營銷策劃書范文

營銷策劃書范例XX優(yōu)盤營銷策劃書范文第1頁五、營銷企劃(策劃)案(書)XX優(yōu)盤營銷策劃書

概要…………一、產(chǎn)品介紹…………二、市場分析…………三、競爭分析…………四、市場目標(biāo)…………五、營銷策略1、產(chǎn)品策略………2、價格策略………3、渠道策略………4、促銷策略………5、服務(wù)策略………第2頁五、營銷企劃(策劃)案(書)XX優(yōu)盤營銷策劃書

概要本計劃書是針對XX企業(yè)新產(chǎn)品“優(yōu)盤”進(jìn)入市場營銷策劃。在對市場和競爭環(huán)境分析基礎(chǔ)上，就企業(yè)應(yīng)采取營銷策略，包含產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略提出提議。第3頁五、營銷企劃(策劃)案(書)XX優(yōu)盤營銷策劃書產(chǎn)品介紹深圳市××科技有限企業(yè)（NetacTechnologyCo.,Ltd）是一家由留學(xué)歸國人員創(chuàng)辦、國外上市企業(yè)投資參股高科技企業(yè)，企業(yè)中占60%是高素質(zhì)研發(fā)人員,企業(yè)當(dāng)前在USB、移動存放等技術(shù)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位，并已進(jìn)入無線通訊技術(shù)領(lǐng)域。企業(yè)在美國硅谷設(shè)有分企業(yè)?！痢疗髽I(yè)推出優(yōu)盤（Onlydisk）是世界首創(chuàng)新型移動存放產(chǎn)品，含有完全獨(dú)立自主知識產(chǎn)權(quán)。它采取USB接口和快閃內(nèi)存(FlashMemory)，無需物理驅(qū)動器，即插即拔。讀700KB/s,寫450KB/s;可擦寫達(dá)100萬次。數(shù)據(jù)可保留。優(yōu)盤僅大拇指般大小，重量約為20克，無任何機(jī)械式裝置，抗震性極強(qiáng)，含有防潮防磁，耐高低溫等特征，安全可靠性很好。正是因為優(yōu)盤含有如此優(yōu)點(diǎn),它一經(jīng)推出,就引發(fā)眾多業(yè)內(nèi)人士驚呼“優(yōu)盤類USB移動存放產(chǎn)品完全取代軟驅(qū)/軟盤革命已經(jīng)開始”。第4頁五、營銷企劃(策劃)案(書)XX優(yōu)盤營銷策劃書市場分析1、市場現(xiàn)實狀況伴隨人們?nèi)粘Ｉ罟?jié)奏加緊，各種經(jīng)貿(mào)活動日益頻繁，對移動辦公、娛樂需求日益增加，由此引發(fā)對移動存放設(shè)備大量需求，形成巨大市場。年全球移動存放需求約為4億美元，預(yù)計到20，需求將到達(dá)10億美元。當(dāng)前，移動存放市場上主要產(chǎn)品有：軟盤、移動硬盤、CD-R/CD-RW、DVD-RW/RAM、MO、PD、優(yōu)盤等，但1.44MB軟驅(qū)占據(jù)了統(tǒng)治地位。第5頁五、營銷企劃(策劃)案(書)XX優(yōu)盤營銷策劃書市場分析2、移動存放發(fā)展趨勢IT技術(shù)發(fā)展總體趨勢是高速度和大容量，電腦各部件更新?lián)Q代正表明了這一點(diǎn)，1.44MB軟驅(qū)顯然不符合這一趨勢。這集中表達(dá)在以下幾點(diǎn)：一是容量太小，二是使用不方便，三是速度低。1.44MB軟驅(qū)弊端決定了今后移動存放技術(shù)發(fā)展必定趨勢是：高速度、大容量，這與電腦整體發(fā)展趨勢是一致。相對于電腦其它部件發(fā)展速度看，移動存放設(shè)備發(fā)展嚴(yán)重滯后。因為大容量存放設(shè)備價格一直居高不下，因而影響了其市場推廣。第6頁五、營銷企劃(策劃)案(書)XX優(yōu)盤營銷策劃書市場分析2、移動存放發(fā)展趨勢大容量移動存放設(shè)備領(lǐng)域盡管陸續(xù)有產(chǎn)品問世，不過市場比較混亂，一直沒有形成一個相對統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，各個廠商之間產(chǎn)品又無法相互兼容，這嚴(yán)重影響了市場正常培育和大規(guī)模發(fā)展。許多用戶盡管有大容量移動存放設(shè)備需求，但實際選擇起來卻相當(dāng)困難。第7頁五、營銷企劃(策劃)案(書)XX優(yōu)盤營銷策劃書市場分析2、移動存放發(fā)展趨勢擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)和多項專利技術(shù)××優(yōu)盤因為采取了USB國際標(biāo)準(zhǔn)接口及閃存技術(shù)而又無需驅(qū)動器，可用于計算機(jī)之間數(shù)據(jù)存放和交換。××優(yōu)盤經(jīng)過USB接口使用，這將成為當(dāng)今國際標(biāo)準(zhǔn)。第8頁五、營銷企劃(策劃)案(書)XX優(yōu)盤營銷策劃書市場分析3、XX優(yōu)盤目標(biāo)客戶當(dāng)前××優(yōu)盤市場價位較高，屬于經(jīng)典理智分析性購置，期望它像1.44MB軟驅(qū)一樣流行當(dāng)前暫時不太可能。現(xiàn)在個人或家庭自己購置還不是太多，主要還會集中在集團(tuán)購置這一較高端市場。所以××優(yōu)盤主要目標(biāo)客戶是各大行業(yè)（尤其是金融、廣告、IT、保險等）、政府機(jī)關(guān)、部隊、企事業(yè)及科研單位廣大用戶，尤其是移動辦公用戶。

