第5章 簽訂合同《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)課件

《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》?精品課件合集第五章

簽訂合同掌握磋商接受、簽訂合同的基本模式與要領(lǐng)，在結(jié)構(gòu)上通盤(pán)把握合同的主要內(nèi)容，熟練撰寫(xiě)接受函、催證函，學(xué)會(huì)填制成交核算表及買(mǎi)賣(mài)合同。第一節(jié) 接受與簽訂合同一、磋商的接受接受即認(rèn)可對(duì)方的條件，也叫確認(rèn)。接受函的模式包括感謝對(duì)方所作的讓步并表示按對(duì)方條件成交，重復(fù)交易條件并請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)合同履行中需要注意的問(wèn)題，表達(dá)合同達(dá)成的喜悅心情并對(duì)未來(lái)交易作進(jìn)一步展望。二、書(shū)面合同的簽訂（一）書(shū)面合同的形式（主要）第一節(jié) 接受與簽訂合同銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)（SalesConfirmation）是內(nèi)容較簡(jiǎn)單的簡(jiǎn)式合同，適用于金額不大、批數(shù)較多的小土特產(chǎn)品和輕工產(chǎn)品，或者已訂有代理、包銷(xiāo)協(xié)議的交易。銷(xiāo)售合同（Sales

Contract）是條款內(nèi)容齊全的合同，除了貨物的名稱、規(guī)格、包裝、裝運(yùn)港和目的港、交貨期、付款方式、運(yùn)輸標(biāo)志、貨物檢驗(yàn)等條件外，還有異議索賠、仲裁、不可抗力等條件，適合于大宗貨物或成交金額較大的交易。二、書(shū)面合同的簽訂（一）書(shū)面合同的形式（不常用）第一節(jié) 接受與簽訂合同二、書(shū)面合同的簽訂(二)書(shū)面合同的內(nèi)容（參見(jiàn)第一章和以下情境操作合同書(shū)）第一節(jié) 接受與簽訂合同是合同的序言部分，包括合同的名稱、合同號(hào)碼、訂約當(dāng)事人的名稱和地址等；約首本文約尾一般列明訂約時(shí)間和地點(diǎn)及雙方當(dāng)事人簽字等項(xiàng)內(nèi)容。訂約地點(diǎn)涉及到合同準(zhǔn)據(jù)法的問(wèn)題，我們寫(xiě)中國(guó)。是合同的主體部分，具體包括品名、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、包裝、交貨條件、運(yùn)輸與保險(xiǎn)條件、支付方式以及檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條款等；第一節(jié) 接受與簽訂合同二、書(shū)面合同的簽訂 (三)寄交會(huì)簽合同書(shū)磋商函電示例八（接續(xù)第二章）:

賣(mài)方寄出合同函（2019年2月15日去函）。ABCTRADING

CORPORATION115HangzhouRoad,ChaoyangDistrict,Changchun

ChinaTEL:86-043186566278FAX:86-0431

86787776DATE:

FEB.15,2019

DearMr.Villard

Henry,Withreferencetoourexchangedfaxes,wearepleasedtocometoadealonworkingbootsof50000pairsatthepriceofUSD19.00perpairCIFC3%NewYorkforshipmentinMay.EnclosedyouwillfindourSalesConfirmationNo.06JCMA1234induplicateofwhichpleasecountersignandreturnonecopytousforourfile.WetrustyouwillopentherelativeL/Catanearly

date.Welookforwardtoreceivingyourfurther

enquiries.Yours

faithfully,HuangHelongShoes

department二、書(shū)面合同的簽訂(三)寄交會(huì)簽合同書(shū)磋商函電示例八（接續(xù)第二章）:

賣(mài)方寄出合同函（2019年2月15日去函）。第一節(jié) 接受與簽訂合同ABCTRADING

CORPORATION115HangzhouRoad,ChaoyangDistrict,Changchun

ChinaTEL:86-043186566278FAX:86-0431

86787776DATE:

FEB.15,2019

尊敬的維拉德·亨利先生根據(jù)我們雙方的往來(lái)函電，我們很高興能就5萬(wàn)雙工作靴達(dá)成協(xié)議，每雙成本加運(yùn)保費(fèi)至紐約價(jià)19.00美元，含傭金3%，五月份裝運(yùn)。隨函附上我方06jcma1234號(hào)銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)一式兩份，請(qǐng)會(huì)簽后寄回一份存檔。請(qǐng)貴方會(huì)早日開(kāi)出信用證。我們期待收到貴方進(jìn)一步的詢盤(pán)。黃鶴龍鞋部二、書(shū)面合同的簽訂(三)寄交會(huì)簽合同書(shū)磋商函電示例九：買(mǎi)方回寄合同函（2019年2月23日來(lái)函）第一節(jié) 接受與簽訂合同DEFINTERNATIONALTRADING

