偉業(yè)”。三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（二）平安人壽壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第23頁(yè)三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

平安--主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析小結(jié)1．產(chǎn)品利用能力較強(qiáng)，能充分利用新產(chǎn)品上市和停售機(jī)會(huì)促進(jìn)業(yè)務(wù)；2．主要利用基本法利益促進(jìn)業(yè)務(wù)和增員，物質(zhì)激勵(lì)方案利用較少，隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定，考評(píng)嚴(yán)格；3．產(chǎn)品以分紅型期繳產(chǎn)品為主，傳統(tǒng)保障型險(xiǎn)種銷(xiāo)售情況普通。壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第24頁(yè)三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（三）太平洋人壽太平洋壽險(xiǎn)市場(chǎng)份額逐年下降，由市場(chǎng)第二位12%，下降至年市場(chǎng)第三9.39%。壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第25頁(yè)三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（三）太平洋人壽太平洋壽險(xiǎn)，最終三個(gè)月個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)低迷，徘徊在700萬(wàn)至840萬(wàn)（規(guī)保）之間，營(yíng)銷(xiāo)員人力也在3500人左右。年開(kāi)門(mén)紅月度保費(fèi)（1月份）最高升至2300萬(wàn)元，之后快速回落至去年末水平。壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第26頁(yè)從1-4月份業(yè)績(jī)看，太平洋各機(jī)構(gòu)保費(fèi)較為均平衡，總保費(fèi)最高南寧為1.007億元，最差崇左為407萬(wàn)元。三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（三）太平洋人壽壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第27頁(yè)三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

太平洋--主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析小結(jié)亮點(diǎn)不多，一方面是自身經(jīng)營(yíng)原因，其次是其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型結(jié)束，業(yè)務(wù)保持相對(duì)穩(wěn)定。今后隨著其一系列管理動(dòng)作陸續(xù)出臺(tái)，太平洋年存在諸多變數(shù)。壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第28頁(yè)三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（四）人保壽險(xiǎn)人保壽險(xiǎn)，3月份開(kāi)業(yè)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)5.22億元，超出新華，排名市場(chǎng)第四位，09、市場(chǎng)排名不變。壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第29頁(yè)三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（四）人保壽險(xiǎn)人保壽險(xiǎn)，營(yíng)銷(xiāo)員人數(shù)較為穩(wěn)定，從最近連續(xù)八個(gè)月看，人力保持在3000-3200人之間；個(gè)人保費(fèi)波動(dòng)較大，有去年10月份、今年1月份最高3200萬(wàn)元和2900萬(wàn)元，也有去年12月最低960萬(wàn)元。人保壽排名快速上升，除了依靠PICC品牌效應(yīng)外，主要是銷(xiāo)售躉繳產(chǎn)品為主，不論是個(gè)險(xiǎn)還是銀代，其躉繳比重達(dá)90%以上，是各家企業(yè)中最高。主要在銷(xiāo)產(chǎn)品有：金鼎富貴兩全保險(xiǎn)（B款）（分紅型），累計(jì)新單保費(fèi)占比56%；福滿人間兩全保險(xiǎn)（分紅型），累計(jì)新單保費(fèi)占比8.4%。壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第30頁(yè)人保壽險(xiǎn)--主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析小結(jié)1．人保壽險(xiǎn)，作為一家新進(jìn)企業(yè)，主要是依靠躉繳業(yè)務(wù)快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，業(yè)務(wù)價(jià)值不高，是資源投入拉動(dòng)保費(fèi)經(jīng)典代表。2．前兩年在銷(xiāo)產(chǎn)品中，以萬(wàn)能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)為主，伴隨會(huì)計(jì)2號(hào)準(zhǔn)則對(duì)保費(fèi)計(jì)量影響，其萬(wàn)能、投連險(xiǎn)銷(xiāo)售百分比有所下降。三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第31頁(yè)三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（五）泰康人壽泰康人壽開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)至今總保費(fèi)一直排在新華后面，近三年保費(fèi)總量有較大增加，由年4.74億元增加到208.30億元，市場(chǎng)地位一直為第六位。壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第32頁(yè)就個(gè)險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，泰康人壽是“垮掉一年”，整年個(gè)人新契約保費(fèi)只有6705萬(wàn)元，約等于新華55%，最終三個(gè)月保費(fèi)能夠用“可憐”兩字來(lái)形容，分別只有209、156和117萬(wàn)元。三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（五）泰康人壽壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第33頁(yè)泰康保費(fèi)出現(xiàn)這種極度波動(dòng)原因，除了企業(yè)作政策調(diào)整（下六個(gè)月更換一把手，放棄為年開(kāi)門(mén)紅做準(zhǔn)備）外，更主要原因應(yīng)該是與企業(yè)管理水平息息相關(guān)，企業(yè)鋪設(shè)得太快但管理不到位，主要靠外延式增加拉動(dòng)保費(fèi)，伴隨時(shí)間推移，業(yè)績(jī)必出現(xiàn)激烈波動(dòng)。從1-4月份業(yè)績(jī)看，泰康總保費(fèi)為3.7億元，落后新華約0.3億萬(wàn)元。泰康機(jī)構(gòu)發(fā)展較為不均衡，14個(gè)地市中保費(fèi)最高南寧保費(fèi)為1.07億，最差賓客僅為4.58萬(wàn)元。三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（五）泰康人壽壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第34頁(yè)三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