第9頁五、營銷企劃(策劃)案(書)XX優(yōu)盤營銷策劃書競爭分析1、競爭產(chǎn)品分析在移動存放設(shè)備市場上，××企業(yè)優(yōu)盤主要競爭產(chǎn)品為：替換品類：當(dāng)前移動存放設(shè)備市場上，主要產(chǎn)品有：軟盤與軟驅(qū)，CDR，MO，ZIP等，其優(yōu)缺點(diǎn)以下：

產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

軟盤驅(qū)動器普及、盤片及驅(qū)動器廉價容量小MO容量較大，可屢次擦寫驅(qū)動器昂貴且不普及，盤片較貴ZIP容量較大，可屢次擦寫驅(qū)動器不普及，盤片較貴CD-RW容量大，可屢次擦寫驅(qū)動器不普及，數(shù)據(jù)保留時間短第10頁五、營銷企劃(策劃)案(書)XX優(yōu)盤營銷策劃書競爭分析1、競爭產(chǎn)品分析同類產(chǎn)品:同類產(chǎn)品有三個品牌：優(yōu)盤，易盤和日本歐姆龍生產(chǎn)同類產(chǎn)品，但該產(chǎn)品沒有在國內(nèi)銷售。優(yōu)盤及同類產(chǎn)品含有以下優(yōu)點(diǎn)：不需要驅(qū)動器，體積小、重量輕，缺點(diǎn)：價格較昂貴。第11頁五、營銷企劃(策劃)案(書)XX優(yōu)盤營銷策劃書競爭分析2、優(yōu)盤及同類產(chǎn)品與替換品類競爭力分析對優(yōu)盤及同類產(chǎn)品與軟驅(qū)，CDR/MO/ZIP進(jìn)行列表比較：產(chǎn)品容量價格可取得性包裝性能易用性確保/可靠性生命周期成本社會接收程度優(yōu)盤及同類大高低好強(qiáng)強(qiáng)高高低軟盤及軟驅(qū)小低高好低中低低高CDR/MO/ZIP大高中好中低中高中第12頁五、營銷企劃(策劃)案(書)XX優(yōu)盤營銷策劃書競爭分析從上表可看出,優(yōu)盤及同類產(chǎn)品含有強(qiáng)大潛在競爭力。可取得性和社會接收程度較低是因為優(yōu)盤及同類產(chǎn)品是移動存放新產(chǎn)品，產(chǎn)量低，仍未被消費(fèi)者所認(rèn)識。第13頁五、營銷企劃(策劃)案(書)XX優(yōu)盤營銷策劃書3、××優(yōu)盤產(chǎn)品SWOT分析××優(yōu)盤產(chǎn)品優(yōu)勢/劣勢與機(jī)會/威脅分析以下表：第14頁五、營銷企劃(策劃)案(書)XX優(yōu)盤營銷策劃書優(yōu)勢劣勢優(yōu)盤產(chǎn)品符合時代特征及發(fā)展新趨勢多項專利權(quán)無需驅(qū)動器，易用，輕便，體積小，容量大產(chǎn)品壽命長，約在國內(nèi)市場領(lǐng)先，市場擁有率達(dá)94%研發(fā)人員素質(zhì)高，占企業(yè)人數(shù)60%，平均每三個月開發(fā)出一個新產(chǎn)品著名度低，未被大多數(shù)潛在用戶所接收和認(rèn)知價格偏高銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)未完善替換品種類多，已占領(lǐng)市場大部分份額機(jī)會威脅大容量可移動存放設(shè)備需求量將增加追求“存放與驅(qū)動器合二為一”理念，并將成為主流產(chǎn)品閃存介質(zhì)價格將下降最終取代軟驅(qū)及軟盤同類產(chǎn)品競爭者崛起外國產(chǎn)品進(jìn)入中國參加競爭專利產(chǎn)品被仿造未來寬帶網(wǎng)技術(shù)發(fā)展及寬帶網(wǎng)普及第15頁五、營銷企劃(策劃)案(書)XX優(yōu)盤營銷策劃書以上分析，說明朗科企業(yè)生產(chǎn)優(yōu)盤產(chǎn)品，含有技術(shù)上優(yōu)勢和發(fā)展前景。