CO.Gstreet,Hbox

1234.California,U.S.A.Tel:001212

782

5345 Fax:001212789

1678Mr.Huang

HelongABCTrading

Corporation115HangzhouRoad,Chaoyang

District,Changchun,

ChinaDate:Feb

23,2019DearMr.Huang,WehavedulysentyourSalesConfirmationNo.06JCMA1234

covering50000pairsworkingbootswehavebookedwithyou.Enclosedpleasefindtheduplicatewithourcounter

–signature.TherelativeL/CwillbeestablishedwithBankofChina,New

YorkBranchinyourfavorinafewdays.Itwillreachyouindue

course.Yourssincerely,VillardHenryPurchasing

division二、書(shū)面合同的簽訂(三)寄交會(huì)簽合同書(shū)磋商函電示例九：買(mǎi)方回寄合同函（2019年2月23日來(lái)函）第一節(jié) 接受與簽訂合同DEFINTERNATIONALTRADING

CO.Gstreet,Hbox

1234.California,U.S.A.Tel:001212

782

5345 Fax:001212789

1678Mr.Huang

HelongABCTrading

Corporation115HangzhouRoad,Chaoyang

District,Changchun,

ChinaDate:Feb

23,2019尊敬的黃先生：我們已按時(shí)寄出貴方寄來(lái)的編號(hào)為06JCMA1234的50000雙工作靴的銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)。隨函附上我方會(huì)簽的副本一份，請(qǐng)查收。幾天后將由中國(guó)銀行紐約分行開(kāi)立以你方為受益人的信用證，它會(huì)如期送達(dá)。謹(jǐn)上，維拉德·亨利采購(gòu)部二、書(shū)面合同的簽訂（四）簽訂書(shū)面合同的注意事項(xiàng)寄出前審核合同條款，檢查條款之間是否保持一致。檢查對(duì)方簽字寄回的合同，防止偷換合同條款。第一節(jié) 接受與簽訂合同第二節(jié)

接受與簽訂合同情境的仿真操作一、進(jìn)口綜合測(cè)算，布卡姆先生，接受還盤(pán)，發(fā)出訂單20××年2月14日收到梁浩然的報(bào)價(jià)(USD20.00/pair)之后，進(jìn)一步作數(shù)據(jù)對(duì)比測(cè)算，進(jìn)口成本10.17（巴林第納爾），本地銷(xiāo)售價(jià)格10.93（巴林第納爾），報(bào)價(jià)可以接受。布卡姆先生向中國(guó)銀行長(zhǎng)春分行咨詢賣(mài)方的資信情況，獲得肯定答復(fù)。2月17日收到樣品，確認(rèn)品質(zhì)合格。第二節(jié)

接受與簽訂合同情境的仿真操作一、進(jìn)口綜合測(cè)算，布卡姆先生，接受還盤(pán)，發(fā)出訂單于是布卡姆先生接受賣(mài)方梁浩然的還盤(pán)，在20××年2月19日發(fā)出訂單。日 期:20XX-02-19

22:16:01發(fā)

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HaoranOurRefNo.JQ0305Dear

sirs，ThankyouforyourE-mailofFeb9,20××.Wehavedecidedtoacceptyourprice

.Yours

sincerely,Jehad

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接受與簽訂合同情境的仿真操作布卡姆先生接受賣(mài)方梁浩然的還盤(pán)，在20××年2月19日發(fā)出訂單。日 期:20XX-02-19

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sirs，ThankyouforyourE-mailofFeb9,20××.Wehavedecidedtoacceptyourprice

.Followingisourorder

:OrderNo.:XXBT0092HassanEbrahimBukamal&Sons

W.L.L.Commodity:SafetyBootsArt

No.JL608TSQuantity:6624pairs3×20’FCLPrice:CIFC5%BAHRAINUSD20.00/pairPacking:12pairs/toa

cartonSize

run: 394041424344

45

=6624

pairs470315165619721262634

315Shippingmark:H.E.BUKAMAL&SONS/XXBT0092/BAHRAIN/

C/NO.1-552WewouldappreciateshipmentbeforeMay.25,20××.ifanyoftheitemsmentionedabovecannotsatisfythisrequest,pleaseinformus

immediatelyWehopeyouwillmakeaconcessionsforusanceL/Ctousinthe

future.Pleasetrytoexecutethisorderassoonas

possible.

