維佳科技品牌管家服務(wù)項目建議書

第1頁《維佳科技》品牌管家服務(wù)項目提議書

文件編號：BABG001完成日期：年10月19日撰寫：TOM一審：EDISON二審：劉文博古文化傳播機(jī)構(gòu)第2頁

目錄

壹、我們提議合作方式貳、我們將怎樣展開為您服務(wù)叁、我們服務(wù)內(nèi)容及報價陸、結(jié)束語第3頁維佳科技企業(yè)深圳分企業(yè)：

經(jīng)過我們前期短暫良好溝通，就維佳科技品牌項目合作內(nèi)容已初步達(dá)成共識，再次感激貴司對博古企業(yè)支持，相信經(jīng)過我們雙方至誠合作，定能將維佳科技打造成市場中強勢品牌。我們現(xiàn)依據(jù)為您提供項目服務(wù)內(nèi)容及與其它客戶成功合作經(jīng)驗制訂了此份《維佳科技品牌管家服務(wù)提議》，請貴司審閱定奪，并將貴企業(yè)意見回復(fù)給我們。順頌商祺！

博古廣告?zhèn)鬏敊C(jī)構(gòu)

第4頁

我們將依據(jù)企業(yè)和市場實際需要，按品牌培育過程分專題為您提供品牌管家服務(wù)，如市場調(diào)研、品牌塑造、銷售管理工程、品牌整合傳輸、上市營銷策劃、培訓(xùn)工程等，您能夠按項目進(jìn)展分期付款，以品牌管家服務(wù)成功客戶如：olympus數(shù)碼相機(jī)、TCL網(wǎng)絡(luò)、富士通筆記本、唐家電器、萬利達(dá)手機(jī)……壹我們提議合作方式品牌管家服務(wù)第5頁貳我們將怎樣展開為您服務(wù)■博古將成立由營銷教授、策劃師、市場調(diào)研人員、創(chuàng)作總監(jiān)、設(shè)計師和客戶服務(wù)人員組成專案組，提供調(diào)研、分析、策略研究、創(chuàng)意、方案實施督導(dǎo)服務(wù)；雙方共同成立項目管理小組，建立有效溝通渠道。■協(xié)議簽定三天內(nèi)，博古專案組提出項目計劃書，同時將派小組跟蹤服務(wù)企業(yè)作詳盡市場調(diào)研和前期策略探討確定，最終，這支戰(zhàn)斗力極強小隊還將幫助客戶方完美把各項策略落實執(zhí)行，直至預(yù)期目標(biāo)到達(dá)。我們?yōu)槟?wù)方式第6頁簽定協(xié)議成立項目專案組市場診療詳細(xì)市場調(diào)研策略提要策略詳細(xì)方案執(zhí)行方案方案實施市場監(jiān)測與策略調(diào)整我們?yōu)槟?wù)程序第7頁我們?yōu)槟?wù)主要顧問及專業(yè)人員第8頁IT廣告從業(yè)經(jīng)驗：6年劉文年紀(jì)：32湖北省歌舞劇院舞蹈系職務(wù)：總經(jīng)理項目統(tǒng)籌及管理兼媒介總監(jiān)網(wǎng)通深圳分企業(yè)TCL網(wǎng)絡(luò)通信企業(yè)OLYMPUS數(shù)碼相機(jī)德賽數(shù)碼龍視聽產(chǎn)品東鼎DVD高科同方DVD、復(fù)讀機(jī)富士通筆記本中國移動六福珠寶……策略部分第9頁姓名：王寧年紀(jì)：29學(xué)歷：安徽大學(xué)管理學(xué)碩士職務(wù)：策略總監(jiān)察品牌戰(zhàn)略高手近期代表作品：青島啤酒深圳市場整合營銷策劃；香港科王國際集團(tuán)度發(fā)展戰(zhàn)略；臺灣新丹比食品連鎖機(jī)構(gòu)加盟連鎖體系；TCL“龍彩”品牌全國市場品牌整合傳輸。中國移動GPRS項目整合推廣。第10頁從業(yè)經(jīng)驗：6年黎愛華年紀(jì)：32西南師范大學(xué)美術(shù)系職務(wù)：創(chuàng)意總監(jiān)創(chuàng)意、表現(xiàn)執(zhí)行部分創(chuàng)維美瓏純平彩電TCL網(wǎng)絡(luò)通信企業(yè)OLYMPUS數(shù)碼相機(jī)德賽數(shù)碼龍視聽產(chǎn)品東鼎DVDT&J電氣富士通筆記本唐家電器中國移動……第11頁從業(yè)經(jīng)驗：5年黎愛華年紀(jì)：26長沙大學(xué)藝術(shù)系職務(wù)：美術(shù)指導(dǎo)創(chuàng)意、表現(xiàn)黛安芬內(nèi)衣終端物料設(shè)計廣告時空網(wǎng)站傳輸推廣中國電信廣州分企業(yè)電話會議推廣中國石化廣東分企業(yè)高清潔汽油推廣中國移動通信魔幻新大陸推廣……第12頁從業(yè)經(jīng)驗：3年黃華濱年紀(jì)：25國立華僑大學(xué)藝術(shù)系廣告專業(yè)職務(wù)：資深設(shè)計師創(chuàng)意、表現(xiàn)中國聯(lián)通深圳分企業(yè)品牌推廣；TCL龍彩品牌VI設(shè)計；新丹比國際食品連鎖機(jī)構(gòu)VI設(shè)計；聯(lián)友科技VI設(shè)計德賽集團(tuán)品牌推廣……第13頁從業(yè)經(jīng)驗：4年曾服務(wù)過客戶：袁曉偉年紀(jì)：26長沙大學(xué)藝術(shù)系職務(wù)：高級設(shè)計師創(chuàng)意、表現(xiàn)杉杉西服湖南華菱鋼鐵集團(tuán)中國銀行中國工商銀行高交會中國移動……第14頁從業(yè)經(jīng)驗：3年何蕓年紀(jì)：23中華會計學(xué)院職務(wù)：客戶主任項目標(biāo)管理及跟進(jìn)曾服務(wù)過客戶：中國移動通信深圳分企業(yè)富士通筆記本電腦；奧林巴斯數(shù)碼相機(jī)；高科DVD、復(fù)讀機(jī)TCL集團(tuán)中國移動……第15頁叁我們服務(wù)內(nèi)容及報價一、市場調(diào)研部分二、品牌構(gòu)建、傳輸部分三、市場營銷策略部分四、整體品牌形象設(shè)計部分第16頁一、市場調(diào)研部分1、調(diào)研目標(biāo)

