企業(yè)戰(zhàn)略方案的分析方法

第八章

企業(yè)戰(zhàn)略方案的分析方法及選擇

《孫子兵法·軍事篇》“掠鄉(xiāng)分眾，廓地分利，懸權而動。先知迂直之計者勝。此軍爭之法也。”

第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略分析中常用的方法

一、SWOT分析法（見231-235）

優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）機會（Opportunity）威脅（Threat）見圖3.8-1補充：

案例：某軍工廠地處山溝，原資金和任務均由上面下達，生產(chǎn)產(chǎn)品是包裝子彈的包裝紙?，F(xiàn)因國家壓縮國防開支，停止定貨，面臨這一情況，企業(yè)如何辦？經(jīng)過SWOT分析如下：（簡單的“軍轉民”例子）外威脅(Threat)機會(Opportunity)1全國紙張滯銷1特殊用紙有可能出口部2軍工停止定貨2國內高級包裝紙和特殊用紙是短線產(chǎn)品（可用高級包裝紙）環(huán)3競爭對手強3有特殊用紙的資源優(yōu)勢（山里有毛竹）

境4在民品市場缺少地位內優(yōu)勢(Strength)劣勢(Weakness)部1老企業(yè)管理基礎好1企業(yè)規(guī)模小，地處山區(qū)無發(fā)展條件環(huán)2領導班子團結好2設備陳舊境3有一批能發(fā)揮作用的3原料局限性大老工人和技術人員4有傳統(tǒng)的質量管理優(yōu)勢4資金不足5有長期制造軍工經(jīng)驗5無民品生產(chǎn)經(jīng)驗6職工多，還有安置任務

扭轉型戰(zhàn)略（將上述因素逐項打分得）SWOT矩陣----中國中藥產(chǎn)業(yè)SWOT分析及戰(zhàn)略矩陣優(yōu)勢~S弱點~W機會~O威脅~T1、經(jīng)濟全球化及中國加入WTO

2、三個觀（發(fā)展，消費，醫(yī)療保?。┳兓?/p>

3、現(xiàn)代（生命，細胞，免疫等）科學的發(fā)展

4、信息網(wǎng)絡技術的發(fā)展

5、中國和世界經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展

6、人民生活水平提高對健康需求的要求

7、人類人口學和疾病譜的變化

8、對醫(yī)藥重視程度的提高

9、回歸自然的潮流和保健品等健康新需求

1、貿(mào)易壁壘特別是綠色壁壘

2、文化障礙

3、國外植物藥和生物制藥的快速發(fā)展

4、標準規(guī)范的差異

5、國際上有關法律和制度障礙

6、競爭對手的發(fā)展與戰(zhàn)略提升

7、中外社會保障制度對中醫(yī)藥接納不足

8、有些國家制訂針對中國的中藥發(fā)展戰(zhàn)略

1、中藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)推進戰(zhàn)略

2、“十一五”計劃應有支持中醫(yī)發(fā)展的內容（如中醫(yī)進入健康保障和保險、社區(qū)醫(yī)療服務，解決看病貴、難的問題）

3、中藥的現(xiàn)代化和國際化

4、支持中藥現(xiàn)代化的政策措施

5、作為戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)來發(fā)展

6、產(chǎn)業(yè)區(qū)域發(fā)展（跨地區(qū)、跨岸、跨國合作）

7、中藥大健康產(chǎn)業(yè)

8、涵蓋農(nóng)工商知的大中藥產(chǎn)業(yè)