Yourssincerely,Jehad

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接受與簽訂合同情境的仿真操作布卡姆先生接受賣(mài)方梁浩然的還盤(pán)，在20××年2月19日發(fā)出訂單。日 期:20XX-02-19

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sirs，ThankyouforyourE-mailofFeb9,20××.Wehavedecidedtoacceptyourprice

.以下是我們的訂單:訂單號(hào):XXBT0092哈桑·易卜拉欣·布卡姆父子公司商品:jl608ts安全靴數(shù)量:6624雙3×20

'英尺貨柜價(jià)格:CIFC5%巴林USD20.00

/雙包裝:每箱裝12雙尺碼配比：

39

40

41

42

43

44

45

=

6

6

24

pairs470315165619721262634

315嘜頭：H.E.BUKAMAL&SONS/XXBT0092/BAHRAIN/C/NO.1-552我們希望能在20××年5月25日前裝船。如果上述任何一項(xiàng)不能滿足我們的要求，請(qǐng)立即通知我們。我們希望今后在使用遠(yuǎn)期信用證方面作出讓步。請(qǐng)盡快執(zhí)行此訂單。Yourssincerely,Jehad

Bukamal發(fā)送 取消第二節(jié)

接受與簽訂合同情境的仿真操作二、出口方繕制合同并附成交函收到布卡姆先生的確認(rèn)函后，經(jīng)最后核算和條款審核后，梁浩然善制簽出銷(xiāo)售合同一式兩份，于20××年2月21日寄送買(mǎi)方，并附上一封成交函，希望會(huì)簽。日 期:20XX-02-21

10:32:09發(fā) 件

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人:BLSH@HOTES.BN主 題:Confirmation添加附件：SalesConfirmationNo.

XXDO70ASB0701To:HassanEbrahimBukamal&Sons

W.L.L.Attn:Mr.JehadBukamalDear

sirs,Thank

you

for

your

order

No.XXBT0092

which

you

sent

us

Feb

19,20××.Yours

sincerely,Lianghao

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深度磋商情境下的仿真操作四、賣(mài)方梁浩然二次還盤(pán) 梁浩然于20××年

1月31日向布卡姆先生還價(jià)如下：日 期:20××-01-31

13:35:12）發(fā)件人:JILIGHT@

TEN.NET.CN收件人:BLSH@HOTES.BN主 題:Counter

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W.L.L.Attn:Mr.Jehad

BukamalDear

sirs,WehavereceivedyourE-mailofJan28，20××.weregrettosaythatthereisnopossibilityofourcuttingthepricetotheextentof9%asyou

indicated.Foryourinformation,wehavereceivedacrowdofenquiriesfrombuyersinotherdirectionsandtheyexpecttoclosebusinessatsomethingnearourlevel.However,inviewofyouarenewfriendsinourbusinesslineandifyourquantityislargersuchas

2×20’（FCLwewillgiveyouthespecialofferas

follows:ArtNo.JL608TS4416PAIRSUSD20.60/pairCIFC5%

BAHRAIN.Shipment:tobeeffectedwithin60daysafterreceiptoftherelevantL/C.fromDaliantoBahrainviaHongKong.Payment:bysight

L/C.Insurance:for110%ofinvoicevaluecoveringallrisksandwar

risk.Asyouknowthegoodqualityismoreimportantthanthelowprice.webelieveyouwillacceptthepriceandplaceanorderassoonaspossible.Thisofferisvalidfor5days

.Inregardtotheplaceofsizeofthesamples,asusualwestatethesizeintongueoftheboot.ifyouhaveanyrequestofitwecandoalsoasperyour

need.lookingforwardtoreceivingyourtrial

order.Yours

sincerely,Lianghao

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深度磋商情境下的仿真操作四、賣(mài)方梁浩然二次還盤(pán)梁浩然于20××年

1月31日向布卡姆先生還價(jià)如下：日 期:20××-01-31

13:35:12發(fā)件人:JILIGHT@TEN.NET.CN收件人:BLSH@HOTES.BN主 題:Counter

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W.L.L.Attn:Mr.Jehad

BukamalDear

sirs,我們很高興告訴你，我們可以在20××年5月25日前裝運(yùn)。隨函附上我方根據(jù)貴方訂單善制的編號(hào)為XXSJ4005的銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)。該銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)一式兩份，請(qǐng)會(huì)簽后返回一份存檔，并于20××年3月1日前開(kāi)立有關(guān)信用證。我們感謝貴方的合作，并期待盡快收到貴方的信用證。Yours

sincerely,Lianghao

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深度磋商情境下的仿真操作示例 售貨合同書(shū)2售貨確認(rèn)書(shū)SALES

Contract合同編號(hào)ContractNo.