A、意在摸清該產(chǎn)品市場定位、最正確營銷組合，為產(chǎn)品推向市場奠定科學(xué)基礎(chǔ)。B、了解消費該類產(chǎn)品消費者購置心理、消費者購置行為、所受媒介影響度，為制訂正確廣告、公關(guān)促銷策略打下基礎(chǔ)。C、經(jīng)過了解市場宏觀及微觀情況,該類產(chǎn)品市場潛力、競爭情況，制訂科學(xué)推廣、銷售策略。2、調(diào)研對象A、消費者——產(chǎn)品定位、USP開發(fā)、4P策略等B、終端——渠道、競爭策略等C、代理商——渠道策略D、宏觀環(huán)境——政策、社會、文化、法律、媒體等第17頁3、調(diào)查范圍第一城市：深圳——經(jīng)典南方城市，人民生活水平較高，消費意識形態(tài)成熟，具沿海地域代表性。第二城市：上?！泶伟l(fā)達(dá)城市，人民生活水平較高，消費意識形態(tài)相對不成熟。具內(nèi)地城市代表性。說明：分別選擇兩個代表性極強城市作為我們調(diào)研區(qū)域，同時可為下一步確定銷售樣板區(qū)域工作打好基礎(chǔ)。第18頁對象調(diào)查方法樣本數(shù)量樣本分類分類樣本百分比調(diào)查內(nèi)容消費者問卷調(diào)查法置信度95%條件下，有效樣本量應(yīng)不少于400，兩個城市樣本總量為800，相對誤差在5%以下。1、限制性攔訪，（終端）嚴(yán)格問卷甄別部分。確保隨機(jī)性。2、隨機(jī)抽取消費者組織小組座談會3、制訂細(xì)分人群，有依據(jù)有目標(biāo)調(diào)查。細(xì)分人群：按年紀(jì)細(xì)分按收入細(xì)分按職業(yè)細(xì)分按購置動機(jī)細(xì)分消費意識、消費神理、消費偏好、消費習(xí)慣、消費導(dǎo)向、品牌觀念、參考群體、價值取向、使用現(xiàn)實狀況、用戶滿意度、忠誠度、產(chǎn)品美譽度、消費者學(xué)習(xí)、價格主要性、參考價格、價格判斷、渠道種類、特點、影響渠道銷量原因、渠道價格、推廣情況、信息路徑、信息通道影響力、促銷、公關(guān)、廣告影響、消費者訴求偏好。終端觀察法深度訪談每個城市隨機(jī)抽取30家終端進(jìn)行調(diào)查。藥店、大型商場、超市及其它終端按照終端種類不一樣，百分比為：2：2：1：1。競爭產(chǎn)品種類、特征、目標(biāo)人群、傳輸訴求、定價策略、渠道策略、競爭策略、銷售狀態(tài)。促銷形式、促銷力度、經(jīng)營者態(tài)度4、調(diào)查內(nèi)容第19頁代理商深度訪談10個限制條件：須從事PC專業(yè)代理營銷3年以上。（無）影響代理商積影響代理商主動性各原因排序、代理商投入條件、代理商運作能力與銷量關(guān)系、代理商網(wǎng)絡(luò)、代理商管理等1、上表只列出主要部分調(diào)查內(nèi)容，在實際調(diào)查中還有待以小樣本調(diào)查充實調(diào)查內(nèi)容，以取得更多相關(guān)數(shù)據(jù)。2、監(jiān)督機(jī)制A、問卷復(fù)核率為15%；B、嚴(yán)格審核調(diào)查筆記，做到在使用觀察法時有兩人以上在現(xiàn)場監(jiān)測。C、全程監(jiān)督。3、消費者樣本要求：A、