第16頁五、營銷企劃(策劃)案(書)XX優(yōu)盤營銷策劃書市場目標(biāo)做移動存放市場領(lǐng)導(dǎo)者，爭取兩年后市場擁有率到達(dá)60%，在不遠(yuǎn)未來完全取代軟驅(qū)。第17頁五、營銷企劃(策劃)案(書)XX優(yōu)盤營銷策劃書營銷策略避開替代品如CD-RW/MO/ZIP等產(chǎn)品正面競爭，聯(lián)合同類產(chǎn)品競爭者，選擇已不能滿足消費(fèi)者需求軟盤與軟驅(qū)作為目標(biāo)競爭產(chǎn)品。一方面加強(qiáng)攻勢，與同類產(chǎn)品競爭者合作，共同培育市場，提高產(chǎn)品品牌知名度和社會接收程度；其次擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低成本和價格，搶占移動存儲市場份額。第18頁五、營銷企劃(策劃)案(書)XX優(yōu)盤營銷策劃書營銷策略1、產(chǎn)品策略1.1產(chǎn)品組合分析容量/型號加密型無驅(qū)型開啟型8MB、16MB、32MB商務(wù)、家庭商務(wù)、家庭商務(wù)、家庭64MB~256MB移動辦公移動辦公移動辦公512MB~1GB行業(yè)行業(yè)行業(yè)第19頁五、營銷企劃(策劃)案(書)XX優(yōu)盤營銷策劃書營銷策略1、產(chǎn)品策略1.2產(chǎn)品線決議分析未來幾年，朗科企業(yè)應(yīng)從以下方面著手新產(chǎn)品規(guī)劃，拓展產(chǎn)品線長度，形成自己特色產(chǎn)品線：當(dāng)前優(yōu)盤產(chǎn)品進(jìn)行功效提升，譬如上載MP3、實現(xiàn)電腦開機(jī)鎖等等，增強(qiáng)優(yōu)盤差異化特征;優(yōu)盤產(chǎn)品關(guān)鍵芯片自主設(shè)計開發(fā)，形成擁有自主知識產(chǎn)權(quán)關(guān)鍵芯片，降低成本，從而形成優(yōu)盤價格優(yōu)勢;移動存放需求遠(yuǎn)不限于IT領(lǐng)域，要擴(kuò)展到電信等其它領(lǐng)域。第20頁五、營銷企劃(策劃)案(書)XX優(yōu)盤營銷策劃書營銷策略1、產(chǎn)品策略1.3品牌策略因為XX是新近成立高技術(shù)企業(yè)，在消費(fèi)者中著名度還未形成，因而也就就沒有企業(yè)品牌，針對這種現(xiàn)實狀況，我們擬制出以下品牌策略：市場導(dǎo)入期，采取新品牌戰(zhàn)略，采取“OnlyDisk優(yōu)盤”作品牌名稱，建立優(yōu)盤品牌形象，“OnlyDisk優(yōu)盤”含義有二:優(yōu)盤技術(shù)領(lǐng)先、獨(dú)一無二；優(yōu)盤將是未來移動存放市場唯一（或主流）產(chǎn)品；市場成長久，拓展產(chǎn)品線，并針對電信領(lǐng)域應(yīng)用，采取“Unet優(yōu)信通”作品牌名稱，樹立在電信領(lǐng)域品牌形象，凸現(xiàn)企業(yè)技術(shù)實力；在A）和B）兩項品牌策略逐步成功時候，XX——市場領(lǐng)導(dǎo)者高技術(shù)企業(yè)形象也將同時形成。第21頁五、營銷企劃(策劃)案(書)XX優(yōu)盤營銷策劃書營銷策略1、產(chǎn)品策略1.4產(chǎn)品包裝作為攜帶方便、易于使用移動存放設(shè)備，產(chǎn)品包裝是產(chǎn)品設(shè)計一個主要步驟，有兩種思緒值得借鑒：為一個獨(dú)立設(shè)備存在，獨(dú)立銷售，這么外形輕巧精巧、時尚時尚將是首先考慮原因，表達(dá)消費(fèi)者個性；戰(zhàn)略搭檔相關(guān)產(chǎn)品捆綁，此時外形設(shè)計宜向戰(zhàn)略搭檔相關(guān)產(chǎn)品靠攏，表達(dá)一體化設(shè)計。第22頁五、營銷企劃(策劃)案(書)XX優(yōu)盤營銷策劃書營銷策略2、價格策略價格是營銷中最敏感原因，在投放市場之前，沒有其它等同類產(chǎn)品能夠進(jìn)行比較，我們把市場撇脂最大化作為產(chǎn)品定價目標(biāo)。不一樣型號產(chǎn)品在不一樣生命周期價格策略為：導(dǎo)入期成長久成熟期撇脂價格中間價格滲透價格第23頁五、營銷企劃(策劃)案(書)XX優(yōu)盤營銷策劃書營銷策略2、價格策略針對上述產(chǎn)品組合分析，我們擬訂出以下價格定位：