XXDO70ASB0701簽約時(shí)間地點(diǎn)DateandPlace:Feb21,

20××Changchun

,China賣(mài)方：THESELLERS:JIQINGINDUSTRIALPRODUCTSIMPORT&EXPORTCORPORATION,A12YUEYANGSTREET,NANGUANDISTRICT,CHANGCHUN,CHINA.傳真：086子郵箱：JILIGHT@

TEN.NET.CN買(mǎi)方：THEBUYERS:HassanEbrahimBukamal&Sons

W.L.L.P.O.BOX5682MANAMA

,BAHRAIN傳真：973-98763215電子郵箱：BLSH@HOTES.BN經(jīng)買(mǎi)賣(mài)雙方確認(rèn)根據(jù)下列條款簽訂本合同：第三節(jié)

深度磋商情境下的仿真操作2TheundersignedSellersandBuyershaveconfirmedthiscontractisaccordancewiththetermsandconditionsstipulated

below：（1）貨物名稱及規(guī)格,包裝及裝運(yùn)嘜頭Nameofcommodity&specification,

Packingandshipping

marks（2）數(shù)量Quantity（3）單價(jià)Unit

price（4）總值Total

amountSafetyBootsArt

No.JL608TSSIZE

RUN:QualitytobeaboutequaltotheconfirmationsamplePackcartonsofing:packedin12pairs

eachonly.（inwhitebox）solid

packing.(允許賣(mài)方在裝貨時(shí)溢裝或短裝

%，價(jià)格按照本合同所列的單價(jià)計(jì)算）(

The

Sellers

are

allowed

to

load

the

quantity

with %

more

or

less.The

price

shall

be

calculated

according

to

the

unitpricestipulatedinthis

contract.）第三節(jié)

深度磋商情境下的仿真操作2TheundersignedSellersandBuyershaveconfirmedthiscontractisaccordancewiththetermsandconditionsstipulated

below：（1）貨物名稱及規(guī)格,包裝及裝運(yùn)嘜頭Nameofcommodity&specification,

Packingandshipping

marks（2）數(shù)量Quantity（3）單價(jià)Unit

price（4）總值Total

amountSafetyBootsArt

No.JL608TSSIZE

RUN:3940

41424344

45471315165619751262634

315QualitytobeaboutequaltotheconfirmationsamplePackcartonsofing:packedin12pairs

eachonly.（inwhitebox）solid

packing.6624pairs

USD20.00CIFC5%

BahrainUSD132

480.00

(允許賣(mài)方在裝貨時(shí)溢裝或短裝

%，價(jià)格按照本合同所列的單價(jià)計(jì)算）(

The

Sellers

are

allowed

to

load

the

quantity

with %

more

or

less.The

price

shall

be

calculated

according

to

the

unitpricestipulatedinthis

contract.）第三節(jié)

深度磋商情境下的仿真操作22．嘜頭：由賣(mài)方指定。

×

由買(mǎi)方指定，須在信用證開(kāi)出前

10天提出并經(jīng)賣(mài)方同意。否則由賣(mài)方指定。Shipping

mark：Tobedesignatedbythesellers.×

thebuyersdesiretodesignatetheirownshippingmark,thebuyersshalladvisethesellers10daysbeforeopeningL/Candthe

sellers'

consentmustbeobtained.otherwise,theshippingmarkwillbedesignatedbythe

sellers.保險(xiǎn)：

×

由賣(mài)方按發(fā)票總值的110%投保一切險(xiǎn)、戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，如買(mǎi)方欲增加其他險(xiǎn)別或超過(guò)上述額度保險(xiǎn)時(shí)，須事先征得賣(mài)方同意，其增保費(fèi)用由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。 由買(mǎi)方投保。Insurance：

×

To

be

covered

by

the

sellers

for

110

%

of

the

total

invoice

value

against

allrisksandwarrisks.Shouldthebuyersdesiretocoverforotherrisksbesidestheafore-mentionedorforanamountexceedingtheafore-mentionedlimit,thesellers'approvalmustbeobtainedfirst,andalladditionalpremiumchargesincurredtherewithshallbeforthebuyers'

account.Insurancetobecoveredbythe

buyer.裝運(yùn)口岸：目的口岸：裝船期限：付款條件：由買(mǎi)方申請(qǐng)銀行開(kāi)立保兌、不可撤銷(xiāo)、無(wú)追索權(quán)、可轉(zhuǎn)讓、可分割、以賣(mài)方為受益人的即期信用證，匯票金額