自己及家庭組員中沒有些人在PC制造、流通行業(yè)工作；B、自己及家庭組員中沒有些人在市場調(diào)研機(jī)構(gòu)、廣告企業(yè)及營銷策劃公司工作；D、自己未在最近六個月內(nèi)接收PC產(chǎn)品調(diào)研測試。說明：第20頁立項：成立專案小組。指標(biāo)搜集：定性研究，確定調(diào)研基本指標(biāo)確定指標(biāo)體系：樣本類型研究、樣本量研究、制訂科學(xué)指標(biāo)一次問卷設(shè)計預(yù)備調(diào)查問卷修改培訓(xùn)、問卷編碼正式調(diào)查、問卷審核、復(fù)查資料搜集與錄入、統(tǒng)計分析提交調(diào)研匯報總結(jié)評定4、調(diào)研步驟第21頁項目單價（元）單位數(shù)量總費用（單位：RMB元）消費者問卷設(shè)計3000份26,000深度訪談提要設(shè)計1200份44,800深度訪談費用50份603,000問卷印刷0.5份1000500禮品10份8008,000調(diào)查人員費用15份80012,000公關(guān)費用2,000培訓(xùn)費用無償問卷統(tǒng)計分析人36,000調(diào)查匯報8000份324,000機(jī)動費用5,000累計：68,3005、調(diào)查費用預(yù)算第22頁二、品牌構(gòu)建、傳輸部分在市場調(diào)研完成后，我們將針對性著手“VCT柏安電腦”品牌及其隸屬品牌構(gòu)建及品牌整合傳輸方面工作，其中包含：1、品牌命名A、品牌名稱B、圖像表述C、品牌說明D、品牌口號E、品牌故事2、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃A、品牌承諾B、品牌戰(zhàn)略方針C、完全品牌戰(zhàn)略規(guī)劃D、品牌文化培育E、品牌延伸策略F、品牌危機(jī)防范策略第23頁3、品牌整合傳輸策略（年12月－2012月）（1）公關(guān)策劃l公關(guān)活動策略l