定價策略\類別商務(wù)家庭移動辦公行業(yè)OEM價格中間價低價中間價高價低價第24頁五、營銷企劃(策劃)案(書)XX優(yōu)盤營銷策劃書營銷策略3、渠道策略優(yōu)盤渠道策略既要考慮能到達(dá)快速進(jìn)入市場短期目標(biāo)，又要符合優(yōu)盤作市場領(lǐng)導(dǎo)者和創(chuàng)建移動存放第一品牌長久戰(zhàn)略目標(biāo)。依據(jù)優(yōu)盤目標(biāo)市場定位和各個細(xì)分市場特征，以及朗科企業(yè)現(xiàn)實狀況，考慮采取以下渠道組合模式：第25頁五、營銷企劃(策劃)案(書)XX優(yōu)盤營銷策劃書營銷策略3、渠道策略3.1直銷直銷目標(biāo)市場應(yīng)為一些大計算機(jī)廠商，像聯(lián)想、長城、IBM等?？刹扇EM、與計算機(jī)捆綁銷售方式與這些廠商合作，最終形成長久戰(zhàn)略聯(lián)盟。

第26頁五、營銷企劃(策劃)案(書)XX優(yōu)盤營銷策劃書營銷策略3、渠道策略3.2分銷：分銷渠道策略：分銷渠道長度不宜太長，選擇廠商—區(qū)域代理—經(jīng)銷商—用戶垂直分銷渠道。區(qū)域代理設(shè)置采取小區(qū)域總代理制，在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地域設(shè)置多個區(qū)域代理來覆蓋不一樣城市，在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地域可按省設(shè)置代理。早期渠道覆蓋不宜面向全國，應(yīng)把重點(diǎn)放在沿海發(fā)達(dá)地域和重點(diǎn)中心城市。