按全額發(fā)票×

發(fā)票金額的95

%開(kāi)立，由中國(guó)境內(nèi)的議付行憑賣(mài)方貨運(yùn)單據(jù)議付。該信用證必須在20××年

3

月

1日前開(kāi)到賣(mài)方，信用證有效期在裝船后15天在中國(guó)到期。

信用證內(nèi)容必須嚴(yán)格符合本合同的規(guī)定，否則修改信用證的費(fèi)用由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。同時(shí)，賣(mài)方也不負(fù)因修改信用證而延誤裝期的責(zé)任。第三節(jié)

深度磋商情境下的仿真操作22．嘜頭：由賣(mài)方指定。

×

由買(mǎi)方指定，須在信用證開(kāi)出前

10天提出并經(jīng)賣(mài)方同意。否則由賣(mài)方指定。Shipping

mark：Tobedesignatedbythesellers.×

thebuyersdesiretodesignatetheirownshippingmark,thebuyersshalladvisethesellers10daysbeforeopeningL/Candthesellers'consentmustbeobtained.otherwise,theshippingmarkwillbedesignatedbythe

sellers.保險(xiǎn)：

×

由賣(mài)方按發(fā)票總值的110%投保一切險(xiǎn)、戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，如買(mǎi)方欲增加其他險(xiǎn)別或超過(guò)上述額度保險(xiǎn)時(shí)，須事先征得賣(mài)方同意，其增保費(fèi)用由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。 由買(mǎi)方投保。Insurance：

×

To

be

covered

by

the

sellers

for

110

%

of

the

total

invoice

value

against

allrisksandwarrisks.Shouldthebuyersdesiretocoverforotherrisksbesidestheafore-mentionedorforanamountexceedingtheafore-mentionedlimit,thesellers'approvalmustbeobtainedfirst,andalladditionalpremiumchargesincurredtherewithshallbeforthebuyers'

account.

Insurancetobecoveredbythe

buyer.裝運(yùn)口岸：中國(guó)大連PortofShipment：FromDalian

,China目的口岸：巴林(經(jīng)香港)ortofDestination：toBahrain(viaHong

Kong)裝船期限：不遲于20××年5月25日TimeofShipment：notlaterthanMay

25,20××付款條件：由買(mǎi)方申請(qǐng)銀行開(kāi)立保兌、不可撤銷(xiāo)、無(wú)追索權(quán)、可轉(zhuǎn)讓、可分割、以賣(mài)方為受益人的即期信用證，匯票金額 按全額發(fā)票

×

發(fā)票金額的95

%開(kāi)立，由中國(guó)境內(nèi)的議付行憑賣(mài)方貨運(yùn)單據(jù)議付。該信用證必須在20××年

3

月

1日前開(kāi)到賣(mài)方，信用證有效期在裝船后15天在中國(guó)到期。

信用證內(nèi)容必須嚴(yán)格符合本合同的規(guī)定，否則修改信用證的費(fèi)用由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。同時(shí)，賣(mài)方也不負(fù)因修改信用證而延誤裝期的責(zé)任。第三節(jié)

深度磋商情境下的仿真操作2TermsofPayment：Thebuyersshallestablishaconfirmed,irrevocable,withoutrecourse,transferableanddivisibleLetterofCreditinfaourofthesellerswhichdraftsdrawnatsightforfullinvoiceamount/×95%ofinvoicevalue.AgainstpresentationoftheshippingdocumentstothenegotiatingbankinChina.TheLetterofCreditmustreachthesellersbefore1March20××andremainvalidfornegotiationinChinatillthe15thdayaftertheaforesaidtimeofshipment.ThecontentofthecoveringLetterofCreditshallbeinstrictaccordancewiththestipulationsoftheSalesContract.IncaseofanyvariationthereofnecessitatingamendmenttotheL/C,thebuyersshallbeartheexpensesincurredinsuchamendmentandthesellersshallnotbeheldresponsibleforpossibledelayofshipmentresultingfromthisnecessityofamendingthe

L/C.8．裝運(yùn)單據(jù)：買(mǎi)方應(yīng)向議付銀行提供下列單據(jù)：Shippingdocuments：Thesellersshallpresentthefollowingdocumentstothenegotiatingbank

forpayment：全套清潔已裝船空白抬頭空白背書(shū)提單，注明運(yùn)費(fèi)已付。FullsetcleanonboardofshippedBillsofLadingmadeouttoorderandblankendorsed,marked"Freight