公關(guān)活動主題l公關(guān)活動關(guān)鍵創(chuàng)意l公關(guān)活動執(zhí)行計劃l費用預(yù)算l

公關(guān)活動實施督導(dǎo)（2）促銷策劃l促銷活動策略l促銷活動主題l促銷活動關(guān)鍵創(chuàng)意l促銷活動執(zhí)行計劃l

費用預(yù)算l

促銷活動實施督導(dǎo)（3）廣告策劃l

廣告策略l

廣告主題l

廣告關(guān)鍵創(chuàng)意l

廣告投放計劃l

費用預(yù)算第24頁品牌構(gòu)建、傳輸部分工作內(nèi)容我門將形成以下文本提交予貴企業(yè)并由專員幫助實施：文本名稱費用（單位：RMB）《完全品牌戰(zhàn)略規(guī)劃》27,000《VCT柏安電腦品牌操作手冊》20,000《品牌整合傳輸策略》24,000《品牌文化培育手冊》17,200《品牌危機(jī)防范手冊》17,200累計88，200第25頁三、市場營銷策略部分1、新產(chǎn)品上市營銷策劃A、新產(chǎn)品市場定位競爭分析目標(biāo)消費群定位產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品獨特銷售主張（USP）B、新產(chǎn)品營銷組合新產(chǎn)品包裝設(shè)計新產(chǎn)品價格策略新產(chǎn)品銷售渠道規(guī)劃C、新產(chǎn)品推廣策略2、招商策劃

A、招商簡章B、招商小組及崗位責(zé)任C、相關(guān)招商方面要求D、經(jīng)銷商政策及要求E、經(jīng)銷商協(xié)議范本F、招商方式及媒介安排第26頁

3、銷售管理工程A、銷售部門及銷售隊伍管理(1)組織架構(gòu)及崗位責(zé)任(2)職業(yè)行為規(guī)范(3)部門管理制度(4)內(nèi)務(wù)管理(5)財務(wù)管理(6)銷售標(biāo)準(zhǔn)化報表系統(tǒng)(7)對銷售人員營銷及管理培訓(xùn)（30個課時）B、銷售業(yè)務(wù)管理（1）銷售規(guī)劃(計劃)（2）銷售政策體系（3）價格管理（4）促銷管理（5）業(yè)務(wù)獎懲制度（6）服務(wù)體系（7）銷售評定第27頁C、銷售網(wǎng)絡(luò)制訂與管理（1）整體網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃（2）經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理（3）分企業(yè)或辦事處管理（4）終端管理a、終端理念和職責(zé)b、掌握消費者購置心理c、終端理貨員工作指南d、終端促銷人員工作指南e、終端產(chǎn)品陳列指導(dǎo)重點f、終端消費者服務(wù)工作關(guān)鍵點g、終端建設(shè)及檢驗評定第28頁市場營銷部分工作內(nèi)容我門將形成以下文本提交予貴企業(yè)并由專員幫助實施：文本名稱費用（單位：RMB）《招商手冊》20,000《新產(chǎn)品上市營銷策略》30,000《業(yè)務(wù)代表手冊》13,000《營銷戰(zhàn)略執(zhí)行計劃》26,000營銷人員營銷技巧及管理培訓(xùn)（30課時）20,000累計109,000第29頁四、整體品牌形象設(shè)計部分1、企業(yè)形象設(shè)計(1)企業(yè)標(biāo)志(2)企業(yè)中英文標(biāo)準(zhǔn)字體(3)企業(yè)專業(yè)印刷字體(4)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色(5)基本要素組合及禁止組合使用情況(6)企業(yè)造型、象征圖案(7)企業(yè)精神、口號口號標(biāo)準(zhǔn)使用方法2、品牌基礎(chǔ)形象設(shè)計(1)品牌標(biāo)志(2)品牌標(biāo)準(zhǔn)色(3)產(chǎn)品包裝設(shè)計A、內(nèi)包裝設(shè)計B、外包裝盒設(shè)計C、造型設(shè)計D、大包裝箱設(shè)計E、禮品裝包裝設(shè)計F、產(chǎn)品說明書設(shè)計(4)電視廣告標(biāo)準(zhǔn)落格(5)