9、為人類健康貢獻同時實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標

10、綠色中藥戰(zhàn)略

SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1、綠色戰(zhàn)略與國際市場開拓

2、中醫(yī)藥文化的國際交流和發(fā)展

3、中醫(yī)藥特色與生物技術等先進技術結合

4、推動中藥產(chǎn)業(yè)國內外制度和法律環(huán)境的改善

5、現(xiàn)代化與國際化、優(yōu)勢與創(chuàng)新提升中藥產(chǎn)業(yè)競爭力

6、中藥產(chǎn)業(yè)的國際競爭與國際聯(lián)盟戰(zhàn)略

7、保護中藥材資源

1、標準規(guī)范不健全

2、管理體制不順

3、競爭力強的企業(yè)少

4、國家未從戰(zhàn)略角度支持中醫(yī)藥發(fā)展

5、基礎研究工作落后

6、知識產(chǎn)權保護不力

7、適合中藥藥現(xiàn)代化的人才不足

8、市場秩序有待規(guī)范

9、中藥企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)制度與有待建立和完善

1、從國家角度考試中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

2、健全符合中醫(yī)藥特點又被世界所接受的標準體系

3、改善產(chǎn)業(yè)國際化經(jīng)營的環(huán)境，培育跨國公司

4、改革管理體制，適應全球化、現(xiàn)代化的要求

5、加強基礎研究工作，適應全球化和三觀的變化

6、創(chuàng)新管理和知識產(chǎn)權保護

7、加速中藥現(xiàn)代企業(yè)制度建設

8、中藥企業(yè)的信息化和網(wǎng)絡化建設

1、建立中藥產(chǎn)業(yè)質量標準化建設進程的時間表

2、改革中藥發(fā)展的制度環(huán)境

3、規(guī)范中藥市場秩序

4、培養(yǎng)中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化和國際化的人才

5、標準化與知識產(chǎn)權的結合

6、加速企業(yè)體制改革，建立現(xiàn)貨企業(yè)制度

7、支持中藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新技術的發(fā)展

1、博大的中醫(yī)藥理論和數(shù)千年積累的實踐經(jīng)驗

2、豐厚的中醫(yī)藥文化底蘊基礎

3、中醫(yī)的發(fā)展和中醫(yī)藥人才優(yōu)勢

4、豐富的中藥材資源

5、中藥產(chǎn)業(yè)已形成了相當基礎

6、國家和一些地方政府對中藥的重視

7、國內現(xiàn)實和潛在的中藥市場

8、中藥現(xiàn)代化已取得相當成效，技術進步迅速

9、中醫(yī)理論指導下的保健品、食品和化妝品興起

10、中醫(yī)藥的自主知識產(chǎn)權優(yōu)勢

用SWOT對安徽省中醫(yī)藥現(xiàn)狀的分析

Strengths——優(yōu)勢良好的中醫(yī)基礎比較好的人才儲備比較好的中藥生產(chǎn)基礎中藥的貿(mào)易影響大

Weaknesses——劣勢中醫(yī)醫(yī)療保健服務能力比較低中藥企業(yè)規(guī)模小安徽中醫(yī)藥現(xiàn)代科學基礎薄弱傳統(tǒng)中醫(yī)生收入低人才結構不合理Opportunities——機會中醫(yī)交流環(huán)境的變化安徽經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展人民生活水平的提高現(xiàn)代科學的發(fā)展Threats——威脅心態(tài)上的不自信外來文化的沖擊教育上的欠缺政策上“治未病”的誤區(qū)分別賦予五位專家不同的權重，請五位專家對各項進行打分，分別賦予專家1、專家2、專家3、專家4、專家5的權重為0.4、0.3、0.1、0.1、0.1。

SWOT的量化分析圖實施的戰(zhàn)略內容：政策上的支持弘揚“大醫(yī)精誠”建設良好的行規(guī)行風品牌戰(zhàn)略（艾滋病專項、中醫(yī)院品牌、多發(fā)病診療特色）人才戰(zhàn)略（減免學雜費、教育模式改革、多種教育方式共存）宣傳攻勢中藥戰(zhàn)略（建立高效的協(xié)調機制、強化技術咨詢與指導、建立多渠道的中藥現(xiàn)代化投入體系、加大對中藥產(chǎn)業(yè)的政策支持、加速人才培養(yǎng)，擴大國際合作、保護產(chǎn)權戰(zhàn)略完美繼承戰(zhàn)略服務取勝招商引資協(xié)調、和諧發(fā)展（中醫(yī)中藥協(xié)調發(fā)展、多學科結合）二、BCG分析法

1.基本的BCG分析法

圖3.8－2所示，圖3.8－3所示。BCG分析圖BCG分析法推論2.戰(zhàn)略群模型

圖3.8－4（戰(zhàn)略群模型圖）

3.通用電器公司模型

圖3.8－5，表3.８－2。表3.8-2市場引力和企業(yè)實力評價計分表對象評價項目

得分ABC行業(yè)增長率

權重303020

等級分1.00.50.8得分301516市

利潤率

權重102015場

等級分0.500.2引

得分503力

銷售增長率

權重151010

等級分1.00.51.0得分15510行業(yè)特征

權重101510

等級分01.00得分0150…………小計

總得分604030ABC市場占有率

權重402030

等級分0.51.00.8得分202024企

技術能力

權重202020業(yè)

等級分00.51.0實

得分01020力

銷售能力

權重102015

等級分0.50.50.2得分5103生產(chǎn)能力

權重101010

等級分1.00.50.8得分1058…………小計

總得分405570通用電器公司9種標準戰(zhàn)略分析

3、關注長遠2、快速提高市場1、集中資源力大的扶持戰(zhàn)略占有率的發(fā)展戰(zhàn)略保優(yōu)勢戰(zhàn)略

A(40,60)