Prepaid"商業(yè)發(fā)票4份。Commercialinvoicein

4copies.裝箱單或重量單3份。Thepackinglistorweightlistin3

copies.可轉(zhuǎn)讓的保險(xiǎn)單或保險(xiǎn)憑證正本兩份及副本2份。Two original and 2 duplicate copies of the transferable insurance policy or insurancecertificate.第三節(jié)

深度磋商情境下的仿真操作2中華人民共和國(guó)海關(guān)簽發(fā)的品質(zhì)、數(shù)量/重量檢驗(yàn)證書(shū)正本一份，副本2份。Oneoriginaland2duplicatecopiesoftheinspectioncertificateofquality,quantity/weightissuedbyCustomsofthePeople'sRepublicof

China中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)簽發(fā)的原產(chǎn)地證明書(shū)正本一份，副本2份。Oneoriginaland2duplicatecopiesoftheCertificateoforiginissuedbyGeneralAdministra-tionofQualitySupervision,InspectionandQuarantineofthePeople’s

Republic

of China

.商品檢驗(yàn)：中華人民共和國(guó)海關(guān)或制造廠商簽發(fā)的品質(zhì)、數(shù)量/重量檢驗(yàn)證書(shū)，作為品質(zhì)、數(shù)量/重量的交貨依據(jù)。Inspection ：

The inspection certificate of quality,quantity/weight issued by Customs of thePeople's

Republic

of Chinaorthemanufacturersshallbetakenasthebasisof

delivery.不可抗力：由于人力不可抗拒事故，使賣(mài)方不能在合同規(guī)定期限內(nèi)交貨或者不能交貨，

賣(mài)方不負(fù)擔(dān)責(zé)任，但應(yīng)立即電告買(mǎi)方，如果買(mǎi)方提出要求，賣(mài)方應(yīng)以電訊方式向買(mǎi)方提供證明上述事故存在的證件。ForceMajeure：Thesellersshallnotbeheldresponsibleifthey,owingtoForceMajeurecauseorcauses,failtomakedeliverywithinthetimestipulatedintheContractorcannotdeliverthegoods.However,insuchacase,thesellersshallinformthebuyersimmediatelybycableandifitisrequestedbythebuyers,shallalsodelivertothebuyersbytelecommunicationacertificateattestingtheexistenceofsuchacauseor

causes.異議索賠：如果賣(mài)方不能在合同規(guī)定期限內(nèi)把整批或一部分的貨物裝上船，除非人力不可抗拒原因或者取得買(mǎi)方同意而修改合同規(guī)定外，買(mǎi)方有權(quán)在合同裝船期滿30天后撤銷(xiāo)未履行部分的合同，如果貨到目的口岸買(mǎi)方對(duì)品質(zhì)有異議時(shí)，可以憑賣(mài)方同意的公證機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)報(bào)告，在貨到目的口岸30天內(nèi)向賣(mài)方提出索賠，賣(mài)方將根據(jù)實(shí)際情況考慮理賠或不理賠，一切損失凡由于自然原因或?qū)儆诖交虮ｋU(xiǎn)公司責(zé)任范圍內(nèi)者，賣(mài)方概不負(fù)賠償責(zé)任。第三節(jié)

深度磋商情境下的仿真操作2如果買(mǎi)方不能在合同規(guī)定期限內(nèi)將信用證開(kāi)到或者開(kāi)來(lái)的信用證不符合合同規(guī)定而在接到賣(mài)方通知后不能及時(shí)辦妥修正，賣(mài)方可以撤銷(xiāo)合同或延期交貨，并有權(quán)提出索賠要求。Discrepancyandclaim：IncasethesellersfailtoshipthewholelotorpartofthegoodswithinthetimestipulatedinthisContract,thebuyersshallhavetherighttocancelthepartoftheContractwhichhasnotbeenperformed30daysfollowingtheexpiryofthestipulated

timeMajeurecauseorthecontractstipulationhasbeendiscrepancy

on

the

quality

of

the

goods

is

found

byofshipment,unlessthereexistsaForcemodifiedwiththebuyers'consent.Incasethe

buyers

after

arrival

of

the

goods

atthe

port

of

destination,

the

buyers

may

,within 30days

after

arrival

of

the

goods

at

the

port

of

destination,lodge

with

the

sellers

a

claim

whichshouldbesupportedbyanInspectionCertificatesellers.Thesellersshall,onthemeritsofthethe