第27頁五、營銷企劃(策劃)案(書)XX優(yōu)盤營銷策劃書營銷策略3、渠道策略3.2分銷：代理商選擇：代理商應(yīng)在與IT產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)中選取，要考慮其現(xiàn)有渠道分布、資金和信譽(yù)情況、人員素質(zhì)、優(yōu)盤業(yè)務(wù)可能占其總業(yè)務(wù)比重等原因來選取。并在目標(biāo)代理城市要有先期宣傳和促銷活動來吸引潛在代理商注意力。對代理商支持、激勵和管理：企業(yè)要在廣告宣傳和促銷活動上給代理商有力支持，可在企業(yè)廣告上登載各地代理商名稱及聯(lián)絡(luò)方式，和代理商在當(dāng)?shù)芈?lián)合舉行各種促銷活動并分擔(dān)部分費(fèi)用等。同時也要提供信息、培訓(xùn)等方面服務(wù)。要采取大價格折扣和依銷售量返利、擴(kuò)大代理區(qū)域等激勵政策。設(shè)置專職渠道經(jīng)理來負(fù)責(zé)代理商管理。第28頁五、營銷企劃(策劃)案(書)XX優(yōu)盤營銷策劃書營銷策略3、渠道策略3.3國際市場渠道策略：以美國分企業(yè)為依靠，尋找適當(dāng)分銷渠道進(jìn)入國際市場。第29頁五、營銷企劃(策劃)案(書)XX優(yōu)盤營銷策劃書營銷策略3、渠道策略3.4渠道組織結(jié)構(gòu)和管理：總而言之，設(shè)計以下組織結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理營銷總監(jiān)銷售部經(jīng)理市場部經(jīng)理渠道經(jīng)理國際部經(jīng)理第30頁五、營銷企劃(策劃)案(書)XX優(yōu)盤營銷策劃書營銷策略3、渠道策略3.4渠道組織結(jié)構(gòu)和管理：營銷總監(jiān)全方面負(fù)責(zé)優(yōu)盤市場營銷和銷售。銷售部主要負(fù)責(zé)國內(nèi)大客戶和行業(yè)客戶直接銷售，渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)全國分銷渠道開拓，主要面向大眾市場，國際部負(fù)責(zé)海外市場，市場部負(fù)責(zé)在全部市場宣傳促銷活動。第31頁五、營銷企劃(策劃)案(書)XX優(yōu)盤營銷策劃書營銷策略4、促銷策略促銷受眾是廣大PC用戶尤其是移動辦公用戶以及未來戰(zhàn)略搭檔。目標(biāo)是：樹立優(yōu)盤品牌形象，快速占領(lǐng)市場?？刹扇〈黉N組合包含營銷公關(guān)、廣告、促銷等方面?，F(xiàn)階段應(yīng)側(cè)重采取營銷公關(guān)活動，利用媒體宣傳來填補(bǔ)廣告量不足。第32頁五、營銷企劃(策劃)案(書)XX優(yōu)盤營銷策劃書營銷策略4、促銷策略4.1營銷公關(guān)公關(guān)工作目標(biāo)是向受眾灌輸優(yōu)盤代表未來移動存貯技術(shù)發(fā)展方向觀念。詳細(xì)策略能夠利用新產(chǎn)品投產(chǎn)等事件舉行產(chǎn)品判定會，請專業(yè)機(jī)構(gòu)對產(chǎn)品獨(dú)創(chuàng)性和先進(jìn)性進(jìn)行評審，判定經(jīng)過后舉行記者招待會、邀國內(nèi)外業(yè)界名人或權(quán)威到會講話、勉勵記者公布新聞宣傳優(yōu)盤。另外，還可舉行學(xué)術(shù)討論會、安排記者采訪報道優(yōu)盤創(chuàng)造者鄧國順先生、努力在國內(nèi)外著名雜志上發(fā)表文章來擴(kuò)大優(yōu)盤著名度以及參加國內(nèi)外大型計算機(jī)產(chǎn)品展。第33頁五、營銷企劃(策劃)案(書)XX優(yōu)盤營銷策劃書營銷策略4、促銷策略4.2廣告廣告語：優(yōu)盤使你電腦與眾不一樣!在媒體選擇方面，報刊方面可選擇眾多專業(yè)人員用戶經(jīng)常閱讀計算機(jī)專業(yè)報刊如《計算機(jī)世界》等，以及眾多PC用戶經(jīng)常閱讀個人電腦雜志；網(wǎng)站方面可選擇部分熱門網(wǎng)站如YAHOO、新浪等；固定廣告可設(shè)在大商業(yè)城市機(jī)場出口通道處以吸引經(jīng)常作飛機(jī)出差