中6、選擇性地進行5、平衡收益與4、抓住機會擴大投資的收縮戰(zhàn)略風險的穩(wěn)定戰(zhàn)略收益戰(zhàn)略

小9、堅決的撤退8、停止投資7、逐漸減少投資收縮戰(zhàn)略坐吃山空戰(zhàn)略的收回資源戰(zhàn)略小中大

企業(yè)實力

市場引力產(chǎn)品生命周期圖

金額

時間

投入成長成熟衰退4.霍福爾產(chǎn)品－市場發(fā)展模型圖圖3.8－7三

價值鏈分析法

（一）價值鏈的概念

見3.8－8圖【實

例】

塞文公司的價值鏈分析

見表3.8－3

表3.8-3

施樂公司和塞文公司價值鏈分析表技術

產(chǎn)品設計

制造

分銷渠道

銷售方式

服務/定價干式復印

功能齊全

美國制造

本公司

租賃為主

本公司技術選

速度快訂做零件

銷售隊伍

服務隊伍施

擇后向一體樂

復印質量

使用復雜

較高的成

較少的顧

銷量少

服務質量公

特

高

印廢率相

本和價格

客有限的

占有資金

良好但覆司

點

對較高

范圍

較多

蓋

面小

濕式復印

基本功能

日本制造

辦公室設備

銷售為主

經(jīng)銷商速度低

標準化零

供應商塞

選

手動

部件文

擇

轉包合同公

生產(chǎn)司

特

質量一般

耐用性強

較低的成

較寬的顧

一次性資

更及時的點

耐久性強

操作簡單

本/價格

客范圍

金成本投

服務入費用低思考題：

1.塞文公司在戰(zhàn)略實施中是如何運用價值鏈分析的?2.請用現(xiàn)代的觀念來分析塞文公司還應做哪些方面的改進?第二節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略的選擇一、戰(zhàn)略的建立(一)戰(zhàn)略建立的出發(fā)點(二)戰(zhàn)略制定的程序

圖3.8－9所示。

戰(zhàn)略制定程序(三)制定戰(zhàn)略的方法

１.

自上而下的方法

２.

自下而上的方法３.上下結合的方法４.戰(zhàn)略小組的方法

二、戰(zhàn)略的選擇模型及行為的影響因素

(一)影響戰(zhàn)略選擇的領域１.社會領域２.經(jīng)營領域３.競爭領域(二)戰(zhàn)略選擇矩陣

見圖3.8－10所示(三)戰(zhàn)略選擇行為的影響因素

１.過去戰(zhàn)略的影響

２.企業(yè)對外界的依賴程度

３.對待風險的態(tài)度

４.時間因素

５.競爭者的反應

6.新決策理論的應用

三、一個簡單的方案評選過程

(一)選擇過程內容

１.提出決策目標２.

確定方案標準

３.

標準的重要性評價

４.

比較和選擇備選方案５.評估風險

(二)舉例

某公司決定投資建設一個超級市場，提出了五項標準：●基本投資不大于50萬；●位于繁華街道或居民稠密區(qū)；●旁邊應有交通主干道和停車場；●改建后營業(yè)面積不少于500平方米；●年經(jīng)營成本不大于100萬。重要性排序見表3.8－4所示。通過調查得出了方案Ａ和方案Ｂ，評價結果見表3.8－5和表3.8－6所示。方案得分的計算公式為：Ｆj=∑Wi×Xij表3.8-4指標重要性排序表標準內容評價分數(shù)重要性排序商業(yè)氛圍101交通條件92營業(yè)面積83經(jīng)營成本74基本投資65表3.8-5方案A評分表A標準內容限定性標準評價分數(shù)合格判定

商業(yè)氛圍位于主要商業(yè)區(qū)，附近有10合格若干個商店和大型金融單位交通條件十分便利，有數(shù)條公交線路通過；9合格附近還有出租車停車站；門前可停車營業(yè)面積預計建成后營業(yè)面積可達60010合格平方米經(jīng)營成本由于位于繁華街道一側，房租較高6合格基本投資主要用語裝修和改造，預計可達60萬6合格方案得分339表3.8-6方案B評分表

B標準內容限定性標準評價分數(shù)合格判定

商業(yè)氛圍位于主要商業(yè)區(qū)，附近有10合格若干個工廠和大學交通條件十分便利，有數(shù)條公交線路9合格通過；附近還有出租車停車站；營業(yè)面積預計建成后營業(yè)面積可達50010合格平方米經(jīng)營成本由于位于繁華街道一側，房租較高9合格預計可達90萬基本投資主要用于裝修和改造，9合格方案得分378

表3.8－7的結果

得表3.8－8和表3.8－9

表3.8-7風險發(fā)生的損失頻率與損失度程序表示表

損失頻率