buyers

or

reject

their

claim,it

being

agreedissued

by

a

public

surveyer

approved

by

theclaim,eithermakegoodtheloss

sustained

bythatthesellersandnotbe

held

responsible

or

causes

falling

within

the

responsibility

offoranylossorlossesduetonaturalcausesShipownersorthe

Underwriters.IncasetheLetterofCreditdoesnotreachContract,or

if

the

Letter

of

Credit

opened

bythesellerswithinthetimestipulatedinthethe

buyers

does

not

correspond

to

the

Contracttermsandthatthebuyersfailtoamendthereafteritstermsintime,afterreceiptofnotificationbythesellers,thesellersshallhavetherighttocancelthecontractortodelaythedeliveryofthegoodsandshallhavealsotherighttoclaim,forcompensationoflossesagainstthe

buyers.第三節(jié)

深度磋商情境下的仿真操作2仲裁：凡因執(zhí)行本合同或有關(guān)本合同所發(fā)生的一切爭(zhēng)執(zhí)，雙方應(yīng)協(xié)商解決，如果協(xié)商不能得到解決，應(yīng)提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)，按照申請(qǐng)仲裁時(shí)該會(huì)現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁，

仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方都有約束力。Arbitration：anydisputearisingfromorinconnectionwiththisContractshallbesubmittedtoChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommissionforarbitrationwhichshallbeconductedinaccordancewiththeCommission'sarbitrationrulesineffectatthetimeofapplyingforarbitration.Thearbitralawardisfinalandbindinguponboth

parties.責(zé)任：簽約雙方，即上述賣(mài)方和買(mǎi)方，應(yīng)對(duì)本合同條款全部負(fù)責(zé)履行，凡因執(zhí)行本合同或有關(guān)本合同所發(fā)生的一切爭(zhēng)執(zhí)應(yīng)由簽約雙方根據(jù)本合同規(guī)定解決，不涉及第三者。Obligations：BoththesignersofthisContract,iethesellersandthebuyersasreferredtoabove,shallassumefullresponsibilitiesinfulfillingtheirobligationsasperthetermsandconditionshereinstipulated.Anydisputearisingfromtheexecutionof,orinconnectionwiththisContractshallbesettledinaccordancewithtermsstipulatedabovebetweenthesignersofthisContractonly,withoutinvolvinganythird

party.備注：Remarks：買(mǎi)方于收到本合同書(shū)后請(qǐng)立即簽回一份，如有異議，應(yīng)于收到后五天內(nèi)提出，否則認(rèn)為買(mǎi)方已同意接受本合同書(shū)所規(guī)定的各項(xiàng)條款。第三節(jié)

深度磋商情境下的仿真操作2Thebuyerisrequestedtosignandreturnonereceiptofthesame.Objection,ifany,shouldbereceiptofthisSalesContract,inthe

absencecopyofthisSalesContractimmediatelyafterraisedbythebuyerwithinfivedaysaftertheofwhichitisunderstoodthatthe

buyerhasacceptedthetermsandconditionsoftheSales

Contract.賣(mài)方：The

sellers：買(mǎi)方：The

buyers：JiqingIndustrialProductsImport&HassanEbrahimBukamal&Sons

W.L.L.Export

Corporation梁 浩 然磋商的內(nèi)容之所以是貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)以及支付等方面的條件，就是因?yàn)檫@些條件是將要簽約的合同條款。磋商程序主要有詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受等環(huán)節(jié)，但只有發(fā)盤(pán)（遞盤(pán)）是接受的對(duì)象，所以發(fā)盤(pán)和接受是兩個(gè)不能缺少的步驟。銷(xiāo)售合同（Sales

Contract）和銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)（Sales

Confirmation）是我國(guó)通常采用的合同款式。寄出和會(huì)簽合同時(shí)，要審核合同條款，檢查條款之間是否保持一致，是否發(fā)生條款偷換。發(fā)函隨附合同請(qǐng)對(duì)方會(huì)簽時(shí)，要感謝對(duì)方的合作并對(duì)重點(diǎn)事項(xiàng)作出提醒。一、名詞解釋銷(xiāo)售合同銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)定單（order）委訂托購(gòu)單(indent)一、名詞解釋銷(xiāo)售合同 是交易條件比較齊全的約定，除了貨物的名稱、規(guī)格、包裝、裝運(yùn)港和目的港、交貨期、付款方式、運(yùn)輸標(biāo)志、貨物檢驗(yàn)等條件外，還有異議索賠、仲裁、不可抗力等內(nèi)容，它適合大宗貨物或成交金額較大的交易。銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)