泰康--主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析小結(jié)1．泰康亮點(diǎn)，主要是開(kāi)門(mén)紅推進(jìn)較為成功，開(kāi)門(mén)紅（1-3月份）業(yè)績(jī)往往占到其整年業(yè)績(jī)?nèi)种弧?．泰康人壽隊(duì)伍不穩(wěn)定，波動(dòng)較大，怎樣確保隊(duì)伍收入，提升隊(duì)伍穩(wěn)定性是其面臨主要問(wèn)題。3.泰康機(jī)構(gòu)發(fā)展不均衡,機(jī)構(gòu)產(chǎn)能低下,怎樣提升投入產(chǎn)出比，是其迫切需要處理問(wèn)題。壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第35頁(yè)四、重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展分析從廣西分區(qū)域市場(chǎng)來(lái)看，1-4月份，南寧、桂林、柳州、玉林、貴港名列全區(qū)保費(fèi)收入前五位；在保費(fèi)排名前六名企業(yè)中，除廣西新華外，其余5家企業(yè)全部在14個(gè)地市開(kāi)設(shè)有三級(jí)機(jī)構(gòu)；平安即使在全區(qū)全部開(kāi)設(shè)有機(jī)構(gòu)，但主要是以個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主，只在南寧、柳州、桂林、玉林開(kāi)展銀代業(yè)務(wù)；三級(jí)機(jī)構(gòu)中，新華柳州中支、玉林中支總保費(fèi)已占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)排名第二位。壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第36頁(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)展策略分析四、重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展分析1．應(yīng)制訂符合本身實(shí)際機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略，制訂區(qū)域發(fā)展重心，以及縣域擴(kuò)張策略。2．加緊落實(shí)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，本著重點(diǎn)突出，分批次推進(jìn)方針。3．新機(jī)構(gòu)籌備必須高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，新機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)必須保持在較高平臺(tái)，并以此帶動(dòng)老機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)快速提升。壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第37頁(yè)五、廣西新華經(jīng)營(yíng)分析（一）總體情況新華從起，一直位居廣西市場(chǎng)第五位，年保費(fèi)收入8.92億元，同比增加68%；年個(gè)人新契約規(guī)保1.2億元，市場(chǎng)份額6.55%，市場(chǎng)排名第四，新契約期繳1.13億元，市場(chǎng)占比7.5%，市場(chǎng)排名第三。壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第38頁(yè)從1-4月份業(yè)績(jī)看，新華廣西分企業(yè)實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)3.97億元，全區(qū)7家機(jī)構(gòu)中，南寧保費(fèi)最高為1.67億元，欽州機(jī)構(gòu)最小為981萬(wàn)元。五、廣西新華經(jīng)營(yíng)分析（一）總體情況壽險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第39頁(yè)（二）優(yōu)勢(shì)分析五、廣西新華經(jīng)營(yíng)分析1、新華總企業(yè)保費(fèi)936億，超越太平洋成為第三大保險(xiǎn)企業(yè)；2、中央?yún)R金企業(yè)為最大股東國(guó)有控股企業(yè)，年末即將上市成為公眾企業(yè)；3、新華保險(xiǎn)民族品牌，在行業(yè)內(nèi)含有影響力和美譽(yù)度；4、企業(yè)重點(diǎn)抓人心工程，以人為本，隊(duì)伍比較穩(wěn)定；5、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略比較清楚，組織發(fā)展和產(chǎn)品策略效果不錯(cuò)；6、基本法在業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯著，保額分紅產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合當(dāng)?shù)乜蛻粢蟆垭U(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告第40頁(yè)（三）機(jī)會(huì)分析五、廣西新華經(jīng)營(yíng)分析下面我們以各省市GDP數(shù)據(jù)與各省市新華分企業(yè)保費(fèi)數(shù),進(jìn)行對(duì)比分析,看看廣西新華增加潛力怎樣。若各省市GDP生產(chǎn)總值以“千億元”為單位，各省市新華分企業(yè)保費(fèi)數(shù)以“億元”為單位，以“保