是內(nèi)容比較簡(jiǎn)練的約定，包括主要的交易條款，適用于金額不大、批數(shù)較多的小土特產(chǎn)品和輕工產(chǎn)品，或者已訂有代理、包銷(xiāo)協(xié)議的交易。定單（order）

是指由進(jìn)口商或?qū)嶋H買(mǎi)主擬制的貨物訂購(gòu)單。委訂托購(gòu)單(indent) 是指由代理商或傭金商擬制的代客購(gòu)買(mǎi)貨物的訂購(gòu)單。二、思考題接受函的模式書(shū)面合同的構(gòu)成進(jìn)出口合同的主要條款二、思考題接受函的模式接受函的模式包括感謝、確認(rèn)、注意的問(wèn)題、表達(dá)心情與展望四項(xiàng)內(nèi)容。書(shū)面合同的構(gòu)成（1）約首，是合同的序言部分。（2）本文，是合同的主體部分。（3）約尾，列明訂約時(shí)間和地點(diǎn)及雙方簽字等內(nèi)容。3.進(jìn)出口合同的主要條款主要條款包括品名、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、包裝、交貨條件、運(yùn)輸與保險(xiǎn)條件、支付方式以及檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條款等。三、案例分析1.韓國(guó)商人向馬來(lái)西亞轉(zhuǎn)賣(mài)從中國(guó)進(jìn)口的初級(jí)產(chǎn)品。馬來(lái)西亞商人接到發(fā)盤(pán)后復(fù)電接受，同時(shí)要求提供原產(chǎn)地證明書(shū)。兩周后，韓國(guó)商人收到對(duì)方開(kāi)來(lái)的信用證，準(zhǔn)備按信用證規(guī)定發(fā)運(yùn)貨物，此時(shí)卻接到商檢機(jī)構(gòu)的通知：“因該貨非本國(guó)產(chǎn)品，不能簽發(fā)原產(chǎn)地證。”

韓國(guó)商人便電請(qǐng)馬來(lái)西亞商人取消要求提供原產(chǎn)地證的條款，遭到拒絕。問(wèn)題：韓國(guó)商人在合同的磋商環(huán)節(jié)及合同的簽訂方面存在哪些問(wèn)題？三、案例分析1.韓國(guó)商人向馬來(lái)西亞轉(zhuǎn)賣(mài)從中國(guó)進(jìn)口的初級(jí)產(chǎn)品。馬來(lái)西亞商人接到發(fā)盤(pán)后復(fù)電接受，同時(shí)要求提供原產(chǎn)地證明書(shū)。兩周后，韓國(guó)商人收到對(duì)方開(kāi)來(lái)的信用證，準(zhǔn)備按信用證規(guī)定發(fā)運(yùn)貨物，此時(shí)卻接到商檢機(jī)構(gòu)的通知：“因該貨非本國(guó)產(chǎn)品，不能簽發(fā)原產(chǎn)地證。”

韓國(guó)商人便電請(qǐng)馬來(lái)西亞商人取消要求提供原產(chǎn)地證的條款，遭到拒絕。問(wèn)題：韓國(guó)商人在合同的磋商環(huán)節(jié)及合同的簽訂方面存在哪些問(wèn)題？韓國(guó)商人沒(méi)有考慮原產(chǎn)地證明是否可以提供的問(wèn)題，貿(mào)然接受對(duì)方發(fā)盤(pán)，給履行合同帶來(lái)極大的麻煩。原產(chǎn)地證書(shū)只能由原產(chǎn)國(guó)出具，該貨是由中國(guó)原產(chǎn)，自然要由中國(guó)出具，韓國(guó)業(yè)務(wù)員對(duì)原產(chǎn)地證書(shū)由誰(shuí)出具沒(méi)有搞清楚，因此造成此后果。三、案例分析2.某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外詢購(gòu)某商品，不久接到外商的發(fā)盤(pán)，有效期至6月26日。該企業(yè)6月22日電復(fù)：“如果把單價(jià)降低3美元，可以接受?！睂?duì)方?jīng)]有答復(fù)。后因用貨部門(mén)要貨急切，行市看漲，又于6月25日去電表示同意對(duì)方6月20日發(fā)盤(pán)提出的各項(xiàng)條件，并且通過(guò)銀行向?qū)Ψ介_(kāi)立了信用證。問(wèn)題：對(duì)原發(fā)盤(pán)的最后確認(rèn)是否有效，為什么？三、案例分析2.某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外詢購(gòu)某商品，不久接到外商的發(fā)盤(pán)，有效期至6月26日。該企業(yè)6